1、2015-2016學(xué)年第1學(xué)期商業(yè)沙盤實(shí)訓(xùn)報(bào)告報(bào)告評(píng)分 授課教師 報(bào)告日期管理學(xué)院評(píng)語(yǔ):得分：評(píng)閱人:企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)演練(商業(yè)沙盤)實(shí)訓(xùn)報(bào)告Calorie 有限公司*常言道，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)。確實(shí)如此，戰(zhàn)場(chǎng)上你很難預(yù)測(cè)到戰(zhàn)事的瞬息萬變，但只 要你做了做夠多的準(zhǔn)備，了解好了自己， 了解好了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就有可能預(yù)測(cè)到戰(zhàn)事的發(fā)展趨勢(shì)，并做出對(duì)自己有利的決策。在商場(chǎng)也亦是如此，雖然我們只是進(jìn) 行了一次模擬商業(yè)沙盤，雖然只有短短的兩天四夜，但是也確實(shí)給我?guī)砹松羁?體會(huì)。在商場(chǎng)上，你不僅要很好的了解自身企業(yè)，企業(yè)發(fā)展方向、目標(biāo)規(guī)劃等等， 也要了解好競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)態(tài)，以便于你能夠在行業(yè)中領(lǐng)先于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)然，

2、最關(guān)鍵還是你要一些團(tuán)結(jié)的、志同道合的伙伴，只有這樣你才能經(jīng)營(yíng)好一家公 司。都說萬事開頭難。雖然關(guān)于沙盤，有過曾經(jīng)上工業(yè)沙盤的經(jīng)驗(yàn)，但在了解商業(yè)沙盤的過程中也還算是滿艱難的，各種在工業(yè)沙盤基礎(chǔ)上升級(jí)版的各種規(guī)則， 以及各種更繁瑣浩大的流程。當(dāng)然，在我們企業(yè)正式運(yùn)營(yíng)前，首先要找到你的伙伴，然后確定好在公司各個(gè)職位，彼此分工，以便各司其職。然而，在我們 Calorie有限公司正式確定公司名稱和經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目前，我們就確定好了職位， 而我也算是以著一股“初生牛犢不怕虎”勁，毛遂自薦的成為了CEO，當(dāng)然也得到了小伙伴們的認(rèn)同，哪怕他們并沒有預(yù)料到最后我們并沒有取得一個(gè)比較好的成績(jī)。當(dāng)然在我們的一起努力下，首先

3、我們共同為我們公司取了一個(gè)洋氣的名字-Calorie有限公司，公司主要目標(biāo)是讓人們不再害怕?lián)鷳n卡路里( calorie )，擁有一個(gè)滿意 身材。然后，值得驕傲的是我們公司也是設(shè)計(jì)了一個(gè)形象又貼合我們公司的logo。雖然我們公司比其他組少了一個(gè)人，但是我們五個(gè)人第一次團(tuán)結(jié)在一起產(chǎn)生的化學(xué) 作用，也在公司名稱、口號(hào)、logo以及制度的設(shè)計(jì)和制定上展現(xiàn)出來了。商業(yè)沙盤第二晚，崔老師在進(jìn)一步講解了沙盤的一些細(xì)則，當(dāng)然也強(qiáng)調(diào)了一 遍又一遍一些重要的東西， 比如說誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)， 而這體現(xiàn)到我們生活中就是以誠(chéng)待 人，再有就是要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神， 不違規(guī)操作等等。在用心聽完崔老師講解完后， 雖然對(duì)商業(yè)沙盤的模擬進(jìn)行

