1、東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案 呼和浩特市龍之翱廣告有限責任公司2013年12月12日東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件 第四季度即將收尾，汽車消費市場陷入低潮。各汽車品牌紛紛在歲末全力沖刺。抓住時機，線索整理，最終轉化銷量，歲末業績，全力沖刺。是十二月份的營銷重點。 1 銷售進入淡季，外展減少，活動集中于店頭，以及意向客戶的消化，借助節日的噱頭有效的進行政策刺激是

2、此階段的主要任務。2活動背景東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件 利用第四季度的車展、團購會等活動的持續宣傳，整合線索，篩選顧客預留信息，邀約進店，最終轉化成訂單。線索收割，歲末沖刺新車噱頭，圣誕元旦三重禮，吸引入店 利用全新愛麗舍剛剛上市的消息以及雙節期間三重豪禮的優惠力度，吸引客戶進店進行新車品鑒，提升進店率。 借助品牌雙節活動契機，營造“圣誕節，元旦節的優惠程度最大化，從而刺激消費者，最終轉化訂單。活動目的雙節鉅惠 東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區域

3、雙節活動策劃案課件活動概述東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件活動主題 圣誕+元旦 雙節好禮加倍 主題闡釋 雙節是把圣誕節和元旦節的優惠形式融合成一個商家優惠活動日。利用“雙節”的噱頭就吸引消費者已成為市場共識，讓消費者對圣誕節和元旦節一起過的形式逐漸形成認知。活動主題東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件1.雙節期間，凡是兩個客戶一起訂車的，可以得到享受交100抵1000元的優惠活動。2、到店即可享全系優惠政策。（待定）3、全程尊貴服務，一對一真誠接待服務，訂車并享受專屬交車儀式。4、將所有有效合作置換渠道及二網進行物料的鋪陳，海報或條幅，提前進行活動信息的宣貫。5、意向客戶針對意向車型可進行

4、現場試駕。6.凡活動期間購買新C5的車主，均可以在東風雪鐵龍網站為您和您的親朋好友（最多10人）免費申請領取從法國寄出的品味巴黎明信片。活動內容活動亮點東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件1.活動期間凡是進店看車的新老客戶都可以免費贈送一副面具佩戴，讓每一位進店客戶都融入到現場的節日氣氛當中。2.活動期間訂車客戶可以獲得工作人員贈送的雙節禮物，里面有糖果的襪子。3.現場將全新愛麗舍作為重點車型擺放在展廳最中央并做適當裝飾，作為“雙節”的明星車型（氣球/鮮花等）備注：通過營造個性化的現場氣氛，使得人們融入節日氣氛，以達到更好的客戶體驗感知。活動內容活動亮點東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件一、

5、觀看電影：活動當天利用電腦和投影幕布播放關于圣誕節，或者關于愛情和團圓的電影，可以吸引到店客戶駐足觀看，增加客戶到店量和交流時間。二、互動游戲：游戲可以邀請到店顧客一起互動，在玩游戲的同時增加對品牌的認知度和對車型的了解。并且增加客戶停留時間。加大訂單機會。 誰是臥底？游戲人數：最好7個游戲者，1個臥底，若干不明所以圍觀者，。游戲規則：在場7個人中6個人拿到相同的一個詞語，剩下的1個拿到與之相關的另一個詞語。每人每輪只能說一句話描述自己拿到的詞語（不能直接說出來那個詞語），與不能讓臥底發現，也要給同胞以暗示。每輪描述完畢，7人投票選出懷疑是臥底的那個人，得票數最多的人出局，倆個人一樣多的話，待

6、定（就是保留）。若有臥底撐到剩下最后三人，則臥底獲勝，反之，則大部隊獲勝。選擇詞語的話，可以選擇關于汽車或者東風雪鐵龍的關鍵詞。活動內容活動亮點東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件 車型銷售政策全新愛麗舍： 1.到店試駕，PK油耗極限，最高可獲得1000元大禮包。 2.訂購全新愛麗舍，即送100000公里油（RMB5000元） 3.輕松貸回家金融方案，首付28888起，更有雙免優惠，同 步進行中。全新 C 5 : 凡活動期間購買新C5的車主，均可以在東風雪鐵龍網站為您和您的親朋好友（最多10人）免費申請領取從法國寄出的品味巴黎明信片。活動內容多重政策支持東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件 信

