1、企業營銷團隊建設與管理的有效策略1隨著市場競爭的日益規范和政策法規的日益健全，營銷隊伍的專業化建設已是必然趨勢。 企業基于先進文化理念打造企業團 隊，有助于凝聚盡職盡責的人才。 從當前我國企業營銷團隊建設 的現況來看，團隊建設屬于起步階段，但已經在實施強化管理。 為了建設一支特別能戰斗的營銷隊伍， 許多企業通過各種大大小 小的“強化式”培訓，把員工的思想統一到適應整個公司營銷政 策、財務政策、人事政策等上面來，以信任、了解、親情為紐帶， 凝聚人氣。但由于在起步階段，我們企業營銷團隊建設在企業文 化和管理制度方面遇到很多難點問題：團隊管理缺乏自主權；團隊成員缺乏支持，也不敢做出承諾；團隊規模過大

2、，管理松散； 團隊缺乏資源幫助成員有效達成目標；缺乏反饋和承認意識；缺乏對成員個人表現的評估等等。解決以上問題，應從以下幾個方 面入手：1、加強發揮企業營銷團隊領袖的示范和領導作用雖然營銷團隊的每個成員的表現都會影響營銷團隊建設的 結果，但在特定的團隊中，某種意義上，更多的影響來自團隊領 袖的管理水準和領導藝術。 最高層的管理團隊是關鍵和核心。團隊是否成功，首先在于最高管理者是否擁有建設團隊的欲望與以 身作則的勇氣。2、整合營銷人才思想和行為，培養員工團隊精神新員工的智商、處理問題的能力和敬業精神的問題，一般都比較好解決，困難的是高素質的人才如何融合在團隊中并發揮其最大能力，并使每個成員意識到

3、自己的真正價值。 人才整合的難 度以及意識與行動的脫節， 不利于企業營銷戰略的完成， 甚至影 響企業整體發展戰略目標的實現。因此可以考慮在團隊建設的打造過程做文章，建議運用精心設計的強化拓展訓練形式，運用親驗式探索學習的哲學， 在一些極 具挑戰性的團隊項目與個人項目中，讓營銷人員從中自己感悟， 自己學習，感受自己的潛能，感受與他人的溝通、信任與關懷， 從而感受團隊的巨大力量， 感受個人對團隊的奉獻與依戀， 以切 實培養員工的團隊精神。3、建立統一規范的企業文化體系，加強團隊文化建設團隊目標與團隊文化建設是團隊建設的兩大基石。優秀的團隊文化是成功的基礎。企業文化體系模糊是團隊建設不成功的一 個較

4、常見的原因。有的公司營銷人員大多數是低學歷、專業不太對口，缺乏營銷專業基礎與經驗， 導致員工對新的市場性質的較 難把握，大多數人對工作職責的理解與企業的需要，以及實際情況往往存在認知上的偏差。4、加強區域團隊建設區域營銷團隊的建設和管理是最基礎的業務工作，是決定區域市場營銷成效好壞的關鍵因素。 因此，區域營銷主管要善于整 合人力資源，能夠知人善任，重視并強化團隊的系統化建設與管 理，用訓練有素的理念和方式來培養員工持續創業的敬業精神， 加強系統化的區域團隊建設，創造性地開展組建隊伍、系統培訓I、 人員配路、制定規則、建立共識等工作。加強營銷團隊內部規章 制度、工作流程建設，引導團隊成員彼此協作

5、，更高效地做好營 謝謝欣賞銷各個環節工作，從而保證高效的團隊執行力。 把建立共識放在 團隊建設階段的首要地位，建設共同的理念、信念、精神和目標， 這是營銷團隊的魂魄，激發區域營銷團隊成員的使命感、 責任感, 增強營銷團隊的凝聚力和感召力。5、加強團隊日常管理為穩定區域營銷團隊，區域營銷主管應該對團隊成員日常工 作表現進行公平、合理的評估，嚴格執行目標管理、費用管理、 報表管理、例會管理、匯報管理等，建立包括直接下級、同級甚 至客戶的評估意見在內的、 客觀公正的、可量化的績效考核指標 體系。根據考評結果，及時對團隊成員進行獎勵與懲處，營造獎 懲分明、優勝劣汰的團隊組織氛圍，確保營銷團隊旺盛的戰斗

6、力。6、加強經銷商的設路與管理在經銷商開發管理上，建議采取團隊管理的思維， 對現有經 銷商進行客觀、慎重、合理的評估，根據具體情況分別采取相應 的調整措施。對現有經銷商調整主要策略為： 保持、分割、提升、 斷絕等四種方式，即保持原有經銷資格不變；分割品項、分割區 域等來縮減經銷權范圍；提升那些合作愉快實力增強的經銷商的 經銷權范圍；徹底斷絕不講信譽、嚴重違反我們公司制度規范的 經銷商合作關系。7、注重團隊績效，增設團隊獎金，促進團隊協作對團隊或個人的優秀業績要及時表彰并給予獎勵，以激起員工自信心，增強其工作熱情和積極性。 營銷團隊薪資體系設路一 直是團隊建設的障礙，以往的底薪加獎金或傭金的政策，更多的是突出企業對個人績效的考核結果，而對營銷團隊的凝聚力、 紀律性、團隊的建設、執行力等方面的考核卻沒有體現，出現了團 隊考核的盲區。因此，建議在獎勵措施中增設團隊獎金，確定了 和團隊考核指標匹配的獎金基數。總之，營銷團隊建設具有一定的規律性， 營銷團隊的建設是 一個不斷總結加強的過程，在過程中，加強團隊管理至關重要，沒有 良好的管理，再優秀的團隊也會在很短的時間內土崩瓦解。強化過程管理是團隊