1、泓域咨詢/句容年產xxx套工業機器人項目可行性研究報告句容年產xxx套工業機器人項目可行性研究報告xxx（集團）有限公司目錄第一章 行業發展分析8一、 競爭格局概況8二、 行業基本風險特征8第二章 項目基本情況10一、 項目名稱及項目單位10二、 項目建設地點10三、 可行性研究范圍10四、 編制依據和技術原則10五、 建設背景、規模11六、 項目建設進度12七、 環境影響12八、 建設投資估算13九、 項目主要技術經濟指標13主要經濟指標一覽表14十、 主要結論及建議15第三章 項目背景分析16一、 影響行業發展的因素16二、 工業機器人行業發展現狀18三、 狠抓項目推進18四、 項目實施的

2、必要性19第四章 項目選址可行性分析20一、 項目選址原則20二、 建設區基本情況20三、 彰顯“美麗句容”的城市魅力21四、 激發創新動能22五、 項目選址綜合評價23第五章 產品方案分析24一、 建設規模及主要建設內容24二、 產品規劃方案及生產綱領24產品規劃方案一覽表24第六章 運營管理模式26一、 公司經營宗旨26二、 公司的目標、主要職責26三、 各部門職責及權限27四、 財務會計制度30第七章 法人治理結構37一、 股東權利及義務37二、 董事39三、 高級管理人員45四、 監事48第八章 SWOT分析50一、 優勢分析（S）50二、 劣勢分析（W）52三、 機會分析（O）52四

3、、 威脅分析（T）54第九章 原輔材料及成品分析57一、 項目建設期原輔材料供應情況57二、 項目運營期原輔材料供應及質量管理57第十章 勞動安全分析59一、 編制依據59二、 防范措施60三、 預期效果評價64第十一章 進度計劃方案66一、 項目進度安排66項目實施進度計劃一覽表66二、 項目實施保障措施67第十二章 投資計劃68一、 投資估算的依據和說明68二、 建設投資估算69建設投資估算表71三、 建設期利息71建設期利息估算表71四、 流動資金73流動資金估算表73五、 總投資74總投資及構成一覽表74六、 資金籌措與投資計劃75項目投資計劃與資金籌措一覽表76第十三章 經濟效益評價

4、77一、 經濟評價財務測算77營業收入、稅金及附加和增值稅估算表77綜合總成本費用估算表78固定資產折舊費估算表79無形資產和其他資產攤銷估算表80利潤及利潤分配表82二、 項目盈利能力分析82項目投資現金流量表84三、 償債能力分析85借款還本付息計劃表86第十四章 招標及投資方案88一、 項目招標依據88二、 項目招標范圍88三、 招標要求89四、 招標組織方式91五、 招標信息發布95第十五章 總結說明96第十六章 附表附件98建設投資估算表98建設期利息估算表98固定資產投資估算表99流動資金估算表100總投資及構成一覽表101項目投資計劃與資金籌措一覽表102營業收入、稅金及附加和增

5、值稅估算表103綜合總成本費用估算表104固定資產折舊費估算表105無形資產和其他資產攤銷估算表106利潤及利潤分配表106項目投資現金流量表107報告說明我國工業自動化行業發展起步較晚，核心技術創新能力薄弱。跨國工業自動化企業憑借其質量、資金及技術優勢，牢牢占據著高端市場，而國內企業大都定位于中低端產品。工業機器人屬于工業自動化行業內的高端領域，自2013年起我國成為全球第一大工業機器人應用市場，ABB、庫卡等國外品牌已經陸續在國內建廠，搶占中國市場份額。工業機器人產業鏈主要分為核心零部件、機器人本體制造和系統集成。其中，對于伺服電機、減速機、控制器等核心零部件，國內廠商對國外品牌的依賴度仍

6、然較高，機器人本體市場也被外資企業占據了絕大多數的市場份額。目前國內的機器人廠商主要集中在系統集成階段，在技術儲備方面與國外大型企業之間還存在較大的差距。根據謹慎財務估算，項目總投資18612.42萬元，其中：建設投資15230.58萬元，占項目總投資的81.83%；建設期利息324.84萬元，占項目總投資的1.75%；流動資金3057.00萬元，占項目總投資的16.42%。項目正常運營每年營業收入34000.00萬元，綜合總成本費用28399.58萬元，凈利潤4089.13萬元，財務內部收益率15.22%，財務凈現值817.77萬元，全部投資回收期6.60年。本期項目具有較強的財務盈利能力，

7、其財務凈現值良好，投資回收期合理。經初步分析評價，項目不僅有顯著的經濟效益，而且其社會救益、生態效益非常顯著，項目的建設對提高農民收入、維護社會穩定，構建和諧社會、促進區域經濟快速發展具有十分重要的作用。項目在社會經濟、自然條件及投資等方面建設條件較好，項目的實施不但是可行而且是十分必要的。本報告基于可信的公開資料，參考行業研究模型，旨在對項目進行合理的邏輯分析研究。本報告僅作為投資參考或作為參考范文模板用途。第一章 行業發展分析一、 競爭格局概況我國工業自動化行業發展起步較晚，核心技術創新能力薄弱。跨國工業自動化企業憑借其質量、資金及技術優勢，牢牢占據著高端市場，而國內企業大都定位于中低端產

