1、農(nóng)產(chǎn)品促銷活動方案【篇一：農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案】農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案專業(yè)：農(nóng)林經(jīng)濟管理姓名：朱xx學號：20114040717農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛 在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群 體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的 各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng) 產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。一，農(nóng)產(chǎn)品營銷背景二、我國農(nóng)產(chǎn)品市場的現(xiàn)狀1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別 多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。2,農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)

2、集 貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫 通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。3,農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè) 戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷 中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，有效 地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。三，對產(chǎn)品市場影響因素進行分析1,從宏觀環(huán)境來看（pest ）政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些 農(nóng)業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。經(jīng)濟（e）:近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們 的可支配收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣闊。社會（s）:市場的認可規(guī)模大，食

3、品安全問題一直是人們高度關(guān)注 的問題。技術(shù)（t）: 一些農(nóng)業(yè)院校和科研機構(gòu)給予了很大的支持。2,消費者分析1,消費者消費的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個 人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。2,現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很 大的市場份額。但是，由于我國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益 增多，單一的市場將面臨分割3,尋求需求加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的 品牌。廠家應(yīng)改變銷售手段，改善銷售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念。開發(fā)潛在消費群體和場所。3,品牌定位眾所周知，品牌決定了一個產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位 我司品牌，做到知

4、己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質(zhì)享受的 同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了 品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品 高檔定位。3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進 和市場推廣。4、營銷策略的差異化：側(cè)重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為 載體提供我司產(chǎn)品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體 對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng) 站及我司官方網(wǎng)站進行產(chǎn)品直銷。四、營銷戰(zhàn)略（4ps戰(zhàn)略）1 .產(chǎn)品策略1,產(chǎn)品

5、定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我 們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。2,包裝設(shè)計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設(shè)計。還有 以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以 一種可愛的包裝進入。3,在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略2 .價格戰(zhàn)略1）設(shè)計分級價格銷售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營養(yǎng)價值的不同，設(shè)定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體；2）3）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。3渠道策略農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場， 而且要求選擇的銷售渠道銷售效

6、率高，銷售費用少，能取得最佳的 經(jīng)濟效益。1 .農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面 有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方 面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng) 產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。2 .改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn) 品流通的主要載體一一批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在 交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流 通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。3 .加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采 取各種

7、措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán) 節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié) 都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。4 .發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品 賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。5 .廣告戰(zhàn)略充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨暋蠹垺V告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電 視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告； 在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報紙刊登代理廣告； 在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當

8、進 行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院 和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促 進產(chǎn)品的推廣銷售；同時還可以在校園內(nèi)贊助活動，舉辦信友核桃 乳杯營銷大賽，擴大產(chǎn)品的銷路和銷量等。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。 在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期 關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群五，農(nóng)產(chǎn)品營銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、 概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生 產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應(yīng) 社會經(jīng)濟

9、發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而 言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消 費者需求的新變化。六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色 營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求 和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應(yīng) 的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日 益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的 綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民 體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，

10、人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀 之初，我國己全面啟動 開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費 的三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展 無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。2013/4/24【篇二：有機農(nóng)產(chǎn)品促銷活動策劃方案】浙江金融職業(yè)學院有機農(nóng)產(chǎn)品促銷活動策劃書 姓名：楊曉軍班級：學號：成績：目錄一、前言1二、產(chǎn)品分析3(一)swot 分析31 . 優(yōu)勢(strength)32. 劣勢(weaknesses)33. 機會(opportunities)34. 威脅（treats）3三、消費者分析3四、促銷活動背景4五、活動主題 4六、促銷目的

11、 4七、促銷方法4八、促銷活動具體內(nèi)容 4九、費用預算6十、活動效果評估6十二、結(jié)束語7 一、前言隨著人們經(jīng)濟水平的提高，人們越來越重視對食品的安全。目前，一些不法農(nóng)戶為了保證農(nóng)產(chǎn)品的數(shù)量而濫施農(nóng)藥和濫用肥料帶來了巨大的農(nóng)產(chǎn)品安全隱患。時不時爆出的農(nóng)藥殘留超標問題、蔬菜中毒事件讓人心有余悸；更讓人擔心的是尚未被發(fā)現(xiàn)和認知的危害。甚至有一句話還被許多人們所接受：現(xiàn)在什么東西還可以安心的吃？不可否認，這句話有其夸張成分，但也不可否認今年來出現(xiàn)了許多在讓老百姓們吃驚的食品安全的新聞。因此，這些年人們開始對有機農(nóng)產(chǎn)品有所追求，他們相信有機農(nóng)產(chǎn)品是安全，是利于自己的。那么什么是有機農(nóng)產(chǎn)品呢？有機農(nóng)產(chǎn)品和

