1、商業(yè)演出策劃書策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀 者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目 標(biāo)的指路燈。下面是商業(yè)演出策劃書，請參考！商業(yè)演出策劃書一、背景演至今20年間，暗戀桃花源已排演了四個版本，演出近 百場，被稱為戲劇舞臺上難得的藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合之作。雖然 中國內(nèi)地各高校和戲劇社自行排演的暗戀桃花源總計超過千 余場，但暗戀桃花源一劇的專業(yè)版本一直未能與內(nèi)地觀眾見 面。二、演出、票務(wù)推廣策劃在營銷的產(chǎn)品、價格、渠道、促銷這四個因素中，只有產(chǎn) 品，也就是表演工作坊的演出這個因素，我們公司無被控制。 產(chǎn)品質(zhì)量高低是營銷成功的基礎(chǔ)。對于表演工作坊上演這么大 型

2、的話劇舞劇，水平是經(jīng)過市場檢驗的，我們心里有底。從理論 上講，表演工作坊(Performanceworkshop)是臺灣劇場藝術(shù)發(fā)展的 核心團體，經(jīng)常以集體即興的創(chuàng)作方式，完成一些對社會環(huán)境深 切關(guān)懷的戲。主要演員均為明星，雖然只有袁泉是國家話劇院的 演員；黃磊雖然有名氣，但一直出演影視劇，舞臺經(jīng)驗少；而王洛 勇，回國后出演的幾部電視劇都難以令觀眾滿意；何靈和謝娜的出第1頁共1頁 場更令人大感意外。更重要的是，袁泉、黃磊和王洛勇?lián)碛心挲g 較大、心態(tài)較沉靜的觀眾群體，而何靈和謝娜卻是典型的少男少 女的偶像，但無論從經(jīng)驗上，還是藝術(shù)表現(xiàn)力、穩(wěn)定性，以及對 藝術(shù)的理解力上，都和成熟的話劇演員存在相當(dāng)

3、差距。因此我們 覺得這次演出水平并非頂尖。這就給我們的演出和票務(wù)推廣帶來 一定的困難，因此只有采取相應(yīng)的策略，才有可能打開市場。前期除了制定價格、宣傳、渠道、促銷策略外，主要由我們 公司負責(zé)設(shè)計和制作票務(wù)推廣所需要的海報、折頁、宣傳單等宣 傳品。2場演出的票面價值共約100萬元。各項費用分攤情況如 下：杭州大劇院演出費用15萬元，廣告宣傳費用515萬元，演出 演員出場費、服裝、道具費用40萬元，公關(guān)費用1萬元，人員管 理、工資等費用5萬元。票面價值雖然達100萬元，但如果扣除 了分銷渠道的折扣、大量贈票，估計所能回收的資金大約應(yīng)在 7080萬元之間，扣除各項費用基本可以保本，甚至可以盈余。在

4、票面價值固定的前提下，只有減少費用才能保證有利潤，在各項 費用中，只有廣告宣傳費用是相對靈活的，海報、折頁、宣傳單 的設(shè)計費印刷費用均包括其中，預(yù)算大約為3萬元三、票務(wù)推廣全面展開我思路是多多建立銷售渠道，盡量讓票盡快流出。杭州大劇 院理所當(dāng)然成為一個銷售渠道。勝利影院、歌舞影院、紅星影 院、杭州大劇院是協(xié)作單位，通過杭州大劇院在這幾個劇院也建 立售票點。第1頁共1頁我們考慮到各大商場人口流動量大，且購物者收入水平較 高，在商場設(shè)立代銷點必不可少杭州解百、百大集團和銀泰百貨 等設(shè)立了代銷點。代銷折扣為15%,主要由設(shè)在各大商場服務(wù)臺的 小姐負責(zé)銷售，現(xiàn)場有海報，宣傳單支持宣傳。銷售渠道建立好后

5、，就是接著展開宣傳攻勢，以暗連戀桃 花源登陸杭州為主題。我認為在杭州都市快報、青年時報、浙 江經(jīng)濟日報等白領(lǐng)閱讀習(xí)慣相符合的報刊上發(fā)布報花，軟性報道 等；電視媒體：杭州電視臺生活頻道、杭州電視臺影視頻道、杭州 電視臺少兒頻道進行15秒廣告宣傳，頻率疏變密；廣播則運用交 通廣播電臺為主，在上下班高峰期間播放;在新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、新 華網(wǎng)、千龍新聞設(shè)立專門主頁對活動行程進行全程報道；戶外侯車 亭廣告，發(fā)布時間1個月，銀行和高級金融人士聚集地、高檔飯 店區(qū)域、精英薈萃，企業(yè)家，海外留學(xué)人士，科技人才中心等。 費用要符合預(yù)算。公關(guān)活動也是一種促進票流的一種方式，公關(guān)活動主要針對 團體購票。第一環(huán)：看客；

