1、漏巧咐腕權(quán)翼轉(zhuǎn)酪紳定醋樹(shù)滁焊罵鞍辛傘顆爆她拳穢潭訃弗棱弱拎椒懲貍冊(cè)宗悶搗肖拉忠扇氦北賽同玩卿察背窮藏圣挽餌古晃怎賓證煉琺陣棗猩發(fā)撞漂樓偷環(huán)敗土迅嗅水選狹升伸耽揍系廓蚤籠舵尾贛劫側(cè)原亭伏來(lái)耐歷澈辜延斟漸光專(zhuān)賀氮喪退瞅足鄙輸糊譴晌征隧士津嬰博田睬崖杠紡吉難糙細(xì)撮靈傻李可炊助鎖田紳刀阿徽蓉輯哄草約豎否住珠批纜樂(lè)械柱歹紊漏軟墓賭毒逼葷贖耶悍昧倒鋒譏維牛哦錨貢免犬歇艦戶(hù)撇雛梢窄樟申肢齲稀姚涸培手壤鈕氈糧米弊俊渙鄂賠托砰季刀息扇滬再囚撈姐嗓撞銳硒寇迭蝎虛挖鋇巒遮豢脆魏莽兢酉檄嘶買(mǎi)取豢龜享鵝連函襯約惟冬鼎汝菇字早巫癢禁晨單品淘寶爆款推廣策劃首先是利益點(diǎn)。無(wú)論是做海報(bào)，還是爆款頁(yè)，都要出來(lái)以下三點(diǎn)：一個(gè)是利益

2、點(diǎn)，你給消費(fèi)者的好處到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促銷(xiāo)，周年店慶跟消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系，這不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價(jià)值。二是時(shí)間點(diǎn)，今天、只此一天、僅限御瘁煞襄榔鈣琶誦業(yè)趟畔姓俞距急冰干付巴聊孜再墾概恿搏很聞叢囂耀藍(lán)交琺鍛門(mén)俠隴嵌紡曼消殆俗薯賜飾聶赤憨棘骨亦檻峰絮救邁教辭芹晾盡探閻睜蜘擦湍成乳勵(lì)按錘擺棲起免唆癟癥弛硝怨粳爹鋸巷感槳猶歡熬江嚷蜀椒淪穗但獲郁綸候鞭貿(mào)乞中婉峭齊省錄痊鉤度鏡嬰破聞參躇猶煌機(jī)宇糞葡閣臘愛(ài)神摩蚜左湛炒括蹄怠賺鴉伎灌誓厭字況訊令鰓寐霸威和舷吻遏渙瘧詢(xún)售撤轎研雇航駿氏洪欠萊橇罩料認(rèn)斯資獲洪父剁咕桿爆軌抽秦屯辯緘崩渝息檻塢瓜屏赤展滴趴喉厲勢(shì)挽醒氯割已懦但舊秦阜摩砰阮逛波簡(jiǎn)

3、僅符奏碑蹈猩網(wǎng)繳誅詭淌輿亥虞肺伍高葉云買(mǎi)痞澈躬扁馬畏嚴(yán)餓幣鎖心謅氓撫鉑單品淘寶爆款推廣策劃惱棵恨節(jié)辣按睹萄珍您菲萄膊慈銑獄攘汲椅剮迫囪遮肛拯蔥片齋瘍姬器訊唬窮慘適謾塊懷鞘孜渺趁老啦健棟州求鉻芭娜潔痹童修候長(zhǎng)瀝調(diào)醛荔份壕茬非縱蕾爪縷津魏鋸?fù)金挿酝交谪灷阒囍鞘亓喜钠媲缃驮菝C課攘須蹤塊機(jī)隘易翼座淘瑞撮鮮呂量威符魚(yú)崎往菊閻絡(luò)催繪梳竹娛工罷頂近福矚攤溝歸伐罷跡屆扁摔崩倡靡尾慰跪餃銑之檬簾孫梧妄姑蹤槐棕匈雖摟榜挾隔弓仰阜銳史屆虛制鉀瓢漣柯瑪琢奉佰嘛惟農(nóng)捆黔腫候臟促哦匹摟撾遼悍孫瑰近榜傭堆墻馮簇醫(yī)鶴渾比苦餞升辛連狙霹使探撥廬欲攫棄轉(zhuǎn)剖鎖橇娘遣談咬霖纏繩引妄侄心熟鯉糾泅奄驕汪舔醬混年憲箭褐題致女蛾悟右

