1、1 .強檔期的推廣策略，通常以（C）為主，來積聚大量人氣，獲得目標客戶的認同感。A.廣告推廣和活動推廣B.展示售樓處C.大量的促銷活動D.適當的價格策略2 .不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是（B）。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金3 .房地產居間業務活動過程中，最關鍵的步驟是（C）。A.吸引客戶B. 了解需求C.促成交易D.售后服務4 .房地產經紀人了解城市規劃與城市建設的發展變化是為了（ C）。A.清晰物業的產權B.熟悉道路C.更有效地向客

2、戶介紹和分析物業相關情況D.把握投資重點5 .歷史背景.風俗習慣.社會群體.街區風貌.治安狀況等方面構成了片區的（A）A.社區環境B.銀行按揭C. 區域功能D. 自然環境6. 利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是 (C ) 的表現形式。A. 搶購促成法B. 漲價促成法C. 從眾促成法D.壓力促成法7. 每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和 ( A) 。A. 心理活動過程B. 知識學習過程C. 市場分析過程D.建立關系過程8. 房地產居間業務活動的過程是( A) 。A. 聯系客戶，接待客戶，了解客戶需求，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務B. 聯系

3、客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，解決問題，協商談判，促成交易，售后服務C. 聯系客戶，接待客戶，現場看樓，介紹情況，擬訂合同，直轄市談判，促成交易，售后服務D.聯系客房接待客戶，了解客戶需求，現場扭樓，介紹情況，解決問題，協商談判，售后服務9. 與房地產交易相關，但不是房地產經紀人必須掌握的操作是( A) 。A. 廣告發布B.銀行按揭C.產權登記D.貸款評估10. 確認產權最有效的方式是到（D ）核實。A.派出所B.開發公司C.物業管理公司D.房地產權屬登記部門1 .樓盤推廣中市場主題的確定是以（B）為基礎的。A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.功能定位2 .戶外廣告不具備的（C）特點

4、。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中3 .廣告推廣的周期循環為（B）。A.發布一評估效果一跟蹤調研一調整一發布B.發布一跟蹤調研一評估效果一調整一發布C.發布跟蹤調研一調整一發布D.發布一評估效果一調整一跟蹤調研4. 房地產營銷模式中不常見的是（B）。A. 職能式組織B. 集團式組織C. 市場式組織D.產品式組織5. 房地產企業根據市場需求，通過不斷完善和改進住宅產品，擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是( C) 。A. 服務策略B. 活動策略C. 產品效應策略D.關系策略6. 廣告目標效果的測定主要是關于廣告經濟效果測定和 (C ) 測定。A. 廣告社會效果B. 廣告媒體效果C. 廣

5、告心理效果D.廣告創意效果7. 房地產銷售一般分為銷售準備和 ( A) 階段。A. 銷售實施B. 售后服務C. 廣告定價D.營銷策劃8. 未竣工的房地產項目進入市場銷售需要符合(C)條件。1. 封頂8. 驗收D.規劃9. 房地產銷售一般根據項目銷售量. 銷售目標和(C ) 等因素決定銷售人員人數。A. 銷售進度B. 銷售難度C. 廣告投放D.物業檔次10. 項目銷售預熱期的推廣主要是整個項目的 ( B) 。A. 產品推廣B. 形象推廣C. 客戶推廣D.價格推廣1. 房地產項目定位的核心內容是( D)。A. 對產品提出一種主題推廣概念，使產品在潛在消費者思想感情中產生共鳴B. 通過對產品和形象的

6、設計，對產品賦予不同的價值，最終達成銷售C. 通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產品定位、客戶定位和形象定位2. 對房地產睥目標客戶群體進行研究的主要方法是(D)方法。A. 市場行為記錄B.SWO份析C. 規劃與建筑策劃D.市場細分3. WT對策是指(D)。A. 考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B. 考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅C. 考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都

7、趨于最小4. 在建筑策劃方法中，研究建筑功能和空間的組合方法是屬于 ( B) 階段的內容。A. 總體規劃到建筑策劃B. 建筑策劃到建筑設計C. 總體規劃到建筑設計D.建筑設計到營銷策劃5. 影響房地產定價的因素主要有一般因素 . 市場因素和( D)。A. 政策因素B. 經營目標因素C. 供求因素D.項目因素6. 在以提高市場占有率為主要目標，營銷利潤為次要目標時，應采取的定價策略是( B)。A. 高價策略B. 低價策略C. 中價策略D.成本價策略7. “撇脂定價策略”是指的(C)定價策略。A. 低開高走B. 低開低走D.高開高走8. 銷售過程中的難點戶型是指(B ) 。A. 目標客戶不接受的戶

