1、融資租賃信托產品的風險控制一與貸款比照分析融資租賃的審查重點由于融資租賃業務是具有融資、融物雙重職能的租賃交易，是企業進行長期資本融資的一種手段，在物權上也與貸款業務有顯著的不同，因此在審查重點上也區別于貸款業務，下面列表說明：融資租賃貸款1 重視項目本身的創利能力重視企業的規模和經營狀況2 重視租賃物件的變現和處置重視企業償債能力、資產變現能力3 重視項目的市場環境、企業的真實經營情況重視企業的整套財務報表分析4 重視如何保證租賃設備不被非法抵押、變賣、轉租重視對貸款的質押、抵押和擔保的設立5 重視在租金出問題是如何快速完好地收回租賃設備重視在貸款出問題時擔保的實現6 重視對租金和租賃物件回

2、收的法律保障文件重視貸款人和擔保人的訴訟時效二融資租賃的項目審查融資租賃業務的風險包括行業風險、市場風險、信用風險、金融風險等幾個方面，信托公司只有對上述風險有充分的預見，并能夠予以有效防范，才能立于不敗之地。在融資租賃項目的審查上要從這幾方面加以嚴格控制。1、審查項目所屬行業的特點，控制行業風險“行業風險”，是指因國內外宏觀經濟環境的變動所造成的整個行業景氣或不景氣的波動風險，當前宏觀經濟運行中存在的諸如盲目發展、重復建設等問題，都會對相關行業產生影響。信托公司必須分析行業發展特點，判斷項目所屬行業是朝陽行業還是夕陽行業;該行業取得了國家的支持和優惠政策，還是受到了國家政策的限制;哪些相關行

3、業的變化會對項目所屬行業造成影響。信托公司應注意把資金投放到處于行業上升階段、有國家產業政策支持的行業中去。比方，作為支柱產業，房地產有高檔樓宇過熱而經濟適用房不足的問題;汽車產業有自主開發能力差，整車裝備能力過剩，零部件生產企業“散、亂、低、弱”的問題等等。信托公司對這些問題都要高度關注。2、審查項目的市場情況，控制市場風險“市場風險”，專指在同一宏觀經濟形勢下，該企業經營在市場上的盈利能力以及在本行業內的競爭能力。只要把資金用于添置設備或進行技術改造，首先應考慮用租賃設備生產的產品在市場的風險。這就需要了解產品的銷路，市場占有率和占有能力，產品市場的發展趨勢，消費結構以及消費者的心態和消費

4、能力。對這些因素假設了解的不充分，調查的不細致，有可能加大市場風險。市場風險還來自同業間的惡性競爭。信托公司應從企業的競爭能力出發，分析企業目前處于行業中的位置以及企業未來的發展趨勢;判斷融資租賃的設備是否為行業中的領先技術，企業在使用融資租賃設備后能否產生預期的財務效益。信托公司可以設定具體的市場可行性參考原則承租人通過融資租賃擴大生產經營規模，應至少具備如下市場條件之一：(1) 市場需求較大，整體行業現有生產能力不足，同類大型項目投資尚未到達生產能力飽和情況;(2) 承租人已獲得長期較為穩定的訂單或供應商資格，市場需求要求其擴大經營規模來滿足供應;(3) 用于替代進口或出口創匯型產品或服務

5、的融資租賃項目，且有相應的政策扶持;(4) 用于新興產業的融資租賃項目，其產品或服務市場需求潛力巨大。3、審查項目的擔保能力，控制信用風險“信用風險”，是指因租賃債務人或擔保債務人的不履約，所導致的資金不能安全回收的風險;信用風險控制主要考慮在該項目受挫的情況下，承租人自身的綜合償付能力是否能保證按時足額付租;在承租人付租不利的情況下，擔保條件和租賃物變現條件是否能彌補損失。(1) 辦理融資租賃業務時在合同中約定：在租賃期間，租賃物件的所有權歸出租人。承租人不得轉讓、抵押或出售租賃物件。只有在承租人全額支付租金后，租賃物件的所有權才轉讓給承租人。以租賃設備作為承租人未償付租金的變現資產。(2)

6、 設置抵押擔保，以承租人的其他運行中的設備作為此項目融資的抵押保證。(3) 設置擔保人，為承租人歸還租金提供資產抵押和不可撤銷的連帶責任擔保。(4) 設置回購擔保人，承諾假設出租人未能如期支付租金，其將按合同約定回購租賃物件以保障投資人利益。回購擔保人一般為企業的供貨商，有較多的設備出售渠道。回購的設備多為有較長的使用年限、價值較高的二手設備，其市場需求旺盛，不易貶值。(5) 考慮到融資租賃屬于信用消費，出租人控制著物權和債權，因此降低了對承租企業的信用評估。但承租人在租賃期初應向出租人支付租賃保證金，作為履行合同的保證。一般租賃保證金為30%左右，用于抵償未支付的租金，同時防止和抵扣處置租賃

7、物的貶值損失。4、審查企業的資金流動性，控制金融風險“金融風險”，主要是指利率和匯率風險，也包括頭寸不足、周轉不靈的流動性陷阱風險，租賃項目配套資金不足也會產生風險。企業項目上馬后因配套資金不足，使設備的規模效益發揮不出來，甚至使企業長期不能開工，加大了租賃項目資金回收的風險。對于利率風險，信托公司應考慮企業在市場上的融資成本，采取合理的租金計算方法。對于匯率風險，信托公司可以采取用本幣結算租金的方法、使用遠期匯率或匯率調期的方法就可以防止。對于流動性風險，信托公司必須注重企業經營情況和財務狀況的分析，以確定企業有能力保證資金流動性。包括：承租人的財務狀況進行分析，運用資產負債率、銷售利潤率、

