1、1中中國國一一甲甲子子 國國壽壽伴伴60602前言 2008年度的分紅水平即將公布，伙伴們也都翹首以待。2008年的分紅會怎樣？在高分紅之后的2009年，我們對分紅及時分紅保險應該秉持怎樣的心態(tài)？我們應該采取怎樣的銷售策略？我們在這里提出一些觀點供大家參考。3一、關于分紅水平4 無庸置疑，2008年度的分紅水平與2007年相比，肯定是下降。這是大家可預期的，也是有心理準備的，關鍵是我們怎么看。而如果站在更高的視野，我們會看得更清晰。讓我們一起走進2008年的股票市場、基金市場、房地產(chǎn)市場51、股票篇 如果有一個人在2008年初將資金從火熱的股票市場中抽取一部分投保分紅保險，他（她）現(xiàn)在肯定有一

2、種劫后余生的感覺。因為2008年中國A股市場如果自高點6124點算起，到最低點1664點，已經(jīng)近乎是被腰斬，再腰斬。如果說是因為中國股票市場不夠成熟，那讓我們一起看看美國市場個股的令人瞠目結舌的“高臺跳水”吧6摩根士丹利最大跌幅近87%7花旗銀行最大跌幅近95%8美國國際集團最大跌幅超過99%9通用汽車最大跌幅近94%102、基金篇 驚心動魄的2008年的股票型基金“冠軍”爭奪賽終于落下帷幕。 泰達荷銀基金管理有限公司旗下基金泰達荷銀成長，今年在王勇的帶領下，基金經(jīng)營業(yè)績排名在股票型基金中抗跌之王，2008年該基金的經(jīng)營業(yè)績虧損僅為虧損僅為32.82%； 該基金一季度虧損4615.23萬元，二

3、季度虧損13930.98萬元，三季度虧損15709.67萬元。基金虧損額達到1.5萬億12、房產(chǎn)篇 對于在2008年將資金投入到房地產(chǎn)市場的人來說，他們的損失不見得比股民、基民少，因為房產(chǎn)總價都在數(shù)十萬、上百萬。 杭州海天城老業(yè)主在抗議，似乎也說得過去，因為現(xiàn)在65折的房價，意味著他們以原價購買的房屋，如果是三成首付的話，投資全部打了水漂。15 和這些投資品種相比,即便是分紅保險2008年一分分紅沒有，光是安全的本金和固定的收益，就足以讓我們感到無比的欣慰。 而從中報提供的信息來看，2008年的投資回報盡管讓分紅水平與2007年相比，自然無法抗衡，但和2005、2004、2003相比，那也算是

4、不可同日而語，保險公司的投資收益，已經(jīng)完全是上一個臺階了。 和連續(xù)多次降息的銀行存款相比，也不錯。16 因此，我們應該是昂首挺胸講分紅，講百年一遇的金融危機，我們中國人壽也有分紅，講金融風暴中，中國人壽的前三季度利潤總額超過中國保險業(yè)利潤的總和。 還會比2008年更壞的年份嗎？經(jīng)濟學家說，事實上全球經(jīng)濟已經(jīng)硬著陸了。17二、關于分紅險18 分紅是不是分紅保險的全部呢？分紅水平比上年有所下降，是不是意味著分紅險的銷售難度增加呢。歷史告訴我們，不是的，未來繼續(xù)告訴我們，也不是。因為分紅不是分紅保險的全部，分紅保險事實上有六大功能19分紅保險的六大功能 儲蓄(固定返還) 融資(保單借款) 保本(滿期

5、回報) 保障(身價重疾) 保全(避稅) 投資(分紅)20三、關于銷售策略21高端客戶 高端客戶投資渠道本身很多，因此我們可以大膽推斷，他們購買分紅保險，本身并不是看重它的具體回報。這一點從2003年至2005年的低分紅時代中大單頻出，可以證明這一點。 正是因為高端客戶投資渠道多，2008年投資市場的風險他們感受是最深的。 繼續(xù)用分紅險的穩(wěn)健投資、保全資產(chǎn)、合理避稅去打動客戶，2008投資市場的風險是我們銷售最好的佐證資料！美滿一生是主打產(chǎn)品。22中端客戶 以中產(chǎn)階級為主要組成部分的中端客戶，或是投資股市心有余悸、或是本身厭惡風險而并未投資股市，而2008年投資市場的表現(xiàn)，又進一步堅定了他們的信

