1、業務代理2102年年度總結和2013年計劃業務代理年年度總結和年計劃時光似水，轉眼之間白己已經踏入達利司一 年。試想自己在一次機會結實了當地經銷商胡xx,有幸進入貴司，自己能夠到 XX為業代。在這一年的時間里自己學到了很多業務上很多的東西，期間也存在些不足 的地方，相信通過各級領導的指點再加上自己的努力，自己會在業務經驗上會得 以逐步提髙。XX鎮位于紹興縣北部，北和西北面毗鄰杭州市XX區黨鎮瓜瀝新城，東南 西三面分別與XX鎮華舍街道錢清鎮接壤，南距縣城柯橋里，北離杭甬高速路中 國輕紡城道口里杭州XX國際機場里。鎮域面積平方里，轄個行政村個居委會C常住人口人，其中非農人口人，外暫住人口人XX鎮位

2、于紹興縣北部，東 臨越城區斗門鎮，南接越城區東浦鎮，西依XX鎮，北鄰杭州市XX區黨鎮，距縣 城柯橋里。鎮內交通便捷，杭甬高速路國道穿越鎮境。三國魏晉時名為下方橋，后傳東晉王羲之，南宋陸游等曾在此齊集名賢飲 酒吟詩，故名XXo南宋時稱XX里。民國二十一年0始設鎮，年月擴鎮至今。年，鎮域而積.平方里，轄個行政村，個居委會，總人口人該地經銷商， 胡XX,店名光達商貿，處于該縣區最大的金柯橋大道亞太糧油市場區。送貨車輛輛，達利園業代人。銷售工作如逆水行舟，不進則退。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑戰乂在眼前。沉思回顧，這一年我做達利業代，在司領導的指導下和業代的合作中，我 積累了很多的實踐經驗，學習到了

3、很多理論知識，冋時，也在工作屮發現了白身 的一些不足。現將今年個人工作總結報告如下：飲料銷售后半年是挑戰和機遇并存的， 針對震蕩上揚的市場變局，司領導的準確預測，針對司產品的陳列以及和競品， 主要是對銀鷺花生牛奶。娃哈哈營養快線加多寶涼茶發展指標完成情況：在城市經理的指示下，我 們完成我當縣區的家陳列，以擠兌競品在市場上的份額。一團隊發展整體情況：鋪市建設并鞏固了業代的業務實力。在我縣區業代以及各方面的努力下，我所負責的兩個鎮全品項鋪市己 達,重點品項鋪市已達，PET花生牛奶鋪市已達,后期還需要繼續努力。在整個業代團隊的努力下，并在經銷商的支持下，我所負責的XX鎮XX鎮, 并和大小終端店都具有

4、良好的客情關系。二業績開發情況：xxxx預計有終端店家，PET花生牛奶總網店數達家。三月定貨會活動：于月日舉行訂貨會,。通過這次訂貨會情況能夠深知市場開發的潛力，及后續可開發潛力巨大， 自己任務的重要性。四利用經銷商在當地的客情關系讓我司產品透入到各大中小酒店，尋找最 好的著陸點，讓司產品成為各類消費人群的追隨者，讓達利品牌更好的深入人心。年工作計劃一.從擴大營銷渠道的目的出發，在市區各大高檔社區舉行社 區宣傳活動。刀份舉辦品嘗促銷活動，后期還需要繼續努力，完善各個環節。二業代業務能力的加深，和他們一起深入終端店，從中找出問題，及時加 以修正，得以共同提升。三.個性化制度的建立：業代人員依托經

5、銷商強有力的后臺支撐，及時轉 變渠道業務思路，以服務代管理，以支撐代檢査，制定了系列II常工作制度，極 大的簡化工作流程，提髙了業代積極性。四培養積極心態，努力打造一流服務。制定工作目標工作計劃，做到事事有準備，口口有總結，天天有提高。扱勵業代多思考，由被動營銷變為主動服務。五自己應當學習更多的銷售理論知識，以及相關的市場經驗，并堅持“每 周一訓”的學習制度，學習業務理論知識，促進服務質量的提升。讓我的業務水平和服務意識不斷提高。六創新思路，積極發展自己在拓展縣區鄉鎮市場方而，統計鄉鎮的二批以 及重點終端店，做好客情關系，為后期大力發展縣區鄉鎮打下良好的基礎。七前開拓市場主要是依大小終端和廠區

6、點為主.當，月份要繼續進行宣傳, 市場推廣等工作。全力打響品牌戰略，使“達利園”三個字深入到每一個角落。計劃在大型商超夜市學校網吧等人口流量較大地方舉行企業形象宣傳以 及品牌宣傳。八.縣區鄉鎮業務市場的拓展當前縣區市場開發主要由客戶經理占主要力 量。業務員工大部分主要堅守市區市場，面對H益激烈的競爭環境，相較而言, 縣區營銷開拓存在巨大的發展空間。在這里鼓勵大家走出家門，大力拓展周邊市場，為更好的業績做岀更大的 努力。在這里自己能夠在開拓市場中積極做好準備工作，熟悉己有網點及相關客 戶，為后期營銷活動工作做好鋪墊。對內提升自己，對外樹形象，增強自身的主動服務意識，牢固樹立“追求 客戶滿意是我們的第一目標”。感謝各位領導對本部門的工作支持，希望今后在利集團工作中，努力提升 完善自