1、品牌起源我們是誰？（品牌自身基因鎖定）品牌定位年輕肌膚私屬護膚品年輕朋聯亦需貢視護理外部環境1觀代的市里空氣.水的雌大不以前舊比的豊韜肘.化砂帕的衣作物、大畑O騒 肉制品；在給我們身體ifi威傷主的同時給年制峨負擔-內部壞境:莖天的空調壞Ml；長時何音書.看電腦、問&戲；好帛加班、熬孜等學習.工作的壓力、生活的快巧罷.讓j皮妖減少了光譯.n深深的眼輕、干澀的皮膚-但還有許多年徑女性用舊的觀念行宇 年輕的肌尿不需要戶理.，她們不用或牧少用滬理產品年輕的肌膚需要不同的護理-十幾歲、二十幾歲、三十幾冷的身體及肌膚的代不冋，獲肌被冷月舲刻的粽度不網；以美白為例.十幾至二十多歲的芙日較少會面臨斑

2、的問題，但二十多至三十多歲的姜日3?解決斑的何題-但許務年徑女性一妹諂求雯的、妄檔滬理品，殊不知這些iS6a大多泉針對鉀偏大、購買力己產的女性設計的品牌主張年輕肌膚適合用自然的元素自然- 年輕肌膚需要的是適度護膚品牌個性新奇自然 真實 浪漫 時尚品牌形象產品：靈感源于自然、真實的、輕輕的、淡淡的、溫和的包裝:年輕的、多彩的、個性化、藝術化銷售:BtoC ,企業直達消費者品牌：互動的、共創的、Branding2.0 ,用戶體驗第一第三：以天然彳唱取物為原材料的護膚品很受歡迎.我們在怎么樣的環境下出生以及成長（社會趨勢、關注焦點.品牌生態環境）護膚品市場3大趨勢第一：是男性護膚品占比顯著上升，男士

3、護膚品是一個近在眼前的真實 的待濾的廣闊市場第二：是藥用護膚品占比顯著上升，藥妝，即是針對問題肌膚人群的特 殊化妝品和個人護理用品。中國網絡購物市場迅速增長2008年中國網絡購物市場交易規根達1281.8億元，同比增長128.5%;各季度 交易規模均快速遞増。化妝品巨頭開始試水網絡營銷7$- 蘭蔻大約于2006年初推出玫魂社區.2007年歐菜雅年團試水電子商雋.蘭蔻的判顯前面.2008年蘭 蔻與白皮聯手,利用捜索引筆自冃莊廣品牌，宜接產生在歩的消貸行為雅詩蘭黛-2008年底，另一化妝品!5團Jft詩蘭M下的估19雅詩=M1HT網上WtS.在美國市場悄事 大的貉苗蘭空店G網店而不艮實休店.網珞昆

4、公司成長18快儷沽辱適， 將計勿1加大在網塔銷PJ上的 投資.而在中國館詩三就開妁通過植入廣告的方式,曠大在網絡上的彩羽寶潔：- 中國市場日化 它大寶） 吉在用絡硝售上的去試似乎有點謹認2009年6月,寶潔B9分鎧商曲寶網開 了一彖藥為 P 生酒京的寶別2牌產&AflWWl/礦寶網fiMB當低祠，銀肌店名中殲來岀現寶潔“ 字樣，而以 P 生話JT菸名.在層浦頁酋冴標口 “寶沽公司官方分稍商寶沽53曲產品諂製居営苗樓兀 另外，&A牌“以1甬過網絡的H惟庫從地區.職業.收入等右效礎逗目標泊裁人 群井涌討網絡対口標窖戶講行伴嘲派岌根抿派為數8B*訥電篙柚產品的市場行愴，同時為下一步市

5、場研發做參考.8vw*vira：a*cKcnrs03O6CMf(JX-用H*CT CXQ干Dtryi2CmnwnttMa .OFr丙說我們盲目時尚,說我們被西方文化誤導我們會堅守內心的原則而不管外界如何紛紜.讓世界喧鬧去吧，我們翌快樂成長！ 就像風暴中的種子只要能找到適合自己生長的位胃，就會堅強的生長我們這群正在長大的少男少女用自己的語言，向世界宜告了自己的到來！面對 人們羨摹抑或嫉妒的目光我們說：”快樂注一種奢侈的幸福！-我們都是好 孩子 是自己的代言人！ ”不鼻說我們輕狂因為年少,我們可以有自己獨特的 思維獨特的生活.這是個可以盡愣張揚個性的年代我們不在乎指責與懷疑 當陽光到來所有烏云必將

