1、最新國家開放大學電大房地產營銷管理單項選擇題題庫及答案（試卷號2218）單項選擇題1. 金牛類業務單位處于低增長率、高市場占有率象限內，可采用（）戰略。B. 收獲戰略2. 貨幣政策對房地產市場的調節主要通過調整（）以及房地產抵押貸款政策等手段，來控制銀行對 房地產業的信貸投向和信貸規模。D.利率3. （）的優點是可以獲得更多的資料，同時可以節省市場調查的經費開支，獲取方法靈活，比較實用。B. 間接調查法4. 某些商家常花高價請明星使用他們的產品，可收到顯著的示范效應。這是利用了（）對消費者 的影響。C. 崇拜性群體5. 市場細分的立足點是（）oA. 消費者的需求差異6. 具有相同的功能而款式、

2、規格、檔次不同的一組產品稱為（）oB. 產品線7. 產品生命周期中成熟期的營銷目標應該是（）。A. 保持市場占有率8. （）折扣的目的在于鼓勵購買者早付款以加速企業資金周轉。A. 現金9. （）是以提供信息服務為主的公共關系模式。D. 征詢性公共關系決策10. 以下哪項屬于職能式組織的主要優點？（）B. 簡便易行11. 某戰略業務單位的銷售增長率和相對市場占有率均為低水平，該業務單位屬于（）oD.瘦狗類12. 財政收入政策指在財政收入方面，政府作為房地產市場的監督者，通過調節（）,影響市場參 與者的總量和結構，進而調節房地產市場的結構和供求狀況。A. 稅率13. （） 一般主要使用于政府組織的

3、調查活動，商業性的全面調查很少使用。D.非隨機抽樣法14 .消費者的購買決策過程是從（）開始的。A. 認識需要15. 判定產品生命周期的主要指標是（）。D.銷售增長率16. 以下可納入心理定價范疇的是（）。C. 尾數定價17. 產品的單位價值與其分銷渠道的寬窄成（）關系。B. 反比18. 屬于廣告溝通效果評價方法中的廣告預先評價法的是（）。A. 直接評分法與組合測試法19. 企業在促銷活動中，如果采取“推”的策略，貝隊）的作用最大。A. 人員推銷20. （）組織模式是指按市場調研、樓盤推銷、廣告宣傳和新項目計劃等營銷職能設置機構。D. 職能式組織21. （）適用于資本密集性產業。這類企業一般有

4、專業固定資產技術和服務，較難轉產。C. 市場開發22. 貨幣政策對房地產市場的調節主要通過調整（）以及房地產抵押貸款政策等手段， 來控制銀行對房地產業的信貸投向和信貸規模。D. 利率23. （）是人腦對直接作用于感官的外界事物的個別屬性的反映。A. 感覺24. 房地產開發的首要因素是（）。A. 項目位置的確定25. 產品生命周期中成熟期的營銷目標應該是（）。A. 保持市場占有率26. 房地產營銷者在“黃金周”給購房者以一定的價格優惠屬于（）oB. 需求差異定價法27. 廣告目標要明確回答的四個問題中（）是廣告活動的核心內容。C. 實現什么目的28. （）是房地產廣告的中心思想及靈魂。C. 主題

5、29. 以下哪項屬于項目式組織的主要優點？（）A. 營銷效率高30. 從市場營銷學的角度來理解，市場是指（）。C. 某種商品需求的總和31. 某開發商利用公司原有的技術、特長、經驗來發展新的房地產產品，以增加公司產品的品種和種 類。這家公司采用的是（）。A. 同心多角化32. 以下不屬于房地產中介機構的是（）oD. 物業管理企業33. 消費者的購買決策過程是從（）開始的。A. 認識需要34. 房地產產品的最基本構成是（）oC.核心產品35. （）折扣的目的在于鼓勵購買者早付款以加速企業資金周轉。A. 現金36. 屬于廣告溝通效果評價方法中的廣告預先評價法的是（）。A. 直接評分法與組合測試法3

6、7. 由于房地產的不可移動性，房地產市場具有（）特點。A. 區域性38. （）的優點是可以獲得更多的資料，同時可以節省市場調查的經費開支，獲取方法靈活，比較 實用。B. 間接市場調查法39. （）是推動人們從事某種活動的內部驅動力，是人們行為活動的直接動力。A. 動機40. （）是指房地產企業向各類購房者同時供應某種房地產產品。C. 產品專業化41. 在房地產項目開工的前期階段，可多采用（）的促銷組合。B. 公共關系及廣告42. 一個國家人口中青年人的比重上升，將會對（）行業帶來環境威脅。D. 健康保險、滋補保健品、閑暇旅游43. 長期預測是指為期（）的市場預測。B. 五年或五年以上44. 原