8、品。工業機器人屬于工業自動化行業內的高端領域，自2013年起我國成為全球第一大工業機器人應用市場，ABB、庫卡等國外品牌已經陸續在國內建廠，搶占中國市場份額。工業機器人產業鏈主要分為核心零部件、機器人本體制造和系統集成。其中，對于伺服電機、減速機、控制器等核心零部件，國內廠商對國外品牌的依賴度仍然較高，機器人本體市場也被外資企業占據了絕大多數的市場份額。目前國內的機器人廠商主要集中在系統集成階段，在技術儲備方面與國外大型企業之間還存在較大的差距。二、 行業基本風險特征1、市場競爭加劇風險工業自動化行業無市場準入限制，屬于完全競爭狀態，行業內企業數量較多。我國工業自動化起步較晚，在技術儲備方面不

9、具有競爭優勢。而國外企業的進入，使國內自動化市場競爭更加激烈，國外企業憑借其豐富的運作經驗以及先進的技術、人才和設備，對國內企業構成了強有力的競爭，其在高端市場更是處于控制和壟斷地位。此外，隨著本行業的快速發展，行業內產品種類及生產企業數量不斷增加，行業內企業面臨著市場競爭加劇的風險。2、核心技術人才流失風險工業自動化行業屬于智力密集型行業，工業自動化產品技術含量較高，涉及自動化技術、網絡技術、信息技術、機械、力學設計等多項技術領域。隨著工業自動化行業的不斷發展，行業內企業對掌握專業技術知識并熟悉下游客戶生產工藝的高素質人才的需求會日益增加，專業核心技術人才的缺乏和流失會對行業內企業構成不利影

10、響。3、技術創新不及時風險工業自動化行業屬于技術密集型行業，行業內企業需要不斷率先發掘下游客戶的需求變化、緊跟技術發展和變革趨勢并保持持續的技術創新，才能在市場競爭中不斷構建自己的競爭優勢。行業內企業如果不能保證研發技術的先進性，將會面臨因技術落后、創新不及時而被淘汰的風險。第二章 項目基本情況一、 項目名稱及項目單位項目名稱：句容年產xxx套工業機器人項目項目單位：xxx（集團）有限公司二、 項目建設地點本期項目選址位于xx，占地面積約43.00畝。項目擬定建設區域地理位置優越，交通便利，規劃電力、給排水、通訊等公用設施條件完備，非常適宜本期項目建設。三、 可行性研究范圍按照項目建設公司的發

11、展規劃，依據有關規定，就本項目提出的背景及建設的必要性、建設條件、市場供需狀況與銷售方案、建設方案、環境影響、項目組織與管理、投資估算與資金籌措、財務分析、社會效益等內容進行分析研究，并提出研究結論。四、 編制依據和技術原則（一）編制依據1、中華人民共和國國民經濟和社會發展“十三五”規劃綱要；2、建設項目經濟評價方法與參數及使用手冊（第三版）；3、工業可行性研究編制手冊；4、現代財務會計；5、工業投資項目評價與決策；6、國家及地方有關政策、法規、規劃；7、項目建設地總體規劃及控制性詳規；8、項目建設單位提供的有關材料及相關數據；9、國家公布的相關設備及施工標準。（二）技術原則為實現產業高質量發

12、展的目標，報告確定按如下原則編制：1、認真貫徹國家和地方產業發展的總體思路：資源綜合利用、節約能源、提高社會效益和經濟效益。2、嚴格執行國家、地方及主管部門制定的環保、職業安全衛生、消防和節能設計規定、規范及標準。3、積極采用新工藝、新技術，在保證產品質量的同時，力求節能降耗。4、堅持可持續發展原則。五、 建設背景、規模（一）項目背景工業是我國國民經濟的主導力量，在國內外經濟環境的變化推動下，粗放增長模式已難以為繼，必須通過轉型升級促進工業發展，加快經濟發展方式轉變。而工業自動化的實現可以提高下游制造企業的生產效率及產品質量，同時減少生產過程中原材料及能源的損耗，降低污染，對于促進產業結構調整

13、、發展方式轉變和工業轉型升級具有重要意義。與發達國家相比，我國制造業的智能化、自動化、信息化程度較低，隨著產業的逐步轉型升級，工業自動化行業將獲得更大的市場發展空間和機會。（二）建設規模及產品方案該項目總占地面積28667.00（折合約43.00畝），預計場區規劃總建筑面積53407.19。其中：生產工程36523.07，倉儲工程8002.00，行政辦公及生活服務設施5472.17，公共工程3409.95。項目建成后，形成年產xx套工業機器人的生產能力。六、 項目建設進度結合該項目建設的實際工作情況，xxx（集團）有限公司將項目工程的建設周期確定為24個月，其工作內容包括：項目前期準備、工程勘

14、察與設計、土建工程施工、設備采購、設備安裝調試、試車投產等。七、 環境影響項目符合國家產業政策，符合城鄉規劃要求，符合國家土地供地政策，運營期間產生的廢氣、廢水、噪聲、固體廢棄物等在采取相應的治理措施后，均能達到相應的國家標準要求，對外環境影響較小。因此，該項目在認真貫徹執行國家的環保法律、法規，認真落實污染防治措施的基礎上，從環保角度分析，該項目的實施是可行的。八、 建設投資估算（一）項目總投資構成分析本期項目總投資包括建設投資、建設期利息和流動資金。根據謹慎財務估算，項目總投資18612.42萬元，其中：建設投資15230.58萬元，占項目總投資的81.83%；建設期利息324.84萬元，

