1、.創辦你的企業SYBSYB.1 1、什么是、什么是SIYBSIYB，國家為什么要推行，國家為什么要推行SIYBSIYB培訓？培訓？.SIYB，即創業培訓，是國際勞工組織為幫助微小企業發展，促進就業，專門研究開發的一系列培訓小企業家的培訓課程。SIYB項目包括：GYB、SYB、IYB、EYBGYBGENERATE YOUR BUSINESS IDEA “產生你的企業想法”SYBSTART YOUR BUSINESS “創辦你的企業”IYBIMPROVE YOUR BUSINESS “改善你的企業”EYBEXPAND YOUR BUSINESS “擴大你的企業”小企業發展階段小企業發展階段時間時間

2、.大學生就業農村剩余勞動力城鎮失業人員.1 1、全國普通高校畢業生人數、全國普通高校畢業生人數 2006 2006年為年為413413萬，萬，20072007年達年達495495萬，萬， 2011 2011年達到年達到660660萬，萬，20122012年是年是680680萬，萬，20132013年達年達699699萬，萬，20142014年達年達727727萬萬再創歷史新高，當前高校畢業生就業形勢復雜嚴峻，大學生就業成為再創歷史新高，當前高校畢業生就業形勢復雜嚴峻，大學生就業成為當前的主要矛盾，而且還將持續當前的主要矛盾，而且還將持續5 5年。年。2 2、每年城鎮新增勞動力、每年城鎮新增勞動

3、力20052005年為年為970970萬，萬，20062006年達到年達到11841184萬，萬，20072007年達到年達到12001200萬，萬，20122012年達到年達到25002500萬。萬。3 3、農村剩余勞動力、農村剩余勞動力1.31.3億億1.51.5億人待安置，億人待安置，20122012年總計達年總計達2 2億人。億人。 中國的中國的就業形式就業形式.2 2、我不可能去創業，因為我沒有錢！、我不可能去創業，因為我沒有錢！馬斯洛需求層次生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求尊重需求尊重需求自我實現自我實現.創業者創業者創業動機創業動機（決心和信心）（決心和信心）經驗

4、和能力經驗和能力 （技術和能力）（技術和能力）創業資源創業資源（資金和人脈）（資金和人脈） 成功者找方法，失敗者找理由！成功者找方法，失敗者找理由！.面對激烈的競爭環境，紅色的曲線就像是創業的道路，往往存在于夾縫中！面對激烈的競爭環境，紅色的曲線就像是創業的道路，往往存在于夾縫中！ABABCC問題：在大圓范問題：在大圓范圍內，將兩個圍內，將兩個A A、兩個兩個B B、兩個、兩個C C用用三根曲線相連，三根曲線相連，曲線不能交叉。曲線不能交叉。.1 1、資金可以積累。、資金可以積累。2 2、技術可以學習。、技術可以學習。3 3、人脈可以建立。、人脈可以建立。4 4、性格可以改變。、性格可以改變。

5、5 5、能力可以培養。、能力可以培養。創業是一個過程，更是一種挑戰，如果沒有創業的決心和信創業是一個過程，更是一種挑戰，如果沒有創業的決心和信心，就算是建立了自己的企業，經營過程中也很容易失敗！心，就算是建立了自己的企業，經營過程中也很容易失敗！.3 3、什么是企業，如何來選擇適合自己的經營項目？、什么是企業，如何來選擇適合自己的經營項目？選擇一個正確的投資項目是創業成功的關鍵，成功的人積極想方法，失敗的人頻繁換目標！.企業企業供應商供應商商品流商品流現金流現金流顧客顧客？.貿易企業貿易企業地段和外觀好地段和外觀好銷售方法好銷售方法好商品選擇面寬商品選擇面寬商品價格合理商品價格合理庫存可靠庫存

