1、創建時間：2019-1-12 23時46分第1頁共8頁交通、精裝修、板式住宅、建材與配置、景觀、新工藝與新材料、使用率、樓間距、會所、游泳池、戶口、大型超市進駐、規劃設計、專業組合、大規模開發。建筑藝術、德國風格、歐陸風格、法國風格、意大利風格、海派建筑風格、和式筑居、新加坡風格錯層、躍式、復式、空中花園、大露臺中心花園、加拿大風情園林、主題園林、藝術園林、亞熱帶園林、園林規模、歐陸園林、江南園林、自然園林、樹木賣點、新加坡式園林、嶺南園林、園林社區、澳洲風情、海派風情、熱帶園林全海景、一線江景、二線江景、園景、人工湖景、山水景觀、山景、河景、自然湖景繁華路段、CBDCBD 既念、中心區概念、

2、奧運村概念、地段概念、商業地段小戶型物業、TOWNHOUTOWNHOUSE E 產權式酒店、獨立別墅、酒店式公寓、大戶型物業、商務公寓、國際公寓、學 院派公寓、新獨院住宅、經濟適用房全面梳理房地產市場,可將所有的賣點分為1 1、樓盤硬件賣點類型1818 大類，共有 158158 個賣點。2 2、建筑風格戶型、配套設施、3 3、 空間價值4 4、 園林主題5 5、 自然景觀6 6、 區位價值7 7、產品類別創建時間：2019-1-12 23時46分第2頁共8頁&人以群分豪宅、白領、單身公寓、 工薪階層、外銷賣點、先鋒人士、國際化社區9 9、原創概念居住主題、新都市主義、 宣言賣點、度假村

3、概念、現代主義、游戲規則1010、 功能提升健康概念、投資概念、綠色概念、e e 概念賣點、環保概念、生態概念1111、 產品嫁接（復合地產）教育概念、音樂概念、 藝術概念、 運動概念、旅游概念1212、 嘍盤軟性附加值服務賣點、文化賣點、 物業管理、 口碑賣點1313、 產品可感受價值品質賣點、成熟社區、 身份地位、 安全賣點1414、 樓盤及發展商形象榮譽賣點、發展商品牌、知情權賣點、自我標榜、張揚個性1515、 居住文化與生活方式生活方式、品位賣點、文脈賣點1616、 情感孩子賣點、情緣賣點、親恩賣點創建時間：2019-1-12 23時46分第3頁共8頁1717、銷售與工程進度奠基、內部

4、認購、第一期公開發售、第二期公開發售、最后一期公開發售、火爆人氣、熱銷、加推、樣板房開放、外立面呈現、封頂、竣工、交樓、入伙、尾房銷售、現房、答謝1818、創意促銷價格、付款方式、競賣、節日促銷、折扣促銷、送禮促銷、特價單位促銷、巨獎促銷、名人效應、各類比賽促銷、征集活動促銷、開放日促銷、業主聯誼促銷、音樂會促銷、表演活動促銷、藝術活動促銷、新舊房互動、車房互動、送私家花園、另類營銷手法如何確定廣告賣點的數量確定廣告賣點的數量，應考慮以下因素:1 1、媒體因素。視聽媒體，如電臺、電視，一般廣告費用昂貴，廣告時間短，信息容量小，賣點就不宜過多。印刷媒體，如報 紙、雜志、單張、說明書等信息容量大，

5、可反復閱讀，賣點可多一些。特別是索取式（即由消費者主動索取的）說 明書，由于一般能主動地去索取者都會想全面地了解該樓盤，賣點應周全細密，疏而不漏為佳。2 2、主賣點影響力的大小。影響力。如果主賣點對消費者的影響力非常大，則其它輔助性賣點（或稱次賣點）則可相應地減少到最少的限度。主賣點的影響力的大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個主賣點的需求度和可信度越大，主賣點的影響力就越大，反 之則越小。主賣點的影響力越大，次賣點就要或必須要減少，否則就會因次賣點過多而影響了主賣點的傳播效果, 削弱了它的影響力。同時，我們也極有可能會遇到這樣一種情況：本來，主賣點的影響力可以很大，但由于模糊不清，過

