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文檔簡介

1、第6章市場競爭戰略 識別企業的競爭者 確定競爭者的目標 確定競爭者的策略 估計競爭者優勢及弱點 判斷競爭者的反應模式 選擇企業應采取的對策。 企業在進行市場分析之后，還必須明確自己在同行業競爭中所處的位置，進而結合自己的目標、資源和環境，以及在目標市場上的地位等來制定市場競爭戰略。總成本領先戰略總成本領先戰略 ，差異戰略差異戰略 ，焦點戰略焦點戰略 現代市場營銷理論根據企業在市場上的競爭地位，把企業分為4種類型：市場主導者（占有40%市場份額）市場挑戰者（占有30%市場份額）市場跟隨者（占有20%市場份額）市場補缺者（占有10%市場份額）非耐用消費品商品類別商品類別第一名第一名第二名第二名第三

2、名第三名即食面即食面香口膠香口膠碳酸飲料碳酸飲料包裝茶飲料包裝茶飲料液體牛奶液體牛奶啤酒啤酒膠卷膠卷電池電池 康師傅52.9箭牌89.7可口可樂38.8康師傅31.3光明25.6青島9.2柯達63.1南孚41.3統一20.3魄力1.7百事可樂19.7統一30.4三元9.8燕京8.9富士25.9金霸王10.4 華豐5.0華艾康1.4雪碧18.7旭日升15.6伊利5.9三得利7.9樂凱7.9555 7.8 耐用消費品商品類別商品類別第一名第一名第二名第二名第三名第三名手提電話手提電話個人電腦個人電腦空調空調電視機電視機普通相機普通相機數碼相機數碼相機個人轎車個人轎車 摩托羅拉29.6聯想18.1美

3、的12.1長虹17.4奧林巴斯18.7索尼（新力）20夏利25.3 諾基亞27.2方正2.7海爾11.9康佳13.9佳能11.6奧林巴斯19.7桑塔納25 愛立信14.0實達2.3格力8.9TCL王牌9.8理光6.4佳能11.5捷達15.2 市場主導者市場主導者：是指在相關產品的市場上占有率最高的企業。其戰略： 擴大市場需求總量 發現新用戶、開辟新用途、增加使用量 保護市場占有率 陣地防御、側翼防御、以攻為守、反擊防御、 運動防御、收縮防御 提高市場占有率 市場挑戰者市場挑戰者是指那些在市場上處于次要地位（第二、第三、甚至更低）企業。 確定戰略目標和采取挑戰對象 攻擊市場主導者、攻擊與自己實力相當者、攻擊地方性小企業 選擇進攻戰略 正面進攻、側面進攻、包圍進攻、迂回進攻、游擊進攻 跟隨與模仿 市場跟隨戰略： 緊密跟隨 距離跟隨 選擇跟隨 補缺者含義：指精心服務于市場的某些細小部分，而不與主要的企業競爭，只是通過專業化經營來占據有利的市場位置的企業。 為了防范風險，企業通常會采納

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