1、.2017 年?duì)I銷(xiāo)總監(jiān)目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)甲方： XX 公司乙方： XXX為加強(qiáng)公司人力資源管理，提高公司高管人員積極性，明確甲乙雙方勞動(dòng)關(guān)系，經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，特簽訂本目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)。一、聘用崗位和時(shí)間甲方聘用乙方擔(dān)任甲方 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 職務(wù)，全面負(fù)責(zé)公司 的 營(yíng)銷(xiāo)工作，聘任、考核時(shí)間為 2017年 1 月 1 日至 2017 年 12 月 31 日，考核結(jié)束后，雙方根據(jù)實(shí)際情況，簽訂下年度目標(biāo)責(zé)任協(xié)議書(shū)。二、乙方的主要崗位職責(zé)1）營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)達(dá)成： 2013 年度，銷(xiāo)售額X 以上，其中前端產(chǎn)品銷(xiāo)售額X 以上，XX 產(chǎn)品銷(xiāo)銷(xiāo)比在 X%以上，應(yīng)收賬款 X 以下；2）團(tuán)隊(duì)建設(shè)： 2013年度，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人數(shù)達(dá)

2、到 X 人，培養(yǎng)核心人才 X 人，人員流失率在 X%以下，核心人才流失率在 X%以下；3）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)： 2013 年度，完成銷(xiāo)售手冊(cè)、業(yè)務(wù)流程、市場(chǎng)策劃，營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)建設(shè)并實(shí)施。三、乙方的薪酬結(jié)構(gòu)及收益說(shuō)明1、乙方工資結(jié)構(gòu)為 “固定工資 +績(jī)效工資 + 提成 + 分紅 + 年終獎(jiǎng)金”（參考）其中，固定工資為；績(jī)效工資為；提成為；分紅；年終獎(jiǎng)金為。2、收益說(shuō)明：1）固定工資：與日常職責(zé)履行掛鉤，具體參照崗位工作分析表；2）績(jī)效工資 :與月度績(jī)效考核持鉤，具體參照崗位月度績(jī)效考核表；3）提成： 公司銷(xiāo)售額的 X%；4）分紅：為分公司核算利潤(rùn)的X%精選文檔.5）年終獎(jiǎng)金：為公司利潤(rùn)超額部分的%；四、乙

3、方全年績(jī)效考核指標(biāo)與方法（一）乙方績(jī)效考核表營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)考核評(píng)分表（年度）姓名崗位分公司總經(jīng)理序考核項(xiàng)目權(quán)重指標(biāo)要求評(píng)分等級(jí)號(hào)完成40分；實(shí)際到賬的現(xiàn)金總完成30分；1銷(xiāo)售額40%完成20分；額完成10分；以下0分完成20分；完成15分；任2利潤(rùn)20%稅前利潤(rùn)完成10分；完成5 分；務(wù)以下0分績(jī)X% 以上10 分；效XX 產(chǎn)品占總銷(xiāo)售3銷(xiāo)銷(xiāo)比10%X% 以上5 分；額的百分比X% 以下0 分4新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)10%按照戰(zhàn)略規(guī)劃完成完成， 10分；公司的新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)未完成， 0 分2013 年導(dǎo)入營(yíng)銷(xiāo)系制作系統(tǒng)并導(dǎo)入流程，10 分；5系統(tǒng)建設(shè)10%制作但未導(dǎo)入， 5 分；統(tǒng)未制作、未導(dǎo)入， 0 分營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)人

