1、參觀流線中各展示節點標準說辭' - N  & M$ h9 Q以下為銷售流線中的每一個講解點，各銷售員可根據以下各點進行個性化發揮！. O0 x: z$ D+ q一、銷售大廳說辭點7 U! 1 E* w" B* O( E1、詢問語:禮貌用語、詢問客戶到訪意圖、自我介紹" H5 P( z) N% G0 w2、通區位圖：城花區位、客戶行/乘車路線6 1 x+ j' G, x1 b3、3分鐘宣傳片：結合宣傳片講解5 N1 m! t. d1 n4 x- A4、XX畝 & XX畝沙盤：7 s: k! u; N# ' V) k*

2、 G6 G& Ia、整體方位、小區規模、各期目前進度、集團/武漢公司簡介! l2 e& P. T0 p4 G, 1 h9 |b、規劃理念、組團/道路/園林/配套/ N, ?: 1 p; U# b1 c、產品、戶型、面積、均價、物管費、交樓標準9 : b9 y; x. _( F7 Gd、三大特色：標準化施工、五重安防系統、帶裝修交付9 u# O' 7 D) v* k5、單體模型（可選）! G' Y2 I; ; & ( S$ y7 d% W/ i! d1 g8 a' K) b; z  T& r" d二、流線圖說辭

3、點- V2 e% ; p8 Z6 q1. 銷售大廳前樹陣廣場：城市博物館、水池、桂花樹（X萬）、柚子樹、樟樹、櫻花樹、廣玉蘭7 J( u/ J0 ' d; Q2. 特一區底商：經營業態（超市、JEEP吧）/ H6 M% F( A! s! K9 B  Z9 Y! g3. 第五大道：, m. ?; G8 N8 ba“綠肺型”主干道、六排法桐（X顆）、一種寧靜的氛圍、5年后樹能將馬路連接起來，形成一條真正的林蔭大道8 t0 K' ' k& 7 $ k  E" z7 Xb、人車分道、一條先進、現代化的路、 解決現代人和社

4、區、車的矛盾、6 z' j( z% & L& U& + U" b8 qc、進入社區每個組團的路口清晰，直接；: c9 H4 b, K* P$ d、 5000平米的花園式綠色大道: X棵法國梧桐、X棵樟樹、X棵銀杏、X棵櫻花一共X類不同樹種、X棵大小喬木% " Q3 R) O'   y: a# N! oe、街角公園* I: n9 j9 V- o4、經過上西X區：' 5 v% B  x' v4 z( la、道匝5 L6 R4 j& s, ?" E# i: Q* z0

5、 _b、五級安防系統& ?( 1 K4 P8 Zc、“組團客廳”$ f  e. N+ d7 O6 Y& ud、組團內綠化：X平公共空間，X喬木，空氣凈化力，" l4 M8 L; k5 x) N% Y5 t( e! ge、停車位、兩三個車位間隔樹  p3 h9 n# d% b6 j' G) f、X米人行道+ , t0 n, b' Q; L2 E5、上西X、X交界處：1 F% , J# s+ y7 G1 a、教育配套：雙語幼兒園、市級小學3 |6 X7 & ?' u+ ( eb、“S.O.S”緊急召援

6、系統; v4 M  ! s: a0 U6、五分鐘商業：5 z7 E" n9 & s/ . J' Ua、業態8 D( A- b: s" _- K. J; f$ |b、買打火機的故事0 w% u/ g7 z4 b0 _c、減速坡7 e& k$ B4 f0 b1 f* g' Td、景觀小品4 r  X( W, H0 # R. V8 S7、集中商業后街* n" M& 3 x% y. 3 A1 _; wa、4500規模  l4 a* E: D$ M/ Ob、1200平魯廣超市

7、; _' l* J+ H; o( h$ + u9 Tc、銀行、餐飲、診所、商業廣場6 L2 Z2 ' V; n( T# C( W8、集中商業內街道; f6 P3 V- p' m5 b8 L2 ra、中式酒樓：虹景酒樓- s# J# " n% Y' Nb、開放、休閑的空間. w! i! W/ k) w4 T( p4 O9、公交站：$ F: S" T1 ?' r5 I0 X" h2 sa、X運行$ . f& y/ C  E& Nb、穿梭巴士! s7 s8 9 i$ F* L 

8、0;W- F' J* Cc、道路下水井蓋6 W6 O, Z' U8 u' x3 p- p( u10、“夢幻島”兒童公園6 D5 r1 d- d- f3 2 y3 ) X0 i1 x& + Sa、4000平規模, K+ l; D" f% s* 3 F, Ob、涂鴉墻、高迪墻、沙地、海島船、鴿子屋、樹爸爸的故事$ U/ B/ b8 C4 B- S11、會所/運動公園/綠脊' V, g) I2 ; a, e- w3 |3 M7 ?1 Z+ 7 Y- p9 n( W三、情景TOWNHOUSE說辭點# h- G  J; % f. Z&

9、amp; , r% A1、專利產品：萬科專利產品，模仿得不到她的精髓$ H# X; i  d7 # R: T: U1 2、低層/低容積率：4層，1.0的容積率2 d, Q* l5 F0 M9 C! i( c3、花園/露臺：贈送約53平花園，且獨門獨戶；層層退臺；復式4個露臺，擔負各自功能使命# g+ s0 f+ v, y4、入戶DEN ：功能強大、身份象征、采光+ o* o- G1 G; h+ ! u5、40平米大客廳/8.1面寬& O. l' a! W4 r3 i# h# a- i6、廚房功能分區：中西餐備餐臺、早餐臺，烹飪區、家務區、備餐區、用餐區的功能

