1、1、拍買拍賣市場（英、荷、日式、封閉式）拍賣是人們最熟悉的一種傳統市場組織形式，也是B2C,C2C電子商務中最常用的市場組織形式。但是，在B2B電子商務中，更常常組織反向拍賣-拍買。按市場規則分類，拍賣和拍買可分為英式、荷式和日式；按信息披露程度，拍賣和拍買可分為公開式和封閉式；按交易對象劃分，拍賣和拍買可分為單式和復式； (1).英式拍賣與拍買的主要特征：最早的拍賣起源于英國。英式拍賣中由賣方啟動市場，隨著市場的延續，多個買方不斷升高自己的購買價格，直至沒有更高的的買價出現，市場關閉，出價最高的買者勝市。這也是B2C,C2C電子商務中最常用的市場組織形式。英式拍賣可有單式或復式：單

2、式中競爭 商品為單一種單個商品(或服務)，這時，市場進程為此種商品(服務)的價格發現過程。復式英式拍賣中，可有多個商品參加交易，購買者可在商品價格和數量兩方面進行競爭。當市場關閉時，最高出價者獲得其欲購買的數量，次高出價者從剩余售貨量中獲得其欲購數量，依此類推，直至全部商品交易完畢。英式反向拍賣(拍買)由買方啟動市場，其市場中價格形成的過程與正向拍賣過程正好相反，隨市場的延續，出售者不斷降低售價，直至沒有再低的售價，最低售價者勝市。與英式拍賣一樣，英式拍買亦可進一步劃分單式拍買和復式拍買。英式反向拍賣(拍買)( REVERSE AUCTION )是現代網上采購B2B電子商務中最常用的市場組織形

3、式。網上采購者（包括聯合國，中央政府和各級地方政府，國內外大型采購集團等采購者）通過B2B電子商務公司為其組織網上英式反向拍賣(拍買)，使用網上竟價，大幅下降其采購成本。拍賣拍買市場中價格的形成過程 (2). 荷式拍賣和拍買的主要特征：在荷式拍賣中，賣方首先提出一個高位價格，然后按固定差價不斷降低報價，只要某一買者接受賣者的報價，市場即刻成交關閉。在荷式拍買（反向拍賣）中，買方先提出一個低位價格，然后按固定差價不斷升高報價，只要某一賣者接受買者的報價，市場即刻成交關閉。荷式拍買拍賣也分為單式和復式，在復式拍買(賣)中，賣(買)者可同時報價和報量，直至全部商品成交為止。荷式拍賣(買)主

4、要起源于荷蘭，荷蘭是世界鮮花的主要供應國，鮮花市場(比其它消費品市場)要求更顯時效性。荷式市場持續時間一般比英式短。 (3).日式拍賣和拍買的主要特征：在英式正向拍賣市場中，大多數買者持有真實的購物動機，但也有少量買者在這一市場中“哄抬物價”。為了減少上述市場競爭中的這種“不道德”因素，使市場更加公平合理，可以從市場規則和信息披露兩方面改進英式拍賣。日式拍賣從市場規則方面改進了英式拍賣，封閉式拍賣從信息披露方面改善了英式拍賣。日式正向拍賣中，欲參加下一輪競價者必須在上一輪中報價，在某一輪競價中未報價者即被市場淘汰出局，無權再參加更高價位的競價。在這種拍賣中，如果最高出價者只是一個買者

5、，則其勝市；如有多個最高出價者，則按某種隨機方式在其中選出勝市者。日本的許多傳統正向拍賣市場中使用上述日式拍賣市場規則，不但改善了市場競爭的公平性，而且，縮短了市場的竟價時間，提高了市場效率。復式日式拍賣規則比單式更復雜一些。在復式日式拍賣中，購買者在賣者價位上報出欲購數量。隨著市場的延續，賣者價位逐漸上升，一部分買者逐漸退出市場。這樣，買者欲購數量總和(市場需求)也逐漸降低。賣者欲賣商品數量總和稱為市場供給。當市場需求小于或等于市場供給時，市場關閉，最高報價者獲得其欲購的商品數量。在市場供給等于市場需求時，最高報價者恰均可購得其欲購數量。當市場需求小于市場供給時，超供給的(拍賣)商品分配給未

6、做出最高報價的次高報價者(們)，分配的方法是按比例分配，即按這些次高報價者(們)欲購數量比例分配。依此類推，直至將全部超供給商品分配完畢。因此，在日式復式拍賣中，非最高報價者還有可能購得部分拍賣品。同樣可以制定日式反向拍賣的市場規則。 (4).封閉式拍賣和拍買的主要特征：在英式拍賣中(單式或復式)中，由于市場操作的高度公開性，市場競爭價者的行為在一定程度上缺乏獨立性；某一買者的報價和數量信息立即被所有競價者知曉。為了加強競價者市場行為的的獨立性，避免惡意吵作，鼓勵買者說實話，不說假話，可使用封閉式拍賣(拍買)市場。在這種市場中，每個參與者的報價和報量信息對其它參與者是保密的。(例如：