15、占項目總投資的1.75%；流動資金3057.00萬元，占項目總投資的16.42%。（二）建設投資構成本期項目建設投資15230.58萬元，包括工程費用、工程建設其他費用和預備費，其中：工程費用13393.50萬元，工程建設其他費用1487.28萬元，預備費349.80萬元。九、 項目主要技術經濟指標（一）財務效益分析根據謹慎財務測算，項目達產后每年營業收入34000.00萬元，綜合總成本費用28399.58萬元，納稅總額2746.76萬元，凈利潤4089.13萬元，財務內部收益率15.22%，財務凈現值817.77萬元，全部投資回收期6.60年。（二）主要數據及技術指標表主要經濟指標一覽表序號

16、項目單位指標備注1占地面積28667.00約43.00畝1.1總建筑面積53407.191.2基底面積17486.871.3投資強度萬元/畝347.282總投資萬元18612.422.1建設投資萬元15230.582.1.1工程費用萬元13393.502.1.2其他費用萬元1487.282.1.3預備費萬元349.802.2建設期利息萬元324.842.3流動資金萬元3057.003資金籌措萬元18612.423.1自籌資金萬元11982.953.2銀行貸款萬元6629.474營業收入萬元34000.00正常運營年份5總成本費用萬元28399.58""6利潤總額萬元5452

17、.17""7凈利潤萬元4089.13""8所得稅萬元1363.04""9增值稅萬元1235.47""10稅金及附加萬元148.25""11納稅總額萬元2746.76""12工業增加值萬元9393.59""13盈虧平衡點萬元14756.83產值14回收期年6.6015內部收益率15.22%所得稅后16財務凈現值萬元817.77所得稅后十、 主要結論及建議本期項目技術上可行、經濟上合理，投資方向正確，資本結構合理，技術方案設計優良。本期項目的投資建設和實施無論

18、是經濟效益、社會效益等方面都是積極可行的。第三章 項目背景分析一、 影響行業發展的因素1、有利因素（1）國家產業政策支持工業自動化是國家工業發展的基礎設備產業，是制造業轉型升級的重要推動力，智能制造的水平也成為了衡量一個國家工業化水平的重要標志。國家發布了中國制造2025、智能制造發展規劃（2016-2020年）、“十三五”國家戰略性新興產業發展規劃、機器人產業發展規劃（2016-2020年）等一系列的產業政策，為本行業的發展營造了良好的政策環境。根據中國制造2025中提出的戰略目標，到2020年，要基本實現工業化，制造業信息化水平大幅提升，制造業數字化、網絡化、智能化取得明顯進展；到2025

19、年，制造業整體素質大幅提升，創新能力顯著增強，兩化（工業化和信息化）融合邁上新臺階；到2035年，制造業整體達到世界制造強國陣營中等水平，全面實現工業化。（2）產業轉型升級工業是我國國民經濟的主導力量，在國內外經濟環境的變化推動下，粗放增長模式已難以為繼，必須通過轉型升級促進工業發展，加快經濟發展方式轉變。而工業自動化的實現可以提高下游制造企業的生產效率及產品質量，同時減少生產過程中原材料及能源的損耗，降低污染，對于促進產業結構調整、發展方式轉變和工業轉型升級具有重要意義。與發達國家相比，我國制造業的智能化、自動化、信息化程度較低，隨著產業的逐步轉型升級，工業自動化行業將獲得更大的市場發展空間

20、和機會。（3）勞動成本不斷上升隨著人口老齡化加劇，廉價勞動力逐漸變得昂貴，依據國家統計局發布的數據，制造業城鎮單位就業人員平均工資從2004年的14,251元增加至2015年的55,324元，中國制造業的人工成本優勢正在逐漸消失。通過“機器換人”，推動技術紅利替代人口紅利，成為了中國制造業優化升級的必然選擇，工業自動化產業的需求市場將進一步打開。2、不利因素我國工業自動化行業起步較晚，在技術儲備方面與工業發達國家之間仍存在一定的差距，核心技術創新能力薄弱，高端產品質量可靠性低，零部件中高精度減速器、伺服電機和控制器等仍依賴進口。在高端領域，國際大型企業占據了絕大多數的市場份額，國內企業競爭力較

21、弱，市場占有率亟待提高。二、 工業機器人行業發展現狀國際工業機器人市場于2010年開始恢復性增長，IFR（國際機器人聯合會）的統計報告WorldRoboticsReport2016顯示，2015年全球工業機器人銷量為24.8萬臺，約70%應用于汽車、電子、金屬加工和機械制造等細分行業，其中，服務于電子行業的工業機器人實現了強勁的增長，增幅達到18%，服務于金屬加工和汽車行業的工業機器人增幅分別為16%和10%。在全球工業4.0的背景下，工業自動化將逐步演變為圍繞工業機器人及成套設備的集成應用為核心我國機器人研發起步于20世紀70年代，在國家相關產業政策陸續發布、產業結構轉型升級以及勞動成本不斷