6、于朦朧，而影響了效果，這時就要將它主賣點是指在兩個或兩個以上的賣點中最為重要的賣點。主賣點的影響力是指主賣點對消費者的心理所產生的加以“放大”，使其清晰化。如順德碧桂園在剛提出“給您一個五星級的家”的主賣點時，對學校的設施的先進性、 會所的高貴性等子賣點（是指為說明某一賣點的下一層賣點）粗略帶過，效果并不十分理想，后來在改進廣告時對 這些子賣點進行了更為細致的描寫，使“一個五星級的家”的豐滿形象躍然眼前，令人怦然心動。3 3、報紙廣告傳播方式。房地產報紙廣告的傳播方式常有系列式和一版式這兩種方式。來，然后像切蛋糕一樣，把它切成多份，每次傳播一份，進行有計劃、連續性地傳播；而一版式，則無需切成多

7、份, 僅將所要傳播的廣告內容集中在一個版面，有計劃地反復傳播。一般來說，系列式廣告由于可容納更多的信息量, 總的賣點數量可比一版式的多些，而一版式的則應盡量少些、精簡些。4 4、地域性因素。在廣東一帶，大凡有能力購買商品房的多是有一定事業基礎的從商人士、白領人士，他們工作繁忙，生活節奏 快，處事較果斷，不喜歡拖泥帶水。他們一般無暇顧及一些內容繁雜的廣告，故在廣東做廣告能簡則簡，否則可能 看都沒人看。但到了上海一帶就不同了。上海人做事大多較精細，有人說上海人處事有點像德國人，凡事都要考慮 得相當周密才做出行動。故在上海，廣告要做得細密些，賣點不妨多些，哪怕繁瑣一點也不要緊，房地產這類“大 件”類

8、商品更應如此。未來住宅市場八大賣點19951995 年之后，主要講品牌、環境景觀、物業管理及小區規模;近期住宅的賣點又主要講智能化、生態、強強聯合等。誰掌握了賣點，誰就可以把握市場。那么未來的賣點又是什 么呢？有關專家認為未來住宅市場有八大賣點。1 1、國家康居工程:一個實在的賣點。國家試點小區經歷了幾個階段：小區試點、安居工程試點、小康試點、康居工程試點等。2121 世紀中國住宅創建時間：2019-1-12 23時46分第4頁共8頁所謂系列式是指將所要傳播的廣告內容先集中起長期以來，房地產開發企業都是把特點當賣點推廣。從9090 年代初到現在，住宅的賣點經歷了三個階段：19951995年以前

9、，住宅的賣點主要是位置、交通狀況、價格;創建時間：2019-1-12 23時46分第5頁共8頁產業將怎樣發展，一直是國家非常關注的問題。提高住宅品質，實現住宅產業化是今后中國住宅產業發展的方向。康居工程的特點是，國家對小區制定了嚴格標準，由國家為開發商當家，由專家為老百姓把關。由于康居工程是由政府和專家在把關，所以康居工程是一個很好的賣點。2 2、住宅品種的開發一個需要不斷創新的賣點中國住宅的品種還有待開發和細化。目前商品房種類并不多。按市場常規，產品競爭越激烈，文化含量就越高，具體體現在三個方面：第一，功能多樣化；第二，花色品種多樣化；第三，房型花樣較多。這就要求開發商有前瞻性，請專家設計出

10、有潛在市場的新產品。比爾蓋茨說過,開發而言，誰先創造新的產品類別，誰就有了強大關注率，產品就有賣點。3 3、環境景觀一個可以做得更好的賣點今年，環境被列為老百姓關注的熱點之首。現在的房子如果有“家”無“園”的話，是要被淘汰的。景觀設計應講究“天人合一”，講究建筑與環境統一。、景觀與建筑單體缺乏共同語言；二、景觀設計過分西洋化、雷同化;層認識，使得很多開發商在宣傳時只是宣傳綠化率達到百分之幾十。景觀應該是從建筑中生長出來的，應更多體現地域文化背景。好的景觀設計要有親和力，有親和力才有歸宿感。使用原則；第三，物美價廉原則。景觀設計還要把握好三個層次：第一，使用功能層次（比如具備適合老人和兒童的使用

11、功能）；第二，審美功能層次；第三，生態層次（講究環保、低耗、節能、高效）的健康和舒適服務。4 4、提高社區住宅整體素質一個不斷需要量化的賣點2121 世紀是爭奪“眼球”的世紀。就房地產目前景觀設計主要存在五大問題:三、景觀設計過于藝術化、園林化；四、環境景觀缺乏VIVI 識別系統（差異識別）；五、景觀設計缺乏文化的深在現在以大工業為背景的社會里，景觀設計應以“康體”為主遵從三個主要原則： 第一，地域原則；第二,。景觀設計為了人0創建時間：2019-1-12 23時46分第6頁共8頁小區的整體質量主要表現在四個方面。建筑單體、景觀設計、公建配套與物業管理。其中建筑單體最為重0創建時間：2019-