10、劃分* k+ V  S, W% L; Y% b/ u8 ) u0 Y7、公衛干、濕分離# Q% D! E0 4 f- D3 y4 x" i8、主臥轉角飄窗：地臺飄窗，270度景觀2 Z  c* K% 5 y/ T9、步入式衣帽間% W' ( F+ f& ?* G( X4 a! S10、交樓標準（入戶門、雙層中空LOW-E玻璃、電器配置（主臥雙控開關、電話寬帶有線接口、入戶門鈴）安防配置（可視對講、紅外微波探測器、報警通訊裝置、燃氣泄露探測器、門磁開關、主臥緊急按鈕）、庭院部分裝修）- w$ n+    ; a

11、  1 z11、直跑式樓梯/ $ n* C! 6 12、儲藏間+ i0 k( k/ f" a9 C1 b' Q3 % g+ a+ z, 9 ! k四、上西X區2B、3E示范單位5 x8 p$ |) g1 P/ s# s0 J1、 智能化安防系統：0 D3 Y/ b4 b- X9 U: da周界防越報警系統' N/ Q& x  b% M3 N+ j9 V; Mb閉路電視監控系統2 U/ n9 v; 8 |% Wc樓宇聯網可視對講- c+ M9 D5 % r. d門禁管理系統. W4 F( j: r$ H; U% l'

12、; I9 , ae居家防盜報警系統( I2 l" " m7 L- e8 df電子巡更系統! a- I5 n. U' G( sg電子公告欄系統1 w. ' s: L) J0 y; n6 I$ p2、園林景觀：9 n( J4 ! 3 b3 T: L" H2 Q% Fa小型街頭公園/ ?4 p( D" g) J* % * y" Rb樹陳廣場5 X1 d# C2 R2 N; X8 R, T( Oc各種喬木3 H$ w'   ) Y; A; a( g/ Zd多彩的硬鋪裝( u+ C% L* A% B4 V, s

13、, u3、標準化部品：, p  q4 T0 G. x1 ; ha裝配式鋼質欄桿( s# _* l" i/ T6 f( K* Zb木質扶手 # S& L! F1 i0 W- L  Ec空調擋板3 Q  R, D3 0 X+ Y; m* hd單元門遮雨蓬8 S, K) x" s% Ze儲物箱- D4 K. m; h" W# n5 |f通風隔熱屋面（拉法基）3 A  ?  w/ m$ g鋼質入戶門（復塑鋼板門）景觀& n' e2 a7 P9 4、客

14、廳： a踢腳線護角套; o) m9 : J  Bb氣窗. C3 Q: M5 H" v5、廚房：# F2 F. 0 v   p: / w+ A; c2 r( Z* K0 w5 I3 Ya變壓防串式煙道% R. j/ O# j/ ?9 |+ C9 ' " eb臺面防水檻+ y# P+ l/ Q" Y0 c摩恩品牌水龍頭，冷熱水混筏的創始人，水龍頭出水處都設有過濾器。5 f, v0 E. - ?& rd回水灣, c' L- h4 f( L$ e2 x, Ze隔音墊, p4 A# C! M; P2 N6 C$

15、   f散熱片% U5 K8 Y3 d6 F' * p: I# ig櫥柜（歐派、中意）3 d, q6 K9 e0 B6、衛生間:$ 7 E7 i# c! c: t. a防水安全插座（西門子靈動系列）、$ 2 m4 u4 3 s4 P& d! y7 Hb美標潔具、; K1 I. T9 R: ! F; * l( Sc滴水板+ J/ Z0 H7 F1 8 E2 J/ l7、臥室：戶內門（“董輝記”夾板裝飾門）: u' m' h3 W, j4 8、交樓標準& Z/ j6 j3 T' _( g五、情景公館說辭點) S# ' H;

16、 l; e. R. G  O0 S2 K$ Z1、智能化安防系統：& X% e9 Y$ G* S& fa周界防越報警系統( n- N. W! i- U% ) F7 R( ?b閉路電視監控系統( d  w0 r/ U4 ' k. 6 z. k' X& S3 kc樓宇聯網可視對講' o) R! P* q  pd門禁管理系統' R, S8 |" C$ Xe居家防盜報警系統& c) G) j, c/ |8 n0 f電子巡更系統7 r) _* M- / B &#

17、160;R$ C; Ig電子公告欄系統! D- _& 6 Z$ _" t5 M/   Y, 4 H2、園林景觀：; h8 t9 g. r& 4 t! wa小型街頭公園# r& w. t, T+ m8 Kb樹陳廣場9 Z) D7 & J8 ( + ?2 ?( lc各種喬木" i5 0 _+ a# p+ n+ X  ?# Vd多彩的硬鋪裝6 R9 p0 a2 h5 _5   I+ O7 s3、 標準化部品：3 p1 o# q4 |) ?* za裝配式鋼質欄桿1 K' E; k&#

18、39; l& G* Y6 Lb木質扶手 ( W" o* s. g' , J+ J* c空調擋板/ Z- _7 G- h( M# 9 hd單元門遮雨蓬4 O6 s& C% F- J3 : + Ne儲物箱  H# 4 r: i) L1   _' p' Kf通風隔熱屋面（拉法基）$ d! ( e) Z1 I% m7 d5 Hg鋼質入戶門（復塑鋼板門）景觀7 C0 i' H" x+ a4、大堂/電梯: n+ T: Z! H. l, x. R5、入戶玄關/多功能陽臺3 0 4 c+ o0 b' s8 w6、客廳： a戶型緊湊，布局合理; g' B6 d2 f' h$ c9 D( Bb氣窗( t! _1 H) e/ r1 wc大面寬, R/ Z, * P# h6 wd景觀好! n; z5 O9 h; x% t9 P, O7、廚房： - O+ o0 D  L1 b3 G) S