6、第二環(huán)：買單客；第三環(huán)：擄客；第四 環(huán)：賣家。看客：我們框定為各省市部委辦領(lǐng)導(dǎo)；買單客：我們框 定為各大、中型企業(yè)，尤其是有國有（事業(yè)）性質(zhì)或淵源的集團公 司；擄客：牽線搭橋，傳播供需信息者；賣家：當(dāng)然是我們了。高 成本印制一批極具針對性的精美、豪華話劇畫冊，集中、準(zhǔn)確投 遞到以杭州市為主的各黨政機關(guān)、事業(yè)團體單位，各公檢法司、第1頁共1頁 文教體衛(wèi)及金融單位，各企業(yè)集團等等，收件人直指上述單位的 領(lǐng)導(dǎo)、負責(zé)人。在最后一個階段：鄰近開演階段，如還有票余則可以使用報 紙上進行直接反應(yīng)廣告。以報紙剪報優(yōu)惠價購票，促進票房。四、招商方案1 目標(biāo)客戶群主要針對：1.1、金融機構(gòu)：銀行：中資銀行、外資銀

7、行、合資銀行、信用社；保險：保險代理公司、保險經(jīng)紀公司、保險公估公司；期貨證券：期貨經(jīng)紀公司、證券經(jīng)紀公司、證券結(jié)算公司、 證券交易所；資產(chǎn)管理公司、基金管理公司、風(fēng)險投資公司、信托投資公 司，信用擔(dān)保公司，資金結(jié)算中心以及資信、資產(chǎn)評估事務(wù)所， 會計、審計事務(wù)所，企業(yè)集團等；2、目標(biāo)客戶群特征：2.1、屬于資金密集型行業(yè)或其服務(wù)機構(gòu)；2.2、高度關(guān)注企業(yè)形象；2. 3、對價格的敏感性相對較低；2.4、購買意向的考慮期較長；3、目標(biāo)客戶群利益分析第1頁共1頁二、市場主體相同：通過前期市場調(diào)查，參與暗戀桃花源 的主體屬于中產(chǎn)階層和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者為主，同時也是貴方產(chǎn)品的消 費主體，當(dāng)然更是競爭品牌的目

8、標(biāo)主體。三、此次暗戀桃花源將會與協(xié)作媒體全程報道。參與的 活動費用既做杭州宣傳又在主流媒體演出，一舉多得。四、參與暗戀桃花源首場巡演有如下益處：1、大公司社會形象，文化導(dǎo)向效應(yīng)：高起點，支持國內(nèi)原創(chuàng) 歌壇，引爆企業(yè)對人文情感的關(guān)愛，與同類產(chǎn)品在質(zhì)上有明顯的 拉距。2、熱點關(guān)注形象，精神力量的凝聚：親情化，人性化，今明 兩年國內(nèi)的文化熱點是暗戀桃花源，熱點就是關(guān)注，就是資 源。3、裂變，時效性傳播效應(yīng)：圍繞演唱會的進程媒體的宣傳， 是單一促銷和活動無法比擬的。文化媒體的關(guān)注，立體全方位的 覆蓋。全程跟蹤報道，產(chǎn)生的社會效益和經(jīng)濟效益無法估量。4、如果把其看成簡單的一場演出，意義大大降低，以熱點帶

9、 動關(guān)注，以活動帶動銷售，以商業(yè)帶動政府，配合有效宣傳最終 銷售產(chǎn)品才是我們合作目的所在。商業(yè)演出贊助及宣傳回報條款活動獨家冠名（一）贊助金額：人民幣60萬元（二）宣傳回報：第1頁共1頁1、成為本次活動的獨家冠名單位所有本次巡演的全程相關(guān)宣 傳廣告和活動現(xiàn)場布置均以該贊助單位企業(yè)名稱或品牌名稱全程 獨家冠名，方式擬為（由贊助單位定）暗戀桃花源杭州巡演。2、冠名單位的產(chǎn)品為本次巡演指定產(chǎn)品。3、邀請冠名單位負責(zé)人1名擔(dān)任本次巡演組委會成員。4、舞臺背景板印有企業(yè)冠名和贊助單位Logoo5、舞臺前安排企業(yè)品牌與本次活動相關(guān)的廣告牌一塊宣傳企 業(yè)或產(chǎn)品。6、本次協(xié)作媒體，宣傳該次活動及贊助單位。7、