22、上升等因素的推動下，機器人產業快速發展。2014年自主品牌工業機器人銷量達到1.7萬臺，較上年增長78%。但與工業發達國家相比，我國工業機器人密度（每萬名工人使用工業機器人數量）仍處于較低水平，2014年我國工業機器人密度由5年前的11增加到36，而工業發達國家的工業機器人密度普遍超過200。2016年3月，工業和信息化部、國家發展和改革委員會、財政部聯合印發了機器人產業發展規劃（2016-2020年），提出到2020年要實現機器人密度達到150以上的發展目標。據IFR測算，達到上述目標，還需新安裝60至65萬臺工業機器人。三、 狠抓項目推進將項目作為“產業強市”的核心支撐，全年確保新開工億元

23、以上產業項目30個，新竣工億元以上項目15個，實現工業應稅銷售610億元。緊扣項目建設關鍵節點，進一步優化項目督查推進機制，推動國民新能源車、協鑫5G智慧產業園等項目開工建設，兆鋆碳纖維新材料等項目竣工投產。注重加強本土項目資源培育，通過科技孵化、兼并重組、增資擴股等方式，從研發機構中孵化一批科技創新項目，從龍頭企業中整合一批協作配套項目，從主導產業中挖掘一批補鏈延鏈項目。深化“放管服”改革，進一步創新審批服務模式，四、 項目實施的必要性（一）提升公司核心競爭力項目的投資，引入資金的到位將改善公司的資產負債結構，補充流動資金將提高公司應對短期流動性壓力的能力，降低公司財務費用水平，提升公司盈利

24、能力，促進公司的進一步發展。同時資金補充流動資金將為公司未來成為國際領先的產業服務商發展戰略提供堅實支持，提高公司核心競爭力。第四章 項目選址可行性分析一、 項目選址原則項目選址應符合城鄉規劃和相關標準規范，有利于產業發展、城鄉功能完善和城鄉空間資源合理配置與利用，堅持節能、保護環境可持續利用發展，經濟效益、社會效益、環境效益三效統一，土地利用最優化。二、 建設區基本情況句容是江蘇省鎮江市代管的縣級市，地處蘇南，東連鎮江，西接南京，是南京的東南門戶，是南京都市圈成員縣級城市，素有“南京新東郊、金陵御花園”之美譽，是長江三角洲一座集港口、工業、商貿、旅游為一體的新興城市。句容是中國百強縣（市），

25、中國優秀旅游城市、國家級生態示范區、全國科技工作先進市、國家衛生城市、國家環保模范城市、中國草莓之鄉、江蘇省文明城市、全國文化先進縣（市）。綜觀未來五年，一帶一路、長三角一體化、長江經濟帶等重大戰略的深入實施，寧句同城化的加快推進，都為我們加快發展創造了良好的外部環境，句容仍處于大有可為的重要戰略機遇期。特別要看到，隨著四條鐵路的貫通，句容作為南京東部立體綜合交通樞紐的區域優勢愈發彰顯，只要我們進一步保持戰略定力，增強發展自信，堅持求新求變求突破，在深化改革中攻堅克難，在創新發展中務實奮進，就一定能夠推動句容經濟社會各項事業再上新的臺階。三、 彰顯“美麗句容”的城市魅力（一）完善城市功能加快推

26、進句容高鐵樞紐站建設，全力推進G312句容段快速化改造、市域（郊）鐵路句容至茅山線規劃、儀祿高速公路前期等重點項目。繼續開展城市主干道路面改善提升工程，開工建設兆文山路及陵園路二期工程，扎實推進寧句城際站點配套建設。實施工業污水處理廠、建筑垃圾資源化處理廠、餐廚及污泥協同處置廠、生活垃圾應急（飛灰）填埋場等終端處置項目建設。加大長江引水工程推進力度，全面完成城區水廠和長江取水泵站土建工程，下蜀水廠、北山水庫泵站管線施工進度達到60%。（二）提升城市品質按照“三降兩提”要求，強化規劃引領，建設高品質樓盤，優化住房供應結構體系，不斷提升我市房地產競爭力。實施城區部分主干道夜景燈光亮化、和平鴿廣場景

27、觀品質提升等工程，城區新改建公廁8座。完成13個老舊小區改造、20個城區公交站臺提升，不斷提升已改造老舊小區物業管理水平。（三）培育生態優勢嚴格管控大氣污染源，推進建筑工地揚塵、餐廚油煙等專項整治，推動PM2.5和臭氧濃度“雙控雙減”、空氣質量持續改善。統籌水資源水生態水環境綜合治理，深化落實“排口長制”，強化河湖巡查長效管護力度，鞏固提升黑臭水體整治成效。全面完成長江經濟帶廢棄裸露礦山生態修復任務，深化“林長制”試點成效，積極申報“山水林田湖草”生態保護修復工程省級試點。強化環境監管執法，對環境違法企業亮紅黃牌、列黑名單，全面納入企業誠信體系。四、 激發創新動能主動參與、積極融入G312產業

28、創新走廊建設，突出“科技園+產業園”兩大形態、雙輪驅動，重點推動創新鏈、產業鏈與南京紫東地區協同發展、深度融合，大力招引高校平臺、創新團隊和高新技術等各類資源集聚轉移落地。實施創新型企業培育工程，全面助推科技型企業“小升高”“高升規”，著力培育一批“專精特新”、智能制造企業，力爭新增高新技術企業25家以上。進一步完善科技創投體系，發揮蘇科貸、華陽科貸等科技融資產品的作用，讓科技插上金融的翅膀。五、 項目選址綜合評價項目選址應符合城鄉建設總體規劃和項目占地使用規劃的要求，同時具備便捷的陸路交通和方便的施工場址，并且與大氣污染防治、水資源和自然生態資源保護相一致。第五章 產品方案分析一、 建設規模

