1、選礦企業(yè)供銷處年度的工作總結(jié)歸納20xx 年已經(jīng)過(guò)去，供銷處在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，在各處室、車 間大力配合下，緊緊圍繞公司“ 20xx 年管理提升年”宏偉目的。以 服務(wù)車間生產(chǎn)為主要目的，堅(jiān)持辦公室 6現(xiàn)場(chǎng)管理工作，使供銷處 的各項(xiàng)工作穩(wěn)步進(jìn)行。一、全年工作指標(biāo)完成情況：完成各項(xiàng)材料入庫(kù)（截止 12月 13日）*元（不含稅），比去年采購(gòu)下降 35%。鉬精礦銷售 * 噸，合計(jì) * 元，氧化鉬銷售 * 噸，合計(jì) * 元，庫(kù)存鉬精礦 * 噸，氧化鉬噸，鉬鐵 * 噸。年度工作情況：首先是物資材料購(gòu)進(jìn)方面。 自鉬市場(chǎng)疲軟， 成本管理重要性更加 凸顯。為此供銷處先后到洛陽(yáng)等地做了屢次市場(chǎng)調(diào)查， 掌握了第一手

2、 的市場(chǎng)情況，為和供貨商價(jià)格談判做好了準(zhǔn)備。截止目前，已同公司 各方面供貨商進(jìn)行了 3 輪價(jià)格談判，五金類同比下降 15%，電料同比 下降 25%，備品備件同比下降 20%，總體采購(gòu)價(jià)降低了 20%，為公司 成本管理奠定了良好的基礎(chǔ)。同時(shí)堅(jiān)持物資材料采購(gòu)比價(jià)管理辦法， 做到貨比三家，在同質(zhì)的前提下，從眾多供貨商報(bào)價(jià)中選出最低的， 再以此最低報(bào)價(jià)為基礎(chǔ)， 盡量從老客戶處采購(gòu)。 此舉不但將物資材料 采購(gòu)價(jià)格降到了最低， 同時(shí)因?yàn)槔峡蛻艨梢匝悠诟犊睿?又在鉬市場(chǎng)疲 軟的窘境中緩解了公司資金周轉(zhuǎn)的壓力在三月份杭州舉行的美卓大客戶會(huì)上， 由于美卓礦機(jī)處于壟斷地 位，供貨價(jià)不降反升 30%。針對(duì)此種情況，

3、我們供銷處更是結(jié)合設(shè)備 處，多方考察， 聯(lián)絡(luò)多家加工單位加工。最終確定由徐州市高耐特公 司生產(chǎn)加工襯板，每套比美卓公司供貨價(jià)下降 35%，同時(shí)采用洛陽(yáng)市 欒川吧加工的鎖緊螺母，比美卓供貨價(jià)下降 40%，美卓圓錐內(nèi)調(diào)料每 桶 570 元，而采用煙臺(tái)斯美特公司生產(chǎn)的調(diào)料， 每桶含運(yùn)費(fèi)為 450元， 每桶節(jié)約 130 元，每月能節(jié)省 1500 元。從而在保證質(zhì)量的前提下， 使部分易耗件價(jià)格得到降低。 下半年公司資金緊張， 我們堅(jiān)持以老客 戶為主，既保障質(zhì)量又能延期付款， 在鉬市場(chǎng)疲軟的窘境中緩解了公 司資金周轉(zhuǎn)的壓力。 同時(shí)堅(jiān)持以車間備用計(jì)劃采購(gòu)， 全年沒(méi)有因?yàn)閭?件缺少或質(zhì)量問(wèn)習(xí)題等原因造成車間停

4、機(jī)。其次是產(chǎn)品銷售方面， 供銷處嚴(yán)格執(zhí)行欒川吧 鉬都公司產(chǎn)品銷 售管理辦法，根據(jù)市場(chǎng)變化，及時(shí)掌握第一手市場(chǎng)行情，為領(lǐng)導(dǎo)制 訂銷售政策提供資料， 并堅(jiān)決執(zhí)行產(chǎn)品由鉬都公司統(tǒng)一銷售的管理辦 法，決不自行銷售，堅(jiān)持“財(cái)務(wù)貨款到賬后再發(fā)貨”原則。全年沒(méi)出 現(xiàn)一次錯(cuò)發(fā)批號(hào)，結(jié)算錯(cuò)誤等情況。最后在辦公室管理上堅(jiān)持推行 6管理等公司制定的各項(xiàng)管理措 施。首先要求從本身到供銷處員工，都嚴(yán)格執(zhí)行公司出臺(tái)的各項(xiàng)6管理規(guī)范和管理辦法， 并堅(jiān)持從細(xì)節(jié)抓起， 注重培養(yǎng)員工養(yǎng)成良好的 習(xí)慣。比如堅(jiān)持下班前打掃衛(wèi)生，文件柜及辦公桌抽屜清楚標(biāo)識(shí)，辦 公物品標(biāo)識(shí)到位， 從而使每一件物品都有明確位置， 在需要時(shí)能快速 找到，提高了辦公效率。供銷處在全年整體工作獲得了較好的成績(jī)， 但是還存在不足。 比 如有時(shí)候服務(wù)態(tài)度還達(dá)不到各兄弟單位的要求， 有時(shí)存在一些小物品 采購(gòu)不夠及時(shí)， 深入車間了解備品備件使用情況的周期不夠， 第一手 現(xiàn)場(chǎng)材料掌握不夠充分等。 這些問(wèn)習(xí)題，在以后的工作中會(huì)逐步改善， 要經(jīng)常深入一線了解情況， 提高服務(wù)意識(shí)， 為車間解決好備品備件采 購(gòu)中存在的問(wèn)習(xí)題。新的一年即將開(kāi)始， 我們供銷處全體員工一定