1、東南置業2001年發展計劃前言：鑒于社長事務繁多，時間寶貴，而雜志社的發展競爭激烈，時不我待。因此，林坎希望能有較為寬松的經營管理環境，以便盡快輔助雜志社步入正軌運作！從速完成初期成長階段！捷步開始創豐階段的運作！一、經營思想：爭分奪秒，以“快”搶占市場，席卷房地產業！以手術刀般的銳 利觀念批剝地產經營觀念。以絕對頂尖的專業技術引領、指導、輔助地產市 場發展。以震撼業內、業外各界人士為我們的目標。二、經營管理方式：1、以“顧問”之形式設立“企劃顧問”冠于林坎，以便管理企劃部。2、以“顧問”之形式設立“經營顧問”冠于林坎，以便進行經營管理。3、以“雜志社”社長秘書，社長助理之身份進行管理?。ㄒ陨?/p>

2、1、2或3任選一項）三、時間及目標：試管理期定為：四個月。經營業績目標為：100萬元人民幣。獎金按月績提成。第一個月按15%提??！不計月績。以組建部門為主。第二個月，25萬以下，以總進款之15%提取獎金；達25萬，按20 %提 取，。第三個月，35萬以下按15%提取，達35萬以上按總金額20%提取。3500第四個月同上。四、前二個月的提成，林坎不取，暫存社里，以供調配及處罰之用！只發元/月。試用二個月后，初期合格按4500元/月待遇。四個月后月績、提成另行再定！五、雜志社提供住宿、市內電話、摩托車一部及相關管理權如下：1、經營方案決策權一一40% （社長30%，秘書長30%）2、 人事權100

3、%3、 月常開支批銷限額 元。4、 請客金額一一元/次。5、準備月經營投資金額1518萬元。6、蘋果電腦一臺，含掃瞄、彩噴、攝影機、錄影機等硬件配套。7、優秀職員的福利津貼獎勵權：交通費200元；通訊費100元；午餐費350 元；茶水費50元。此獎以月表現為準，月發為準。也可季發，季前獎勵。8、手提費：全額報銷六、幾項觀念全員銷售概念一、銷售的概念：不是每個人都去賣雜志，大錯特錯。而是讓每個人心中都有“以銷售為工作重心”的工作概念，我的工作對銷售有 的幫助，認真的做好本職工作，超水平發揮，讓其它部門跟上，部門間互相 競爭。防患之心，讓一些不該發生的事，絕對不使其發生。犯錯，只許犯一次， 不允許

4、第二次重復，重復犯錯，罪加一等！二、相信群眾的眼光是雪亮的，你的多勞，一定多得！但不是鐘點工的態度，每做一件，都要有立即回報。這樣的想法是錯誤的合作態度一、彼此看到對方的優點，以優點合作，提醒對方改正缺點。二、1 + 1 > 100的概念，等于戰無不勝，等于完美！ ！三、不拘小節以心中的目標為準則，以成為準則，其余均為小事，不拘方法；以誠信為道，變化無窮，玩的就是“心跳”玩得讓自己“心跳”，讓朋友“心笑”,讓同行“心 撼”，讓對手“心寒”，“好好玩一把：！讓他人對你刮目相看。人才政策一、用有效益之人，不用“高水平”之人！高水平不出效益或出低效益不 足取。二、不用負面影響大于正面效益之人，

5、那怕是奇才者。三、不用屢造糾紛，工作執行力度差，不能與團隊合作之人。不論是主管 或普通職員。四、主管考核制：A :B:1、業績狀況。1、毛遂自薦。2、管理能力、執行力、領導力。2、業績優良。3、策劃力。3、眾望所歸。五、管有絕對的組員選擇權及組員重組權。六、優秀組員可另組業務組。七、公開職員底薪及津貼，業績獎金，浮動獎金另計八、公平、公開、在大量的民主上集中決策。九、獎勵要獎得讓人 心動，罰要罰得讓人心痛！十、提供無限發展空間：1、獎金無上限。2、職位直達經營總監。3、負責經營地域增擴及香港、臺灣、東南亞境外駐點負責人。十一、公司可為你建立你個人策劃及派生的行業。十二、提供絕對寬松的硬件條件：

