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文檔簡介

1、營銷渠道決策營銷渠道決策4營銷渠道定義營銷渠道定義 由執行著把一個產品及其所有權從生由執行著把一個產品及其所有權從生產者轉移到消費者的所有活動（功能）產者轉移到消費者的所有活動（功能）和機構組成的系統和機構組成的系統 。- 促使產品或服務順利地被使用或消費促使產品或服務順利地被使用或消費的一整套相互依存的組織。的一整套相互依存的組織。營銷渠道決策營銷渠道決策4營銷渠道的功能營銷渠道的功能 信息信息 促銷促銷 談判談判 訂貨訂貨 融資融資 承擔風險承擔風險 實體分配實體分配 付款付款 所有權轉移所有權轉移營銷渠道決策營銷渠道決策4營銷渠道術語營銷渠道術語 經紀人經紀人 代理商代理商 經銷商經銷商

2、 批發商批發商 零售商零售商 銷售隊伍銷售隊伍營銷渠道決策營銷渠道決策4渠道級數渠道級數 渠道級渠道級 直接渠道直接渠道 一級渠道一級渠道 二級渠道二級渠道 多級渠道多級渠道營銷渠道決策營銷渠道決策4渠道流程的類型渠道流程的類型 實物流實物流 所有權流所有權流 付款流付款流 信息流信息流 促銷流促銷流營銷渠道決策營銷渠道決策4渠道動態渠道動態 垂直式營銷系統垂直式營銷系統 公司式垂直營銷系統公司式垂直營銷系統 管理式垂直營銷系統管理式垂直營銷系統 契約式垂直營銷系統契約式垂直營銷系統 水平式營銷系統水平式營銷系統 共生營銷共生營銷 多渠道營銷系統多渠道營銷系統營銷渠道決策營銷渠道決策4零售商類

3、型零售商類型 商店零售商商店零售商 專業商店專業商店 百貨商店百貨商店 超級市場超級市場 便利商店便利商店 折扣商店折扣商店 購物中心購物中心營銷渠道決策營銷渠道決策4零售商類型零售商類型 非零售商類型非零售商類型 直接推銷直接推銷 一對一推銷一對一推銷 一對多推銷一對多推銷 多層傳銷多層傳銷 直接營銷（直復營銷）直接營銷（直復營銷） 自動售貨自動售貨營銷渠道決策營銷渠道決策4零售組織零售組織 連鎖經營連鎖經營 正規連鎖正規連鎖 自愿連鎖自愿連鎖 特許連鎖特許連鎖 特許經營特許經營營銷渠道決策營銷渠道決策4營銷渠道機構選擇 是否需要中間商？ 采用何種形式的中間商？ 采用長營銷渠道還是短營銷渠道？ 采用寬營銷渠道還是窄營銷渠道？ 采用單一營銷渠道還是多營銷渠道？營銷渠道決策營銷渠道決策4營銷渠道設計 原則 市場導向原則

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