7、貸政策支持“雙節”信貸特惠禮包包裝：C5全系、世嘉全系：1-3年免息 2-3年低息全新愛麗舍全系：1-2年免息 2-3年低息PS：詳情請見總部11-12月消費信貸指導手冊1. 拼購：圣誕節元旦節，雙節好朋友，凡與好友拼團，即可額外享受500元油卡。2. 車價瘋狂鉅惠3. 搶購：交112元參加雙12報名活動，活動當天購車抵1112元，數量有限。4. 四重好禮：進店禮，試駕禮，訂車禮，老友介紹禮5. 幸運抽大獎：雙節終極狂歡，購車客戶抽大獎 車型團購政策活動內容多重政策支持東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件店內布置： 店門旁擺一棵大圣誕樹，銷售人員身著有圣誕氣息的服裝手持電源蠟燭和心愿卡，向顧客

8、祝福，并與顧客一起將蠟燭和心愿卡懸掛到圣誕樹上，表達良好的祝愿與期盼，營造親切感人的氛圍。（卡面上寫上進店顧客的聯系方式等信息）展廳布置： 做一張圣誕的橫幅貼在店頭并掛一排裝飾物；店門玻璃上貼圣誕老人頭像；展廳里掛幾排圣誕三角旗展廳中放一顆圣誕樹、圣誕小屋、竹籬笆等裝飾；客戶休息區各放一顆小的圣誕樹，飲料及甜點、糖果等。活動內容店頭布置東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件活動物料準備期，物料設計并準備，具體優惠價格，信貸優惠政策確認，并進行

9、第一波客戶邀約。活動前持續進行有效媒體的招募活動。活動物料確認擺放，客戶進行第二波邀約確認，長效媒體平臺持續宣傳并針對可執行性進行前期小型外展，進行單頁發放，邀約。12月20日12月22日 12月25-1月2日1月3日針對邀約客戶按照活動流程進行現場跟進，以有效地服務為基礎，積極引導試駕并促成銷售。后期積極進行跟進，對搜集到的線索進行維護，持續跟進并爭取再次邀約到店進行轉化。舉辦活動后期客戶維護活動。活動準備東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件電話邀約話術：尊敬的xxx先生/女士：您好！我是東風雪鐵龍汽車客服專員XX, 有一個好消息告訴你：12月25日-1月2日，圣誕節和元旦節期間，我們將開展

10、“圣誕+元旦 雙節好禮加倍 ”主題活動，為了感謝和回饋新老客戶，凡活動時間內到活動現場，將會獲得由東風雪鐵龍贈送的精美禮品，并且多重禮遇多重政策可疊加享受。本次活動還特別由我店的專業人員帶帶領您親自試駕體驗，更多驚喜期待您的到來，在這里我真誠的邀請您的參與。短信邀約模板:圣誕元旦來啦！東風雪鐵龍*店全體員工感恩回饋，“雙節”優惠加倍，全系最低鉅惠價，多重禮遇恭候您親臨，詳情請致電東風雪鐵龍4S店*客戶邀約東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件PART1 / 活動背景及目的PART2 / 活動概述及內容PART3 / 活動準備及邀約PART4 / 活動流程及物料東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件

11、8:00-9:30 -現場進行車輛裝飾，擦車并準備好試駕、訂車材料。 -禮品及產品單頁，客戶茶點，飲料擺放整理完畢。9:30-16:00 -再次確認邀約客戶，短信及意向購車客戶電話邀約，線索客戶銷售顧問及時邀約 -根據現場購車情況在微博，微信，網絡長效平臺進行現場直播式宣傳。 -針對有意向客戶，銷售顧問積極引導進行試駕體驗，并在試駕中進行有效講解， 促成銷售。 -對訂車客戶進行尊貴的交車儀式并給與光棍節特別禮品。16:00-18:00 -整理一整天的訂單，并對搜集線索進行分類整理，以有效進行后期消化。活動流程東風雪鐵龍蒙西區域雙節活動策劃案課件物料清單序號項目數量備注1背景布1擺放在展廳最顯眼的位置2條幅13易拉寶14S店內門口處4桌卡4接待桌上5車頂牌8活動物料物料清單 現場擺