1、美容院最盈利的幾種營銷模式美容業在中國快速發展的這幾年中，越來越多有眼光和 有素質的女性走進了這個具有良好前景的行業，但是因為行 業競爭的加劇，作為美容院的老板在如何擁有自身資源和整 合優勢（廠家、產品、代理商、市場82308230;）下擴大自己的市場占有額和影響力是困擾美容院發展的一個難題。現在美容院為了追求規模效益、社會效益，增加投資召 開各種類型的聯誼會，產品推廣會，情感營銷等大型活動， 有的有一定效果，有的卻勞心費力不討好。其實，這樣的活 動需要詳細的組織和策劃，與很多的輔助設施和自然因素影 響密不可分，活動要做，但一定要規劃好了再做。下面的這幾種美容院的營銷模式都有自我優勢，希望能

2、給從事美容待業的人士一點啟發：（一）、美容營銷理論贊美營銷的譯音是 8220;馬屁 8221;，意思要多贊美客人，因為世 界上所有人都喜歡被別人認可、贊美、鼓勵、表揚所以作為 美容師，在客人美容的同時，通過贊美來滿足客人的心理需 求。的譯音是 8220;拍馬屁 8221;，客人的愛好，興趣和優點 如何，美容師就迎合對方的這幾點去恭維對方。的譯音是 8220;拼命拍馬屁 8221;，明知你是在恭維，但 好聽的話誰都愿意接受，多一份贊美就多一份成交的希望。（二）、醫學美容營銷理論 不是醫療美容而是醫學美容，醫學從人的生理健康角度 去分析， 當代生活女性因為工作壓力、 生活壓力、 家庭壓力、 社會壓

3、力等影響，造成生理機能的抵抗力差，出現不同程度 的胸悶、腰肌勞損、四肢乏力、睡眠不足、思維混亂、抑郁、 煩燥等癥狀，醫學診斷為 8220;亞健康 8221;狀態。而這捉情 況的調整方式在于釋放壓力，放松治療，調整心態，特別是 現在流行的 82208221; 就是迎合了這類人的需求。心理專家 說過，現代人 90%以上的人都存在不同的心理壓力。所以， 從醫學診斷、心理咨詢、釋放解壓的方式來解決客人的其它 問題也是現代工業美容從業人士必備的條件。（三）、美食美容營銷理論（養生療法） 用一些古代的養顏秘方來配合客人的美容需要是現代 美容流行的又一趨勢，在中國的古典文獻中用很多的秘方可 以直到美白、 嫩

4、膚、 祛斑的作用。 如果美容院在經營過程中， 有消費者做祛斑的護理，配以家庭使用的祛斑養顏粥（湯） 使用，讓在美容的同時，又學到了一種美顏的烹飪方法，這 就是美容院經營的特色。（四）、文化美容營銷理論 美容院應是一個體現美容文化、服務潮流、休閑養生、 品味涵養的交流場所，要讓我們的顧客從進到美容院到走出 美容院這段時間， 有種脫胎換骨的感覺， 這些靠什么來完成， 就是美容院的文化通過美容刊物、時尚書籍、廣告語、音樂 來體現，展示現代女性的美麗，凸現女性的自信。（五）、 美容營銷理論（小型戶外宣傳活動） 現在的美容院為了擴大影響力和知名度，增加客源和拓 寬銷售渠道，以求商圈的激烈競爭中脫穎而出，

5、主動出擊， 到人流集中的地方（大型超市、百貨百貨購物中心、社區、 學校、企業 82308230; ）通過優惠宣傳和活動宣傳來達到一 定的經濟效益和社會效益，建議這樣的活動采用聯盟營銷的 方式多點出擊，定期舉行，需要提出的是在這種活動中可以 聘請當地知名的皮膚科專家坐診，來增強權威性。（六）、創新美容營銷理論 創新是企業發展的第一生命力，一個沒有創新的美容院 絕對很快淡出美容舞臺。創新是思路模式， 8220;點子 8221;是有別于競爭對手而又標新立異，能引起社會轟動和大眾關注的策劃案例：例 1）、元旦營銷的 8220;1、 18221;理論 元旦佳節，美容饋贈 為答謝社會和廣大顧客對我美容院的

6、支持和厚愛，借此 元旦佳節來臨之際，本美容院特推出 8220;三重 8221;大禮回 饋客戶朋友。所有于 1 月 1 日親臨本店顧客，均可免費獲贈美容護理 1 次并獲贈禮品 1 份； 所有老客戶均可享受折扣優惠價，在原有價格上 再降一折，并可獲贈精美禮品 1 份（持貴賓卡、白金卡、普通卡的客人享有此優惠） 1 月 1 日親臨本店并聯購買產品的朋友，所持 50 元、100 元人民幣的尾數號碼是 11的均可 2 倍使用。美麗自我，緣在我店美容院美麗熱線： 美容院方位圖例 2 ）、儲值卡美容 顧客檔案一旦建立，立即贈送對方一張可連續充值的儲 值卡（儲值卡金額僅限本店使用） ，如果有聯盟單位，如商 場

7、、銀行、酒店、旅游業可享受一定的折扣更好。在節日、顧客的生日、美容院的周年慶等等特殊的日子里，往客戶的 儲值卡里存上 30100 元不等的金額（記住無論何時都不能 讓客戶的卡里沒錢，有錢就有消費，而這些錢買產品遠遠不 夠，客人又會掏出一定的差額來購買產品和服務，這就是一 種 8220; 暗中折、明里銷 8221; 的銷售方式。例 3 ）、創新活動某家美容院在 3 月 12 日 8220;植樹節 8221;這個特殊的 時刻，組織美容院的所有客源群體，在8220;美化青山綠水，種下一顆美麗樹 8221;的活動宗旨引導下，聯合當地政府機 構在某區載下了 150 棵 8220;美麗樹 8221;，讓所有的顧客都 充分體現了公民的意識，并因為社會公益的影響，無形中做 了一次非常好的社會宣傳，所帶來的潛在價值是無法估計 的。創新是一種集體思維的整合，應充分發揮美容院員工的 智慧、群策群力， 為美容院鋪墊良好的社會效應和品牌宣傳。（七）、體驗美容營銷理論60 年代的人過生日： 媽媽給你煮一碗長壽面， 吃幾個雞 蛋，這就是你的生日宴會。90 年代的人過生日： 家人給你準備豐盛的生日大餐， 大而可口的蛋糕，點上生日蠟燭，在溫馨的環境里唱著生日 歌 許下你美好的祝愿和家人、朋友一同慶祝生日的快樂 時光。現代的人過生日：去到奶牛場，親手擠出牛奶，在蛋糕 師的指導下，做出一個屬