1、STEPSTEPSTEPSTEP1必答題鹽城個險侍瑞祥1234512345123451234512345一二三四五1234512345123451234512345六七八九十填空題：新人在簽訂代理合同的第 _月 _月，累計fyc達到 _元，且最近一次考核達到業務主任維持條件，則在第 _月向直接推薦人發放1000元伯樂獎。填空題：資深組經理a的直轄組有5人，其直接培育的高級組經理b的直轄組有5人，b培育的組經理c的直轄組有4個人（皆含主管本人），當組經理c降級為業務主任時，a的直轄組有 _人，b的直轄組有 _人。填空題：各檔組經理的直轄組津貼_X _ X _ 。填空題：高級組經理c直轄組內的業務

2、主任B二季度考核后首次晉升為組經理。第一年c對于b的直接培育組津貼b直轄組的當月fycX _ 填空：新人津貼按月發放，當月 _以后簽約的收展人員,次月起計發新人津貼, 新人津貼累計發放_月， _不計發新人津貼。收展收展填空題：業務經理當月fyc為13q，他本月的展業津貼當月fycX _ 填空題：業務經理比業務主任多享受一個基本法津貼叫 _ 。填空題：新人a5月10日入司，最快 經過_個月可以晉升為組經理。(不包括特殊情況)填空題：新版新人津貼最高可達_ 元。選擇題收展員保單持續率在92%以下，則其續收津貼計算中保單持續率系數為（ ）A、1 B、0.9 C、0.8 D、0.5收展收展判斷題：新人

3、B首次簽約5個月后離司，一年后重新簽約不可以享受潛力新人獎。 （）填空題：推薦新人獎一共發放_月的時間。填空題：新人簽約的第7月的fyc為3q，直接推薦人的推薦新人獎計發比例 _。填空題：新人a26歲大專學歷，7月16日入司，當月fyc為q，8月fyc為2q,7月可享受的新人津貼 _元，8月新人津貼_元。填空題收展新人提前升級為收展員職級后，可同時兼得 、 、 、。收展收展選擇題：對于當月簽約結算日后簽約新人的推薦人，其推薦新人獎的發放首月是簽約自然月還是次月？A當月 B次月 填空題：新主管津貼和 _不重復獲取。填空題：新主管首次晉升為組經理時，自晉升當月起_月內，每月根據其直轄團隊舉績人力核

4、發新主管特別津貼。填空題：當主管的直轄組人員初次晉升為組經理時，按新組經理擬組建團隊晉升前_個月fyc的12%向該主管發放培育組經理獎。選擇題被推薦者晉升組經理后，在育才獎計算中，被推薦者職級系數為（ ）A、2.0 B、1.4 C、1.2 D、1.0收展收展填空題：培育組經理獎在新組經理晉升后_個月內按月平均發放。填空題：新主管的直轄組當月舉績人力_人以上，可享受新主管特別津貼_元。判斷題：同升同降機制下，如果組經理A直接管轄的業務主任B當季推薦職級為組經理，則組經理A在晉升考核計算時，B擬組建團隊的有效人力納入A的直轄組（）判斷題：資深組經理a培育了資深組經理b，資深組經理培育了高級組經理c

5、，高組c培育了組經理d，資組a對組經理d享受間接培育組利益 （ ）多項選擇題下面各職級月FYC責任額正確的有（ ）A、收展員（首次考核期）1.0MB、收展員（常規考核含延長期）1.6MC、高級收展員2.2MD、收展主任3.5ME、高級收展主任5.5M收展收展填空題：處經理A，直接管轄的間接培育組經理B本月晉升為處經理，培育關系是_。判斷題：高級處經理A，直接培育了處經理B,B又直接培育了處經理C,若處經理B發生降級，A和C就成了直接培育處關系（ ）。判斷題：業務主任a直接推薦了新人b，b先于a晉升為業務經理，后a和b同步晉升，a和b還是直接培育關系（ ）填空題：組經理a直接培育了組經理b，組經

6、理b先于組經理a晉升為高級組經理，組經理a和高級組經理b之間的關系是_。填空題銷售系列收展人員日常考核采用積分制，包括_、_、_三個定量考核項目，基本分均為100分，權重分別為 _、_ 、_。收展收展判斷題：c是處經理，直接培育的組經理A直轄組中新晉升了一位組經理B，b的直轄組是c的直接管轄關系（ ）。填空題：新人津貼按照_和 _兩個條件，分為三檔津貼填空題：新人津貼共發放_月。判斷題：如果新人在簽約的第9個月就達成伯樂獎的條件，可以提前發放（ ）填空題成功增員是指收展新人上代碼并達成_，或舉績短期險保費達800元及以上。收展收展判斷題：2015版基本法中新人津貼延長至1年將與潛力新人獎在時間

7、上重復，因此只能擇一發放（）。判斷題：推薦新人獎以新人前6個月內晉升業務主任為發放的前提條件（ ）。填空題：組經理的維持條件_、_、_、_、_、_。填空題：業務主任以上職級營銷員直接推薦新人的，被推薦人的 _個月內，可以回算fyc的_給推薦人。判斷題推薦者對被推薦者未履行輔導育才職責時，公司可停發育才獎，該獎項可由實際承擔輔導育才工作的收展人員享受。 （ ）收展收展填空題：增員回算中的業績回算最多計入不超過其個人考核指標的_。填空題：被培育者為組經理時，回算給培育者直轄組考核，回算_個考核季。填空題：被培育者為處經理時，回算給培育者直轄組考核，回算 _ 個考核季。填空題：有效人力是指_個月累計