7、來定位于低檔產品市場的房地產企業，在原有的產品線內增加高檔產品項目，這稱之為（）oB. 向上延伸45. 以下可納人心理定價范疇的是（）oC. 尾數定價46. （）渠道是由生產者直接將商品銷售給消費者，產品不經過任何中間商轉手的營銷渠道。A. 零級47. 市場營銷觀念的中心是（）。Bo發現需要并設法滿足它48. 下列哪個因素不能反映市場機會的吸引力（）。C. 工資率49. 價值觀和行為被消費者摒棄或拒絕接受的群體是（）oD. 隔離群體50. 以下屬于需求導向定價法的有（）。D. 價值感受定價法51. 滲透定價策略，通過“薄利多銷”，打開銷路，加速周轉，以強有力的地位展開競爭，使競爭對 手處于不利

8、地位。故被稱為（）策略。C. 低價52. （）認為企業只要致力于提高產品質量，就一定能暢銷和獲利。B. 產品觀念53 .文化環境對房地產市場營銷活動的影響因素不包括（）oC. 規章制度54. 在企業的幾種定價策略中，有一種只是作為企業在短期內追求最大利潤的策略這就是（）。A. 撇脂定價策略55. 以下屬于營業推廣特點的是（）。B. 即期效應明顯56. 需要層次論是由（）提出的。C. 馬斯洛57. （）是指以企業現有產品在現有市場上擴大銷量的成長戰略。B. 市場滲透58. 穩定型企業、實力薄弱的企業往往將市場機會價值評估矩陣中（）作為其主要目標。D. 區域IV,吸引力小、可行性大的市場機會59.

9、 在相關群體研究中，把消費者的家庭、密切交往的朋友、鄰居、同事等稱為（）oA.基本群體60. 房地產企業增加同一類型但不同檔次、區位、規格的產品的開發與銷售，改變的是（）oA. 產品組合寬度61. 某房地產開發商僅委托一家代理公司全面負責某一房地產項目的所有代理工作，即為（）B. 獨家代理62. 房地產人員推銷中（）是整個推銷過程的第一步。B. 尋找潛在消費者63. 金牛類產品是指處于低增長率、高市場占有率象限內的產品群，巳進入成熟期。可采用（）戰略。B. 收獲戰略64. （）是進行新產品開發、市場開拓和其他經營性決策時，必須進行的市場調查活動。D. 預測性調查65. “需要層次論”的創立者是

10、（）。C. 馬斯洛66. 當房地產項目所處的地理位置接近某繁華路段，選擇廣告媒體宜采用（）oC. 戶外廣告67. （）不僅地位重要，而旦責任也重大，他不僅負責樓盤的銷售工作，而旦要負責市場研究、新 項目開發、編制營銷計劃、進行營銷預算等工作。C. 營銷經理68. （）是指對有能力購買并旦愿意購買某個具體產品的欲望。A. 需求69. 某建筑公司收購了一家建材廠，這屬于（）oB. 后向一體化70. 科技環境是指科學技術對企業（）活動帶來的或可能帶來的影響。C. 營銷71. 服務的五個特征從各個側面表現了服務與實體商品的本質區別。在服務的五種特征中，（）是 其最基本的特征，其他的特征都是由這一基本特

11、征派生出來的。C. 不可感知性72. 一般情況下，企業在進行比較大規模的市場調查活動或者方向不明的市場調查活動前，都應該首 先進行（）。B. 探索性的調查73. （）是指房地產企業根據市場需求，選擇某幾個細分市場，為不同需求的顧客提供不同類型的產 品。D. 選擇性專業化74. （）是指企業的管理人員與職工共同擁有的一系列思想觀念和企業的管理風貌，包括價值標準、 經營哲學、管理制度、思想教育、行為準則、典禮儀式以及企業形象等。B.企業文化75. 中期預測是指預測期在（）的市場預測。B. 一年以上、五年以下76. 一個消費者的完整購買過程是從（）開始的。A. 認識需要77. （）就是受服務企業或顧客委托的專業人員（或機構）對服務活動及其質量的監督。C專業代理監督78. 以下哪些屬于市場整體化策略的優點？（）D. 節約營銷費用79. 營銷組織模式的選擇不是任意的，需要考慮各種影響因素。為了使營銷組織具備靈活性和系統性 的特點，一般需要考慮如下幾個方面（）oC. 房地產的種類80. 服務營銷組合的特殊要素包括（）。D. 服務標準81. 房地產企業的市場營銷觀念應該以（