29、及主要建設內容（一）項目場地規模該項目總占地面積28667.00（折合約43.00畝），預計場區規劃總建筑面積53407.19。（二）產能規模根據國內外市場需求和xxx（集團）有限公司建設能力分析，建設規模確定達產年產xx套工業機器人，預計年營業收入34000.00萬元。二、 產品規劃方案及生產綱領本期項目產品主要從國家及地方產業發展政策、市場需求狀況、資源供應情況、企業資金籌措能力、生產工藝技術水平的先進程度、項目經濟效益及投資風險性等方面綜合考慮確定。具體品種將根據市場需求狀況進行必要的調整，各年生產綱領是根據人員及裝備生產能力水平，并參考市場需求預測情況確定，同時，把產量和銷量視為一致，

30、本報告將按照初步產品方案進行測算。產品規劃方案一覽表序號產品（服務）名稱單位單價（元）年設計產量產值1工業機器人套xx2工業機器人套xx3工業機器人套xx4.套5.套6.套合計xx34000.00國際工業機器人市場于2010年開始恢復性增長，IFR（國際機器人聯合會）的統計報告WorldRoboticsReport2016顯示，2015年全球工業機器人銷量為24.8萬臺，約70%應用于汽車、電子、金屬加工和機械制造等細分行業，其中，服務于電子行業的工業機器人實現了強勁的增長，增幅達到18%，服務于金屬加工和汽車行業的工業機器人增幅分別為16%和10%。在全球工業4.0的背景下，工業自動化將逐步

31、演變為圍繞工業機器人及成套設備的集成應用為核心第六章 運營管理模式一、 公司經營宗旨根據國家法律、行政法規的規定，依照誠實信用、勤勉盡責的原則，以專業經營的方式管理和經營公司資產，為全體股東創造滿意的投資回報。二、 公司的目標、主要職責（一）目標近期目標：深化企業改革，加快結構調整，優化資源配置，加強企業管理，建立現代企業制度；精干主業，分離輔業，增強企業市場競爭力，加快發展；提高企業經濟效益，完善管理制度及運營網絡。遠期目標：探索模式創新、制度創新、管理創新的產業發展新思路。堅持發展自主品牌，提升企業核心競爭力。此外，面向國際、國內兩個市場，優化資源配置，實施多元化戰略，向產業集團化發展，力

32、爭利用3-5年的時間把公司建設成具有先進管理水平和較強市場競爭實力的大型企業集團。（二）主要職責1、執行國家法律、法規和產業政策，在國家宏觀調控和行業監管下，以市場需求為導向，依法自主經營。2、根據國家和地方產業政策、工業機器人行業發展規劃和市場需求，制定并組織實施公司的發展戰略、中長期發展規劃、年度計劃和重大經營決策。3、根據國家法律、法規和工業機器人行業有關政策，優化配置經營要素，組織實施重大投資活動，對投入產出效果負責，增強市場競爭力，促進區域內工業機器人行業持續、快速、健康發展。4、深化企業改革，加快結構調整，轉換企業經營機制，建立現代企業制度，強化內部管理，促進企業可持續發展。5、指

33、導和加強企業思想政治工作和精神文明建設，統一管理公司的名稱、商標、商譽等無形資產，搞好公司企業文化建設。6、在保證股東企業合法權益和自身發展需要的前提下，公司可依照公司法等有關規定，集中資產收益，用于再投入和結構調整。三、 各部門職責及權限（一）銷售部職責說明1、協助總經理制定和分解年度銷售目標和銷售成本控制指標，并負責具體落實。2、依據公司年度銷售指標，明確營銷策略，制定營銷計劃和拓展銷售網絡，并對任務進行分解，策劃組織實施銷售工作，確保實現預期目標。3、負責收集市場信息，分析市場動向、銷售動態、市場競爭發展狀況等，并定期將信息報送商務發展部。4、負責按產品銷售合同規定收款和催收，并將相關收

34、款情況報送商務發展部。5、定期不定期走訪客戶，整理和歸納客戶資料，掌握客戶情況，進行有效的客戶管理。6、制定并組織填寫各類銷售統計報表，并將相關數據及時報送商務發展部總經理。7、負責市場物資信息的收集和調查預測，建立起牢固可靠的物資供應網絡，不斷開辟和優化物資供應渠道。8、負責收集產品供應商信息，并對供應商進行質量、技術和供就能力進行評估，根據公司需求計劃，編制與之相配套的采購計劃，并進行采購談判和產品采購，保證產品供應及時，確保產品價格合理、質量符合要求。9、建立發運流程，設計最佳運輸路線、運輸工具，選擇合格的運輸商，嚴格按公司下達的發運成本預算進行有效管理，定期分析費用開支，查找超支、節支

35、原因并實施控制。10、負責對部門員工進行業務素質、產品知識培訓和考核等工作，不斷培養、挖掘、引進銷售人才，建設高素質的銷售隊伍。（二）戰略發展部主要職責1、圍繞公司的經營目標，擬定項目發實施方案。2、負責市場信息的收集、整理和分析，定期編制信息分析報告，及時報送公司領導和相關部門；并對各部門信息的及時性和有效性進行考核。3、負責對產品供應商質量管理、技術、供應能力和財務評估情況進行匯總，編制供應商評估報告，擬定供應商合作方案和合作協議，組織簽訂供應商合作協議。4、負責對公司采購的產品進行詢價，擬定產品采購方案，制定市場標準價格；擬定采購合同并報總經理審批后，組織簽訂合同。5、負責起草產品銷售合

