1、- 由I 品3- - 幫品 附表1:拜訪客戶表客戶名稱詳細辦公地 址受訪人姓名職務聯系方式溝 通 內 容達成拜訪目 的需要解決的 問題拜訪人隨行人員拜訪日期：年 月 日主見附表2:出差申請表出差申請人隨行人 員出差天數具 體 行 程 安 排期望達成目標費用預 算交通 費住宿費合計主管意 見分管領 導審批附表3:工程項目記錄表項目編號：填表人：填表日期：年 月項目名 稱跟蹤起始日期年 月 日項目地 址跟蹤責任人：電話：項目性 質口主干道路燈口次干道路燈口街道路燈小區路燈口廣場路燈其它:工程進 度預計竣工日 期年 月日建設方 （甲方）名稱：決策人：電話：辦公地址：聯系人：電話：設計方設計單位：主設

2、計師：電話：辦公地址：聯系人：電話：施工方 （乙方）總包單位：項目經理：電話：分包單位：項目經理：電話：產品應 用 （預計）工程性質新建 口改造應用總數品用式 產國形1, 口太陽能路燈應用內谷及數量2, 口市電路燈應用內谷及數量3, 口配套路燈燈頭應用內谷及數量安裝 單位安裝取費RMB元/盞，計元產品選 定內部決策口公開招標口議標其他預計 簽約 日期計貨期 預供日預計定購形式：口 甲供乙供成功把握分析：%競爭對 手品牌：推薦單位：報價：I項目情況：包括路寬，燈高，路燈間距，道路級別，照度要求，電源配備，控 制要求，預算情況，原有路燈狀況等（可附圖紙）；項目追蹤進度及相關情況 描述。其它情況描述

3、附表5:本月工作總結與下月工作計劃填報人：日期： 年 月 日本 月 工 作 總 結工作情況描述問題及建議下 月 工 作 計 劃部門主 管批閱 意見分管領 導批閱 意見說明：由填表人對照崗位職責，根據工作量指標及工作流程要求，結合本人實際工作情況如實 填寫。- 由I 品3- - 幫品 申請人：申請日期： 年 月:中 請 事 項考察性 質工程項目口產品經銷 口技術合作其他考察時 問44月 日點至年 月 日點來訪單 位來訪人 員情況姓名性別職務聯系方式來訪目 的公司參 與接待 人員總經理 分管副總 技術副總 口營銷總監 口總工其他人員一用車中 請用車時間接送地點審 批部門主 管簽字總經理簽字：抄送其

4、他部門附表6:接待客戶來訪工作記錄表填寫人：_填寫日期：_年月日來訪客戶信息（客戶單位、姓名等）公司接待時間參與接待人訪談情況描述接待工作評估 良好 口一般 口沒效果 較差 其他主管評 估意見附表7:銷售中心人員綜合評分考核表被考核人：崗位考核期限：月日至 月序號考核內容分值評分依據得分備注1上班時間的儀表儀態5A、良好B、整潔C、一般D、有待改 進E、較差 按A- E依次扣減1分由公司 辦公室 考核2勞動紀律執行情況8按是否有請假、遲到、早退、曠工的情 況依次扣減2、3、4、5分，不論次數 多少由公司 辦公室 考核3完成指定工作量情況18根據崗位不同設定其指定工作量，以被 考核人提交的工作計

5、劃和經主管審批 后的工作總結為依據，按完成率乘以分 值計算得分由受核專員據實考核4完成指定工作 的時效10以指定時間為標準，每出現一次延時扣 減1分，扣元本欄分值為止考核專 員據實 考核5團隊協作情況15根據內部工作聯系單，如因主觀原因導 致協作工作未按要求完成并遭到當事 方正式提出不滿的，每發生一次扣5分，扣完本欄分值為止考核專 員據實 考核6客戶滿意度情況15公司每接到客戶投訴，包括電話投訴及 書面投訴，每次對當事人扣5分考核專 員據實 考核7工作文檔提交情況15每缺少一份扣3分，扣完本欄分值為止同上8費用控制情況5以相同崗位人員的費用平均值為標準, 每局出1%口 1分，扣完本欄分值為止同

6、上9主管評分4主管根據被考核人的實際情況進行評分10公司領導評分5公司領導根據被考核人的實際情況進行評分總分100附表8:業務人員月份銷售報表廳P業務人員合同金額（元）發貨金額（元）應收款金額 （元）已收款金額 （元）123合計重點客戶信息管理表客戶名稱客戶編號：詳細地址主要負責人信息姓名：性別：年齡：業務聯絡人信息姓名：性別：年齡：職務：籍貫：職務：籍貫：聯系電話：聯系電話：是否是公司股東：是否是公司股東：任職年限：任職年限：個人愛好：個人愛好：其也說明：其他說明：客戶 單位 的主 營業 務客戶單 位主要 銷售的 產品上年度實現銷售 營業額本年度計劃銷售營 業額成為本公司重點客戶的理由和條件1、對本公司產品認可情況描述:2、客戶自身業務機