1、For pers onal use only in study and research; not for commercial useFor pers onal use only in study and research; not for commercial use用友 ERP 沙盤模擬介紹這是管理者經營理念的“實驗田”，這是管理者變革模式的“檢驗 場”，即便失敗，也不會給企業和個人帶來任何傷害！這是一場商業實戰，“六年”的辛苦經營將把每個團隊的經營潛力 發揮的淋漓盡致，在這里可以看到激烈的市場競爭、部門間的密切協 作、新掌握的經營理念迅速應用，團隊的高度團結。在模擬訓練過程中，勝利者自

2、會有諸多經驗與感嘆，而失敗者則 更會在遺憾中體悟和總結。您是不是常常被這些問題所困疔=如何增強研發、生產、市場營銷、銷售、服務人員對相互工作支持和理解？如何使高級管理團隊中擁有豐富經驗的“經驗派”與經過系統管理訓練的“學院派” 取得交流的共同詞匯，提供更合理的決策建議？如何改變各個部門缺乏全局觀念，只強調自身重要性，搶奪資源的現狀，增強部門 間的溝通與協調？面對激烈的市場競爭，如何合理分配有限的資源？如何合理地調動資金、控制成本、爭取最大的經濟利益？如何通過培訓使團隊成員快速地掌握管理理論，并能真正應用于實際管理工作中？課程特色生動有趣管理課程一般都以理論+案例為主，比較枯燥而且很難把這些理論

3、迅速掌握并應用到實際工作 中。而通過模擬沙盤進行培訓增強了娛樂性，使枯燥的課程變得生動有趣。通過游戲進行模擬可以 激起參與者的競爭熱情，讓他們有學習的動機-獲勝！體驗實戰這種培訓方式是讓人們通過“做”來“學”。參與者以切實的方式體會深奧的商業思想一一他們看到并觸摸到商業運作的方式。體驗式學習使參與者學會收集信息并在將來應用于實踐。團隊合作這種模擬是互動的。當參與者對游戲過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外， 參與者增強了他們的溝通技能， 并學會了如何以團隊的方式工作。看得見，摸得著剝開經營理念的復雜外表，直探經營本質。企業結構和管理的操作全部展示在模

4、擬沙盤上，將 復雜，抽象的經營管理理論以最直觀的方式讓學員體驗、學習。完整生動的視覺受將極為有效地激 發學員的學習興趣，增強學習能力。在課程結束時，學員們對所學的內容理解更透，記憶更深。想得到，做得到把平日工作中尚存疑問的決策帶到課程中印證。在2-3天的課程中模擬10年的企業全面經營管理。學員有充足的自由來嘗試企業經營的重大決策，并且能夠直接看到結果。在現實工作中他們可 能在相當長的時間里沒有這樣的體驗機會。課程目標通過“模擬對抗培訓”使高層管理者能夠認清企業資源運營狀況，建立企業運營的戰略 視角，并尋求最佳的利潤機會；更有效地區分業務的優先安排，降低運營成本。深入的 理解財務的戰略功效，掌握

5、財務結構，解讀財務報表。中級經理在“模擬對抗培訓”中的收獲則在于了解整個公司的運作流程，提高全局和長 遠策略意識，更好的理解不同決策對總體績效的影響，從而可以和不同部門達成更有效 的溝通。同時，一線主管將提升其策略性思考的能力，以及與下屬溝通的技巧。“模擬對抗培訓”更可以幫助企業建立一種共同的語言，提高每個人的商務技巧，從而 使每個部門甚至每個人都能支持公司既定的戰略決策，方向一致，共同致力于生產力和 利潤的提高。“模擬對抗培訓”還可以幫助企業內部所有重要的員工都理解企業的經營運作、企業的 競爭力、以及企業資源的有限性，幫助各部門的管理人員做出有效的資源規劃及決策。課程內容企業經營決策模擬對抗

6、課程的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，此課程將把參加訓練的學員分成4-6組，每組4-5人，每組各代表不同的一個虛擬公司公司，在這個訓練中， 每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO CFO市場總監、生產總監等）。六個公司是同行業中的競爭對手。他們從先前的管理團隊中接手企業，在面對來自其它企業（其它學員小組） 的激烈競爭中，將企業向前推進、發展。在這個課程中，學員們必須做出眾多的決策。例如新產品 的開發、生產設施的改造、新市場中銷售潛能的開發等等。每個獨立的決策似乎容易做出，然而當 它們綜合在一起時，許多不同的選擇方案自然產生。課程涉及整體戰略、產品研發、生產排程、市場與銷

7、售、財務、團隊溝通與建設等多個方面， 具體內容包括：1.整體戰略方面：評估內部資源與外部環境，制定長、中短期策略預測市場趨勢、調整既定戰略2.R&D方面產品研發決策必要時做出修改研發計劃，甚至中斷項目決定3.生產方面選擇獲取生產能力的方式（購買或租賃）設備更新與生產線改良全盤生產流程調度決策；匹配市場需求、交貨期和數量及設備產能 庫存管理及產銷配合必要時選擇清償生產能力的方式4.市場營銷與銷售方面市場開發決策新產品開發、產品組合與市場定位決策模擬在市場中短兵相接的競標過程刺探同行敵情，搶攻市場建立并維護市場地位、必要時做退出市場決策5.財務方面制定投資計劃，評估應收賬款金額與回收期預估