8、fyc達到_的人員。填空題當銷售系列收展人員初次晉升為收展組經理（含準組）時，自晉升當月起_個月內，每月根據其直轄團隊持證人力核發新銳組經理獎，B類地區持證人數8人（含）-10人，發放標準為_元，10人（含）以上，發放標準為_元。收展收展填空題：今年二季度考核結束后晉升為組經理，最快在次年_季度考核后晉升為處經理。判斷題：考降業務主任需先晉升為業務主任，再晉升為組經理（ ）。填空題：組經理維持條件之一是小組3個月累計fyc達到_q。對于新晉升的組經理，在晉升后的_個考核季內，小組3個月的累計fyc達到_q。填空題：被培育者為處經理時，回算給培育者直轄組考核，回算8個考核季，第1-4個考核季按_

9、回算，第5-8個考核季按_回算。選擇題B類地區管理系列職級津貼基數標準正確的是：（ ）A、準組經理1000元 B、組經理1100元 C、處經理1500元 D、高級組經理1200元收展收展STEPSTEPSTEPSTEP2提高賽賽鹽城個險侍瑞祥12345678910123456789101234567891030分題分題20分題分題10分題分題填空題：被培育者為組經理時，回算給培育者直轄組考核，回算4個考核季，第1-2個考核季按_回算，第3-4個考核季按_回算。（10分題）填空題：新人7月16日入司，他的首個考核月是_月。（10分題）填空題：個險長險主險保單單件保費達到_元計為1件，短險當月保費

10、每累計_元折算為1件。（10分題）判斷題：業務主任A推薦了新人B，3個考核季度后，A維持業務主任職級，B晉升為組經理，A可以享受培育組經理獎（ ）。（10分）填空題：保險營銷員短期團體人身和健康保險保障方案（2011版）是按照每年_月份的基本法考核結果為符合被保險人條件的營銷員辦理投保。保險期限為一年，在此期間內職級變化影響不影響保單保額變化？（10分）填空題：主管本人當月無新增且_個月內無成功增員扣20分，當月無新增且6個月內無成功增員扣_分。（10分）填空題：直轄組當月舉績人數達到10人時，可享受績優組經理獎_ 元。（10分）填空題：_和_兩個職級按月滾動晉升考核。（10分）填空題：基本法

11、中首次晉升組經理獎 _ 元，分_ 次發放。 （10分）填空題：回算架構和人力時，如非整數，則_（10分）填空題：綜合持續率_X保費持續率_X件數持續率（20分）填空題：主管管理品質考核系數由_、_、_、_、_五項指標決定。（20分）填空題：出現_、_兩種情況時，主管品質管理得分不得高于50分，最低0分。（20分）填空題：處經理晉升為高級處經理需任處經理滿_月，高處A降級為處經理，在下一個考核季度達到了晉升考核的其他條件可不可以晉升？為什么？（20分）填空題：業務員連續_個月FYC為零或者_個月內不能晉升為業務主任，則解除代理合同。（20分）填空題：業務主任A一季度后降級為考降業務主任，4月FY

12、C為1000元，5月FYC為200元，6月FYC為1200元，4、5、6三個月的新單傭金為_、_、_。（20分）填空題：培育處經理獎是按新處經理直轄團隊晉升前6個月FYC的_%，向該主管發放培育處經理獎。（20分）填空題：業務員享受_、_、_三種保障。（20分）判斷題：同升同降機制下，業務主任A推薦業務主任B，如果B當季度推薦職級為組經理，則對A晉升考核計算其擬組建團隊時，納入B擬組建團隊的有效人力（ ）（20分）填空題：三體組達標：優質組加_分，標準組加_分。（20分）填空題：高級組經理晉升資深組經理的條件有：任高級組經理滿3個月，個人3個月累計fyc達到_q,直轄組有效人力 _人，直接培育

13、組經理_人，直轄組最近3個月的累計fyc達到10q等。（30分題）填空題：業務主任任滿_月，個人最近3個月累計fyc達到 q，累計新單達到_件，綜合持續率達到_，最近3個月短信保費達到600元，且通過業務經理的綜合測評和培訓考試，可以晉升為業務經理。（30分題）填空題：業務主任享受_、_、_、_、_五種保障。（30分）填空題：處經理的責任津貼（公式）=_(30分）填空題：處經理A的當月直轄處FYC=70000，他的責任津貼基數= _。（30分）判斷題：組經理A 7月的品質系數是0.8，所以他的培育組津貼要打8折（ ）。（30分）填空題：處經理和品質系數相關的三個基本法津貼是_、 _、_。（30

14、分）填空題：組經理A只培育了組經理B，在組經理A晉升高級組經理的時候，組經理B的團隊業績和人力可以給A做晉升回算。（）。（30分）填空題：處經理的維持條件是管轄組經理至少_人，其中直接培育_人。（30分）填空題：23歲大專學歷7月10日入司，當月舉績1200元，新人津貼=_元。（30分）STEPSTEPSTEPSTEP3爭霸賽1234123456問答題：主管C在4月有一個成功增員，7月10日新增A，A7月FYC是300元，8月FYC900元，9月FYC1200元。在品質系數中，主管本人增員得分7、8、9三月分別什么情況。填空題：如營銷員簽約不足_月，則持續率不作為考核要求。填空題：3、考降業務主任連續_個月FYC為零或者_個月內不能晉升為業務主任，則解除代理合同。填空題：基本法中首次晉升處經理將_元，分_次發放，第一次發_元。填空題：國壽銷售精英團體養老年金保險（分紅型）中的單位獎勵繳費包括_ 、_、_三種。填空題：處經理職級的意外傷害醫療保障是_元，疾病住院醫療保障是_元。填空題：主管系列收展人員日常考核采用積分制，包括_、_、 _、_四個項目，基本分均為100分，權重分別為_、 _、_、_。多項