36、同，按財務部和總經理提出的修改意見修訂合同，并通知銷售部門執行合同。6、協助銷售部門開展銷售人員技能培訓；協助銷售部門對未及時收到的款項查找原因進行催款。7、負責客戶服務標準的確定、實施規范、政策制定和修改，以及服務資源的統一規劃和配置。8、協調處理各類投訴問題，并提出處理意見；并建立設訴處理檔案，做到每一件投訴有記錄，有處理結果，每月向公司上報投訴情況及處理結果。9、負責公司客戶檔案、銷售合同、公司文件資料、營銷類文件資料、價格表等的管理、歸類、整理、建檔和保管工作。（三）行政部主要職責1、負責公司運行、管理制度和流程的建立、完善和修訂工作。2、根據公司業務發展的需要，制定及優化公司的內部運

37、行控制流程、方法及執行標準。3、依據公司管理需要，組織并執行內部運行控制工作，協助各部門規范業務流程及操作規程，降低管理風險。4、定期、不定期利用各種統計信息和其他方法（如經濟活動分析、專題調查資料等）監督計劃執行情況，并對計劃完成情況進行考核。五、在選擇產品供應商過程，定期不定期對商務部部門編制的供應商評估報告和供應商合作協議進行審查，并提出審查意見。5、負責監督檢查公司運營、財務、人事等業務政策及流程的執行情況。6、負責平衡內部控制的要求與實際業務發展的沖突，其他與內部運行控制相關的工作。四、 財務會計制度（一）財務會計制度1、公司依照法律、行政法規和國家有關部門的規定，制定公司的財務會計

38、制度。上述財務會計報告按照有關法律、行政法規及部門規章的規定進行編制。2、公司除法定的會計賬簿外，將不另立會計賬簿。公司的資產，不以任何個人名義開立賬戶存儲。3、公司分配當年稅后利潤時，應當提取利潤的10%列入公司法定公積金。公司法定公積金累計額為公司注冊資本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公積金不足以彌補以前年度虧損的，在依照前款規定提取法定公積金之前，應當先用當年利潤彌補虧損。公司從稅后利潤中提取法定公積金后，經股東大會決議，還可以從稅后利潤中提取任意公積金。公司彌補虧損和提取公積金后所余稅后利潤，按照股東持有的股份比例分配，但本章程規定不按持股比例分配的除外。股東大會違反前款規定

39、，在公司彌補虧損和提取法定公積金之前向股東分配利潤的，股東必須將違反規定分配的利潤退還公司。公司持有的本公司股份不參與分配利潤。4、公司的公積金用于彌補公司的虧損、擴大公司生產經營或者轉為增加公司資本。但是，資本公積金將不用于彌補公司的虧損。法定公積金轉為資本時，所留存的該項公積金將不少于轉增前公司注冊資本的25%。5、公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，公司董事會須在股東大會召開后2個月內完成股利（或股份）的派發事項。6、公司利潤分配政策為：公司采取積極的現金方式分配利潤，即公司當年度實現盈利，在依法提取法定公積金、盈余公積金后進行利潤分配。（1）利潤分配原則公司的利潤分配應重視對投資者的

40、合理回報并兼顧公司的可持續發展。利潤分配政策應保持連續性和穩定性，并符合法律、法規的相關規定。（2）具體利潤分配政策利潤分配形式及間隔期：公司可以采取現金方式分配股利，公司優先采用現金方式分配利潤，現金分配的比例不低于當年實現的可分配利潤的10%。公司當年如實現盈利并有可供分配利潤時，應每年度進行利潤分配。董事會可以根據公司盈利狀況及資金需求狀況提議公司進行中期現金分紅。除非經董事會論證同意，且經獨立董事發表獨立意見、監事會決議通過，兩次分紅間隔時間原則上不少于六個月。現金分紅的具體條件：公司在當年盈利且累計未分配利潤為正，現金流滿足公司正常生產經營和未來發展的前提下，最近三個會計年度內，公司

41、以現金形式分配的利潤不少于最近三年實現的年均可分配利潤的30%。公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，區分下列情形，提出具體現金分紅政策：公司發展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%；公司發展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%；公司發展階段屬成長期且無重大資金支出安排的，進行利潤分配時，現金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%。本章程中的“重大資金支出安排”是指公司未來十二個月內擬對外投資、收購

42、資產或購買資產累計支出達到或超過公司最近一次經審計凈資產的10%。出現以下情形之一的，公司可不進行現金分紅：合并報表或母公司報表當年度未實現盈利；合并報表或母公司報表當年度經營性現金流量凈額或者現金流量凈額為負數；合并報表或母公司報表期末資產負債率超過70%（包括70%）；合并報表或母公司報表期末可供分配的利潤余額為負數；公司財務報告被審計機構出具非標準無保留意見；公司在可預見的未來一定時期內存在重大資金支出安排，進行現金分紅可能導致公司現金流無法滿足公司經營或投資需要。（3）利潤分配的決策程序和機制公司利潤分配方案由董事會根據公司經營狀況和有關規定擬定，并在征詢監事會意見后提交股東大會審議批