8、長、短期資金需求，尋求資金來源掌握資金來源與用途，妥善控制成本洞悉資金短缺前兆，以最佳方式籌措資金分析財務報表、掌握報表重點與數據含義運用財務指標進行內部診斷，協助管理決策如何以有限資金轉虧為盈、創造高利潤編制財務報表、結算投資報酬、評估決策效益6.團隊協作與溝通方面實地學習如何在立場不同的個部門間溝通協調培養不同部門人員的共同價值觀與經營理念建立以整體利益為導向的組織學員反饋一家公司的老板參加完沙盤經營模擬培訓后感慨萬千，開始，自以為久經沙漠，演練剛是不在 話下，誰知一上手“公司”的經營業績一路下滑，最后瀕臨破產，失敗的原因確實他引以為自 豪的多元化經營，他說：“我看這種培訓作為管理者都應該

9、接受，市場是很現實的，不講究科 學決策憑個人風格和主觀好惡決定企業戰略的后果太可怕了。”回去之后，他很快對自己的業務進行了重新整合，他感慨萬千地說： “現在看來我原來的業務已經在整合前初露敗績了，如 果不是調整及時，后果不堪設想啊！ ”其私營企業老板 “真是太有 意思了，我像年輕人一樣簡直著了魔。”來自某集團的一位老總抵制不住餒心的喜悅，“通過沙 盤經營模擬培訓課程你會完全徹底地理解什么是商業競爭，什么是現代企業管理，我們公司下 屬的三個分廠的廠長經理也和我一樣感覺頗深。這種培訓我們還要搞，中層以上都要經過這個 培訓。”到目前為止這個企業集團1/3以上的中層干部已經接受了沙盤經營模擬課程培訓，

10、學員 的積極性非常高。“過去一說培訓請假的比平時多幾倍，可現在好了，你給他安排在下一批他 都不樂意。”某集團公司老總 一名制造企業的部門經理說： “這種培訓太有必要了，角色一輪換就能理解其他部門工作的切 實需要，學會了換位思考，部門間的溝通變得容易多了，認識問題的全局性樹立起來了，內耗 也減少了。”某制造企業部門經理 其他院校學生感言：在12月4日5日這兩天內，我經歷了一場不同以往的學習過程。在用友公司的大力支持下， 我參加了“做一次CEO”ERP沙盤模擬活動。在這次歷經兩天的培訓過程中，我做了一次真正的CEO!難忘決策時的迷茫， 難忘爭奪訂單時的激動， 難忘失誤時的懊悔難忘這兩天中的一切！以

11、往在課本上學到過很多如何做出最佳決策的方法，例如線性規劃，定量定性分析等等數學方法，可是當你真正面對如何決定一個企業的未來方向時，你卻會手忙腳亂，不知何處著手。這是我們現代大學教育的悲哀理論和實踐的脫節。而通過這次模擬，我們能在老師的指導下和自己的失敗經驗中真實的體驗到了如何預測， 如何看懂財務報表， 如何決定最佳訂貨點 （即經濟訂購批量） ， 以及生產流程的真實模擬等等，真實的參與了一次企業的生產經營管理過程。想成為一名成功的CEO，真的是一件很不容易的事情！不但需要果斷謹慎的性格，更是需要廣泛的知識，例如在看報表的時候你要懂財務管理、在和生產總監溝通時你要明白生產流程和物流過程、想擴大生產

12、你要知道現在的金融政策。現在終于深刻的理解到“書到用時方恨少”這句話的含義了！以前以為創業是很容易的事，用我所學過的知識就夠用了，現在看來這種想法真是太天真了！經營一家別人已打好基礎的模擬企業都曾面臨資金周轉不靈，即將倒閉的情況，雖然后來靠應付賬款進行短期融資才度過難關， 可是在現實中融資會有那么容易嗎？“書本與現實的鴻溝， 所學與所需的差距，清楚自己的定位，不斷的充實自己”是我在這次模擬實踐中最大的收獲！回憶，就是換個角度看待自己，無論成功或者失敗。在許多時候，正如成功也有其尷尬的一面，失敗也不見得就意味著沒有收獲。所以，雖然一切已經過去，但一切也都成了啟迪！ERP沙盤模擬無疑是一場 “洗腦

13、”式的思維革命！ 兩天來， 從最初的盲目中我們已經漸漸成長得 理性。 “拍腦袋 ”的決定少了，取而代之的是用數據說話。誠然，在課堂上我們個個清醒戰略分析的邏輯，明白市場調研的涵義，了解財務預算的作用；但是，開始的時候，我們在行動上著實有些遲鈍， 沒有明確目標使命，沒有制定戰略方針，沒 有進行生產預測 所以， 我們相信，過去留給我們的啟迪還似深埋的寶藏，有待我們去挖掘!羅馬不是一日建造而成的！習慣也是需要漸漸改變的！我們的開始才剛剛開始！管理大師德魯克說： “管理是一種實踐，其本質不在于“知”而在于“行”；其驗證不在于邏 輯，而在于成果；其唯一權威就是成就。 ”現代企業中，對過程進行管理的年代已

14、經結束，取而代 之的是關注最終結果的管理思維。如何以結果為導向，實施簡單有效的方法，是現代管理要研究和 追求的目標。而這種為結果而工作，追求卓有成效的工作效果的學習只能通過實踐的積累，通過實 踐感悟。僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la re

15、cherche uniquementades fins personnelles; pasades fins commerciales.TO員BKOgA.nrogeHKO TOpMenob3ymmflai6yHeHu uac egoB u HHue肉go員冶HBI_以下無正文_僅供個人用于學習、研究；不得用于商業用途For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur fur den pers?nlichen fur Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werden.Pour l etude et la recherche uniquementades fins per