6、可靠尊重顧客尊重顧客農、林、牧、漁業農、林、牧、漁業有效利用土地和水源有效利用土地和水源不過度使用土地水源不過度使用土地水源出售新鮮產品出售新鮮產品降低種植、養殖成本降低種植、養殖成本恢復草場、森林植被恢復草場、森林植被向市場運輸產品向市場運輸產品保護土地和水資源保護土地和水資源服務企業服務企業服務及時服務及時服務質量好服務質量好地點合適地點合適顧客滿意顧客滿意對顧客誠實對顧客誠實服務收費合理服務收費合理售后服務可靠售后服務可靠制造企業制造企業生產組織有效生產組織有效工廠布局合理工廠布局合理原料供應有效原料供應有效生產效率高生產效率高產品質量好產品質量好浪費現象少浪費現象少問題：導致四種類型企

7、業破產的最關鍵因素？問題：導致四種類型企業破產的最關鍵因素？.銷售線銷售線制造線制造線服務線服務線副產品線副產品線棉花種植棉花種植紡織棉線紡織棉線T恤衫生產恤衫生產印染印染專賣店銷售專賣店銷售集市上銷售集市上銷售網絡銷售網絡銷售供應給學校供應給學校物流運輸物流運輸設備保養設備保養清潔工廠清潔工廠洗衣服務洗衣服務棉花采摘棉花采摘棉籽制作動物飼料棉籽制作動物飼料碎棉花填充枕頭碎棉花填充枕頭料頭制作拖把料頭制作拖把.討論：什么事商機？討論：什么事商機？1 1、從顧客的需求出發。、從顧客的需求出發。（必須有市場機會）（必須有市場機會）2 2、從自己的專長出發。、從自己的專長出發。（自己有利用這個機會的

8、技能和資源）（自己有利用這個機會的技能和資源）.SWOT優勢：你計劃創業企業的積極方面。劣勢：你的企業弱點或不擅長的方面。機會：周圍對企業有利的潛在發展機會。威脅：可能發生的對企業產生負面影響的事情。. 小輝是動物醫學專業畢業生，通過參加創業培訓了解了創業的流程和注意事項，小輝是動物醫學專業畢業生，通過參加創業培訓了解了創業的流程和注意事項，因為他對動物的防疫非常了解，家里也曾經有養殖土雞的經驗，于是他決定利用因為他對動物的防疫非常了解，家里也曾經有養殖土雞的經驗，于是他決定利用家里閑置的院子開辦一家土雞養殖場。經過對市場的調查，他發現現在客戶對土家里閑置的院子開辦一家土雞養殖場。經過對市場的

9、調查，他發現現在客戶對土雞的需求量非常大，但是對肉質非常的挑剔，都比較喜歡采購純糧食和蟲類喂養雞的需求量非常大，但是對肉質非常的挑剔，都比較喜歡采購純糧食和蟲類喂養的土雞，因為這種養殖方式成本比較高，所以同行的養殖規模通常都比較小，而的土雞，因為這種養殖方式成本比較高，所以同行的養殖規模通常都比較小，而且大多添加飼料養殖。且大多添加飼料養殖。 提問：利用提問：利用SWOT法則，分析小輝的創業項目。法則，分析小輝的創業項目。企業內部企業內部優勢（優勢（S）劣勢（劣勢（W）1、大學畢業，而且學習動物醫學專業。2、家里有閑置的院落，不用再租用場地，節省開支。3、家里曾經有養殖土雞的經驗。1、規模養殖

10、經驗欠缺。2、沒有固定的銷售渠道和客源。企業外部企業外部機會（機會（O）威脅（威脅（T）1、顧客需求量大。2、市場上純糧食喂養的土雞比較少。3、政府對大學生創業有優惠政策。1、同行用飼料喂養的土雞冒充純土雞。2、土雞傳染性比較強，對防疫要求非常嚴格。.4 4、什么是市場容量，如何評估你的市場？、什么是市場容量，如何評估你的市場？.沈芳的奶茶店沈芳的奶茶店 大學生沈芳對奶茶情有獨鐘，一直想在學校旁邊開一家奶茶店。其實，大學生沈芳對奶茶情有獨鐘，一直想在學校旁邊開一家奶茶店。其實，她就讀的學校旁邊已經有一家奶茶店，收益一直非常好。她認為憑著自己她就讀的學校旁邊已經有一家奶茶店，收益一直非常好。她認