43、準，獨立董事應當發表明確意見。獨立董事可以征集中小股東的意見，提出分紅提案，并直接提交董事會審議。股東大會對現金分紅具體方案進行審議時，應當通過多種渠道主動與股東特別是中小股東進行溝通和交流（包括但不限于提供網絡投票表決、邀請中小股東參會等方式），充分聽取中小股東的意見和訴求，并及時答復中小股東關心的問題。公司在年度報告中詳細披露現金分紅政策的制定及執行情況。公司董事會應在年度報告中披露利潤分配方案及留存的未分配利潤的使用計劃安排或原則，公司當年利潤分配完成后留存的未分配利潤應用于發展公司經營業務。公司當年盈利但董事會未做出現金分紅預案的，應在年度報告中披露未做出現金分紅預案的原因及未用于分紅

44、的資金留存公司的用途，獨立董事發表的獨立意見。公司如遇借殼上市、重大資產重組、合并分立或者因收購導致公司控制權發生變更的，應在重大資產重組報告書、權益變動報告書或者收購報告書中詳細披露重組或者控制權發生變更后上市公司的現金分紅政策及相應的規劃安排、董事會的情況說明等信息。（4）利潤分配政策調整的條件、決策程序和機制（5）利潤分配方案的實施公司股東大會對利潤分配方案作出決議后，董事會須在股東大會召開后兩個月內完成現金分紅或股利的派發事項。如存在股東違規占用公司資金情況的，公司應當扣減該股東所分配的現金紅利，以償還其占用的資金。（二）內部審計1、公司實行內部審計制度，配備專職審計人員，對公司財務收

45、支和經濟活動進行內部審計監督。2、公司內部審計制度和審計人員的職責，應當經董事會批準后實施。審計負責人向董事會負責并報告工作。（三）會計師事務所的聘任1、公司聘用會計師事務所必須由股東大會決定，董事會不得在股東大會決定前委任會計師事務所。2、公司保證向聘用的會計師事務所提供真實、完整的會計憑證、會計賬簿、財務會計報告及其他會計資料，不得拒絕、隱匿、謊報。3、會計師事務所的審計費用由股東大會決定。4、公司解聘或者不再續聘會計師事務所時，提前30天事先通知會計師事務所，公司股東大會就解聘會計師事務所進行表決時，允許會計師事務所陳述意見。會計師事務所提出辭聘的，應當向股東大會說明公司有無不當情形。第

46、七章 法人治理結構一、 股東權利及義務1、公司召開股東大會、分配股利、清算及從事其他需要確認股東身份的行為時，由董事會或股東大會召集人確定股權登記日，股權登記日收市后登記在冊的股東為享有相關權益的股東。2、公司股東享有下列權利：（1）依照其所持有的股份份額獲得股利和其他形式的利益分配；（2）依法請求、召集、主持、參加或者委派股東代理人參加股東大會，并行使相應的表決權；（3）對公司的經營進行監督，提出建議或者質詢；（4）依照法律、行政法規及本章程的規定轉讓、贈與或質押其所持有的股份；（5）查閱本章程、股東名冊、公司債券存根、股東大會會議記錄、董事會會議決議、監事會會議決議、財務會計報告；（6）公

47、司終止或者清算時，按其所持有的股份份額參加公司剩余財產的分配；（7）對股東大會作出的公司合并、分立決議持異議的股東，要求公司收購其股份；（8）法律、行政法規、部門規章或本章程規定的其他權利。3、公司股東大會、董事會決議內容違反法律、行政法規的，股東有權請求人民法院認定無效。4、董事、高級管理人員違反法律、行政法規或者本章程的規定，損害股東利益的，股東可以向人民法院提起訴訟。5、公司股東承擔下列義務：（1）遵守法律、行政法規和本章程；（2）除法律、法規規定的情形外，不得退股；（3）不得濫用股東權利損害公司或者其他股東的利益；不得濫用公司法人獨立地位和股東有限責任損害公司債權人的利益；公司股東濫用

48、股東權利給公司或者其他股東造成損失的，應當依法承擔賠償責任。公司股東濫用公司法人獨立地位和股東有限責任，逃避債務，嚴重損害公司債權人利益的，應當對公司債務承擔連帶責任。（4）法律、行政法規及本章程規定應當承擔的其他義務。6、持有公司5%以上有表決權股份的股東，將其持有的股份進行質押的，應當自該事實發生當日，向公司作出書面報告。7、公司的控股股東、實際控制人不得利用其關聯關系損害公司利益。違反規定的，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。公司控股股東及實際控制人對公司和公司社會公眾股股東負有誠信義務。控股股東應嚴格依法行使出資人的權利，控股股東不得利用利潤分配、資產重組、對外投資、資金占用、借款擔

49、保等方式損害公司和社會公眾股股東的合法權益，不得利用其控制地位損害公司和社會公眾股股東的利益。二、 董事1、公司董事為自然人，董事應具備履行職務所必須的知識、技能和素質，并保證其有足夠的時間和精力履行其應盡的職責。董事應積極參加有關培訓，以了解作為董事的權利、義務和責任，熟悉有關法律法規，掌握作為董事應具備的相關知識。有下列情形之一的，不能擔任公司的董事：（1）無民事行為能力或者限制民事行為能力；（2）因貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場經濟秩序，被判處刑罰，執行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利，執行期滿未逾五年；（3）擔任破產清算的公司、企業的董事或者廠長、總裁，對該公