12、1-12 23時46分第7頁共8頁要。老百姓 8080%的時間是呆在房子里面的，房屋的通風、陽光等，需要量化到住宅設計中去。物業管理也是非常重要的，提供好的物管可以延長住宅使用周期。5 5、提高科技貢獻率一個要不斷追求的賣點住宅的科技貢獻率主要體現在兩個方面：一是建筑本身科技貢獻，另一方面是物業管理的科技貢獻。現有建材的污染系數是比較高的，使用新的環保材料、 用新的工藝、新的設備是未來住宅的賣點。要不斷提高科技貢獻水平，使小區智能化配套等適度超前也可以提升住宅的賣點。6 6、知情權一個被忽略的賣點消法規定，消費者對所買產品享有知情權。而時下有關商品房的投訴最多的是“不知情”幾十上百萬，需要開發

13、商提供一份像樣的詳細的產品說明書和質量保證書。賣房應以人為本，買房應以知情為本。開發商應打好“知情權”這張牌，誰說得明白，誰就將搶占先機。7 7、保修期的長短一個比服務的賣點現在絕大多數開發商對住宅的保修承諾只有3 3 年，房子是一個使用壽命長達 7070 年的產品，3 3 年保修承諾顯然是達不到消費者的要求的。所以無論哪個開發商只要率先承諾延長住宅保修期，提高對住宅的服務水平，誰就能賣得好。&成本與管理一個笑到最后的賣點住宅的競爭到最后，就是價格的競爭。當住宅的區位、環境、質量、價格都相近的時候，這時市場競爭只有份額的競爭。在這種情況下，成本控制就尤為重要，誰的成本控制得最好，誰就能

14、笑到最后。在物業管理方面,。一套住宅價值0創建時間：2019-1-12 23時46分第8頁共8頁住宅的八大賣點也是消費者的八大買點，只要開發商引起足夠的創建時間：2019-1-12 23時46分第9頁共8頁重視，并能從中得到啟示，對指導今后的開發至關重要。房地產市場八個賣點回顧賣點之“SOHO概念”亮相，曾在樓市和傳媒上引起激烈的爭論，以“SOHO你蒙誰”為代表的聲音質疑房地產商胡亂推出洋名詞的做法。也許輿論是過苛了，有概念總比沒概念好吧。賣點之二：數字化社區智能化一直是房地產項目的熱賣點之一，更流行的說法是數字化社區，或e社區。社區智能化到底應該什么樣？這個問題連專家也說不太清楚，但這正提供

15、了廣闊的想象空間，寬頻入網、三表遠程抄送、社區監控都是智能化的表現，但誰又能說有了這真正“智能化”、“數字化”了。賣點之三：境外設計不少樓盤的設計都請國際著名設計大師，香港的貝爾高林、新加坡的雅科本、加拿大的B+H,都成了買房人熟悉的名字。樓盤的競爭終于由簡單的價位競爭進化為規劃設計的競爭，是市場走向成熟的表現。賣點之四：戶型板式小高層、塔樓、多層住宅這些建筑專業用語漸漸為買房人熟知。從完全不顧日照與通風要求的高密度塔樓，到大面積采光的蝶型塔樓，從只要求正南正北的狹長板樓，到對進深有具體要求的板式小高層，人們越來越來會挑剔戶型設計，房地產商也越來越舍得犧牲寶貴的面積，以換取真正人性化的戶型設計。創建時間：2019-1-12 23時46分第10頁共8頁賣點之五：高使用率一樣的價錢，使用率越低的房子等于越貴，這帳人人會算。很多開發商都把超過8 0%的使用率打在廣告上，按常規，塔樓的使用率不應該超過7 5%，為了吸引斤斤計較的消費者，有的開發商甚至不惜把本來該算在分攤面積中的部分去掉，等于是變相降了價。賣點之六：陽光、空氣、水有個名詞叫“雙景住宅”，是指既在社區內做園景規劃，又借助社區周邊的公園、河流、綠化帶。當空氣指數、環境質量成為都