7、可以使用加密電子郵件發送這些信息)。這樣，這種封閉式市場的組織者必須嚴格按市場競爭規則判決勝市者。在網上電子交易市場中，這種組織者經常由計算機(網站服務器)承擔，運行按市場競價規則編制的軟件，自動啟動市場，延續市場競爭，直至清除市場，決定勝市者，淘汰違規者。根據邊際價格理論，在某些 網 上復式封閉市拍賣(拍買)市場中允許“討價還價”式報價和報量。例如，在復式拍賣市場中，買者可以報價報量為：“以單價為10元買300個(商品)，以單價為15元買200個以單價為20元買100個”。這樣，這位買者實際上做了三種“討價還價”。根據(更比較復雜)的市場規則，這位買者有可能勝市，或者以10元買300個，或者

8、以15元買200個，或者以20元買100個。當然，這位買者也可能敗市。諾貝爾經濟學獎獲得者維克瑞早在1961年就用高深的數學理論證明：在封閉式英式拍賣規則中，應該讓最高出價者勝市，同時，其只需按次高出價者出價付款，購得拍賣品。這種規則可以避免人們在競價中撒謊，并鼓勵說實話者。在電子商務中，實現封閉式拍賣(拍買)市場要使用較高的技術環境，對交易雙方也提出了較高的素質，目前，大多數網上電子交易市場是非封閉式的，而是公開式的。英式拍賣英式拍賣是最普通的一種拍賣方式，其形式是：在拍賣過程中，拍賣標的物的競價按照競價階梯由低至高、依次遞增，當到達拍賣截止時間時，出價最高者成為競買的贏家（即由競買人變成買

9、受人）。拍賣前，賣家可設定保留價，當最高競價低于保留價時，賣家有權不出售此拍賣品。當然，賣家亦可設定無保留價，此時，到達拍賣截止時間時，最高競價者成為買受人。荷蘭式拍賣荷蘭式交易是一種特殊的交易形式。它是針對一個賣主有許多相同物品這一特殊情況而設計的。賣主需要說明底價（即起拍價），以及有幾件物品可以此價出售。競買方可按底價或以高于底價的價格來競買他們有興趣的若干件交易品。交易結束后，出價最高的人有權以最低的成功競價來購買那些交易品。這兒有一個例子。假設有25個小玩意，每個欲以75元出售，共有45個競買者，每人都想以75元/個的價格買走一個。在這種情況下，只有前25位競買者可以成功地購得交易品。

10、因為所有競買方出價相同，所以出價早的自然會成為買主。現在，我們再假設其中一位愿出100元一個的價格。由于他出價比別人都高，他當然會是成功的買主之一。若競買者多次不斷地叫出高于底價的價格，則最終的交易價也會隨之增加。在另一種情況下，若在我們上述假設的情形中，只有不到25人出價競買，那么有多少人競買就會有多少件小玩意以75元一個的底價售出。若想讓最終售價高于底價，則需求量必須等同于或大于供應量。在本例中，不管競買者愿對每件產品出什么價，只有在有人競買24個或更多的產品時，售價才可能提高。如果一個競買者競買的數量很大，那么出價最低的競買者就不總是能夠買到他（她）想競買的交易品。比方說，如果出價最低的

11、競買者欲購四件產品，其結果可能是一件也得不到。例如，如果另外12人每人競買兩件且出價都比上述那位競買者高，那么最終只能剩下一個。這樣一來，盡管那位競買者要競買四個，但卻只能購得一個。所以，避免這類問題的方法是，一定不要使自己成為成功競買者中出價最低的。注：在交易中，出價的價值是由競買者所競買物品的數量乘以競買價而得出的。 標準增量式拍賣這是一種拍賣標的數量遠大于單個競買人的需求量而采取的一種拍賣方式（此拍賣方式非常適合大宗積壓物資的拍賣活動）。賣方為拍賣標的設計一個需求量與成交價格的關系曲線。競買人提交所需標的的數量之后，如果接受賣方根據他的數量而報出的成交價即可成為買受人。 速勝式拍賣這是增價式拍賣的一種變體。拍賣標的物的競價也是按照競價階梯由低到高、依次遞增，不同的是，當某個競買人的出價達到（大于或等于）保留價時，拍賣結束，