50、司、企業的破產負有個人責任的，自該公司、企業破產清算完結之日起未逾三年；（4）擔任因違法被吊銷營業執照、責令關閉的公司、企業的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業被吊銷營業執照之日起未逾三年；（5）個人所負數額較大的債務到期未清償；（6）法律、行政法規或部門規章規定的其他內容。2、董事由股東大會選舉或更換，并可在任期屆滿前由股東大會解除其職務。董事每屆任期3年，任期屆滿可連選連任。董事任期從就任之日起計算，至本屆董事會任期屆滿時為止。董事任期屆滿未及時改選，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規、部門規章和本章程的規定，履行董事職務。董事可以由總裁或者其他高級管理人員兼任

51、，但兼任總裁或者其他高級管理人員職務的董事以及由職工代表擔任的董事，總計不得超過公司董事總數的1/2。3、董事應當遵守法律、行政法規和本章程，對公司負有下列忠實義務：（1）不得利用職權收受賄賂或者其他非法收入，不得侵占公司的財產；（2）不得挪用公司資金；（3）不得將公司資產或者資金以其個人名義或者其他個人名義開立賬戶存儲；（4）不得違反本章程的規定，未經股東大會或董事會同意，將公司資金借貸給他人或者以公司財產為他人提供擔保；（5）不得違反本章程的規定或未經股東大會同意，與本公司訂立合同或者進行交易；（6）未經股東大會同意，不得利用職務便利，為自己或他人謀取本應屬于公司的商業機會，自營或者為他人

52、經營與本公司同類的業務；（7）不得接受與公司交易的傭金歸為己有；（8）不得擅自披露公司秘密；（9）不得利用其關聯關系損害公司利益；（10）法律、行政法規、部門規章及本章程規定的其他忠實義務。（11）董事違反本條規定所得的收入，應當歸公司所有；給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。4、董事應當遵守法律、行政法規和本章程，對公司負有下列勤勉義務：（1）應謹慎、認真、勤勉地行使公司賦予的權利，以保證公司的商業行為符合國家法律、行政法規以及國家各項經濟政策的要求，商業活動不超過營業執照規定的業務范圍；（2）應公平對待所有股東；（3）及時了解公司業務經營管理狀況；（4）應當保證及時、公平地披露信息；（5）

53、應當對公司定期報告簽署書面確認意見。保證公司所披露的信息真實、準確、完整。若無法保證定期報告內容的真實性、準確性、完整性或者存在異議，應當在書面確認意見中發表意見并陳述理由，公司應當披露，公司不予披露的，董事可以直接申請披露；（6）應當如實向監事會提供有關情況和資料，不得妨礙監事會或者監事行使職權；（7）法律、行政法規、部門規章及本章程規定的其他勤勉義務。5、董事連續兩次未能親自出席，也不委托其他董事出席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤換。6、董事可以在任期屆滿前提出辭職。董事辭職應當向董事會提交書面辭職報告。董事會將在2日內披露有關情況。如因董事的辭職導致公司董事會

54、低于法定最低人數時，在改選出的董事就任前，原董事仍應當依照法律、行政法規、部門規章和本章程規定，履行董事職務。除前款所列情形外，董事辭職自辭職報告送達董事會時生效。267、董事辭職生效或者任期屆滿，應向董事會辦妥所有移交手續，其對公司承擔的忠實義務，在任期結束后并不當然解除，在半年內仍然有效。董事對公司商業秘密保密的義務在其任期結束后仍然有效，直至該秘密成為公開信息。其他義務的持續期間應當根據公平原則決定，視事件發生與離任之間時間的長短，以及與公司的關系在何種情況和條件下結束而定。8、未經本章程規定或者董事會的合法授權，任何董事不得以個人名義代表公司或者董事會行事。董事以其個人名義行事時，在第

55、三方會合理地認為該董事在代表公司或者董事會行事的情況下，該董事應當事先聲明其立場和身份。9、董事執行公司職務時違反法律、行政法規、部門規章或本章程的規定，給公司造成損失的，應當承擔賠償責任。10、公司設立獨立董事。獨立董事應按照法律、行政法規及部門規章的有關規定執行。獨立董事對公司及全體股東負有誠信與勤勉義務。獨立董事應按照相關法律、法規、公司章程的要求，認真履行職責，維護公司整體利益，尤其要關注中小股東的合法權益不受損害。獨立董事應獨立履行職責，不受公司主要股東、實際控制人、以及其他與上市公司存在利害關系的單位或個人的影響。獨立董事應當確保有足夠的時間和精力有效地履行獨立董事的職責，公司獨立董事至少包括一名具有高級職稱或注冊會計師資格的會計專業人士。獨立董事每屆任期三年，任期屆滿可以連選連任，但連續任期不得超過六年。獨立董事連續三次未親自出席董事會會議，視為不能履行職責，董事會應當建議股東大會予以撤換。下列人員不得擔任獨立董事：（1）在公司或者其附屬企業任職的人員及其直系親屬、主要社會關系；直接或間接持有公司已發行股份1%以上或者是公司前十名股東中的自然人股東及其直系親屬；（2）在直接或間接持有公司已發行股份5%以上的股東單位或者在公司前五名股東單位任職的人員及其直系親屬；（3）最近三年內曾經具有前兩項所列舉情形的人員；（4