4、數(shù)達(dá)按要求完成10 分；6團(tuán)隊(duì)建設(shè)10%標(biāo)，核心人才達(dá)到每少一名扣3 分，直至為 0編制加權(quán)合計(jì)行序行為指指標(biāo)說(shuō)明考核評(píng)分為號(hào)權(quán)重標(biāo)得分自上結(jié)評(píng)級(jí)果上結(jié)自評(píng)級(jí)果精選文檔.考1、承認(rèn)結(jié)果，而不是強(qiáng)調(diào)愿望一級(jí) 5分；核承擔(dān)責(zé)2、承擔(dān)責(zé)任，不推卸，不指責(zé)二級(jí) 10 分；125%3、著手解決問(wèn)題，減少業(yè)務(wù)流程三級(jí) 15 分；任4、舉一反三，改進(jìn)業(yè)務(wù)流程四級(jí) 20 分；5、做事有預(yù)見(jiàn)，有防誤設(shè)計(jì)五級(jí) 25分1、任命員工合理2、能正確評(píng)價(jià)員工付出與回報(bào)協(xié)調(diào)性一級(jí) 5分；3、對(duì)員工業(yè)績(jī)與態(tài)度進(jìn)行客觀評(píng)價(jià)二級(jí) 10 分；2領(lǐng)導(dǎo)力25%4、掌握崗位精確工作技術(shù)及全面專家并組三級(jí) 15 分；織實(shí)施產(chǎn)生良好效果，培

5、訓(xùn)員工為勝任力四級(jí) 20 分；者五級(jí) 25分5、影響力大，員工自愿追隨并付出貢獻(xiàn)1、常規(guī)指標(biāo)并清晰一級(jí) 5分；2、詳細(xì)指導(dǎo)并告知操作方法二級(jí) 10 分；3、堅(jiān)決洽當(dāng)處理不合理要求并對(duì)后果負(fù)3指揮25%三級(jí) 15 分；責(zé)，控制場(chǎng)面四級(jí) 20 分；4、團(tuán)隊(duì)工作井然，成員離場(chǎng)行為較好五級(jí) 25分5、指揮具有藝術(shù)性，成員不易違規(guī)1、能做本職及下級(jí)決策，出現(xiàn)時(shí)間延長(zhǎng)一級(jí) 5分；2、通過(guò)討論，總能獲取最后正確決策二級(jí) 10 分；3、無(wú)依賴思想，使用理性工具4決策25%三級(jí) 15 分；4、有預(yù)見(jiàn)性，感性與理性決策誤差小四級(jí) 20 分；5、決策超出組織預(yù)見(jiàn)，成為組織成員決策五級(jí) 25分依據(jù)加權(quán)合計(jì)總%+ 行為

6、考核得分×%=總分 = 業(yè)績(jī)考核得分×分考簽字：核年月日人（二）考核成績(jī)與獎(jiǎng)金系數(shù)對(duì)應(yīng)表考核分?jǐn)?shù)績(jī)效工資系數(shù)（ K ）95 分以上1.290-941.085-890.980-840.8精選文檔.75-790.770-740.665-690.560-640.460 分以下0注：考核獎(jiǎng)金總額 = 考核獎(jiǎng)金基數(shù)× K ；五、乙方義務(wù)1、乙方必須保守甲方的商業(yè)信息，如有泄漏商業(yè)信息要追究乙方的法律責(zé)任；2、乙方在工作期間，不得利用職權(quán)進(jìn)行違規(guī)作業(yè)；3、乙方若工作非常突出，貢獻(xiàn)較大，甲方可適當(dāng)對(duì)乙方進(jìn)行額外嘉獎(jiǎng)；4、若乙方在不滿服務(wù)期主動(dòng)離開(kāi)公司，則取消服務(wù)期滿后的績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)資格；若乙方在不滿服務(wù)期被動(dòng)離開(kāi)公司，則按服務(wù)的期限考核兌現(xiàn)。六、 電網(wǎng)指標(biāo)1、 公物私用2、 不按標(biāo)準(zhǔn)用人3、 回扣4、 非公司行為行賄5、 泄露機(jī)密6、 公款私用7、 虛報(bào)假賬8、 曠工9、 煽動(dòng)虛假消息10、利用信息獲得私人利益11、銷(xiāo)毀證據(jù)精選文檔.12、虛假預(yù)算獲得物質(zhì)開(kāi)支13、違反品行指標(biāo)14、利用職務(wù)之便制造假數(shù)據(jù)獲得利益15、違法乙方觸及電網(wǎng)指標(biāo) ,甲方有權(quán)對(duì)乙方進(jìn)行停職、降職、降薪、換崗、調(diào)離或解約。七、其