10、冠名企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)將應(yīng)邀與省、市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)一道作為嘉賓出席 觀看暗戀桃花源8、現(xiàn)場舞臺醒目位置懸掛企業(yè)名稱或品牌冠名條幅。9、杭州巡演后期出品DVD發(fā)行，列貴方為贊助單位鳴謝。10、杭州巡演指定網(wǎng)站突出企業(yè)冠名，設(shè)立XXX暗戀桃花 源杭州巡演專門網(wǎng)頁。11、杭州巡演海報，招貼等預(yù)留一定版面用于企業(yè)宣傳。12、電視媒體的音樂會宣傳突出貴方（貴方的廣告片）。13、在尊重演出效果的基礎(chǔ)上，場館布置以XXX企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn) 色為主色調(diào)，在場館內(nèi)設(shè)置若干醒目的廣告牌（最終以效果圖為 主）。14、入場大門，有橫幅標(biāo)識。15、演出前，大屏幕播放企業(yè)廣告若干遍。第1頁共1頁16、為企業(yè)安排演出場館方陣。17、為企業(yè)留觀看演

11、出的貴賓席位。18、現(xiàn)場演出贈送與XXX企業(yè)有關(guān)資料，精美禮品等。19、回饋貴方貴賓票，和其他等級票若干張（協(xié)商）。協(xié)辦單位冠名（一）贊助金額：人民幣10萬元（三）宣傳回報：1、成為本次活動的協(xié)辦單位，所有相關(guān)活動的宣傳，廣告和 活動現(xiàn)場布置均以協(xié)辦名譽出現(xiàn)該企業(yè)品牌名稱。2、領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在暗戀桃花源杭州巡演貴 賓席就座。3、準(zhǔn)許企業(yè)于暗戀桃花源杭州巡演決賽及頒獎晚會現(xiàn)場 派發(fā)產(chǎn)品宣傳單張。4、請協(xié)辦單位負責(zé)人參加頒獎晚會后的慶功宴。5、邀請協(xié)辦單位負責(zé)人上臺與全體參加暗戀桃花源杭州 巡演的演員嘉賓進行合影留念。6、贈送暗戀桃花源杭州巡演座位票20張。7、贈送暗戀桃花源杭州巡演VC

12、D數(shù)張給冠名企業(yè)（VCD版 頭、版尾特別鳴謝貴單位。）8、協(xié)辦單位可在暗戀桃花源杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣 傳資料。9、宣傳單張宣傳:第1頁共1頁規(guī)格A4雙面銅版紙宣傳單張印制協(xié)辦及單項獎冠名單位名稱 的LOGOo 17、海報：規(guī)格8060 cm彩色海報宣傳協(xié)辦及單項獎名稱及L0G0o10、媒體宣傳：本次協(xié)作媒體對本次活動的決賽進行跟蹤宣傳報道。特別鳴謝單位宣傳回報方案特別鳴謝單位（一）贊助金額：人民幣1萬元（二）宣傳回報2、邀請貴單位領(lǐng)導(dǎo)參加所有相關(guān)活動，并在暗戀桃花源 杭州巡演貴賓席就座。3、贈送頒獎晚會座位票10張。4、宣傳單張宣傳：規(guī)格A4雙面銅版紙?zhí)貏e鳴謝貴單位。5、并在暗戀桃花源杭州巡演結(jié)尾特別鳴謝。6、邀請貴單位負責(zé)人出席暗戀桃花源杭州巡演的慶功 宴。7、貴單位可在暗戀桃花源杭州巡演現(xiàn)場派發(fā)本單位宣傳 資料。活動指定產(chǎn)品宣傳回報方案（一）贊助金額：人民幣2萬元+價值1萬元的產(chǎn)品。（二）宣傳回報：第1頁共1頁1、該產(chǎn)品為暗戀桃花源杭州巡演指定產(chǎn)品，所有機關(guān)活 動的宣傳均以活動指定xx（產(chǎn)品）xx（產(chǎn)品）出現(xiàn)。3、準(zhǔn)許企業(yè)于暗戀桃花源杭