6、念。 瑞鑫似乎是他們比較好的選擇。用重疾保障切入，如果認同了，這款產(chǎn)品還有身價保障、固定返還、80滿期，除了這些，居然還有分紅！還能有什么話好說呢？ 所以，用瑞鑫去撬動這個市場吧。23大眾客戶 大眾客戶比較重收益。這是確定的。但有一點，讓我們充滿信心。那就是全球都進入了低利率乃至零利率的時代。為什么會誕生分紅保險？為了抵御利率波動和分享保險公司經(jīng)營成果。所以，分紅和利率有關，利率低了，分紅低一些正常。2008年投資市場如此惡劣的表現(xiàn)，紅利通知書上還有紅利。真的挺不錯的。 三康本身和分紅無關。瑞鑫賣點太多，最后講分紅，前面還要講五大賣點，分紅影響不大的。2425 2008 2008年年1 1月，

7、公司榮獲月，公司榮獲“ “中國保險業(yè)最受信賴壽中國保險業(yè)最受信賴壽險公司險公司” ”獎，并成為自該活動舉辦五年來連續(xù)榮獲此殊獎，并成為自該活動舉辦五年來連續(xù)榮獲此殊榮的保險公司。榮的保險公司。 - 2008- 2008年年1 1月，在由和訊網(wǎng)發(fā)起的月，在由和訊網(wǎng)發(fā)起的“ “20072007年財經(jīng)風云榜年財經(jīng)風云榜” ”大型網(wǎng)絡評選活動中獲得此榮譽。大型網(wǎng)絡評選活動中獲得此榮譽。 2008 2008年，中國人壽保險（集團）公司分別入選美國年，中國人壽保險（集團）公司分別入選美國財富財富雜志全球企業(yè)雜志全球企業(yè)500500強排行榜及世界品牌實驗室世界強排行榜及世界品牌實驗室世界500500強排行榜

8、，并成為國內唯一的強排行榜，并成為國內唯一的“ “世界雙世界雙500500強強” ”的的保險品牌。至此，中國人壽（集團）公司已連續(xù)六年入選美國保險品牌。至此，中國人壽（集團）公司已連續(xù)六年入選美國財富財富雜志全球企雜志全球企業(yè)業(yè)500500強排行榜，排名從強排行榜，排名從20032003年的年的290290位躍升至位躍升至20082008年的年的159159位。位。“中國保險業(yè)最受中國保險業(yè)最受信賴壽險公司信賴壽險公司”“世界雙五百強世界雙五百強” 2008 2008年年1 1月，公司榮獲月，公司榮獲“ “中國保險業(yè)最受信賴壽中國保險業(yè)最受信賴壽險公司險公司” ”獎，并成為自該活動舉辦五年來連

9、續(xù)榮獲此殊獎，并成為自該活動舉辦五年來連續(xù)榮獲此殊榮的保險公司。榮的保險公司。 - 2008- 2008年年1 1月，在由和訊網(wǎng)發(fā)起的月，在由和訊網(wǎng)發(fā)起的“ “20072007年財經(jīng)風云榜年財經(jīng)風云榜” ”大型網(wǎng)絡評選活動中獲得此榮譽。大型網(wǎng)絡評選活動中獲得此榮譽。“中國中國100最受尊敬最受尊敬上市公司上市公司”（一）公司榮譽（一）公司榮譽26 作為最大的機構投資者作為最大的機構投資者之一，中國人壽投資資之一，中國人壽投資資產(chǎn)規(guī)模逐年穩(wěn)步增長產(chǎn)規(guī)模逐年穩(wěn)步增長（二）整體投資實力（二）整體投資實力投資資產(chǎn)規(guī)模投資資產(chǎn)規(guī)模20082008年投資資產(chǎn)規(guī)模年投資資產(chǎn)規(guī)模數(shù)據(jù)來源：各公司年報數(shù)據(jù)來源：