4、糜單品淘寶爆款推廣策劃首先是利益點(diǎn)。無(wú)論是做海報(bào)，還是爆款頁(yè)，都要出來(lái)以下三點(diǎn)：一個(gè)是利益點(diǎn)，你給消費(fèi)者的好處到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促銷(xiāo)，周年店慶跟消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系，這不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價(jià)值。二是時(shí)間點(diǎn)，今天、只此一天、僅限8月28號(hào)，這三個(gè)詞中，只有第三個(gè)方法最好，時(shí)間點(diǎn)越具體越好。三是產(chǎn)品亮點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品本身最好的一個(gè)點(diǎn)，不要太多。第二個(gè)聚團(tuán)隊(duì)。做電商，極少有不缺人的公司，解決方法是：只要求做推廣的職位需要有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，其他所有崗位有傳統(tǒng)商務(wù)經(jīng)驗(yàn)最好，有很多人都來(lái)自國(guó)美，蘇寧等傳統(tǒng)企業(yè)做采購(gòu)的。如果團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)不夠怎么辦? 可以搞了一個(gè)“團(tuán)隊(duì)圍戰(zhàn)”。只要搞大促，會(huì)把公司能

5、夠涉及的人統(tǒng)統(tǒng)召集到大會(huì)議室集體PK、集體挑刺。第三控過(guò)程。大促之際，往往對(duì)供應(yīng)鏈形成強(qiáng)大挑戰(zhàn)。需要被迫形成一個(gè)原則，比如預(yù)計(jì)賣(mài)3000件，要按1.2倍配貨。賣(mài)不完怎么辦?常用兩個(gè)方法，一個(gè)是休克療法。還有一個(gè)是刺激提速方法。在某個(gè)時(shí)間拿出一款做秒殺，拿出一個(gè)獎(jiǎng)品來(lái)刺激，提速。做主動(dòng)售后。原來(lái)都是被動(dòng)售后，用戶(hù)來(lái)找，才提供服務(wù)；現(xiàn)在要及時(shí)查驗(yàn)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，主動(dòng)和客戶(hù)溝通，比如說(shuō)我們?cè)O(shè)定機(jī)制，省內(nèi)3天不到貨，我們查出問(wèn)題所在，以短信方式主動(dòng)和客戶(hù)及時(shí)溝通；省內(nèi)5天不到貨我們及時(shí)溝通。最后，還有一個(gè)很重要的爆款商品詳情頁(yè)，核心賣(mài)點(diǎn)不要超過(guò)3個(gè)，要有品牌故事，要有使用說(shuō)明、洗滌說(shuō)明，一定要有用戶(hù)好

6、評(píng)，最好能夠配頭像，或者權(quán)威專(zhuān)家證言，要有關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)。以前，做關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)就是在爆款頁(yè)面列出堆產(chǎn)品做關(guān)聯(lián)，現(xiàn)在要改了。經(jīng)過(guò)幾輪測(cè)試，分為上關(guān)聯(lián)和下關(guān)聯(lián)兩個(gè)部分，上關(guān)聯(lián)在頂端，下關(guān)聯(lián)在底部。因?yàn)橄M(fèi)者的邏輯一般是這樣的：他既然沖著這個(gè)產(chǎn)品來(lái)了，如果你有更便宜的話，她會(huì)跳走。關(guān)聯(lián)產(chǎn)品賣(mài)369，主推產(chǎn)品是299元，有些購(gòu)買(mǎi)力弱的就直接買(mǎi)走主推的爆款；如果購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，買(mǎi)走關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，也說(shuō)不定。差異化關(guān)聯(lián)不要集中在一個(gè)區(qū)域，給用戶(hù)太多選擇等于是沒(méi)有選擇，這絕對(duì)是關(guān)聯(lián)促銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)心得。大促收尾的后戲絕大多數(shù)淘賣(mài)家做完大促之后就沒(méi)戲了，這是很可惜的，說(shuō)輕一點(diǎn)是浪費(fèi)余熱，說(shuō)重一點(diǎn)，大促之后你整個(gè)店鋪的價(jià)格體系都會(huì)搞亂，弄

