1、區(qū)域事業(yè)部相關 以區(qū)域事業(yè)責任制為運營核心事業(yè)部制,結合各職能本部垂直管理與服務直線職能制,并考慮公司后續(xù)的 多產(chǎn)品組合而設立產(chǎn)品線橫向溝通扁平組織（矩陣組織），作為公司未來三年的組織架構方向。這將是對現(xiàn)行（20082008 年20092009 年版）組織模型的一種延續(xù)和推進。 區(qū)域事業(yè)部定義一 事業(yè)部制是分級管理、分級核算、自負盈虧的一種形式，即一個公司按地區(qū)或按產(chǎn)品或按渠 道類別分成若干個事業(yè)部，從商品采購，物流配送，銷售業(yè)務，一直到賣場管理，均由事業(yè)部負 責，實行單獨核算，獨立經(jīng)營，公司總部只保留人事決策，預算控制和監(jiān)督審計大權，并通過銷 售、費用、利潤等核心指標對事業(yè)部進行控制。 為適

2、應公司跨省份、多區(qū)域連鎖經(jīng)營的發(fā)展特征，按市場區(qū)域分成若干責任制部門，由這些 部門形成每一個獨立的利潤中心、形成每一個相對獨立的管理職能中心。 通過區(qū)域事業(yè)部制，提升公司整體的經(jīng)營績效，強化管理層的經(jīng)營意識，并在過程中可積極 地訓練發(fā)展管理人才，為公司后續(xù)的規(guī)模升級做好人才儲備。 在運營管理上，公司總部只保留主要的人事或財務決策，進行整體的經(jīng)營預算控制和監(jiān)督審 計，并通過銷售、費用、利潤、成長性等核心指標對事業(yè)部進行考核管理。 同時，總部職能部門，圍繞著各區(qū)域部，開展具體的職能服務、總計劃實施和管理統(tǒng)籌工作。 管理、監(jiān)督與授權一 在區(qū)域全面預算管理的基礎上，對各區(qū)域事業(yè)部負責人實行總部委派制，

3、授予其充分自 主的經(jīng)營權與業(yè)務決策權。區(qū)域經(jīng)營預算由公司總部進行集中管理控制，包含銷售/毛利/費用 /組織編制/網(wǎng)點數(shù)等預算項目。 公司總部予總政策支持和管理指導，各職能部進行相應職能塊的工作統(tǒng)籌、服務； 在公司既定的各項管理規(guī)章制度、流程標準、區(qū)域經(jīng)營預算內(nèi)，總部履行必要的管理審 計、規(guī)范監(jiān)督； 公司對人事、財務、業(yè)務各工作進行充分授權，除重要決策外。 重要的人事決策主要指，關鍵崗位或專員級員工人事任免、組織崗位配置調(diào)整、非常規(guī)的定薪或加薪、績效薪酬制度發(fā)布與修訂 重要的財務決策主要指,資金調(diào)用，非日常備用金的各項借款，資產(chǎn)設備、公關費、大金額費用及預算外費用審批 重要的業(yè)務決策主要指， 賣

4、場合作建立或解除、涉及公司公眾形象的大型活動、關聯(lián)其它區(qū)域業(yè)務運營的決策等 各區(qū)域事業(yè)部負責人，在不逾越公司既定的制度標準前提下，充分獨立自主經(jīng)營。 （費用審批的授權）&.區(qū)經(jīng)理個人經(jīng)辦的各項費用，依然由副總審批。 區(qū)經(jīng)理直接行使“區(qū)域日常經(jīng)營費用”的審批權，但無向下委托權。 如下費用，需相關職能部門聯(lián)合審批，或履行核銷前備案程序：人員工資費用、員工保險、非貨架的資產(chǎn)設備一一人事行政部貨架制作、現(xiàn)金購贈品、大筆廣告/賣場布置費用一一行銷企劃部區(qū)域直接發(fā)生的賣場采購總部招待費用一一市場管理部區(qū)經(jīng)理任期管 以關鍵績效為核心的任期管理 任期按年管理，任期內(nèi)完成關鍵績效指標，即續(xù)任。任期內(nèi)未完

5、成基礎指標值，則卸任。 任期半年內(nèi)，關鍵性指標基礎值達標率不及 45%45%者，則提前卸任。 區(qū)經(jīng)理卸任者，如公司無同等職務安排，則自動降級至具體崗位。 指標基礎值未達標，指 2 2 項（含）以上的的關鍵性指標未達成基礎值的 95%95%。 以綜合及共性績效計分卡制為補充 綜合發(fā)展型指標，是衡量區(qū)經(jīng)理任職期間，在追求財務結果的同時能否兼顧團隊管理成長的重要指標。采用計分卡制，就梯隊建設管理建制市場合作關系團隊滿意度總庫存周轉率（促銷員）離職率,六項指標的實現(xiàn)結果，進行加分制評估（每一項優(yōu)/良表現(xiàn)， 力口 1 13 3 分） 共性績效指標，是衡量區(qū)經(jīng)理任職期間，能力素質(zhì)與執(zhí)行力的具體表現(xiàn)。采用計

6、分卡制， 就自我管理能力、交辦執(zhí)行能力、計劃管理能力等項在任職期間的關鍵事件表現(xiàn)，進行減分制評估（過程中抽取關鍵事件進行評估，總分 2020 分。以每一關鍵事件的不足表現(xiàn)程 度，進行 1 13 3 分不等的減分計分。） 在未優(yōu)質(zhì)完成關鍵績效指標時，計分卡評分結果作為區(qū)經(jīng)理來年續(xù)任與否的決策參考。 績效考核管理 區(qū)域事業(yè)部以業(yè)績、費用、利潤為管理責任制，結合過程績效評估，進行考核管理。 關鍵性指標按指標的目標值，分為基礎值與目標值。 基礎值，為公司穩(wěn)定發(fā)展和盈虧平衡點層面的相關硬性指標。 目標值，為公司期望實現(xiàn)的績效結果。 業(yè)績一一原有網(wǎng)點分系統(tǒng)總業(yè)績綜合同比100%100% 架平臺資源，廣告費

7、用資源等 egeg 可選的廣告平面，可選的活動方案等） *同時，負責公司總部所在地（福州）區(qū)域的各賣場具體形象規(guī)范與促銷活動管理工作。 各區(qū)域事業(yè)部的終端形象與促銷活動管理職能： 行銷企劃部向各區(qū)域事業(yè)部派駐區(qū)域行銷專員”，負責區(qū)域內(nèi)各終端售賣形象規(guī)范與促銷活動管理。 區(qū)域行銷專員的主要例行工作內(nèi)容，包含： 1 1、日常各賣場形象布置與廣告平面的巡查改善、破舊翻新、內(nèi)容改版。（如，陳列分類牌、促銷價格牌、新特商 品推薦海報/吊旗/圍邊、墻柱/地堆臺等立面裝飾） 按公司行銷企劃本部既已制定的各項標準執(zhí)行！ 2 2、每逢節(jié)慶，行促銷活動案的策劃、計劃、推廣、實施、賣場行銷布置、活動跟蹤與總結評估。尤其是做好春 節(jié)、小學訊、大學訊、國慶中秋四個重點促銷檔期的活動案策劃與實施。 由各區(qū)域具體提案，經(jīng) 公司行銷企劃本部統(tǒng)籌后，合并確定