4、也還有些迷糊，但好在崔老師指引我們?cè)囘\(yùn)營(yíng)了一 年，前三個(gè)季度大家從首先擺盤， 再到初步的流程進(jìn)展都跟隨著老師的講解， 這讓 我們更好地理解了一些基礎(chǔ)操作。 隨后，崔老師讓我們每個(gè)小組獨(dú)立完成了第四季 度的流程， 雖然我們組只有五個(gè)人， 但在一致的團(tuán)結(jié)配合下， 也是高效的完成了 第四季的任務(wù)， 而這也讓我對(duì)公司未來的樹立一些信心。 緊接著，周五晚上快要接 近尾聲時(shí)，我們又投放了第一年試運(yùn)營(yíng)的廣告競(jìng)單。周六來襲，商業(yè)沙盤試運(yùn)營(yíng)第一年開始了。 試運(yùn)營(yíng)階段， 我們的廣告競(jìng)單下 得不錯(cuò)，拿到了較多的 Crystal 和 Beryl 的訂單，甚至也有一個(gè) Ruby 的單，本來可 以拿多一張生產(chǎn)一個(gè) Rub

5、y 的單，可是我怕完成不了，以致沒敢拿，那作為公 司 CEO 的我，在這次的決策上也是負(fù)有比較大的責(zé)任，當(dāng)然，試運(yùn)營(yíng)我們都很認(rèn) 真仔細(xì)，按流程一步一步進(jìn)行，雖然流程走得慢，但至少走得穩(wěn)。可能就是因 為我們的仔細(xì)認(rèn)真， 我們不僅很好地預(yù)測(cè)了生產(chǎn)任務(wù)完成所需的原料等， 也剛好 在完成開店的同時(shí)， 在第四季度完成了訂單任務(wù)。 最后雖然我們并不比其他組快 走完流程，但我們?cè)阡N售總監(jiān)和門店店長(zhǎng)的認(rèn)真記錄下，很快就做平了賬。正式運(yùn)營(yíng)第一年在周六中午開始了， 大家彼此都熱情高漲， 雖然不是真實(shí)的 公司，可是大家也都渴望在這里一展拳腳。 可能是試運(yùn)營(yíng)階段走得太順利， 雖然 給我們帶來很大的自信， 同時(shí)也讓我們

6、多少有些過于自信了。 第一年為了搶占市 場(chǎng)也是支付了不菲的廣告費(fèi)，當(dāng)然主要針對(duì)的是 Crystal 訂單，一來既是想到我們 將來既可以走低端產(chǎn)品路線，也可以走中端，當(dāng)然 Ruby 我們也拿到了少量的 單。眾所周知，年前拿到的單也就決定了你們公司這一年的發(fā)展走向，于是，我 沒在經(jīng)過商量探討， 當(dāng)然也是為了完成較多的 Crystal 和 Ruby 的單，我們先是在 第一季度就投資開建了一個(gè)東部低端大賣場(chǎng)， 緊接著在第二個(gè)季度又投資了一間東 部高端專賣店，也是為了完成對(duì) Ruby 的生產(chǎn)。有了試運(yùn)營(yíng)階段的經(jīng)驗(yàn)，這一年我們 更加大膽地投資開店了， 也完成了更多的訂單， 總算到了年終關(guān)帳， 才發(fā)覺由于

7、我的個(gè)人疏忽， 忘記提醒營(yíng)銷總監(jiān)和店長(zhǎng)登記門店出入貨物清單， 導(dǎo)致我們?cè)谀杲K 核算總成本時(shí)遇到了一些阻礙， 好在花多了一點(diǎn)點(diǎn)時(shí)間后， 我們總算平了帳。夜幕悄悄降臨， 而我們，這群分分鐘幾百萬上下的人兒也即將開始公司第二年 的運(yùn)作。首先開始是投放第二年的廣告競(jìng)單， 在營(yíng)銷總監(jiān)的建議下， 我們想要在 第二年搶占下 Sapphire 的訂單，所以在這一塊投入了 6M 的廣告費(fèi)，然后在 Crystal 投放的廣告也更不少，一切都只為了第二年拿到更多的訂單。而這一過 于冒進(jìn)的做法也為我們公司后來的危機(jī)埋下了危機(jī)的種子。 在等候出廣告競(jìng)單的結(jié)果后，然而結(jié)果有些令人出乎意料， 雖然我們的廣告投放看上去挺多，