11、為憑著自己的聰明才干和與同學的關系，自己再開一家奶茶店會效益更好。于是，她的聰明才干和與同學的關系，自己再開一家奶茶店會效益更好。于是，她把這一想法告訴了家人、朋友和同學，盡管有人反對，但她還是決定開業把這一想法告訴了家人、朋友和同學，盡管有人反對，但她還是決定開業當老板。她在學校旁租了一間門面房，找朋友幫他做了裝修，并購買了相當老板。她在學校旁租了一間門面房，找朋友幫他做了裝修，并購買了相應的設備。沈芳有些積蓄，加上家人的支持，足夠進貨。她在申請到營業應的設備。沈芳有些積蓄，加上家人的支持，足夠進貨。她在申請到營業執照之后，就開業了。可剛一開業，就遇到了問題。來她店里的學生抱怨執照之后，就開

12、業了。可剛一開業，就遇到了問題。來她店里的學生抱怨奶茶的口味不及鄰店的好，營業時間也沒有鄰店的長，價格也偏高。與此奶茶的口味不及鄰店的好，營業時間也沒有鄰店的長，價格也偏高。與此同時，朋友告訴她，鄰店現在的經營狀況也不怎么樣。同時，朋友告訴她，鄰店現在的經營狀況也不怎么樣。提問：提問：1、沈芳犯了什么錯誤？、沈芳犯了什么錯誤？ 2、沈芳該怎么辦？、沈芳該怎么辦？.小云想在村里開一家理發店，經過詳細的市場調查，他統計了以下數據：小云想在村里開一家理發店，經過詳細的市場調查，他統計了以下數據：1、村里的居民一共有、村里的居民一共有3000人，大約每個月理發一次。（其他情況不計）人，大約每個月理發一

13、次。（其他情況不計）2、村里現在有兩家理發店，價格是、村里現在有兩家理發店，價格是8元元/次。（假如其他不計）次。（假如其他不計）提問：提問：1、小云的理發店市場容量是多少？、小云的理發店市場容量是多少？2、假設小云的理發店開業后，三家理發店的市場占有率相同，、假設小云的理發店開業后，三家理發店的市場占有率相同， 那小云每個月能夠收入多少現金？那小云每個月能夠收入多少現金？. 小輝夫妻兩個在小輝夫妻兩個在*商業街租下一間商業街租下一間20平米的小店，開了一家水餃館。平米的小店，開了一家水餃館。小店開業后因為價格便宜、方便、實惠，每天吃飯時間都是排隊候餐，效小店開業后因為價格便宜、方便、實惠，每

14、天吃飯時間都是排隊候餐，效益非常好，夫妻倆短短幾年時間就掙了十幾萬的資本。于是小輝決定擴大益非常好，夫妻倆短短幾年時間就掙了十幾萬的資本。于是小輝決定擴大經營，在小店對面租下一套兩層經營，在小店對面租下一套兩層200余平米的門頭，精裝修，聘請了高級余平米的門頭，精裝修，聘請了高級廚師，菜品樣式也變得高檔、多樣，但是開業后經營卻沒有想象的那么好。廚師，菜品樣式也變得高檔、多樣，但是開業后經營卻沒有想象的那么好。僅僅兩年的時間，小輝就因為資金短缺，倒閉了。僅僅兩年的時間，小輝就因為資金短缺，倒閉了。提問：小輝犯了什么錯誤？提問：小輝犯了什么錯誤？.產品價格地點促銷ProductProductPri

15、cePricePlacePlacePromotionPromotion.5 5、我的產品賣不出去怎么辦，、我的產品賣不出去怎么辦， 生活中常見的促銷手段有哪些？生活中常見的促銷手段有哪些？.沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。沒有賣不出去的產品，只有賣不出去產品的人。.貿易型企業和服務型企業要不斷采用不同的銷售模式：貿易型企業和服務型企業要不斷采用不同的銷售模式： “買一送一買一送一”：一份耕耘，兩份收獲。：一份耕耘，兩份收獲。 “商品打折商品打折”：顧客最實惠的銷售方式。：顧客最實惠的銷售方式。 “送代金券送代金券”：最容易有回頭客的銷售方式。：最容易有回頭客的銷售方式。 “限期優惠限

