1、裝修公司營銷策劃：八大營銷方法，提升業績（下）營銷在現在的市場非常重要，營銷策劃是現在銷售的必不可少的。 對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統銷售向概念營銷、服務營銷、體驗營銷、 情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉變。做為家裝行業，如何在自己的領域進行有效的、針 對的營銷非常重要， 現就如何將以上所說的營銷模式應用于家裝行業進行分析。 買欲望。 裝 修公司營銷策劃是非常重要的，好的營銷策劃，可以讓公司的業績蒸蒸日上。上一篇文章， 講了四個營銷方法，這次匯眾網聯繼續分享四個 裝修公司營銷策劃 的方法。五、知識營銷 企業在這方面的功能是必須的，而且是容易實現的。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房

2、子， 而且要傳授給顧客一定的裝修知識與理念， 定期舉辦裝修課堂， 把裝修大學向社會推廣， 而 且不能太商業化，無形中去提高企業的形象。 不論是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都 應該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會相信企業， 讓企業賺取合理的利潤。 裝修公司營銷策劃 ，不要一開始就想著怎么賺客戶的錢， 客戶是理性的， 不可能一開始就掏錢給 裝修公司，你要取得客戶的信任，讓客戶心甘情愿的掏錢。六、差異化營銷 差異化營銷是非常重要， 而且操作也難度比較大的營銷模式， 要想找到自己與別人的不同是 很難的， 但這種差異化事實是存在的， 這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘， 深入市場去 體會，

3、否則是無法尋找到自己的優勢，尋找到與別人不同的地方。 做為一個家裝企業， 無論 你是打設計還是打施工，這都體現不出你的差異化，只能說明你在這個環節上比較有優勢， 但別人很快就可以去模仿， 去超越你， 無法保持長久的競爭優勢， 體現不出企業的差異化。 如何才能在設計，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設計， 大家都有很強的設計團隊， 都有優秀的設計師， 唯一不同的就是每個公司的設計理念是不同 的，這可能也是我們尋找差異化的一個重要方向。 就滿堂紅公司目前的情況而言， 為生活而 設計沒有錯，但還不夠接近生活，比如我們一個設計師曾經說的， 我們所設計的、 創造的是 一種幸福感

4、， 為追求營造幸福、 和諧的生活而設計， 這樣的理念就是對我們現有的設計理念 進行深入的解析。 裝修公司營銷策劃 ，就是分析這其中的細節。對于施工的差異化， 我們追求的也是細節的完美， 對施工的每一個細節進行剖析，尋找我們的強項， 進行包裝宣傳。 無論是進駐小區活動還是廣場活動， 僅僅對設計師及其效果圖的展 示已經遠遠不夠， 無法適應客戶的需求， 對施工現場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內容。 因為設計師只是產品研發人員，施工現場是車間，是出產品的地方，這決定了產品的核心品質。除了對施工工藝本身的展示以外， 對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個細節的包裝宣傳 都非常重

5、要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。七、如何做好上述各種營銷模式 每一種營銷不是孤立的， 在實際的操作過程當中， 企業必須把各種營銷模式進行整合， 合理的確定每一次項營銷活動的重點項目， 重點不是一個， 而是一個組合， 就目前本公司活動對設 計師和效果圖的展示已經過于單調，不能引起客戶足夠的關注。1、 環節控制 每一項營銷活動，每一項活動的每一個五一節都要 100% 的努力，要求爭取完美，雖然不可 能，但努力是必須的。因為只有努力的做好每一件事，我們每一個活動才能接近完美， 員工 要努力，組織者更要努力，因為組織者的半點不努力，就會造成幾倍的反面影響，員工個人 不努力， 影響的只是他個人， 對同事

6、的影響畢竟是有限的。 所以組織者必須對每一個環節盡心 盡力的去做。 公司本身也要全力的支持， 比如做為本地的龍頭公司， 要體現的是我們的實 力，小公司做不到的，我們要做到，比如進小區活動，一萬兩萬的進場費小公司可以出，但 是十幾萬的包場費出不起。 大公司可以做到， 因為大公司有很強的資源整合能力， 就目前的情而 言，可操作的樓盤數量本身就有獻，大公司必須全力的去對每一個目標樓盤進行營銷， 保證原始資本的積累，為以后的發展奠定基礎。2 、 配套服務 所有的活動，要求公司所有的部分都了解，并力所能及， 全力支持，不能因為個別部門的不作為而 影響了整個活動計劃。 活動必然要有花費， 企業必須對每個活

7、動提出要求， 并給予相應的資金支 持，以保障活動的有序開展。對于每一個樓盤的操作，公司必須有自己的目標， 根據目標做投資預算。 比如某個小區， 準備完成 500 萬的銷售， 那么本小區的投資按規定如果 是 3% ，那么應該是 15 萬的投資。也許只有 50% 的可能，但企業也應該做，只有這樣才能保證目 標的實現。3、 人員調配 人員調配有幾個方面的要求： 首先， 就是要確定人數， 安排好時間。其次要求針對性的培訓。要求所有參與營銷的工作人 員了解樓盤的每一個戶型及價位， 以及對周邊環境的了解。 最后就是具體的實施， 為了保證活動 高質量的完成，必須有負責人對現場進行管理協調。4、 活動現場布置

8、現場布置非常重要， 這不僅僅是一個帳篷， 幾張桌子的問題。 要對現場布置的進行詳細的規劃， 每一個細節都要注意，對于一個家裝公司而言，就目前的情況，現場布置有些東西是絕對不能缺 少的。這里列出一些主要的元素：戶型圖如果是廣場活動， 要對目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進行整理， 并裝訂成 冊。如果是小區活動，要對小區的每一種戶型，裝修公司營銷策劃，按照不同的風格進行設 計，而且每一個戶型設計方案不得少于三種。 ) 作品集建議公司定期將設計的作品進行分級， 并出效果圖，分區、 分格調進行裝訂。在量和 質上都達到一個高度，一方面進行展示，一方面是公司的資源收集。工藝標準圖示對水、電、墻體處理、

9、頂、墻地磚等各個細節進行展示，展示的是公司的標準 和規范。必須要加文字說明材料展示為了方便客戶了解公司， 在一些大型的活動時， 有必要對一些材料進行展示， 一方 面表明公司所用材料的質量，另一方面體現公司的實力。管理展示以恰當的方法展示公司的管理，體現公司的規范和管理的科學以及管理的先進理 念。 工人隊伍展示因為只有高素質的工人隊伍，才會有高品質的施工質量，工人是設計理 念的實現者，是精美工藝的鑄造者。銷售服務展示售前、 售中、售后連續的服務。 服務理念及實施非常重要，滿堂紅公司十年到 現在，已經服務過非常多的客戶， 有沒有每年都去回訪， 保持了良好的關系， 十年后的今天， 滿堂紅已經有很多老客戶買了新的房子， 準備新的裝修工程， 還是否會選滿堂紅， 這就要看 滿堂紅的售后服務。 因為十年后的今天， 老客戶的消費已經成為公司業務的重要組成部分。八、整體營銷 整體營銷需要把各種營銷模式進行整合，就是把設計、施工、材料、工人、服務、管理進行 整合， 進行整體營銷，單純的去對設計或是施工，或是材料進行包裝， 已經無法滿足客戶的需要， 因為客戶需要的是一個性價比較高的產品，要的是綜合品質。 小公司無法實現整體營銷的模式，因為整體營銷需要較大的投資以較強的社會影響力。九、對活動的組織建議 現場活動不只要對場地布置有較高的要求， 而且在人員配備比例以及對活動內容