8、凈資產收益率、現金流量分析等財務指標進行預測，著重考察承租人的償租能力。對承租人的經營情況分析，包括其生產能力、市場占有率、銷售渠道分析、存貨周轉情況、應收賬款情況等等，著重審查企業的現金流狀況。對承租人的非財務因素分析，應深入調查了解承租人的管理能力是否能夠解決因生產經營規模擴張所引發的管理問題，應對承租人管理層的素質和職工情況進行調查，以綜合評價其經營管理水平，確定企業的未來發展趨勢。5、租賃標的物的選擇和標識(1) 租賃標的物的選擇信托公司辦理融資租賃業務的租賃標的物，要充分預見到承租人出現違約后信托公司處置租賃物以抵付租金的情況，從租賃物處置的難易程度考慮，可以參照如下標準：租賃標的物

9、可獨立存在，且為可移動的固定資產;租賃標的物在該行業內的通用性較強，一般不接受非標準的設備;租賃標的物流通轉讓具有潛在市場，標的物的出賣人或其他第三方具有回購實力并可出具回購擔保;租賃標的物具有一定的需求價格彈性，容易折價變賣;(2) 租賃物加注標識設備被租賃以后，信托公司可設備被租賃以后，上加設所有權標識。標識的作用有：一是說明該設備是“租”來的，目前產權不在承租人手里;二是說明信托公司正在開展設備租賃業務，如有這方面的需求，請找信托公司;三是提醒承租人保護自己未來的資產，不要忘記支付租金;四是告訴第三方，“我已經名花有主”不要再打我的主意;四是法律依據，一旦標識被人為地破壞，租賃公司可以視

10、其為違約行為，終止租賃交易。標識的主要內容包括：租賃標的物的所有權人信息;租賃標的物編號;租賃的起止日期;警示標記，提醒承租人不經允許不得私自抵押、轉租、變賣租賃資產;6、購銷合同的簽訂因融資租賃又具有貿易屬性，貿易方面的風險從定貨談判到試車驗收都存在著風險。由于人們對風險的認識和理解的程度不同，有些手段又具有商業性質的，加上企業管理的經驗不足等因素，容易造成貿易風險。信托公司不屬于商品市場的專家，對企業的貿易行為的風險無法做出判斷，因此在簽訂合同時對雙方的權利義務和風險的承擔進行了嚴格的限定。在貿易洽談中，信托公司應參與企業與供應商簽訂的銷售合同，在合同中應明確出租人負責支付貨款的時間、金額

11、，要求供應商出具發票的抬頭為出租人，承租人和供應商負責洽談產品型號、數量、價格、安裝等具體購貨事宜，收貨地點為承租人處，由承租人負責貨物的驗收。對于涉及進口的融資租賃業務，應加強對貿易風險的審查與防范，尤其對于支付手段、運輸保險、商品檢驗、商務仲裁和信用咨詢等環節都要有具體的風險防范措施。在境外貿易購置設備過程中，信托公司可以要求企業用信用證方式支付貨款，把商業信譽轉變為銀行信譽，減少貿易風險。信托公司參與購銷合同的簽訂，同時也可以防止企業以虛假購銷合同騙取融資的風險。7、融資租賃合同的簽訂(1) 明確責任和風險的劃分在簽訂租賃合同時應在法律上明確各時間段的責任，確定風險的劃分。在融資租賃合同

12、中明確：信托公司是購貨人，對物件有所有權;企業選擇設備的規格型號和技術指標，享有使用權。設備的購買、安裝和使用中出現的風險完全由承租人承擔。(2) 通過租賃物保險補救風險損失保險業發展的歷史比較長，保險業務的種類也不斷增加。可用于融資租賃的有：運輸保險，財產保險以及與項目特點有關的各類保險。與正常的保險業務稍有不同的是：因財產所有權屬于出租人，保險的受益人是出租人。因財產的使用權在承租人，保險費由承租人支付。信托公司在融資租賃合同應明確財產受損時的補救措施和理賠時的風險責任，防止不必要的爭議。在辦理租賃標的物保險的過程中，信托公司應把辦理保險手續作為重要的一個環節，以防止租賃標的物在租賃期限內

13、脫保。(3) 融資租賃合同標準化所有的文件中的條款，都應符合我國現有的法令、法規。在合同中應規定訴訟或仲裁的地點和機構。為了及時處置租賃資產，及早變現，減少損失，租賃合同中規定了強制公證條款。因承租人違約，出租人可以不經法院審理，直接進入執行程序，收回租賃物件進行處置。這些做法雖然不能直接給風險帶來的損失予以補償，但可以劃分責任，保證法律損失補償的措施順利執行。否則雖然對風險采取了防范措施，這種措施的實施如得不到保證，等于沒采取措施。三信托公司應控制內部管理風險管理風險，是指信托公司的管理水平和內控制度是否能適應外部條件的變動而防范和減少外部風險的影響。為了防止管理風險，決定的因素是信托公司內控指標體系的建立。信托公司必須對履行項目的量化風險指標進行全程實時監控。“信托公司的內控指標體系”是衡量信托公司融資租賃內在風險的一種尺度。而所謂“融資租賃內在風險”，最核心的