16、期優惠”：讓顧客最快上門的銷售方式。：讓顧客最快上門的銷售方式。a. “限量優惠限量優惠”：把有限的商品當誘餌。：把有限的商品當誘餌。.6 6、同樣的商品，如何在經營過程中獲得更、同樣的商品，如何在經營過程中獲得更高的利潤？高的利潤？.培養商人的頭腦培養商人的頭腦如何把商品賣到更高的價格。如何把商品賣到更高的價格。 a a、從產品的成本入手。、從產品的成本入手。 b b、從產品的銷售時間入手。、從產品的銷售時間入手。 c c、從產品的銷售地點入手。、從產品的銷售地點入手。 d d、從產品的銷售對象入手。、從產品的銷售對象入手。 e e、從產品的本身入手。、從產品的本身入手。 企業都是以營利為目

17、的的，在不違反國家相關法律、法規，不欺騙企業都是以營利為目的的，在不違反國家相關法律、法規，不欺騙消費者的情況下，利用銷售的時間、地點、對象和產品本身等條件給商品消費者的情況下，利用銷售的時間、地點、對象和產品本身等條件給商品賦予更高的價值，是你的能力。賦予更高的價值，是你的能力。.7 7、他們說，合伙的買賣不好干！、他們說，合伙的買賣不好干！.具有價值的認同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。具有價值的認同，和什么樣的人在一起，你就會有什么樣的價值。.面對團隊中形形色色的人，要勇于發現他們的優點，采用合作互補的原則。面對團隊中形形色色的人，要勇于發現他們的優點，采用合作互補的原則。.

18、團隊合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。團隊合作要講求原則，不要等到肉煮熟了再商量怎么分。.8、先不注冊自己的企業，等運營起來盈利了再說、先不注冊自己的企業，等運營起來盈利了再說!. 小發開了一家餛飩館叫做小發開了一家餛飩館叫做“阿發餛飩阿發餛飩”，開業前后并沒有，開業前后并沒有想到要先注冊營業執照，開業后生意非常好。有一天小發發想到要先注冊營業執照，開業后生意非常好。有一天小發發現在對面不遠也開了同樣一家現在對面不遠也開了同樣一家“阿發餛飩館阿發餛飩館”，生意同樣很，生意同樣很好，這時候小發才想起注冊營業執照。好，這時候小發才想起注冊營業執照。 但是，當他注冊營業執照時工作人員告訴

19、他，但是，當他注冊營業執照時工作人員告訴他，“阿發餛飩阿發餛飩”已經在一個月前被人注冊了，他必須改名，否則就是侵權，已經在一個月前被人注冊了，他必須改名，否則就是侵權，繼續經營的話對方有權向他收取繼續經營的話對方有權向他收取“加盟費加盟費”。.1 1、辦理開辦企業所需要的有效證件，利用法律武器保護自己。、辦理開辦企業所需要的有效證件，利用法律武器保護自己。2 2、遵循相關法律和行業標準，合法經營，不要侵犯別人財產和合法權利。、遵循相關法律和行業標準，合法經營，不要侵犯別人財產和合法權利。3 3、企業要有長久的發展目標，要做到行業自律，做到自我監督。、企業要有長久的發展目標，要做到行業自律，做到

20、自我監督。.注冊企業名稱身份證明和照片經營場地證明相關費用如果你想開辦一家規模較大或結構負責的企業，最好聽取律師或創業咨詢師的意見。如果你想開辦一家規模較大或結構負責的企業，最好聽取律師或創業咨詢師的意見。.了解企業法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計法、產品質量法、消費者了解企業法、民法通則、合同法、勞動法、稅法、會計法、產品質量法、消費者權益法、反不正當競爭法、保險法、環境保護法等企業相關法律。不管你注冊何權益法、反不正當競爭法、保險法、環境保護法等企業相關法律。不管你注冊何種法律形態的企業，都要熟練了解相關企業類型的強制標準。種法律形態的企業，都要熟練了解相關企業類型的強制標準。.9

