1、產品推廣計劃方案書模板產品推廣需要借助于一定的網絡工具和資源，產品 的網絡推廣網站推廣方法實是對莫種網站推廣手段和工具 的合理利用。篇一一、背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是 非常完善，在產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性， 經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛 刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與 商家的誠信需要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真正適合企業的資源不利于 在短時間內發現。二、目標群體企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析四、產品優勢（功能、賣點、利益點）五、

2、產品定位與價格戰略六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需求了產品才會有自己的市 場，而不斷追求的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新 的產品才有可能占有更大的市場。在營銷導向下的產品，首先，產品的主要功能要與 目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求 相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需 求，如服務、文化等；七、推廣辦法（一）平臺推廣1、新聞發布會在新產品推由時，召集新聞媒體召開新聞發布會， 借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提 升企業形象，為下一步公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制

3、作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產 品，但在愛展生產品的同時，應以當前流行的產品為主，并 輔以展由先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追 形勢又具備高端的研發潛力的印象。產品展示會可一舉二 得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優勢， 為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的 產品列入工業博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客 戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名 度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰百勝。4、裝材商場（商家）展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的 行業，借助大眾廣告媒介

4、所浪費的可能不只是那說不生的 50%T告費，而且費用過高，新成立的企業勢必負擔過重。 找到與自己最貼近的商場，無非也就找到了最大的消費資 源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商品，借助商場 就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培 訓、建立同期維修服務站的費用。（二）信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80% 的利潤通常來自于 20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細 的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取 的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶 的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心（當然要有好的管理

5、與詳細的劃分），對部分客戶嘗試電話營銷，或先進 行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成 合作關系客戶，進行電話回訪，關系維護。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工 博會得到客戶的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力度推銷我們的產品，詢問對方的一些 要求。（三）通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終 端，好處是直接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格 管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求， 使產品快速通過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應 先對目標市場進行市場調研，對市場潛

6、力、成熟度有一定了 解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量，直接進駐，并 以此作為樣板，打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終 端開通綠色通道，營造銷售氣氛，制造熱銷事件，在此基礎 上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對 個別市場（如工廠所在區或認識度很高的區域），益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住 腳呢？直接攻擊大品牌，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性，如給經銷商更高的折扣 或豉勵措施，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持，想切 入立即可以形成流通的通路，也許不是那么困難，而下一步 切斷大品牌的部分通路又

7、豈不可能 ？當然這屬于紅海攻擊， 只是其中一技巧。一個新生的企業，新生的產品，想要迅速 立足市場，還需要尋找自己的藍海，這就是在被大品牌放棄 了區域或不被大品牌注重的區域，或我們直接進駐三類市 場，以強攻弱。（四）有效捆綁1、與大品牌的捆綁在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品 牌臨近擺放，首先給消費者有同質感，利用價格優勢與終端 推力，將產品直觀而直接的推該消費者。2、相近行業的關聯捆綁如裝飾專柜或與之相配套的產品，可在消費者購買 的同時，引發關聯，方便消費者關聯購買。或引發消費者的 購買欲，引發關聯購買。七、通路維護之無間隙跟蹤與24小時質量服務這我們企業是最重要的一點，完善售后服務

8、，只有 誠信好，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不 足，我們要進行改正，不滿意的地方雙方可以進行交涉，如 果對方的要求合理我公司盡量滿足。八、通路營建與推力實效（可行性的運轉銷售模式）企業開創期營建銷售網絡。借勢、共建、雙贏，與商家形成統 一戰略。爭取最有力的銷售基礎。企業發展期打造品牌，提升市場占有率，企業流程再造，企業 人力財力資源優化。在企業的戰略調整下是企業利益最大 化，市場的堅定與市場的成熟運作，企業在市場翻身做主人,占有了主動地位，一方面可以對經銷商加壓，一方面可以降 低新入產品的利潤，對市場進一步深耕。精神文明期企業功成名就，品牌延伸，進行資本運營，關聯產 品開發，擴大

9、經營規模，尋求持續性發展之路。同時產品品種的豐富，通路利潤的逐步降低，企業 同時面臨的被新入企業沖擊的危險，或承受大幅度大范圍的 風險打擊。企業的長期生存與發展離不開對通路的長期利潤 投資，要想實現利益最大化，在企業發展期就可將企業的阻 力T開，既淘汰中間環節，直接控制終端，以各種先進終端 經營方式對終端直接發力， 如：連鎖經營、特許經營等形式 另外，由于給終端連鎖店大批量持續性的供貨，企業可在精 神文明期前成立物流中心，獲取中間利潤。九、如何寫產品推廣報告申請各種各樣的商業報告，如調查報告、工作計劃、檢 驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作 中常見的、也是不可或缺的書面溝通手

10、段。但由于大多數的商業報告都是一副嚴肅的面孔，又有一些格式上的要求， 因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的，自己則大多 唯恐避不及。其實，報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程（以備將來參考）、推銷你的構想。除此之 外，報告還能清楚地記錄你的思考過程，顯示你的能力。A、寫商業報告的目的不論寫哪一種報告，都要有明確的目的。無目的的 報告毫無意義。撰寫商業報告通常有三種目的：* 提供信息。如介紹新產品，說明銷售情況、人事 現況等等。* 影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告；為推銷產品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。* 記錄一些事情。如口說無憑，立字為證。 B、商 業報告的內容