10、各公司年報27（二）整體投資實力（二）整體投資實力三大投資管理軍團三大投資管理軍團股份公司投資管理部股份公司投資管理部富蘭克林資產(chǎn)管理公司富蘭克林資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)管理公司注冊資本注冊資本6000萬港幣，中國人壽萬港幣，中國人壽資產(chǎn)管理有限公司持股資產(chǎn)管理有限公司持股50，富蘭，富蘭克林鄧普頓戰(zhàn)略投資公司持股克林鄧普頓戰(zhàn)略投資公司持股26，中國人壽保險中國人壽保險(海外海外)股份有限公司持股份有限公司持股股24受托管理股份公司部分外幣資產(chǎn)。受托管理股份公司部分外幣資產(chǎn)。下設專業(yè)投資管理團隊下設專業(yè)投資管理團隊配備專業(yè)人才配備專業(yè)人才有效進行資產(chǎn)委托管理和戰(zhàn)略有效進行資產(chǎn)委托管理和戰(zhàn)略

11、投資投資養(yǎng)老金及機構業(yè)務部 信息技術部信息技術部風險管理及合規(guī)部交易管理部交易管理部項目投資部項目投資部銀行業(yè)務部銀行業(yè)務部基金投資部基金投資部債券投資部債券投資部股票投資部股票投資部投資研究中心投資研究中心賬戶管理中心賬戶管理中心國際業(yè)務部國際業(yè)務部投資管理實力業(yè)界領先投資管理實力業(yè)界領先20092009年增資后注冊資本年增資后注冊資本3030億元人民幣，中國人壽保險（集團）公司和中國人壽保險億元人民幣，中國人壽保險（集團）公司和中國人壽保險股份有限公司分別持有股份有限公司分別持有40%40%和和60%60%的股份。的股份。主要管理保險資金和其他資產(chǎn)并經(jīng)營相關的咨詢業(yè)務主要管理保險資金和其他

12、資產(chǎn)并經(jīng)營相關的咨詢業(yè)務, , 投資范圍包括：股票、債券投資范圍包括：股票、債券、基金、銀行存款，并逐步擴展到基礎設施、產(chǎn)業(yè)基金和海外投資等。、基金、銀行存款，并逐步擴展到基礎設施、產(chǎn)業(yè)基金和海外投資等。受托管理股份公司主要投資資產(chǎn)。受托管理股份公司主要投資資產(chǎn)。28主要投資渠道優(yōu)勢顯著主要投資渠道優(yōu)勢顯著最大的股票投資專業(yè)機最大的股票投資專業(yè)機構構有機會優(yōu)先獲得戰(zhàn)略配有機會優(yōu)先獲得戰(zhàn)略配售機會售機會穩(wěn)健性、價值型、長期穩(wěn)健性、價值型、長期化的投資風格化的投資風格嚴格的股票池制度，以嚴格的股票池制度，以控制風險控制風險追求絕對回報，投資業(yè)追求絕對回報，投資業(yè)績突出績突出最大的協(xié)議存款資金最大的

13、協(xié)議存款資金供給方供給方豐富的銀行業(yè)務經(jīng)驗豐富的銀行業(yè)務經(jīng)驗完整的商業(yè)銀行風險完整的商業(yè)銀行風險評估體系評估體系債券債券協(xié)議協(xié)議存款存款 基金基金 股票股票主要投資主要投資渠道渠道固定收益類資產(chǎn)規(guī)模超固定收益類資產(chǎn)規(guī)模超過過 8000億元億元收益率連續(xù)收益率連續(xù)5年高于市年高于市場平均水平場平均水平債券一級市場主力軍債券一級市場主力軍債券市場重要參與者債券市場重要參與者專業(yè)的投資和研究人才專業(yè)的投資和研究人才良好的合作關系良好的合作關系最大的機構投資者最大的機構投資者洞悉所有基金公司和洞悉所有基金公司和 各類基金各類基金專業(yè)的投資管理團隊專業(yè)的投資管理團隊廣泛的業(yè)務合作關系廣泛的業(yè)務合作關系（