6、僉消散90后把互聯網作為最主要的信息入口 在60后、70后還在如饑似遛的瘋狂閱讀梅花黨和汪國貞詩隼的年齡90后們 已經在網上看湯姆克蘭西和史蒂芬金，此夕卜 Google和百度給九零后帶來的眼界 和視野遠非上代人可以想象 80后Tt盡笛也深受網絡的薰陶但墓文化道徳仍然主耍來自于父母敎誨、學校 的傳授以及傳統媒體的引導.因此有人說80后罷互聯網的養子.而九零后則可 以算泉互聯網的親生子. 在傳統的觀念來，互聯網上的消愿龐雜多樣良竟不齊必須被過濾和引導 其實互聯網也就是這個世界的反映.實際上知識雖的大小和愚眛成反比,和道 徳成正比既然承認人是理性的，那么就必須承認90后也和我們一樣可以在海 星的知識

7、中輔聽則明.90后大學生媒體使用習慣90后大學生最常接觸媒體-90后大學生媒體便用習慣調査表明，互聯網建六成學生最第接觸的媒體90后大學生最信任媒體-在信任媒體類型的調fit中，傳統媒體還是以壓倒性優勢成為他們最信任的媒 體（其中電視57.3%、報紙雜志23.9%）90后大學生最受歡迎校園活動-被調直者中，超過50%的90后也3E常關注校園活動，文藝演出和講座論壇以52.8%047.1 %成為畠受大學生歡迎枝園活動.90后大學生消費習慣：-90后消費趨于理性.打折和促銷是帚能打動他們的促銷方式STEP 3:明晰我們的族群定位未來的世界里，品牌將如何呈現？讓砌門抬頭仰塁那些先行者,他們已經掲出了

8、方向年輕族群搶奪戰-動感地帶 vs UP 新勢力品牌族群15JIJ25歲的年輕一族16-26歲的年輕人乩牌定位年怪人的誦訊自治區新勢力（用牌就是定位）品牌主張我的地盤聽我的早期：就要你最紅 現在:百變生活，由我連通品牌性廣從早期的M仔卡通形彖到周杰 倫、SHE、溜煒柏到所有睢廣都 完全瞄準族群待征從早期的新勢力系列卡通形縈到林 杰與張酩涵代吉屮尚右睢廣那完全瞄 妙盼征共通點兩個完全以年徑族群為細分的品牌r品牌定位完全以族群$影正為定位 品牌主舐也完全 貼合族EI體駿這網個定例開創了中國M傳福史tse-個iffl分族群個室，并且都取得 了巨大的成功 動感地帶”在全國范匡唯廣后.僅僅花了15個月時

9、間.就”總動r了2000萬目標人詳OOO産品時代情感時代舊經濟我是誰：（ 生Mt方或 企集1ft了算 制遺彥品 功能性 名詞 規範枚一 準化控制新經濟 你是誰：）生酒方式迅逮tl近帛埸 怙岑化個醱霹明我們需要一個完全以族群細分的品牌定位XXX從誕生伊始.就放幵龐大的線下收入.面向1525歲年輕族群全力塑造一？以網堵誦5為主的年桂肌膚護膚兄牌XX的產品線將在未來越來越細分單純從產品屆性或吿是消型屆性出友所 T 找到的品牌定位不一定樹我育莢繪齊來的發展路向,但尼言艾繪具核心的消費8?1525歲年輕族群卻永遠 不會變化，并目將隧蓿xxx的品牌成長日新月異因此我們建議開拓一個細分年輕消費族群的品牌定位

10、口口牌疋位鮮一代的鮮活態度鮮Tt”專掲15 - 25歲的年輕族群（也昱xxx最審妾的族群）. 他們正在經歷 f ”從群體到個人11的2.0時代，她們新鮮、自 然、充満好奇心是這個族群的吊大特征 她們不自歡受拘束，混盅被認同、被幣視、被關注、有影響力-xxxiE好能賦予她們無拘無束不受限劇的私享空間.讓她們長期保 持一種新鮮S勺生活狀態，鮮 T 弋，鮮活的人生，鮮活的態度鮮j舌的思想“鮮一代的多元生活昱帥找I作學習Y A葉上課:rGcuur BoyIV至4 *HIIN斤學H廣播hM渝打怖RPG蔭戲沉迷自拍擺一個最誘惑的POSE ,從不介意把自己最真實一面展露人前鮮一代寫真享支街舞帶來的自我釋放最IN街舞鮮一代寫真樂于展現在HipHop流行的今天，街舞成為了校園里最時尚最的活動鮮一代寫真個個都是網蟲校園BBS灌水永不倒曰趨龐大的博客及插客族校園BBS SNS網站，學生們自由交談的最流行場所，包括對學 校生活的討論和一些價值觀的分享.SNS社交網站，能表達自我，井造就與他人分享的機會鮮一代寫真個性在