12、其他農(nóng)產(chǎn)品有什么區(qū)別呢？有機農(nóng)產(chǎn)品根據(jù)有機農(nóng)業(yè)原則和有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)方式及標準生產(chǎn)、加工出來的，并通過有機食品認證機構(gòu)認證的農(nóng)產(chǎn)品。有機農(nóng)業(yè)的原則是，在農(nóng)業(yè)能量的封閉循環(huán)狀態(tài)下生產(chǎn)，全部過程都利用農(nóng)業(yè)資源，而不是利用農(nóng)業(yè) 以外的能源（化肥、農(nóng)藥、生產(chǎn)調(diào)節(jié)劑和添加劑等 ）影響和改變農(nóng)業(yè)的能量循環(huán)。有 機農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式是利用動物、植物、微生物和土壤 4種生產(chǎn)因素的有效循環(huán)，不打破生物循環(huán)鏈的生產(chǎn)方式。有機農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)加工過程中禁止使用農(nóng)藥、化肥、激素等人工合成物質(zhì)，并且不允許使用基因工程技術(shù)；其他農(nóng)產(chǎn)品則允許有限使用這些物質(zhì)，并且不禁止使用基因工程技術(shù)。有機農(nóng)產(chǎn)品在土地生產(chǎn)轉(zhuǎn)型方面有嚴格規(guī)定。考慮到某

13、些物質(zhì)在環(huán)境中會殘留相當一段時間，土地從生產(chǎn)其他農(nóng)產(chǎn)品到生產(chǎn)有機農(nóng)產(chǎn)品需要23年的轉(zhuǎn)換期，而生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品和無公害農(nóng)產(chǎn)品則沒有土地轉(zhuǎn)換期的要求。有機農(nóng)產(chǎn)品在數(shù)量上須進行嚴格控制，要求定地塊、定產(chǎn)量，其他農(nóng)產(chǎn)品沒有如此嚴格的要求。未來的有機農(nóng)產(chǎn)品的市場到底是如何的呢？根據(jù)有關(guān)部門的調(diào)察發(fā)現(xiàn)發(fā)達國家有機農(nóng)產(chǎn)品消費增長強勁，而生產(chǎn)由于勞動力成本等原因發(fā)展趨緩，中國有機農(nóng)產(chǎn)品面臨著廣闊的國際市場空間，同時國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品市場也進入快速發(fā)展階段，存在巨大的市場潛力。據(jù)相關(guān)人員估計，中國有機農(nóng)產(chǎn)品在未來10年：生產(chǎn)總量年平均增長 30%-50%;有機食品占國內(nèi)有機食品市場的比例有望達到1%3%,中國將成為第

14、二大有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)國和第四大有機農(nóng)產(chǎn)品消費國：中國有機農(nóng)產(chǎn)品將獲得全球市場份額的5%,也就是50億60億 中國有機農(nóng)產(chǎn)品國內(nèi)市場潛力巨大，即將進入快速成長期，預計未來幾年中國有機農(nóng)產(chǎn)品的消費增長將高于世界有機農(nóng)產(chǎn)品消費增長的平均水平，保1持較高的增長率。以美國過去10年有機農(nóng)產(chǎn)品市場平均增長率18%和2003年以來中國國內(nèi)市場增長率下限 30 %對未來國內(nèi)市場進行預測，2010年中國國內(nèi)有機農(nóng)產(chǎn)品將達到108億-160億元的市場規(guī)模，2015年將達到248億594億元的市場規(guī)模。中國未來對農(nóng)產(chǎn)品的存在著這么巨大的市場潛力，那么企業(yè)家要如何才能做好一系列的競爭呢？又是如何開展促銷活動呢？這將是從

15、事有機農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)要面臨的挑戰(zhàn)。2二、產(chǎn)品分析(一)swot 分析1 .優(yōu)勢(strength)有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產(chǎn)過程環(huán)保。有機食品產(chǎn)業(yè)被譽為朝陽產(chǎn)業(yè)工具有廣闊的市場有機蔬菜作為一新事物在市場上，在經(jīng)濟不斷增長的情況下，促發(fā)了消費者的購物欲望2 .劣勢(weaknesses)有機蔬菜價格比普通蔬菜高數(shù)倍，大部分消費者無法承受。有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關(guān)部門或企業(yè)推廣不力。多數(shù)有機蔬菜生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。專業(yè)人才匱乏。由于剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。3 .機會(opportunities)蔬菜產(chǎn)業(yè)有數(shù)量