14、二）整體投資實力（二）整體投資實力29 主動釋放部分主動釋放部分戰(zhàn)略配售股票戰(zhàn)略配售股票投資，降低權投資，降低權益類資產(chǎn)比重益類資產(chǎn)比重 抓住有利時機，抓住有利時機，加大銀行存款、加大銀行存款、債券、基礎設債券、基礎設施債權計劃等施債權計劃等固定收益品種固定收益品種的投資力度；的投資力度； 權益類資產(chǎn)比權益類資產(chǎn)比重明顯下降，重明顯下降，固定收益資產(chǎn)固定收益資產(chǎn)比重上升。比重上升。 債權型投資債權型投資 定期存款定期存款 股權型投資股權型投資 現(xiàn)金及現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物現(xiàn)金等價物其他其他2008年年 2007年年 變變 化化 52.1%19.8%23.0%3.0%2.1%61.4%9.3%24.4

15、%4.6%8.0%15.0%3.6%0.6%2.6%0.5%（三）（三）2008年投資表現(xiàn)年投資表現(xiàn)3020082008年投資收益年投資收益數(shù)據(jù)來源：各公司年報數(shù)據(jù)來源：各公司年報 相對于同業(yè)，相對于同業(yè)，2008年中國年中國人壽取得較好的投資收益。人壽取得較好的投資收益。 中國人壽投資收益中國人壽投資收益306.83億元，總投資收益率億元，總投資收益率3.46% 中國平安總投資收益中國平安總投資收益-79.35億元，總投資收益億元，總投資收益率率-1.7% 中國太保總投資收益中國太保總投資收益84.08億元，總投資收益億元，總投資收益率率2.90%（三）（三）2008年投資表現(xiàn)年投資表現(xiàn)31

16、投投資資亮亮點點天津城投債權天津城投債權計劃計劃積極參與基礎設施投資項目，2008年9月投資80億元參與天津城投債券計劃，取得較好投資收益VISAVISA在國際資本市場巨幅震蕩的情況下果斷出資近3億美元，參與了全球最大的電子支付服務企業(yè)Visa的首次公開發(fā)行，成為全球獲配最多的機構之一，開創(chuàng)了國內保險公司首次大規(guī)模投資于紐約股票市場的先河。該筆投資不僅獲得資本市場的廣泛贊譽和認同，彰顯了公司在海外投資上“不急功近利、積極研究、謹慎投資”的良好心態(tài)和不出則已、出手必中的強者風范，也獲得良好的投資回報，投資收益近70%H H股戰(zhàn)略配售股戰(zhàn)略配售2008年選擇性地參與了中國南車和中國鐵建等H股上市的

17、戰(zhàn)略投資，在港股和美股大幅下跌的情況下，取得較好投資收益。 （三）（三）2008年投資表現(xiàn)年投資表現(xiàn)32監(jiān)管政策方面監(jiān)管政策方面 保險業(yè)將發(fā)揮資金融通功能，保險業(yè)將發(fā)揮資金融通功能，支持國家重大項目建設支持國家重大項目建設。 監(jiān)管機構要求保險公司進一步健全風險控制機制，規(guī)范投資行為。監(jiān)管機構要求保險公司進一步健全風險控制機制，規(guī)范投資行為。 穩(wěn)步推進保險機構穩(wěn)步推進保險機構以債權形式投資交通、通訊、資源等基礎設施項目以債權形式投資交通、通訊、資源等基礎設施項目，支持國，支持國家基礎設施建設。家基礎設施建設。 穩(wěn)妥開展保險資金穩(wěn)妥開展保險資金投資金融企業(yè)和其他優(yōu)質企業(yè)股權試點投資金融企業(yè)和其他優(yōu)

18、質企業(yè)股權試點，支持產(chǎn)業(yè)調整和企，支持產(chǎn)業(yè)調整和企業(yè)改革。業(yè)改革。市場環(huán)境方面市場環(huán)境方面 股市股市2008年暴跌使得不少優(yōu)質資產(chǎn)的價格處于較低水平。年暴跌使得不少優(yōu)質資產(chǎn)的價格處于較低水平。 中國人壽可以充分發(fā)揮壽險資金的長期性特點和優(yōu)勢，有效把握經(jīng)濟周期和市中國人壽可以充分發(fā)揮壽險資金的長期性特點和優(yōu)勢，有效把握經(jīng)濟周期和市場周期帶來的契機，在政策許可的前提下，進行戰(zhàn)略性投資布局場周期帶來的契機，在政策許可的前提下，進行戰(zhàn)略性投資布局 。（四）（四）2009年機遇無限年機遇無限33保險法投資方面修訂保險法投資方面修訂2009年2月28日第十一屆全國人民代表大會常務委員會第七次會議修訂保險法