8、 可是不 夠集中，這也導(dǎo)致我們拿到的訂單其實(shí)并不大理想，甚至在重投下，居然一張 Sapphire 單都沒拿到，雖然我們排名第二，可是一共就三張單都被其他公司拿走 了。而這導(dǎo)致我們東部的高端專賣店這一整年不僅沒有完成什么訂單 （只完成了一 個(gè) Ruby 的單 ） ，還支付了高額的運(yùn)營(yíng)費(fèi)等。所幸，我們的主營(yíng)產(chǎn)品 Crystal 為 我們公司高額的支出做了些彌補(bǔ)， 同時(shí)，這一年我們?cè)谀喜客顿Y了一間中端代理店 和一間低端大賣場(chǎng)， 以為了滿足我們的供貨需要， 同時(shí)也想要加快生產(chǎn)， 在各門 店囤積一些貨物， 并在不同季度開始投資建設(shè)北部門店， 以便下一年拿到更多 的訂單。年終為了讓我們的資金里更加充裕，我

9、們公司又直接申請(qǐng)了 80M 的長(zhǎng) 貸。第二年的運(yùn)營(yíng)一直持續(xù)到了周日上午， 大家依舊干勁十足。 半晌，我們又開 始了對(duì)第三年的競(jìng)單投放，由于這一年網(wǎng)絡(luò)直銷和北部市場(chǎng)也都相繼投資完成 了，銷售渠道的增多， 擾亂了我們公司投資重點(diǎn)， 同時(shí)我們又不想東部高端專賣 店繼續(xù)虧本運(yùn)營(yíng)， 所以，在很多渠道都投了較多廣告， 甚至我們都忽略了它的總 計(jì)最后竟然高達(dá) 103M 。第三年，雖然不出意料，我們拿到了很多的單，但由于大 都集中在中低端產(chǎn)品，銷售利潤(rùn)并不太高，而且也只能到了慘淡的一個(gè) Sapphire 訂單。這整個(gè)一年運(yùn)營(yíng)階段，由于我們的原材料大都屬于大批量一起進(jìn)購(gòu)，所以在 交貨時(shí)間允許前提下都盡量選擇火車

10、來運(yùn)輸， 雖然在苦心經(jīng)營(yíng)并完成 了訂單任務(wù)， 可是第三年投放的高額廣告費(fèi)也讓我們公司陷入泥潭， 最后，關(guān)完 賬，才發(fā)覺我們的銷售收入都彌補(bǔ)在廣告上了， 而我們的所有者權(quán)益也變?yōu)樨?fù)值， 只能向老師請(qǐng)求了 50M 的注資。由于之前的跟頭摔得太大， 第四年我們更加謹(jǐn)慎的投放了廣告， 同時(shí)也是因 為總部資金不夠多， 但可能是因?yàn)槭亲詈笠荒赀\(yùn)營(yíng)了， 其他公司競(jìng)投的訂單并不 多，而一心想東山再起的我們，居然在較低廣告投入的情況下，拿到了驚人的 34 張單。這一年，我們的各大門店幾乎都要完成一定數(shù)量的產(chǎn)品，而且網(wǎng)絡(luò)直 銷也不少，所以在東部和南部倉(cāng)庫(kù)貨物的儲(chǔ)存和運(yùn)轉(zhuǎn)上， 我們都做了較久都運(yùn)算， 以便能更好的保證貨物流通以及效益最大化。 到了周日晚上， 當(dāng)其他組都完成了第 四年的運(yùn)營(yíng)，就準(zhǔn)備關(guān)賬了，而我們還在為繁多的訂單生產(chǎn)奮斗。終于，也算是功夫 不負(fù)有心人，又到了令人激動(dòng)緊張的關(guān)賬階段，由于這一年的訂單較多，而且門店也 多了， 所以這就需要我們門店店長(zhǎng)更多細(xì)心運(yùn)算， 采購(gòu)總監(jiān)更一絲不茍采購(gòu)等。最 后，在看到銷售總監(jiān)平好帳大家總算是如釋重負(fù)了。 而這一年過后，我們的所有者 權(quán)益總所回歸正數(shù)了。難忘的兩天四夜商業(yè)沙盤也就此結(jié)束了， 最后雖然我們只排到最后一名， 心 里有很多的不甘， 但也意識(shí)反思到了自己的不足， 年輕不怕重