6、摩托車、汽車、電腦、手機及一切辦公 所需。七、自我完善：1、組織結構：2、各部門經理確定及相關職員及待遇，獎懲制度，制定發布。3、現職人員確定歸屬： 基本工作常識，文明禮貌，著裝由各部門經理書寫教綱。 辦公室主任也書寫一份辦公室的文明要求。 要求呈總編、辦公室社長確認后執行。八、各部門工作范圍：1、編輯部總編：負責雜志的欄目確認、題目確認、文章篩選、文字編輯。采編：具體文章素材收集，書寫。排版，校錯。印刷及印刷效果。專門電腦及網址與外界溝通。收取通訊稿件。2、欄目編輯約稿：、發揮專家、顧問團的優勢：一一扉頁打上“顧問” 、策劃公司：一一廣告代理回傭價:、廣告公司：3、出版工作流程：、1日出版。

7、、5日前初定選題。1、22日定大稿。2、25日前確認、載稿。3、27日校正，并交付印刷。4、29日收件、30日最遲收件日交發行部廣告部。 企劃部。三、出版書藉：房地產法規、合同范本集美麗社區、-攝影人性化物管、攝影風水與居住、攝影居宅文化、-攝影現代人的社區生活、一攝影房地產銷售渠道創建、策劃部配合樓盤成功銷售案例、策劃部配合眼光決疋命運的大數，丿性格決疋命運的風浪廣告集錦、(11)觀念決定了命運性質是平凡或偉大;眼光決定了命運結果是成或敗；性格決定了命運過程的坎坷或平靜。B .辦公室： 人員考勤，考績。 思想教育。 電話承接、接待、打字、復印。 辦公室衛生，茶水。 招聘、培訓。 通知、表揚、

8、懲罰。 承上、啟下、總務工作。 員工建議收集。 福利，待遇設計。 信息匯總，并打印編輯提供給各科窒。(11) 各部門協調。(12) 職工休閑、娛樂、體育、社會公益活動的組織等，、策劃、安排。C .企劃總監：職責：負責東的全盤發展策劃建議及具體運作管理。1. 建議能力： 策劃能力，領導雜志社營運能力，發展、 競爭并戰勝對手的能力2. 決策：一一膽略、果敢3. 管理：執行分配，監督，方法4. 調配、協調能力5. 應急能力6. 有心、有序、有人品、有智慧、有人緣、有魄力、有理論、有策略、有條理、肯付出、愿為事業四處奔波、能獨立處理事務D .策劃部：1.本雜志發展企劃。2.本雜志每期內容建議：請企劃公

9、司，房地產商研討3.信息收集。4.活動策劃。5.培訓教材書寫。6.項目代理企劃。7.市物障礙清除8.市場信息匯總、分析、篩選。策劃部：經理1位，2500元X仁2500策劃人員3位一一創意、方案1500X3=4500平面設計2位 2000X2=4000共計時7000元。:項目策劃代理。:廣告策劃代理。:尾盤銷售顧問及分析：:本刊文章：市場分析：:效益體現?與發展商保持良好的關系。I .銷售部創造： 代培式推薦：經理1位，月薪1500元2000元/月 業務員700元800元/月。i. 培訓目標： 專業素質強，心態端正、積極向上、獨立性強。 領導力。?獨立創造業績。?超額創造效益、如：建議、凝聚力。

10、11.工作內容：(1).市場行情摸底建檔。.市房地產行情熟悉。.房地產市場了解及發展商分類。.二手市場運作情況。.房地產投資運作基本情況了解。.代理公司運作摸式了解。.策劃工作內涵了解。.福州市策劃市場行情了解及分析，分類.營利項目策劃及承攬流程設計。.管理制度擬定。(11).人才制度。(12).營運成本控制。(13).月、季、年度工作目標制定(也).信息管理。(15).自我定位E.市場部：1、市場調查，情報。2、市場開拓，市場覆蓋面設計。3、發行。4、項目代理銷售。5、各地市工作站建立。6、負責人到位。7、管理制度。8工作流程。9、考核制度。10、目標業績。I .廣告組：1. 雜志廣告設計。