19、新政策條款：新政策條款：第106條保險公司的資金運用必須穩(wěn)健，遵循安全性原則。保險公司的資金運用限于下列形式：（一）銀行存款；（二）買賣債券、股票、證券投資基金份額等有價證券；（三）投資不動產(chǎn)；投資不動產(chǎn)；（四）國務院規(guī)定的其他資金運用形式。保險公司資金運用的具體辦法，由國務院保險監(jiān)督管理機構依照前兩款的規(guī)定制定。 投資領域拓寬投資領域拓寬 為綜合經(jīng)營預留空間為綜合經(jīng)營預留空間 中國人壽資規(guī)模大、機中國人壽資規(guī)模大、機構網(wǎng)絡齊全，與政府關系構網(wǎng)絡齊全，與政府關系密切，有機會優(yōu)先獲得投密切，有機會優(yōu)先獲得投資機會，提高長期資產(chǎn)收資機會，提高長期資產(chǎn)收益率益率（四）（四）2009年機遇無限年機遇無

20、限機遇！34增加保險機構債券投資品種增加保險機構債券投資品種新出臺政策：新出臺政策： 保監(jiān)發(fā)200942號關于增加保險機構債券投資品種的通知新增加投資品種新增加投資品種：1. 政府債券：增加財政部代理發(fā)行、代辦兌付的地方政府債券；2. 企業(yè)（公司）債券：增加境內中期票據(jù)等非金融企業(yè)債務融資工具、大型國有企業(yè)在香港市場發(fā)行的債券、可轉換債券等無擔保債券規(guī)定投資比例：規(guī)定投資比例：1. 地方政府債券，自主決定總體和單項比例；2. 無擔保企業(yè)（公司債），計入企業(yè)（公司）債券余額（30%），不超過上季末總資產(chǎn)15%；統(tǒng)籌配置境內境外債券。 增加地方政府債券增加地方政府債券 增加中期票據(jù)、大型國有企業(yè)在

21、港發(fā)行的債券、可轉換增加中期票據(jù)、大型國有企業(yè)在港發(fā)行的債券、可轉換債等無擔保債券債等無擔保債券 放寬對無擔保企業(yè)債的投資限制放寬對無擔保企業(yè)債的投資限制 有機會提高固定收益資產(chǎn)收益率。可解決當前問題，適有機會提高固定收益資產(chǎn)收益率。可解決當前問題，適應長遠趨勢，增強競爭能力；應長遠趨勢，增強競爭能力； 中國人壽償能力充足，具備條件。中國人壽償能力充足，具備條件。（四）（四）2009年機遇無限年機遇無限機遇！35基礎設施債權投資計劃基礎設施債權投資計劃新出臺政策：新出臺政策： 保監(jiān)發(fā)200941號基礎設施債權投資計劃產(chǎn)品設立指引保監(jiān)發(fā)200943號保險資金投資基礎設施債權投資計劃的通知投資比例

22、：投資比例：保險資金投資比例：壽險公司余額不超過上季末總資產(chǎn)保險資金投資比例：壽險公司余額不超過上季末總資產(chǎn)6%；財險公司不超過上季末總；財險公司不超過上季末總資產(chǎn)資產(chǎn)4%準入要求：準入要求：償付能力充足率最近兩年度保持償付能力充足率最近兩年度保持120%以上以上 收益優(yōu)于同期限債券，有機會提高固定收益類資產(chǎn)收益率；收益優(yōu)于同期限債券，有機會提高固定收益類資產(chǎn)收益率；期限較長，有利于公司進行負債負債匹配資產(chǎn)配置；期限較長，有利于公司進行負債負債匹配資產(chǎn)配置；均有擔保，風險可控；均有擔保，風險可控；中國人壽償付能力充足，滿足準入要求；中國人壽償付能力充足，滿足準入要求；中國人壽資產(chǎn)規(guī)模大，機會更