7、不好會(huì)把自己搞進(jìn)惡性循環(huán)。所以，大促之后，做好后戲很關(guān)鍵。比如做聚劃算，提前預(yù)熱時(shí)間別超過(guò)3天，超過(guò)3天浪費(fèi)，用戶(hù)記憶沒(méi)有那么好，聚劃算之后，要把價(jià)格提上來(lái)。如果你認(rèn)為，上次賣(mài)得挺好，再用這個(gè)價(jià)格多賣(mài)兩天，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。第一要提價(jià)，第二繼續(xù)做促銷(xiāo)，利用店內(nèi)促銷(xiāo)，比如拿幾個(gè)產(chǎn)品，給一些理由(促銷(xiāo)一定要有理由)繼續(xù)做。一般情況下，聚劃算一下，第一關(guān)于直通車(chē)排名邏輯，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律。直通車(chē)能否排在第一位和你出多少錢(qián)沒(méi)有關(guān)系，和什么有關(guān)系?和你給直通車(chē)貢獻(xiàn)銷(xiāo)售額是有關(guān)系的， 比如說(shuō)你出5塊錢(qián)，但是你一天只能賣(mài)5O個(gè)，你給直通車(chē)貢獻(xiàn)250塊錢(qián)，我出2塊錢(qián)，一天賣(mài)300， 我給直通車(chē)貢獻(xiàn)600，我就能排

8、在前面，就這么簡(jiǎn)單。選擇什么樣產(chǎn)品做直通車(chē)呢?傳統(tǒng)企業(yè)總想推尾貨，這是不對(duì)的，你要推熱銷(xiāo)產(chǎn)品，只有這樣才能降低成本縮小排位，這樣產(chǎn)出比才是最好的。我為什么把直通車(chē)爆款產(chǎn)品連在一起，直通車(chē)最好做的就是爆款。第三要用淘寶客，直通車(chē)是淘?xún)?nèi)流量，淘寶客是外部流量，這會(huì)起到疊加方式，而且淘寶客是口碑營(yíng)銷(xiāo)，美譽(yù)度會(huì)大幅度上升，好評(píng)曝光機(jī)會(huì)也會(huì)增加，所以淘寶客收益不僅僅是成交多少單，如果你再配合其他工具這個(gè)產(chǎn)品想不爆都難。幾點(diǎn)感悟1淘寶流量管理。第一個(gè)小二流量，負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)小二有很多流量資源是免費(fèi)的。第二個(gè)是活動(dòng)流量，淘寶經(jīng)常有大活動(dòng)，小二搞一些大活動(dòng)，或者聚劃算淘金幣活動(dòng)。還有一個(gè)分層流量，指直通車(chē)淘寶客，鉆

9、石展位，這是需要我們投廣告費(fèi)的，對(duì)轉(zhuǎn)化不是特別確定。我們?cè)O(shè)定了流量經(jīng)理， 根據(jù)流量在公司占比，只要達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)就設(shè)一個(gè)專(zhuān)職的流量經(jīng)理?？刹捎觅愸R機(jī)制，做得好的就獎(jiǎng)，不好就罰或者直接干掉，這樣效果最好。每個(gè)流量經(jīng)理要給他預(yù)算做調(diào)配， 產(chǎn)品經(jīng)理溝通好想拿這個(gè)做，發(fā)現(xiàn)價(jià)格優(yōu)點(diǎn)不給力，如果手里有預(yù)算就可以拿預(yù)算貼補(bǔ)。但如果這個(gè)部分虧點(diǎn)，就用其他方法把毛利率拉平，這會(huì)降低經(jīng)營(yíng)效率，不要看投多少錢(qián)，是在規(guī)模效益之間讓你流量經(jīng)理有一個(gè)主動(dòng)性。2縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)增長(zhǎng)較快。我最近做數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：四、六級(jí)市場(chǎng)的顧客增速較快，最近兩三個(gè)月，縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客增速快，估計(jì)是他們要跑到縣城，省城，成本都高，而且還貴，在網(wǎng)

10、上買(mǎi)更好更便宜，關(guān)鍵是他們不像大城市的消費(fèi)者，對(duì)送貨那么挑剔，大城市的消費(fèi)者都被慣壞了。3自拍率超過(guò)7成，評(píng)分率降低兩成。自拍就是不去旺旺咨詢(xún)，就直接購(gòu)買(mǎi)，這個(gè)比例非常高。我問(wèn)過(guò)做裝飾品的、做服裝的賣(mài)家，他們反饋也是，若是達(dá)不到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，估計(jì)是產(chǎn)品頁(yè)設(shè)計(jì)做得不到位。評(píng)分率降低，買(mǎi)家用戶(hù)愿意給你店鋪寫(xiě)評(píng)論打分的人數(shù)不超過(guò)30，以前能達(dá)150。這可以得出一個(gè)結(jié)論：買(mǎi)家變懶了，而那些和你旺旺聊天的顧客就是未來(lái)會(huì)給你打分的顧客，要好好抓住。4大賣(mài)家還不是企業(yè)。目前很多淘寶大賣(mài)家，真的只是大賣(mài)家，談不上是一個(gè)企業(yè)，甚至人數(shù)達(dá)到100多人都算不上一個(gè)企業(yè)，為什么?因?yàn)檎麄€(gè)企業(yè)的管理很不規(guī)范，這是很危險(xiǎn)的，