11、結構 商業報告的基本內容包括：*封面；*標題；*概要；*目錄；*主體部分；* 結論和建議；* 撰 寫人、時間；*引言；* 鳴謝單位和人員；*附錄。C、撰寫商業報告 操作步驟*通盤考慮報告內容包括報告的目的和讀者，風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初（腹稿）。* 明確閱讀報告的人上司或他人的上司、同事、部 屬、顧客，或綜合以上對象。* 選定報告的風格正式或非正式。/ 一篇正式的報告必須依照一定的格式通常都是 公司規定的格式，比較刻板，語氣通常比較拘謹，也少用人 稱代名詞。/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定 不了用什么風格，最好試一下用正式的格式。/如果你的報告是要給助手或同事看，最好用非正

12、 式的格式（不需要封面、目錄、附加資料等等 ）與輕松自然的 語氣。安排內容想給對方傳達什么信息 ？ *進一步闡述事 情；* 工作、產品質量、市場等的評估 ；*報告事件的 細節；*預測結果或發展；*報告進展情形；*說服他人采 取行動；*說服他人決定立場。 收集資料* 公司檔案材料。如報表、統計數據、專題研究報 告、公司信函等；* 個人觀察資料；* 問卷調查所得的第一手資料；* 圖書館可以找到的書籍、 報告、報紙、商業刊物、 各種雜志、研究報告、各種經濟統計資料等。擬定報告大綱。* 第一步，來一場腦力激蕩：不需做任何分析，用 最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列由來。* 第二步，將這些想

13、法用不同的小標題分組歸類， 這就是初步的大綱。大綱的格式有：標題大綱以簡要的字詞列由主題和重點。句子大綱以完整的句子列由主題和重點。段落大綱以一段文字列由主題重點（通常除了很簡短的報告之外，很少用到這種格式 ）。寫作方式* 由廣泛到深入將最復雜的信息放在報告最后。*由已知到未知以讀者已知的資訊做為討論的起點。* 按重要程度排列由最重要的資訊開始介紹，或者由最不重要的資訊開始。* 按時間順序排列由過去到未來，或由現在追溯過去。* 按因果關系發展。*按正反意見談論。* 按說服對方的程序發展敘述問題，列舉解決方案，舉例證明方案的可行性，提由建議性的行動計劃。動手寫報告。* 打草稿以標題大綱為基礎，把

14、每一組重點字詞擴展為一個句子，以用來作為每個段落的第一個或最后一個句 子。* 分段突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。* 做封面除非公司規定，否則不需要加上封面。一 般說來，封面上的資訊與首頁相同。*做標題頁。包括：這份報告的名稱；作者的名字（有職稱或頭銜）；送交日期；公司名稱（及住址）；部門名稱；本報告的檔案號碼（如果已經指定的話）；授權 或要求寫這篇報告的人或單位名稱 ；留給授權者或批閱者簽名的空白處；主要的讀 者姓名。寫簡介或前言簡介是全文的第一個部分；前言則是有關整篇報告的介紹。做目錄。寫摘要節錄內容中的重要結論，但不舉例加以說明 或證明。摘要是全文的縮影。寫報告呈交信開頭，明確說由報告

15、的名稱；中間，提醒讀者注意報告的重點；結尾，表明你樂意回答任何問題， 并愿意與讀者面對面進行討論。做頁面大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀有吸引力，符合內容性質。最后的修改和完稿篇二1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營 銷中存在的具體問題，表現為多方面：企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。產品價格定位不當。銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。促銷方式不務，消費者不了解企業產品。服務質量太差，令消費者不滿。售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷 中存在的問題。2、針對產品特點分析

16、優、劣勢。從問題中找劣勢 予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標 市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予 以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找生與競爭對手差 距，把握利用好市場機會。四）、營銷目標。亡銷目標是在前面目的任務基礎 上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經 濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占 有率實現。五）、營銷戰略（具體行銷方案）1、營銷宗旨：一般企業可以注重這樣幾方面：以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準 確定位，突生產品特色，采取差異化營銷策略。以產品主要消費群體為產品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，不

17、斷拓寬銷售區域 等。2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析， 提由合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目 中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生 命。企業對產品應有完善的質量保證體系。3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立 消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象， 需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質 量的改善和提高。3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：拉大批零差價，調動批發

18、商、中間商積極性。給予適當數量折扣，豉勵多購。以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價 格更具競爭力。卜低笠狄圓品價格為營銷優勢的則更應注重 價格策略的制訂。4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售 渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策豉勵中間商、代理 商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策5、廣告宣傳。1）原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同 時注重樹立公司形象。長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多 功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生， 所以，在一定時段上應推由一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注 重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合

19、階段性的促銷活動，掌握適當時 機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的 活動等。2）實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推由產品形象廣告。銷后適時推由誠征代理商廣告。節假日、重大活動前推由促銷廣告。把握時機進行公關活動，接觸消費者。積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高 企業產品知名度。6、具體行動方案。根據策劃期內各時間段特點，推由各項具體行動方 案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要 考慮費用支由，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效 果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點， 抓住旺季營銷優勢。六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是 整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總 費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最 優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具 體分析制定。七）、方案調整。這一部分