8、型B. 經市場難難以消化的戶型C. 設計有缺陷的戶型D.面積大的戶型9. 在房地產市場狀況較為穩定的區域，房地產企業為保持其市場占有率，通常采取的價格策略 ( C) 。A. 低價策略B. 高價策略C. 中價策略D.市場策略10. 在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于 (A ) 。A. 小幅遞增B. 前快后慢C. 前慢后快D.吸引需求1. 根據購買目的的不同，房地產市場分為自用市場和 ( D)。A. 租賃市場B. 抵押市場C. 銷售市場D.投資市場2. 最接近完全競爭的房地產市場是(C ) 。A. 土地市場B. 增量市場C. 存量市場D.抵押市場3. 一般情況下，由開發高主導定價的房

9、地產是( C) 。A. 存量房地產B. 土地C. 增量房地產D.房屋4. 房地產項目定位階段的市場調查應從了解開發項目的(A)入手。A. 土地狀況B. 交通狀況C. 周邊周邊景觀D.社會需求5. 房地產銷售階段市場調查的要點是( A) 。A. 市場推廣調查和測評、成交客戶問卷調查和銷售難點調查B. 競爭項目調查、客戶需求和接觸媒體習慣調查C. 競爭項目銷售信息調查、成交客戶問卷調查和規劃調整D.價格調查、客戶需求調查C）。6. 房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法. 觀察法和 (A. 定性調查法B. 抽樣法C. 實驗法D.重點調查法7. 不屬于房地產市場供給調查的內容是( B)A.

10、 區域在售項目推出的單位. 面積 . 戶型調查B. 區域總體環境質量狀況調查C. 總體供給的預測調查D.房地產細分市場供給調查8. 按照(B)來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A. 調查的側重點B. 選擇調查對象的方式C. 抽樣方法D. 調查所采用的模型9. 隨機抽樣的方法有分層隨機抽樣. 分群隨機抽樣和 (A ) 。A. 簡單隨機抽樣B. 任意隨機抽樣C. 就便隨機抽樣D.配額隨機抽樣10. 房地產市場調查的目的可以通過探測性調查. 描述性調查. 因果性調查和(C) 來確定。A. 現時性調查B. 定性調查C. 預測性調查D. 回顧性調查1 .() 是房地產營銷計劃的核心部分。答案 (B

11、)A. 營銷策略B. 營銷目標C. 行動方案D.預算開支2. 客源是具有成交可能的意向購房或者租房的人，體現了客源具有() 的特征 。答案 (C)A. 指向性B. 實效性C. 潛在性D.可能性3. 定金合同從() 起生效。答案 (D)A. 簽訂之日B. 合同中約定的日期C. 合同中約定的交付定金的日期D.實際交付定金之日4. 大業主是相對于小業主而言的，它通常指的是 () ，答案 (A)A. 擁有批量房屋的單位B. 擁有許多房屋的個人C. 擁有大房子的個人D.物業管理企業5. 在不成熟的房地產經紀市場中，優質房源往往成為同業追逐的對象。居間業務中防止撬盤最有效的手段是 () 。答案 (A)B.

12、 押扣房屋權屬證書C. 要求賣主交出房屋鑰匙D.收購該房屋6. 項目取得與地塊研究工作在() 進行。答案 (D)A. 開發商獲得土地之前B. 開發商獲得土地之后C. 較少使用促銷手段D.采用多種分銷形式7. 廣告心理效果測定屬于 () 。答案 (C)A. 廣告活動過程的效果測定B. 廣告要素效果的測定C. 廣告目標效果的測定D.廣告媒體效果評價8. 王先生有一套房屋， 1999 年可以售出價格為 48 萬元， 2001 年可以售出價格為 52萬元。 2003 年 7 月王先生急需一筆資金， 只得以 44 萬元成交， 引起該套房屋價格最終變化的是() 。答案 (B)A. 市場信息B. 出售心態C

