1、 針對房地產售房來訪來電少的專項方案截止2014年12月6日，xxxx共來電xx組、來訪xx組，這個數字遠遠無法達到認籌預期，因此特推出以下方案：一如何提升來電、來訪量？ 解決辦法：1. 價格吸引。 DM單、報紙廣告醒目位置刊登特別吸引人的主推廣語：xxxxxxx 消費者買房最根本的還是價格，所以有的放矢推出價格策略，xxxx元的單價是起價還是特價、或者是最西邊最小平米最差層次的房，這個最終解釋權在開發公司，不需要擔心。利用低價xxxx元，迅速的吸引市場關注，讓xxxx的受眾了解到“這里有個盤單價才xxxx”“那個xxxx的房子可便宜呢，去看看”，做到口口相傳。結合xx市多年的房地產經驗來說，

2、在xx市場每一處xxxx元多的低價盤在初推出市場的時候都會引起轟動，人人皆知，更是消費者購房到訪的第一選擇。所有推廣的畫面、文字都要圍繞著低價的主推廣語進行和設計，務必吸引眼球，要來訪、來電量。2. 來電有禮、來訪有禮、幾人同行有禮。 繼續之前的”好禮送不停“，延伸到”來電就有禮“，具體領獎還得來售房部，就多了二次介紹的機會。來訪有禮則繼續按前期執行，考慮優化更新禮品。 ”幾人同行有禮“是來訪有禮的升級版，由微信平臺做宣傳，如：單人來訪送洗衣粉一袋、二人同行贈送臉盆、三人來訪贈送洗衣液等。禮品價格合理遞增，禮品均定制印刷xxxxLOGO電話。具體禮品建議見xxxx禮品建議 二改變思路、主動出擊

3、。 冬季客戶少，已經是不爭的事實，我們必須改變守株待兔的思路，主動出擊，具體措施如下： 1.團拜 以銷售公司主管為主，售房部23名員工配合，與開發公司領導一同前往團購單位，攜帶項目資料和禮品，對項目詳細的進行介紹、意向摸底、意向登記。具體資料包括：手提袋、折頁、DM單頁。（提前備100份）禮品包括：保溫杯、洗衣液等等。（提前備好所需數量）項目推介詞：由銷售公司策劃部撰寫，主管介紹，員工 輔助講解項目情況、登記意向信息。團拜要求：1. 員工儀容儀表、光鮮亮麗，不能邋遢、江湖氣，務必專業。2. 所有團拜員工攜帶名片，主動問好、禮貌得體。3.關于團購的報價，由于團購客戶大多是政府事業單位工作的公務員

4、，考慮到其心理尊崇感，所以在報價方面，既要給團購客戶價格方面的優越感又要讓其珍惜來之不易的團購特價，務必掌握火候。3. 項目推介詞要求每位員工熟練背誦，主管考核。4. 詳細記錄團購客戶關注點，登記相關資料。 三推廣力度不夠。 1.DM單目前已發放2萬份。 數量上不去，達不到銷售預期，要長期持續的發放，否則DM單前期的投入也有可能打水漂，所以必須在這方面舍得投資，大量的發放DM單，10個人在各個地點發放，保證量，保證項目曝光度。DM單如同吃藥治病，按療程吃藥、且堅持一段時間，推廣效果才能出來，立竿見影不現實。 2.短信目前還沒有展開。 靈活隨機，建議可以考慮指定號碼發放，如公安局員工號碼，可以手

5、動輸入號碼發放，針對性更強。如果是偽基站車發放，則可以派人隨車監督、確保發放數量和達到率。 短信文案： ”1480，好房買到家，德寶四季花城，80-200平米電梯洋房、金牌物管、高標園林，來訪有好禮！5596111 5596222“ ”好房很貴？我們不同意!xxxx，xxxx元低價風暴來襲，低的讓你尖叫！xx-xxx平米電梯洋房、來訪有好禮！電話號碼：xxxxxxxx“ ”好房不貴、價格實惠，xxxx，xxxx元低價風暴來襲，置業首選！來訪好禮送不停！xxxxxxxx “ “快來搶啊，xxxx元電梯好房！就在德寶四季花城，xx-xxx平米經典戶型、來訪有好禮！xxxxxxxx 3客流量大的地方

6、：地貼、門簾、塑料袋。 超市人流量大，要加以利用，每一個進出超市的人都要“強制性”的看到我們xxxx的廣告。4.沿街門面免費發圓珠筆（定制LOGO）。 5.出租車座套（LOGO）。 6.加油站廣告（墻體+DM單頁擺放）。7. 售房部門口低音炮音樂及項目促銷音頻。市場冷清，必須叫賣了，音樂轟起來，雖然可能會有點掉檔次，但是來訪量才是王道。請專業人員（男性）錄制音頻文件于門口音響播放，內容按電子屏或者短信文案，重點強調來訪有禮，利用占便宜的心理，要來訪量。8. 售房部門頭電子屏更新內容。 圍繞xxxx元低價主推廣語展開： ”好房不貴，價格實惠，xxxx，xxxx元起價，低價格高品質電梯洋房，xx-

7、xxx平米經典戶型，來訪有好禮！xxxxxxxx “4 認清市場、調整心態 就市場行情來看，這個冬天特別冷，12月的內蒙滴水成冰、各個售房部門可羅雀，加之政府嚴查土地手續證件，開發商都不敢輕易有動作，施工方要錢、開發公司急于回款，這些都是擺在我們面前的難題。即便如此，我們必須尊重市場、敬畏市場，來訪來電少、年關將至，家家戶戶基本上都沒有要“花大錢”的計劃，這個時候冒然動作，難以達到理想預期。但是，這個時候推廣工作又絕對不能停，項目曝光度一定要持續、引起持續關注，這是前期蓄水的必要環節，環環相扣，方能如愿，一旦推廣環節缺失，帶來的后果很嚴重。因此，我們必須要扎實做好推廣工作，同時修煉內功，正所謂“君子藏器于身、待時而動”。如同黎明前的黑暗是最黑暗的，我們必須要咬牙挺過去，明年春暖花開之時就是我們收獲之日。5 堅定信心、團結協作 天氣寒冷、推廣難度大、來電來訪少等現實因素給我們帶來了巨大的心理暗示：”這房能賣好嗎？“面對這些負能量，我們不能因此而妄自菲薄，要深知xxxx產品的稀缺性和品質的優越性，加之合理的定價，優秀的策劃方案、專業的銷售團隊一定能夠打開市場，要堅定信心！ 代理公司團隊自xx年xx月xx日加入xxxx以來，公司上下團結一心，積極展開相關工作，市場調查、戶型研討、出策劃方案、設