11、2. 本社各類廣告設計。3. 承攬廣告業務。4. 廣告平面設計。5. 媒體聯系H.發行組：1、發行地域評估排座次。2、發行方式：投遞方式、郵購3、發行量。4、客戶資料表。5、發行情況表。6、外地發行的征訂廣告及方式7、業務開發方式。發行部：1、經理：1位。1000元一1500元/月2、發行員：區域劃分，6人一8人一800元/月 20本/月，每少一本扣30 丿元。3、發展商：負責人，TEL :公司地址。項目名稱、地址、TEL :銷售部經理。4、投放區域。5、投放行業。6、建立受眾檔案。省：市：縣：行業表：7、與發展商保持良好關系i：外勤組以地域為界：區域劃分。1、投放大巴車。2、 飛機。 2人3

12、、輪船。4、娛樂：2人5、辦公樓：集團公司、房地產、策劃代理等。6、仲介公司、建材、裝修、汽車。我雜志免費刊其廣告7、廣告互換：洗腳、餐廳顯眼處置我社宣傳廣告牌,ii：內勤組：1、檔案:2、郵寄:F.外聯部:1、市府、省府、及機關部門的關系維系。2、相關行業的關系維護。3、各媒體關系維護。4、聯誼、活動、5、合作事宜6、培訓籌辦等I .外聯部工作范圍：1、培訓:3期/月一一4期/月2、峰會:3、各外省之代理公司聯絡：4、信息、會展獎金比例:主管：10%業務：10%均分5、人才去化：與房管局、土地局、規劃局掛釣知曉，審批房地產公司名單與各地、市土地局聯系，推薦人才。房地產商：東南置業人才庫。6、

13、人才推薦經紀人： 填寫工作類別，希望待遇？ 個人簡況：學歷、工作歷、原始資料、通訊號。 委托東為職業經紀人，負責培訓，推介工作。每月3期至4期：A、培訓班類別：:確認各地策劃公司，房地產公司名單。:前10天：了解課程一開發商銷售部，業務員需求問卷調查1、確認課程：2、確認教師：3、確認學習時間：4、提前15天廣告:B、物業管理人員培訓:C、保姆培訓班：D、電腦、美術設計：E、銷售部經理培訓及銷售部創建：九、營利項目：a）發行b）廣告刊登。c）活動、展銷分類、分價格、組團參觀、評選賽，建筑風格，社區服務,社區文化活動。d）售樓人員培訓。e）地產白領俱樂部-1. 于“新聞大廈”咖啡廳或茶廳舉辦。2

14、. 于本雜志社會議室。3. 會員費4. 課題研討5. 信息流通f）項目行銷代理。g）散客購房顧問。h）協辦雜志費。i）年度房地產廣告集錦：一一由廣告部或辦公室。j）市場信息，市場專項調查收費。k）專題報導文章推介：收費。l）樓盤行銷企劃代理。m）房屋出租、出售仲介、尾盤代售。n）協助發展商建立銷售部：管理、招聘、培訓、銷售顧問。o）廣告策劃代理。P）房地產人才推薦。q）房地產發展商峰會。r）策劃代理公司峰會s）項目策劃、廣告策劃、尾盤代理投標會的組織、策劃、招標t）發展商專業信息顧問。十、東的定位：1、經營思想定位：要有所作為，辦出雜志的特色有別于其它媒體，在自我強大之后,再以自身的優勢與他人

15、合作發展。2、受眾定位：最大的受是誰？其二、其三是誰？未來：50%.個人受眾：目前：30%.房地產商:目前：25%未來：20%1、個人購房者：2、售樓人員：3、獨立策劃人:4、律師：5、廣告設計人:6、經理：四、總經理:五、工程部：六、銷售部或企劃部策劃代理公司與媒體：目前：20%1、總經理：2、企戈U室：3、各類報紙、電視臺專題部、有線臺、未來：15%.相關行業：目前：25%未來：15%1、廣告公司：一一置換廣告。2、裝修公司。3、房管局。4、仲介公司。5、建委。6、規劃局。7、統計局。&建材公司。9、娛樂單位。10、運輸單位3、內容定位：不必守望一一勇敢成為追夢人追夢人樂園換“守望

16、”為一一追夢 房地產置業投資方式介紹，投資心得公開。投資注意事項裝修置業。汽車置業。信息：建筑風格。營銷促銷。廣告設計。 技術指導：房地產銷售。廣告設計。 等。 購房投訴： 購房糾紛案例剖析 物業管理公司經營思路 房產法律信箱：投訴處理、投訴暴光 專家論述專欄 編讀往來 各樓盤價格表4、地域定位：立足福建省面向國內東南三省，國外華人聚集區。5、發行渠道定位。6、營運方式定位:贈送半年，三個月收5折、三個月7.5折、02年100%價7、發展方略定位： 01年定位，培育市場，02年發展目標。如：知名度。權威性?？尚哦取?、信息量，價格比。8信息內容定位：i. 發展商必讀：1. 建筑風格2. 戶型設

