1、市場營銷部激勵方案一、激勵目的：為激勵銷售人員的工作熱情，提高部門工作績效，確保銷售任務順利完成二、激勵原則：考核應本著公平、公正、公開的原則三、激勵對象：市場營銷部全體職員四、激勵周期：按照季度為激勵周期五、激勵額度:集團將每激勵期內方案一：銷售回款總額的萬分之作為激勵獎金;方案二：銷售回款凈利潤總額的萬分之作為激勵獎金;方案三：當期銷售回款總噸位，按元/噸，對市場營銷部作整體激勵。本方案激勵獎金不影響原有的薪酬福利六、激勵項目及指標：激勵項目具體激勵指標指標指標定義財務類銷售目標達成率激勵期內銷售計劃的完成、達成情況。銷售回款率激勵期內銷售貨款回籠總額是否達到要求。銷售費用控制率產品銷售費

2、用是否控制在合理范圍客戶類客戶服務有效性激勵期內，客戶有效投訴次數和客戶化驗指標高標準通過率注：“新客戶開發”不列入激勵項目指標，但予以正向激勵，其激勵方式為：新客戶0個月的購買量，合同質量指標內按照按元/噸獎勵給開發人員。七、激勵流程：1、按季度為激勵周期，在季度首月前5個工作日內市場營銷部分管副總（企管部參與）根據年度經營計劃和當期市場情況，給市場營銷部下達季度激勵任務。見市場營銷部激勵任務表2、市場營銷部經理根據市場營銷部激勵任務表和當期重點工作下達市場部人員季度任務,并按月進行激勵。3、季度末次月10日前完成激勵，由市場營銷部分管副總（企管部參與）對市場營銷部激勵任務完成情況進行激勵（

3、打出激勵分值）。八、激勵結果應用（即激勵獎金核算）：1、市場營銷部整體實際可得激勵獎金=激勵獎金X對應整體激勵獎金系數。系數對應見下表:市場營銷部激勵任務表分值對應整體激勵獎金系數96分以上1.19195185900.980840.879分以下無注激勵激勵分值按100分計2、市場營銷部個人實際可得激勵獎金:崗位經理銷售內勤市場專員（取銷售回款、客戶開發綜合值前3名）個人在部門整體實際可得激勵獎金的占比%_%（其中10%作為部門管理調配額度）綜合彳I第1名綜合彳I第2名綜合彳I第3名(_%-10)X50%(_%-10)X30%(_%-10)X20%注：1、綜合值計算公式：個人銷售回款/部門當期總

4、銷售回款x0.5十實際銷售目標/部門當期實際銷售目標X0.52、個人個人實際可得激勵獎金=個人占比X部門整體實際可得激勵獎金九、激勵獎金發放：按照5:3:2的方式發放。即：當期激勵獎金的50%在激勵周期后次月發放；激勵獎金的30%在激勵周期后次季度發放；激勵獎金的20%在年底發放。十、異議申訴處理1、如對激勵結果存在異議，可在得知激勵結果7個工作日內向人力資源部提出激勵申訴，超過申訴期限的，集團將不予受理。2、人力資源部接到申訴后，報集團總裁作出維持結果、修正結果、重新激勵的裁決。對重新激勵的裁決，由人力資源部負責組織相關部門進行重新激勵。十一、本方案解釋權歸公司人力資源部所有。十二、本方案自

5、公布之日起實施。年季度市場營銷部部門激勵任務表任務下達人：下達時間：任務涉及時段：任務接受人:勵目激項激勵指標權重任務標準財務(%)銷售目標達成率(%)方案一：激勵期內銷售總噸位噸。方案二:銷售回款凈利潤總額萬元。銷售目標達成率（即實際銷售/計劃銷售）達%以上，每少囑口分銷售回款率(%)激勵期內銷售回款總額互互。銷售回款率（即當期實際銷售回款/當期銷售總額）不低于%®少咐口分銷售費用控制率(%)銷售費用率（即費用總額/產品銷售收入總額）不高于%每超咐口分客戶(%)客戶服務有效性(%)激勵期內，客戶化驗指標通過率（即通過噸位/銷售總噸位）達到%上，每少%f口分(%)激勵期內，有效客戶投

6、訴次數，有效投訴不高于次每超一次扣分注：銷售費用包括車費、住宿費、生活補助、停車費、加油費、過路費、業務招待費、公關費用及特殊費用市場營銷部部門激勵評價表評價涉及時段:勵目激勵指標權重指標定義當期任務評價標準自評得分評價人評價得分最后得分財務銷售目標達成率激勵期內銷售計劃的完成、達成情況。方案一：激勵期內銷售總噸位噸。方案二：銷售回款凈利潤總額萬元。銷售目標達成率達%以上，每少吸口分銷售回款率激勵期內銷售貨款回籠總額是否達到要求。激勵期內銷售回款總額互銷售回款率（即當期實際銷售回款/當期銷售總額）不低于%,每少吸口分銷售費用控制率產品銷售費用是否控制在合理范圍銷售費用率（即費用總額/產品銷售收

7、入總額）不圖于%銷售費用率/、高于_%每超吸口分客戶客戶服務有效性激勵期內，客戶肩效投訴次數和客戶化驗指標圖標準通過率激勵期內，客戶化驗指標通過率（即通過噸位/銷售總噸位）達到%以上，沒少吸口分最終總分值年季度市場營銷部人員激勵任務表任務下達人：下達時間：任務涉及時段：任務接受人:勵目激項激勵指標權重任務標準財務(%)銷售目標達成率(%)方案一：激勵期內銷售總噸位噸。方案二:銷售回款凈利潤總額萬元。銷售目標達成率（即實際銷售/計劃銷售）達%以上，每少囑口分銷售回款率(%)激勵期內銷售回款總額互互。銷售回款率（即當期實際銷售回款/當期銷售總額）不低于%®少咐口分銷售費用控制率(%)銷售費用率（即費用總額/產品銷售收入總額）不高于%每超咐口分客戶(%)客戶服務有效性(%)激勵期內，客戶化驗指標通過率（即通過噸位/銷售總噸位）達到%H上，每少嵋1分(%)激勵期內，有效客戶投訴次數，有效投訴不高