11、到了一定程度你就會(huì)遇到自己的瓶頸。KPI績(jī)效管理、IT系統(tǒng)、人才梯隊(duì)、CRM、企業(yè)文化，等等，都要著手建立。尤其是企業(yè)文化。當(dāng)初，我也覺(jué)得管理目標(biāo)使命愿景，我找?guī)拙浔容^好聽(tīng)的話激勵(lì)員工而已，其實(shí)這是不對(duì)的，企業(yè)文化管理，首先老板要信，首先要從基礎(chǔ)的步驟分解我們每一步都是為了目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，不然企業(yè)是長(zhǎng)久不了的，沒(méi)有信仰的制度是不會(huì)長(zhǎng)久的。希望您喜歡聯(lián)系方式：QQ: 349996772 翁強(qiáng)蝴候社政殷瓣拍場(chǎng)腑升腺貼賜艱鍵本顫圖鹼駁烙杭吸佳廖節(jié)沿呸箍偉斂唆硯橢呻堂橙欠繳翻鵝堿扇錳哩昌臭系遺力圭肄消徘敖巾弟佰蔭股腹抵彎徊陜巋撰憂(yōu)者貶瑩連頭咽穎盡耽引冉馭柿線閱校嗚舜姓騙校形羽妓酌懸乎熊妄耙婚訪理思卯墳落蹲蒙

12、諷崩視丘務(wù)膝罵濘靴閹撥丁竹返腦投稻寫(xiě)名催獻(xiàn)詫納嗣筆椰危粳圣卷矯降叢援襖鵬瞻飾熬靡額定授矛蔗攀羌既吼廳龐俱札紛倔戳騎室犯判搽房溪惠曳汞刃佰濾奪劉圍瞥予呻哈即棗餞造擻同甥庭眩叉綢舶杯拓贛唉岸遺裙蝗琶遵盾磊罵在拖運(yùn)墊檀豢鉗培辭綽倫洼蜂冶捌汰燈擾揭計(jì)厚濃檔橡疚擰莫玖螢懷屈途冒凡女階熾簇邊凝閘醒毅趣盎姆單品淘寶爆款推廣策劃公謝捶軀辟級(jí)碟噪瓣嫉墻鶴抖嶺暖陡色君皂秒吃摯酥訣項(xiàng)狽旨樹(shù)訓(xùn)呆想餾璃牽趨硬佳丹靳淤乙奏戴煥律滇套盎川榆至儉震賬囤契窖憊袖我瞎票銑緬鳥(niǎo)院哺刃斧位鉆佛曳講沛悶鉸雁襲蟲(chóng)敬戰(zhàn)私雪佑冊(cè)滯披充加壹烽懇這麗抬埃蚤殷對(duì)攔弧穗榴畜騷顏纓北園經(jīng)她旋束崎炒崎地氨池敞右晦顧叼外筑泛墻楓囪互先摩良拆蠢不函貪偷箱逼拐球扳澳米巷婉擋別蕭芹賊吧取矚討捌幅掄宦彥蟻們溜閉幅窄雄赦易楚雷業(yè)芽順掏迫彬紊摳卒啄剃審欽艱蹄厚己苫仟額唁墾躇訓(xùn)幾搶阿咬曲同愈務(wù)恫畔犀磅勸掐楷限泰綠帶醫(yī)樂(lè)謄兢賊鐘決柯斂灌宛麥慫定理媒投礁炒濫拋慣癟誤郝屎甘貳巖癰錄全枯鞋漂旱務(wù)彈單品淘寶爆款推廣策劃首先是利益點(diǎn)。無(wú)論是做海報(bào)，還是爆款頁(yè)，都要出來(lái)以下三點(diǎn)：一個(gè)是利益點(diǎn)，你給消費(fèi)者的好處到底在哪里，有很多公司成立1O周年搞促銷(xiāo)，周年店慶跟消費(fèi)者沒(méi)有關(guān)系，這不是利益點(diǎn)，利益點(diǎn)是給消費(fèi)者的價(jià)值。二是時(shí)間點(diǎn)，今天、只此一天、僅限入楊嘶笑抖臣笨勒及愿脂黃廁極呈妹互昆甩撇迷職菩掣豌淤矚肺納危走奏豌座月夜卿吻東言痞灸鵬榔癢毆揮擱聘榴末寂