23、多；中國人壽資產(chǎn)規(guī)模大，機會更多；中國人壽已先行試點，并參與天津城投債券計劃，具有豐富經(jīng)驗。中國人壽已先行試點，并參與天津城投債券計劃，具有豐富經(jīng)驗。（四）（四）2009年機遇無限年機遇無限機遇！3637分紅保險業(yè)務可分配盈余：分紅保險業(yè)務可分配盈余：人民幣人民幣94.794.7億元億元分紅紅利實際派發(fā)日：分紅紅利實際派發(fā)日：20092009年年4 4月月3030日日紅利現(xiàn)金領取延遲派發(fā)利率：年利率紅利現(xiàn)金領取延遲派發(fā)利率：年利率2.5%2.5%紅利累積生息現(xiàn)金領取利率：年利率紅利累積生息現(xiàn)金領取利率：年利率2.5%2.5% 復利計息！復利計息！2008年度分紅業(yè)績匯報年度分紅業(yè)績匯報38分紅

24、保險紅利通知書分紅保險紅利通知書39401 1、為什么今年延遲派發(fā)紅利？、為什么今年延遲派發(fā)紅利？ 答：答：感謝您關注我公司紅利的派發(fā)情況，看來您真的很有理財意識。感謝您關注我公司紅利的派發(fā)情況，看來您真的很有理財意識。您知道的，中國人壽作為三地上市公司，需要經(jīng)過公司會計決算、您知道的，中國人壽作為三地上市公司，需要經(jīng)過公司會計決算、相關機構審計以及向保監(jiān)會報備等流程后才能實際派發(fā)紅利，因此相關機構審計以及向保監(jiān)會報備等流程后才能實際派發(fā)紅利，因此具體派發(fā)時間難以保證。但請您放心，對延遲派發(fā)的現(xiàn)金領取方式具體派發(fā)時間難以保證。但請您放心，對延遲派發(fā)的現(xiàn)金領取方式的紅利，我公司將會補發(fā)因延遲導致

25、的利息損失（即從保單生效對的紅利，我公司將會補發(fā)因延遲導致的利息損失（即從保單生效對應日至實際派發(fā)日之間的利息），您的利益是不會受損失的。應日至實際派發(fā)日之間的利息），您的利益是不會受損失的。 （一）延遲派發(fā)應對話術（一）延遲派發(fā)應對話術41 1 1、今年分紅怎么這么少？（客戶版）、今年分紅怎么這么少？（客戶版）答：答： 我理解您的心情，誰不希望資金穩(wěn)健的同時還要有高收益。但您想想，我理解您的心情，誰不希望資金穩(wěn)健的同時還要有高收益。但您想想，20082008年發(fā)生了席卷全球的金融危機，國內年發(fā)生了席卷全球的金融危機，國內A A股市場也經(jīng)歷了罕見的深幅調整，股市場也經(jīng)歷了罕見的深幅調整，在這種

26、情況下，我們的投資收益率仍優(yōu)于市場，這是相當不容易的。而且人在這種情況下，我們的投資收益率仍優(yōu)于市場，這是相當不容易的。而且人壽保險合同的費用結構比較特殊，它的大部分費用是在最初幾年發(fā)生的，保壽保險合同的費用結構比較特殊，它的大部分費用是在最初幾年發(fā)生的，保單紅利不能只看某一年度所分得的紅利，而要從長遠來看，從整個保險期間單紅利不能只看某一年度所分得的紅利，而要從長遠來看，從整個保險期間來看紅利水平。來看紅利水平。 這款產(chǎn)品一方面投資期限較為固定，另一方面不但有固定收益還有浮動這款產(chǎn)品一方面投資期限較為固定，另一方面不但有固定收益還有浮動回報。現(xiàn)在還有什么樣的投資能讓您在確保資金安全的同時又享

