1、高品質(zhì)文檔2022年項目經(jīng)理工作計劃范文 項目經(jīng)理工作方案范文： 1， 了解公司運作方式及產(chǎn)品 1.1， 了解公司 工作開頭后，用也許一周左右，了解公司業(yè) 務流程，熟悉這個業(yè)務鏈條上相關同事。包括銷售經(jīng)理，銷售工程師，銷售助理等。 精確定位自己的工作范圍，工作內(nèi)容，及在公司中的位置。 理解公司的企業(yè)文化，并盡快融入其中。 1.2， 初步熟識需要推廣的產(chǎn)品 用也許一周的時間，熟識公司需要推廣的產(chǎn)品。包括各個產(chǎn)品的規(guī)格，工藝，特征，以及同行業(yè)其他公司產(chǎn)品之間的替代或競爭關系。和原廠溝通，具體學習產(chǎn)品的技術細節(jié)。 以bcd公司為例，其擁有的產(chǎn)品線比較廣泛，電源管理方面的ic種類也比較多。它的產(chǎn)品在市

2、場上和utc等公司的產(chǎn)品重合比較多，替代性強。工作中需要具體分析其中產(chǎn)品的差異，特殊是bcd產(chǎn)品的優(yōu)勢特征。 比如說創(chuàng)達公司主頁上有推廣bcd公司生產(chǎn)的as339電壓比較器。這類芯片應用范圍特別廣，制造廠商也多。現(xiàn)在市面上較流行的還有ir2339、ani339、sf339和lm339。這幾款基本都可以互換。 對于everlight公司的led類產(chǎn)品，其主要關懷的參數(shù)有波長，亮度和全都性。對創(chuàng)達公司所代理的也應當具體了解。 對于競爭對手的產(chǎn)品，應當樂觀盡快整理出來，以此將市場進行細分。 2， 市場進一步規(guī)劃 2.1， 公司內(nèi)部市場信息整理 估量需要一周時間，通過和銷售工程師的談話了解整個行業(yè)的市

3、場狀況，公司在該行業(yè)中的細分市場定位，以及競爭對手狀況;并通過銷售人員初步接觸公司客戶，將這些客戶信息歸類，便利日后統(tǒng)籌管理。 2.3， 客戶端市場信息整理 從內(nèi)部整理出的市場信息中，和銷售人員協(xié)商選擇出有代表性的客戶，做出時間表，同銷售人員一起訪問。通過客戶端，了解所銷售產(chǎn)品在市場上的反饋，更深化地把握客戶所關懷的產(chǎn)品的關鍵技術參數(shù)和客戶的需求。 3， 日常工作 3.1，支配好時間表，和銷售人員對需要技術詢問的客戶訪問，關心客戶了解并認可公司產(chǎn)品，幫助銷售人員完成銷售任務 3.2，對市場需求大的產(chǎn)品，做庫存?zhèn)湄涱A估 3.3，每日與個別銷售同事具體review工作狀況，每周簡潔與全部銷售同事review工作狀況;并定期給銷售人員做產(chǎn)品培訓。 3.4 每月做工作方案及競爭對手的分析報告。 3.5，對客戶投訴準時做出反應，幫助客戶解決應用難題。遇到疑難或重大問題，樂觀與原廠溝通，共同解決客戶端的技術或產(chǎn)品質(zhì)量問題。 3.6，和原廠建立暢通的溝通渠道和良好的關系。充分利用原廠可利用的各種資源，并爭取價格和交期優(yōu)勢。 3.7 整理