16、型向質(zhì)量效益型轉(zhuǎn)變。經(jīng)濟的日益發(fā)展，消費者對生活的質(zhì)量要求越來越高，健康環(huán)保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求。政府扶持引導力度不斷加大，有機農(nóng)產(chǎn)品的可信度提升。、超市銷售網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展和渠道成本低，競爭力加強。4 .威月辦(treats)市場規(guī)模較小，產(chǎn)量相對低，經(jīng)營模式較單一。投入成本過高，認證費用高。福建市場開發(fā)初始，市場不成熟。消費者須具備高消費力。三、消費者分析目標消費群體定位：有健康需要的中高端人群3【篇三：農(nóng)產(chǎn)品營銷策劃方案】目錄 目錄第一部分計劃概要1第一部分計劃概要3第二部分市場分析 4一、市場分析4(一)我國農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀 4(二)杭州農(nóng)產(chǎn)品市場發(fā)展現(xiàn)狀 4二、競爭者

17、分 析5三、消費者需求分析5四、杭州市場分析6第三部分swot分析7一、優(yōu)勢 (superiority ) 7二、劣勢 (weak ) 8三、機會 (opportunity ) 8四、威脅 (threaten )第四部分營銷戰(zhàn)略stp10一、市場細分 (segmentation ) 10二、目標市場 (targeting ) 11三、市場定位 (positioning ) 11第五部分營銷目標13一、創(chuàng)造品牌知名度13二、占領(lǐng)一定的市場13三、企業(yè)形象增值13第六部分營銷策略14一、產(chǎn)品策略14二、定價策略15三、渠道策略15四、促銷策略16第七部分營銷執(zhí)行與預算18一、開業(yè)大酬賓活動18二、

18、新安江旅游文化節(jié) 一蔡小珍”杯耐寒勇士比賽 18三、中秋之夜，全家團圓”優(yōu)惠活動19四、元旦送溫暖公益活動19五、回憶過去，體驗現(xiàn)在”大型體驗活動 20第八部分營銷控制21一、產(chǎn)品質(zhì)量的控制21二、服務(wù)質(zhì)量的控制21三、對促銷方案進行監(jiān)控21四、對公司舉行的活動進行監(jiān)控22五、對企業(yè)風險進行監(jiān)控22第一部分計劃概要 眾所周知，中國自古以來就是以農(nóng)業(yè)為主的國家，而如今，我國更 是世界農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)大國。無論經(jīng)濟發(fā)展得如何迅猛，生活發(fā)生了多 么巨大的變化，農(nóng)產(chǎn)品依舊是國人日常飲食中最基本，且消費頻率 最局的廣品。浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司是建德市農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，杭州市級科 技農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，也是杭州市農(nóng)產(chǎn)

19、品加工企業(yè)協(xié)會理事單位。該企 業(yè)現(xiàn)有基地面積8000余畝，以生產(chǎn)新鮮蔬菜，醬腌菜，鹵蛋，辣椒醬等 產(chǎn)品為主，其中蔡小珍”牌雪菜更是在2000年杭州市第二屆農(nóng)展會 上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品金獎，2001年、2002年在中國浙江國際農(nóng)業(yè)博覽 會上獲得優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品銀獎等眾多獎項。經(jīng)過多年的經(jīng)營發(fā)展，浙江蔡小珍農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司已具一定的規(guī) 模，不僅在建德市設(shè)有蔡小珍農(nóng)產(chǎn)品配送中心，而且與當?shù)氐木频辍?超市等場所有著密切的合作關(guān)系。公司秉承顧客至上，銳意進取的 經(jīng)營理念，堅持客戶第一的原則，為顧客提供提供綠色、衛(wèi)生的食 品。其所生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不但得到當?shù)厝说恼J可，還受到外地客人的 青睞。而現(xiàn)今的消費者正處于認牌購買的時代，隨著健康飲食的觀 念的加深，人們對食品和健康的要求與日俱增，使得人們更加看重 品牌，品牌在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中同樣已起著決定性作用。針對這一現(xiàn) 狀兼顧企業(yè)的長遠發(fā)展，本次營銷策劃決定將在杭州設(shè)立一家蔡小 珍產(chǎn)品配送中心及10家連鎖店，通過完善服務(wù)、價格、渠道和促銷 策略的實施，加深對本公司的產(chǎn)品認知，提高公司知名度，力求獲 得雙贏的局面。第二部分市場分析一、市場分析（一）我國