21、、我有沒有足夠的資金開辦企業，錢不夠該怎么創業？、我有沒有足夠的資金開辦企業，錢不夠該怎么創業？固定資產：價值較高、使用壽命較長的資產。固定資產：價值較高、使用壽命較長的資產。例如：設備用地和建筑、設備、一次性費用。例如：設備用地和建筑、設備、一次性費用。流動資產：企業日常運轉所需要支出的資金。流動資產：企業日常運轉所需要支出的資金。例如：促銷、工資、租金、保險、其他運行費用。例如：促銷、工資、租金、保險、其他運行費用。.周偉的廣告設計公司周偉的廣告設計公司 周偉是學平面設計的，大學畢業后，一直想辦一家廣告設計公司，做平周偉是學平面設計的，大學畢業后，一直想辦一家廣告設計公司，做平面設計、印刷

22、。他所在的社區周圍有很多政府機構、商戶、公司，有很多面設計、印刷。他所在的社區周圍有很多政府機構、商戶、公司，有很多業務需求。他和母親住在一起，母親非常支持他創辦企業，她讓周偉用家業務需求。他和母親住在一起，母親非常支持他創辦企業，她讓周偉用家里的房子作抵押向銀行申請了貸款。里的房子作抵押向銀行申請了貸款。 周偉得到貸款后立即著手準備。他在社區附近租了辦公用房，買了計算周偉得到貸款后立即著手準備。他在社區附近租了辦公用房，買了計算機，現代化的印刷設備，又買了小轎車，還在轎車上涂了公司的標志。周機，現代化的印刷設備，又買了小轎車，還在轎車上涂了公司的標志。周偉告訴母親，精良的設備能幫助公司樹立良

23、好的形象，也有助于吸引更多偉告訴母親，精良的設備能幫助公司樹立良好的形象，也有助于吸引更多的客戶。的客戶。周偉馬上投入繁忙的工作中，廣告業務量的需求很大，他夜以繼日的工作。周偉馬上投入繁忙的工作中，廣告業務量的需求很大，他夜以繼日的工作。為了招攬更多的業務，他還采取了一些賒銷手段。不幸的是，幾個月后，為了招攬更多的業務，他還采取了一些賒銷手段。不幸的是，幾個月后，周偉用于付款的現金嚴重不足，怎么也無法按期支付銀行的欠款。于是銀周偉用于付款的現金嚴重不足，怎么也無法按期支付銀行的欠款。于是銀行中止了貸款，并要求償還所有債務，周偉不得不宣布公司破產。銀行開行中止了貸款，并要求償還所有債務，周偉不得

24、不宣布公司破產。銀行開始拍賣他的資產來償還其債務，首先拍賣的是車和大的印刷設備，但仍然始拍賣他的資產來償還其債務，首先拍賣的是車和大的印刷設備，但仍然有大量的債務不能償還。看樣子，周偉的母親有可能失去家里的房產。有大量的債務不能償還。看樣子，周偉的母親有可能失去家里的房產。 提問：提問：1、周偉犯了什么錯誤？、周偉犯了什么錯誤？ 2、他應該怎么辦？、他應該怎么辦？.大學生創業原則：大學生創業原則：志向要大，計算要精，規模要小志向要大，計算要精，規模要小。1 1、你可以不放棄工作，用業余時間來辦自己的企業，直到企業運轉穩定為止。、你可以不放棄工作，用業余時間來辦自己的企業，直到企業運轉穩定為止。2 2、能力不足的情況下，可以堅持、能力不足的情況下，可以堅持“能力互補能力互補”的原則選擇合作伙伴。的原則選擇合作伙伴。3 3、不可一次性負債過多，給自己留