17、計3. 經營管理4. 地塊策劃5. 人員管理6. 社區配套7. 景觀設計8. 噪聲處理9. 物業管理 10.項目起名(11).外墻色彩(12) .尾盤銷售(13) .項目定位介紹(14) .開發心得(15) .發展商介紹(16) .著名項目介紹經理人才信息 工程師人才推介(19) .景觀綠化公司介紹(20) .銷售人才推介ii.策劃代理必讀五、成功策劃案例剖析六、策劃人生活七、策劃操作注意事項八、策劃與發展商的關系處理九、國外房地產策劃情況介紹十、省內各市地產策劃公司介紹十、獨立策劃人介紹十二、策劃市場的未來展望十三、策劃人才推介十四、策劃人培訓信息十五、策劃項目招標信息十六、策劃年會十七、策

18、劃書藉十八、省內各市策劃狀況報道十九、己立項開發商介紹二十、尾盤委托策劃信息iii.廣告公司必讀：a）房地產廣告設計要領介紹b）優秀廣告作品選登c）優秀廣告公司介紹d）廣告價格介紹：各公司提供e）廣告位推介：各廣告公司提供f）廣告優秀詞匯推介g）廣告新媒體介紹h）各地市房地產廣告介紹i）房地產廣告媒體組合套j）優秀廣告人推介k）優秀廣告業務人推介iv.裝修公司必讀:9、管理工作定位：10、人才聘用發展定位：領導層，智能團 中層班干部。業務骨干。1一、2001年經營目標：A .營利項目建立發行量ii.廣告刊登量iii.項目代理總金額iv.舉辦活動量v.幾期培訓班vi.尾盤銷售代理vii.房地產人

19、才推介信息viii.房地產商市場信息顧冋1.工作目標2. 積極參與市場競爭，打敗競爭對手。3. 廈門、泉州、晉江、石獅、長樂、福清、漳州工作站的建立及完善4. 知名度：社會公益活動、“東南置業”青年志愿者隊。5. 優秀人才招聘，中層干部培養，業務骨干栽涪6. 發行網絡建立：本市，本省，臺灣，香港，及境外。7. 管理步入規范化8. 建立有序的外聯關系9. 與外省、市的信息、人才交流。10. 軟件、硬件的加強：如電腦、車輛、攝像、辦公用品制服工作步驟：A :30天內：1、人才整合：一個月基本成型。2、人才培訓：進入專業角色。3、初步鋪設建立與地產商，代理商的良好關系。4、開設發展商需要之課程，售樓

20、人員培訓，企劃、廣告如何操作?招聘：A。加入本雜志社的好處：1、個人收入增加：直接步入白領殿堂；500020萬元一一（無限）2、個人能力提升：魅力提升。3、交際面擴大。4、提供個人無限發展空間：業務、編輯、培訓、各類展銷、境外參觀考查。.獎金無上限。 .成績優異者，負責經營之地域可增擴。或兼并成績較 差地域。 .職位直達經營總監及其它產業公司老總之位。 .香港、臺灣、東南亞等境外駐點負責人。 .公司可為你建立你個人策劃及派生的行業。 .提供絕對寬松的硬件條件：摩托車、汽車、電腦、手機及一切辦公所需。 .工作穩定性強：為國企單位B: 30天內開設免費培訓班以提高知名度：每個發展商單位：2名業務，1位主管、1位老總要求寫一份現場接 待工作方式流程，都只是“半拉子”。發證入場 登一期廣告可獲個人培訓聽課：580元/課，推薦工作，優秀者入聘本雜志社工作； 代培記者！C :專訪策劃公司，合作、新景祥、豪斯、有巢氏、及廈門、泉州、福州之代理精英！一培訓D :建立各地工作站E.試用期名片：沒有姓名，自寫 我們在做什么？、我們在編輯一本關于福建房地產行業的專業雜志。這本雜志對房地產 及相關行業的從業人員具有指導意義，輔助學習意義，提供信息的意義。二、以此為中心展開一系列對行業，對社會，對個人有著積極貢獻的事業. 女口：