1、2019年十一銷售分析年十一銷售分析（09.2810.09）廚房部廚房部20192019年年1010月月20192019年、年、20192019年廚房部十一銷售對比年廚房部十一銷售對比 子部門子部門2019年銷售額年銷售額2019年銷售額年銷售額同比增長率同比增長率櫥柜櫥柜80.9442.75-47.18%水槽水槽25.7129.9716.57%合計合計106.6572.72-31.81%第一部分第一部分 水槽銷售水槽銷售 20192019年、年、20192019年各門店十一銷售對比年各門店十一銷售對比 從上表可以看出，本年度十一促銷期間，各門店除去常州店外，銷售額均有不同幅度的上漲，其中徐州

2、店漲幅最大，達到29.53%，但常州店水槽環比下滑-44.03%。重點品牌銷售對比重點品牌銷售對比注：常州店2019年銷售數據取2019年開業的銷售數據銷售分析銷售分析 1.科萊弗銷售增長在徐州店和南京店較為明顯，分別達到300.16%和248.22%。但是考慮到科萊弗在以往的銷售過程中存在較大質量問題，影響門店銷售，如果在產品質量得以保證的前提下，類似于科萊弗這種品牌的銷售會有更加明顯的增加。 2.得而達在徐州，無錫，南京均有銷售，其中無錫店2019年銷售7套，2019年銷售13套，得力于促銷員的重點推薦。但是在常州得而達此次十一的銷售數據為0。采購將在本月對紅星的得而達進行全面市調與門店共

3、同解決得而達的銷售問題。 3.采購在本次促銷前對水槽價格進行了調整，使其具備市場競爭力，三店毛利率上漲0.15%，毛利額上升38.75%，銷售額增長38.54%，毛利額增長約8萬。重點重點SKUSKU銷售分析銷售分析1.通過上表可發現，一線品牌水槽做到799-999元價格區間可實現該區間的銷售壟斷，摩恩及歐琳對顧客的消費引導力及吸引力很強， 799-999的水槽共銷售81套，占TOP5商品的63.28%。2.雙槽價格起點落位到399時，任何品牌均可產生較大銷量。 1.通過今年對歐琳水槽的買斷嘗試性操作，2019全年年銷售數量為244套，2019年銷售數量為260套截止10.8號）。數據顯示買斷

4、操作在提高商品價格競爭力的同時可實現銷售數量的增長，建議增加2-3款單品。 2. 采購規劃明年將水槽的入門價單槽定在199元，雙槽定在399元，同時取消299元和499元水槽的買斷?？迫R弗定位499-699元之間，作為水槽子類補充價格帶和獲取毛利的商品進行銷售?？偨Y與規劃總結與規劃第二部分第二部分 櫥柜銷售分析櫥柜銷售分析門店櫥柜銷售情況門店櫥柜銷售情況105105店櫥柜開業銷售（元）店櫥柜開業銷售（元）105105店櫥柜十一銷售（元）店櫥柜十一銷售（元）同比同比14559914559922623122623155.38%55.38%日期日期102102店櫥柜銷售店櫥柜銷售103103店櫥柜銷

5、售店櫥柜銷售104104店櫥柜銷售店櫥柜銷售連鎖連鎖20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比20192019年年（元）（元）20192019年年（元）（元）同比同比合計合計247609247609163858163858-33.8%-33.8%174196174196 11000.00 11000.00 -93.69%-93.69%387611387611267671267671-30.9%-30.9%809416809

6、416450529450529-44.34%-44.34%櫥柜品牌十一銷售對比櫥柜品牌十一銷售對比門店品牌2019年銷售(元）2019年銷售（元）同比備注102諾寶315933866222.38%韓信133014408983.31%藍海4195331400-25.15%歐56.93%103青93.46%派意達212004000-81.13%104景勝49287531007.74%創爾特577077257325.76%港寧3225180620149.98%彩虹88.48%場外合作（尾單）東方邦太8860732974-6

7、2.79%場外合作（尾單）我樂（2019.9.28-10.9）2413070-100.00% 已撤場105創爾特6013730376-49.49%常州店為開業與十一銷售對比冠美5946444891-24.51%愛家24559150964514.70%櫥柜銷售分析櫥柜銷售分析 2019年十一櫥柜銷售80.94萬，今年櫥柜十一銷售42.75萬不含常州22.62萬） ，銷售下滑38.19萬，櫥柜整體下降47.18% 導致銷售下滑的主要原因： 1.無錫青山2019年十一銷售 15.29萬，今年銷售 1萬，銷售下降14.29萬，無錫廚房部整體下滑55.86% 。青山今年9月轉變經營思路，重點轉為與家裝公

8、司合作，供應商故意隱瞞采購，導致門店流失六、七單銷售，共計金額約14萬； 解決方案：采購將于本周趕赴無錫約談供應商，針對上述情況給出處理方案。 2.徐州歐派去年銷售17.23萬，今年銷售7.4萬，銷售下降9.83萬，櫥柜整體下降57.05%；歐派要求將其特價套餐扣點由目前的11%降至5%，考慮到未來可能的連鎖合作及連鎖價格體系，采購一直未同意。 解決方案：采購會積極與歐派溝通，確保其合作積極性。 3.江東店櫥柜尚有20單團購客戶未交全款，共計金額約 8萬元，目前只交了200元或500元定金。 解決方案：為防止飛單，采購會在近期與供應商溝通繼續做促銷活動，吸引顧客交齊全款。江東店十一江東店十一9.28日日-10.9日櫥柜銷售日櫥柜銷售品牌品牌 港寧港寧 景勝景勝 創爾特創爾特 小計小計 訂金訂金 6 62 212122020全款全款 10107 712122929合計合計16169 924244949總結與規劃總結與規劃 櫥柜供應鏈調整： 江東店增加一線品牌供應商，