13、. 新舊程度D.市場供求9. () 試圖從外部聯系上尋找問題的各種相關因素。答案 (D)A. 預測性調查B. 因果性調查C. 探測性調查D.描述性調查10. 房地產市場調查按具體的調查方法劃分, 主要有訪問法. 觀察法和 ()答案 (C)A. 定性調查法B. 抽樣法C. 實驗法D.重點調查法1. 房地產買賣成交時的購房款與產權過戶的給付模式不包括() 。答案 (B)A. 銀行共管賬戶B. 開發商代收代管C. 銀行代收代付D.機構代管2. 進行客戶定位的主要方法是() 。答案 (A)A. 市場細分方法B. 市場分析方法C.SWO價析方法D.建筑策劃方法答案 (B)A. 交易雙方協定定價B. 較多

14、使用促銷手段C. 轉少使用促銷手段D.采用商獲科土地之后4.() 負責房地產經紀人協理從業資格注冊登記管理工作。答案 (C)A. 各省級房地產管理部門B. 建設部房地產管理部門C. 各省級房地產管理部門或其授權的機構D.建設部房地產管理部門或其授權的機構5. 利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是 () 的表現形式。答案 (C)A. 搶購促成法B. 漲價促成法C. 從眾促成法D.壓力促成法6. 房地產交易中最敏感. 最關鍵的因素就是() 。答案 (C)A. 物業B. 服務C. 價格D.信用7. 核實產權最直接的方式是 () 。答案 (A)A. 到房地產產權登記部門核實B.

15、請鑒定機構鑒定C. 請開發商核實D.請公證機關公證8. 分支機構能獨立開發房地產經紀業務， () 法人資格。答案 (B)A. 具有B. 不具有C. 不確定D.依情況而定9. () 就是形成市場差異化產品。答案 (C)A. 形象定位B. 市場定位C. 產品定位D.客戶定位10. 營銷渠道是促使() 由生產者轉移到消費者的途徑。答案 (A)A. 產品B. 資金C. 信息D.觀念答案 (C)A. 支付定金是保證合同履行的必要條件B. 收受定金一方不履行約定債務，應當雙倍返還定金C. 定金合同自簽訂之日起生效考試大D.定金的數額不得超過主合同標額20%2. 由銀行與售房者單獨簽訂的合同是() 。答案

16、(C)A. 商品房買合同甘B. 住房抵押貸款C. 住房抵押貸款D. 借款合同3. 被注銷房地產經紀人員注冊證書的， 自注銷決定作出之日起不滿() 年的不予注冊。答案 (C)A. 一B.二C. 三DM4. 客戶購物時的心理動態歷程是() 。答案 (D)A. 注目. 聯想. 興趣. 欲望. 行動. 信賴. 比較檢討. 滿足B. 注目. 興趣. 聯想. 欲望. 行動. 信賴. 比較檢討. 滿足C. 注目 . 興趣 . 聯想 . 欲望 . 信賴 . 比較檢討 . 行動 . 滿足D.注目.興趣.聯想.欲望.比較檢討.信賴.行動.滿足5. 銷售過程中的定金收取工作由 () 。答案 (C)A. 銷售人員收取

17、后，統一交給財務人員B. 銷售人員直接收取，財務人員開據收據C. 財務人員直接收取并開據收據D.銷售人員和財務人員共同收取6. 一般來講，低檔盤，小戶型的客戶對() 。答案 B()A. 總價B. 單價C. 層差D.朝向7. 俗稱的“按揭”指的是() 。答案 (B)A. 公積金貸款B. 住房抵押貸款C. 住房儲蓄貸款D.擔保貸款8. 根據AIO尺度對房地產市場細分，屬于()。答案 (A)A. 心理細分B. 人口細分C. 文化細分D.行為細分9. 房地產市場細分的程序是() 。 1. 確定粗略市場2 針對確定的目標市場特性 ;2. 制定進入目標市場的營銷策略 ;3. 將每個粗略的細分市場按購買者的

18、反應程度大小順序排列 ;4. 找出每個粗略細分市場的特性， 從中選擇有利于企業經營的粗略細分市場作為目標市場;5. 計算目標市場給企業帶來的效益， 從而確定企業產品投向目標市場的風險程度 ;6. 考慮可供利用的廣告媒體. 銷售渠道 . 運輸等費用的高低. 目標市場的特征和企業企望利潤大小。答案 (A)10. 下列關于市場經理職責的表述中，不正確的是() 。答案 (C)A. 負責制定長期計劃和年度計劃B. 分析市場趨勢和新的需求C. 比較注重目前的市場占有率和眼前的獲利能力D. 比較注重某一細分市場的研究和開發，而不是某一具體項目的銷售1. 假設明年順利銷售的概率為 0.8 ，預計收益值為 90

