1、項(xiàng)目推介會(huì)策劃草案產(chǎn)品推介會(huì)是開發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：1. 樹立 漯河新天地 的產(chǎn)品形象；2. 漯河新天地推廣及銷售的需要；一、活動(dòng)目的1. 讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；2. 通過本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；3. 展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；3. 在溫州市場造成投資機(jī)遇再度來臨的轟動(dòng)效應(yīng)。二、活動(dòng)主題漯河市城市建設(shè)與商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展研討會(huì)暨漯河新天地產(chǎn)品推介會(huì)三、主辦單位漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公

2、司四、活動(dòng)時(shí)間暫定 2006 年 11 月 19 日（周日）下午 13： 30 16： 30五、活動(dòng)地點(diǎn)溫州國際大酒店（待定）六、活動(dòng)規(guī)模150 200 人說明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場氣氛營造等因素，150 200 人規(guī)模較為理想。七、參會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員1. 項(xiàng)目所在地政府及規(guī)劃局2. 漯河美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司3. 監(jiān)理公司4. 規(guī)劃設(shè)計(jì)公司5. 溫州市各大媒體（溫州都市報(bào)、溫州商報(bào)、溫州晚報(bào)、溫州電臺(tái)及電視臺(tái)等）6. 地產(chǎn)界人士、部分目標(biāo)客戶群體八、活動(dòng)內(nèi)容1. 重點(diǎn)介紹漯河市的發(fā)展前景與規(guī)劃2. 各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭3. 現(xiàn)場贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)4.

3、 現(xiàn)場客戶提問及解答九、活動(dòng)流程時(shí)間相關(guān)內(nèi)容PM13 ： 30人員到位，包括主持人，禮儀人員，各參與單位的相關(guān)人員等。活動(dòng)現(xiàn)場接待來人，來賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。PM13 ： 45一來人，現(xiàn)場就開始播放背景音樂，烘托氣氛。PM14 ： 00正式開始，由主持人開場白及介紹來賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。PM14 ： 02美盛公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。市政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說明漯河市城市建設(shè)階段性成果，及陵邵區(qū)的發(fā)展PM14 ： 07前景和規(guī)劃。美盛公司領(lǐng)導(dǎo)介紹漯河新天地的開發(fā)背景及項(xiàng)目概況（播放項(xiàng)目宣PM14 ： 25傳片）。PM14 ： 35規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說明漯河新天地的設(shè)計(jì)理念。

4、PM14 ： 45監(jiān)理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)漯河新天地卓越的品質(zhì)。美盛公司銷售經(jīng)理介紹該項(xiàng)目銷售政策, 赴漯河地投資考察團(tuán)組團(tuán)報(bào)名方法 , 發(fā)團(tuán)時(shí)間、行程安排 , 收費(fèi)額度 , 在會(huì)場現(xiàn)場下定定金數(shù)額優(yōu)惠政PM14 ： 55策 , 在項(xiàng)目現(xiàn)場考察下定定金數(shù)額 優(yōu)惠政策 , 簽約時(shí)間及按揭辦理方法。各類收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。PM15 ： 00指定已簽約客戶贈(zèng)大禮活動(dòng)規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓三等獎(jiǎng)3 名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂）PM15 ： 15美盛公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓二等獎(jiǎng)2 名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂）政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來賓一等獎(jiǎng)1 名，并頒獎(jiǎng)。 （播放背景音樂）PM15 ： 25現(xiàn)場客戶問題的解答、報(bào)名、認(rèn)購。（暫定

5、35 分鐘，可視具體情況而定）PM16 ： 10報(bào)名客戶及認(rèn)購客戶統(tǒng)計(jì)PM16 ： 30會(huì)議結(jié)束。（背景音樂）十、活動(dòng)氣氛的營造1. 橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)拉橫幅，引起關(guān)注。2. 高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。3. 彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。4.報(bào)紙稿：在11 月 17 日的報(bào)紙上發(fā)布消息。5. 邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)溫州地區(qū)優(yōu)質(zhì)客戶（包括已認(rèn)購客戶或有意向認(rèn)購客戶）和10月展會(huì)上留下聯(lián)系方式的潛在客戶。十一、宣傳媒體的配合1.預(yù)告廣告策略（ 1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。（ 2）媒介策略： 媒介選擇：溫州都市報(bào)。 發(fā)布時(shí)