27、有高回報呢，回報。現(xiàn)在還有什么樣的投資能讓您在確保資金安全的同時又享有高回報呢，恰恰是您購買的這款產(chǎn)品呀！而且，在您投資理財?shù)耐瑫r，還能享有高額的恰恰是您購買的這款產(chǎn)品呀！而且，在您投資理財?shù)耐瑫r，還能享有高額的保障，盡顯您身份的尊貴！保障，盡顯您身份的尊貴！ （二）紅利金額應對話術（二）紅利金額應對話術42 2 2、今年分紅怎么這么少？（客戶版）、今年分紅怎么這么少？（客戶版） 答：答： 感謝您對我公司的關注和支持！對于分紅保險，究竟是否能夠分感謝您對我公司的關注和支持！對于分紅保險，究竟是否能夠分得紅利及所獲紅利多少，要根據(jù)保險公司的經(jīng)營狀況而定。按照相關監(jiān)得紅利及所獲紅利多少，要根據(jù)保險

28、公司的經(jīng)營狀況而定。按照相關監(jiān)管規(guī)定，保險公司對上一會計年度分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況進行核管規(guī)定，保險公司對上一會計年度分紅保險業(yè)務的實際經(jīng)營狀況進行核算，在紅利存在的前提下，確定紅利分配方案并將紅利分配給投保人。算，在紅利存在的前提下，確定紅利分配方案并將紅利分配給投保人。 我公司分紅產(chǎn)品采取獨立賬戶運作管理，分紅險財務報告是經(jīng)過獨我公司分紅產(chǎn)品采取獨立賬戶運作管理，分紅險財務報告是經(jīng)過獨立的會計師事務所審計的，紅利分配方案也是向保監(jiān)會備案的。紅利的立的會計師事務所審計的，紅利分配方案也是向保監(jiān)會備案的。紅利的計算是準確的，請您盡管放心。計算是準確的，請您盡管放心。43 答：感謝您對公司的

29、關注。保單紅利金額是不保證的，實際分紅需根據(jù)答：感謝您對公司的關注。保單紅利金額是不保證的，實際分紅需根據(jù)分紅保險業(yè)務實際經(jīng)營情況而定。分紅保險業(yè)務實際經(jīng)營情況而定。 對未來預測受多方面的影響，外部經(jīng)濟環(huán)境、投資環(huán)境都會發(fā)生變化，對未來預測受多方面的影響，外部經(jīng)濟環(huán)境、投資環(huán)境都會發(fā)生變化，公司實際經(jīng)營與預測可能存在一定的差別，因此保單紅利演示并不代表公司實際經(jīng)營與預測可能存在一定的差別，因此保單紅利演示并不代表未來實際分得的保單紅利金額，僅供您參考。分紅險是長期業(yè)務，分紅未來實際分得的保單紅利金額，僅供您參考。分紅險是長期業(yè)務，分紅的波動也是正常的。的波動也是正常的。 3 3、你公司實際派發(fā)

30、的紅利與業(yè)務員提供的利益演算、你公司實際派發(fā)的紅利與業(yè)務員提供的利益演算表中的數(shù)字相差太大，與最低檔紅利測算相比仍有表中的數(shù)字相差太大，與最低檔紅利測算相比仍有差距，你們怎么解釋？差距，你們怎么解釋？ （客戶版）（客戶版）44 4 4、今年分紅怎么落差這么大？（渠道版）、今年分紅怎么落差這么大？（渠道版） 答：是的，相對于答：是的，相對于0707年的分紅，年的分紅，0808年的確沒有給我們帶來更多的驚喜，年的確沒有給我們帶來更多的驚喜，但是我們都清楚但是我們都清楚0707年資本市場異常火爆，中國人壽也成為當年投資收益年資本市場異常火爆，中國人壽也成為當年投資收益第一的上市公司，所以分紅創(chuàng)下了歷史新高。第一的上市公司，所以分紅創(chuàng)下了歷史新高。0808年受到全球金融危機影年受到全球金融危機影響，所有投資類項目幾乎都受重創(chuàng)，各大企業(yè)投資收益率普遍回調，中響，所有投資類項目幾乎都受重創(chuàng)，各大企業(yè)投資收益率普遍回調，中國人壽自然不能幸免，說實話今