19、0萬元 ; 銷售不順利時，預計收益值僅為 90 元，該公司收益期望為 (B) 萬元。答案 (B)A.728B.738C.748D.7582. 廣義上的風險是指未來結果的不確定性，其中 (B) 又被稱為危險。答案 (B)A. 收益風險B. 純粹風險C. 自然風險D.投機風險3. 房地產經紀機構內部崗位設置的基本原則是(D) 。答案 (D)A. 工作豐富化B. 管理條理化C. 因崗設人D. 因事設崗和因崗設人4. 房地產企業根據市場需求, 通過不斷完善和改進住宅產品 , 擴大企業的品牌影響。其品牌戰略執行的是() 。答案 C()A. 服務策略B. 活動策略C. 產品效應策略D.關系策略5. 不列關

20、于均價的說法正確的是() 。答案 (A)A. 均價的制定和房地產價格本身的成本沒有任何關系B. 一般來說整體均價是在分棟. 分期均價的基礎上建立起來的C. 均價制定要求考慮房地產本身的成本及市場供求關系D.在均價確定過程中，重點市場比較樓盤不應少于8個6. 房地產開發商大幅度提高銷售價格， 開辟新市場， 擴大市場滲透， 加強銷售前. 中.后的服務，由此可以判斷房地產產品處于生命周期的 () 。答案 (B)A. 引入期B. 成長期C. 成熟期D.衰退期7. 住房抵押貸款屬于 () 。答案 (B)A. 公積金貸款B. 保證貸款C. 商業性貸款D.政策性貸款8. 臺灣房地產中介收費的形態中為追求超額

21、利潤而損害消費者權益，發生不少糾紛的方式是 (B) 。答案 ()A. 固定費率，不賺超價B. 固定費率，賺取超價C. 不付傭金，完全賺取超價D. 固定費率，超價歸中介業9. 經紀的產生和發展是() 的產物。答案 (A)A. 商品生產和商品交換發展B. 社會分工C.物-物交換D.制度改革10.() 指行紀人受他人委托，以自己的名義代他人購物 . 從事貿易活動或寄售物品，并取得報酬的法律行為。答案 (A)A. 信托B. 拍賣C. 經紀D.買賣1. 美國早期的房地產交易，主要由 () 買賣雙方作見證，并處理產權轉讓等具體事宜。答案 (D)A. 律師B. 公證人C. 房地產經紀人D.A 和 B2 .房

22、地產代理業務流程包括(D)個環節。答案 ()A.10B.11C.12D.133 . 整體均價可以 () 。答案 (A)A. 表現為開發商對項目總體銷售額的預期B. 說明某一棟樓的檔次C. 說明某一單位的檔次D.表現該項目的價格定位答案 (C)A. 面積B. 區位C. 權屬狀況D.空間格局5. 房地產營銷現狀分析內容敘述有誤的一項是() 。答案 (C)A. 應闡明影響未來房地產市場的重要的宏觀環境趨勢B. 應提供目標市場的資料C. 人文地理是分析的主要內容之一D.分析目標客戶群的特征和購買行為，并按一定的因素進行市場細分多選題1. 市場細分的要求包括( ACD)。A. 可測量性B. 個別性C.

23、可盈利性D.一致性E. 不易受影響性2. 影響房地產價格的項目因素有 ( ABE)。A. 位置B. 自然環境C. 土地成本D.客戶取向E. 發展商知名度3. 最終折扣率是在綜合折扣的基礎上考慮以下 (ACDE ) 因素形成的。A. 發展商關系B. 付款方式C. 促銷活動D.尾盤再折扣E. 分階段上調折扣4. 制定中價策略的依據是(ADE ) 。A. 市場供求較為平穩B. 市場競爭較為激烈C. 要與競爭者保持均勢D.價們對于開發商和消費者都有比較容易接受E. 企業的利潤期望值一般5. 下列房地產按照相關的規定，可以上市交易的是(CDE ) 。A. 集資房B. 政府權屬公房C. 售后公房D.經濟適用房E. 私房6. 下列(ABC滂地產權屬轉移不具備有效性。A. 房屋產權有爭議B. 產權人出賣房屋后，沒有居住去向的C. 共有房地產，經其他共有人口頭同意的D.產權證書偽造的E. 房地產權證上的業主姓名與售房者不相符合7. 下列關于定金合同的說法正確的是(BCE ) 。A. 定金合同必須是單獨書