6、機(jī)：暫定11月 17日。 投放頻次： 1 篇。（ 3）具體投放計(jì)劃發(fā)布時(shí)間發(fā)布媒體版面主訴求待定溫州都市報(bào)整版圍繞 11 月 19 日產(chǎn)品推介會(huì)（ 4）其他形式媒介宣傳： 活動(dòng)點(diǎn)橫幅等的懸掛。時(shí)間為11 月 18 日 11 月 19 日。 短信或電話聯(lián)系客戶。2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳（ 1）具體要求：要盡量營造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場的熱烈氣氛，（ 2）媒介策略： 活動(dòng)現(xiàn)場使用彩虹門、高空氣球、橫幅營造現(xiàn)場氣氛。 活動(dòng)現(xiàn)場的禮儀小姐可著印有漯河市美盛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司和關(guān)字樣的披帶或恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。漯河新天地 等相十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算1.布置物品：品名數(shù)量用途發(fā)函預(yù)邀已認(rèn)購客戶、有意

7、向認(rèn)購客戶、政府領(lǐng)導(dǎo)、各媒體邀 請(qǐng) 函若干份相關(guān)單位橫幅1 條用于會(huì)場，上面寫明會(huì)議名稱。彩虹 門1 座用于酒店入口處。豎幅若干條拉于會(huì)場周邊。高空氣球2 個(gè)布置在會(huì)場周邊。花籃6 個(gè)用于會(huì)場入口處手 提 袋若干用于宣傳漯河新天地 。銷售海報(bào)若干用于宣傳漯河新天地 。音響設(shè)備1 套供會(huì)場使用。抽 獎(jiǎng) 券200 張供抽獎(jiǎng)用抽 獎(jiǎng) 箱1 個(gè)抽獎(jiǎng)用胸 花若干嘉賓戴2.禮品訂做：政府要員及媒體記者禮品另送。印有美盛公司字樣的杯子或其它禮品200 個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來場嘉賓。3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：品 名預(yù)算（元）品 名預(yù)算（元）會(huì)場租用6000抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱250邀請(qǐng)函600禮儀小姐 6 人1200第 1 名

8、18000 元 /人彩虹門2000現(xiàn)場簽約優(yōu)惠獎(jiǎng)6 個(gè)第 2 名8000 元 /人第 3 名免一年物管費(fèi)花 籃6個(gè)1200條幅 8條2400高空氣球 2 個(gè)2000禮品 200 份2000主持人出場費(fèi)3000瓜果等1000會(huì)場展布費(fèi)用2000合計(jì)：報(bào)紙廣告及優(yōu)惠獎(jiǎng)除外約15450 元（具體費(fèi)用以實(shí)際情況及當(dāng)?shù)匚飪r(jià)為準(zhǔn)）十三、前期準(zhǔn)備工作1. 活動(dòng)方案建議。2. 所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。3. 會(huì)場布置的設(shè)計(jì)方案。4. 禮品設(shè)計(jì)方案建議。5. 抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。6. 主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。7. 邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。8. 確定禮儀人員及服裝。9. 活動(dòng)物 / 禮品的購買。10. 活動(dòng)拍照 / 攝像。11. 邀請(qǐng)函的寄發(fā)。12. 所有媒體的預(yù)訂。13. 抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。14. 預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場簽約儀式客戶的指定。十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)1.活動(dòng)過程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞漯河新天地，不能脫離主旨。2.紀(jì)念品上最好是刻有漯河新天地的LOGO 和廣告定位語。3. 主持人的邀請(qǐng)最好是電視臺(tái)主持人，親和力更高。4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