1、單店促銷方案促銷時間：國慶節促銷品牌： xxx 女鞋姓名：班級：學號：第一章促銷方案的設計背景1. 選擇目標市場，準確市場定位設計促銷目標為“ xxx”女鞋，經營女鞋包括涼鞋，平板鞋，運動鞋，厚底鞋，高跟鞋，靴子等。單店位于南京仙林地區，主要的顧客群體為當地大學生群體，即將畢業或已工作的職場女性，部分家庭主婦等?！皒xx ”品牌女鞋倡導為顧客著想，更好地服務顧客，努力提升自己的服務水平?，F在， “ xxx ”致力于制作舒適，健康的女鞋，讓顧客體驗極度的的舒適感，對鞋子產生認同感。與此同時， xxx 也不乏時尚，能夠在滿足女性對時尚追求的同時，感受一種健康快樂的生活方式。2. 品牌價格分析由于目

2、前仙林地區經濟日益發展， 各大銷售賣場在不斷增加， xxx 的品牌也會不斷壯大?？紤]到 xxx 的目標群體，其價格與同類時尚女鞋的價格相對一致。該店也可以做一些其他品牌的女包，飾品，襪子等商品的代銷，擴大單店的銷售額。3. 競爭對手隨著經濟的發展， 本地區的鞋業處于較好的發展階段，有很大的進步空間。但在本地區，有眾多的女鞋專賣店，經營許多時尚、新穎的女鞋。這些鞋店的價格與 xxx 的鞋價存在著較小的差距，因此會形成較強的競爭的壓力。第二章促銷方案設計1. 促銷主題及目標主題：國慶七天樂， xxx 帶給你快樂。目標：利用黃金假期，進行大規模促銷活動，提高產品銷量，消化庫存和換季產品，刺激渠道的活

3、躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。2.促銷方式的選擇（1）節假日前到大學校園或商場附近人流量大的地方發宣傳單，宣傳 xxx 女鞋的促銷策略。（2）公交站臺制作pop 展板進行宣傳活動。例如：校園，附近的小區，經濟開發區，火車站，長途車站等地）（3）可以印發雜志，進行擴大宣傳。（4）促銷策略：xx 路、 xx路公交沿線（經過各大學國慶期間， 在室外搭建促銷臺， 進行戶外促銷。 定價格為 29、39? 等。且現場贈送紅包，內有部分現金抵用券。（5）推出團購價：一次性購買兩雙，打八五折；一次性購買三叔，打六五折。（6）買就送：活動期間，進店購買任意一雙 xxx 女鞋，即送高級鞋油、鞋刷、鞋墊、襪子等

4、。（7）活動期間，凡進店填寫“ xxx 快樂資源卡”的顧客，贈送小禮品。包括畫冊、紀念筆、首飾、卡貼等。3. 促銷預算宣傳單數頁： 500 張pop展板： 50 張雜志冊： 200 冊禮品，贈品等。第三章促銷實施1. 廠商協作聯系廠家，做好促銷的準備，備好促銷的女鞋款式和尺碼。2. 合理的進行人員安排，要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。3. 做好整理、安全的準備工作。清潔衛生；整理庫房；培訓導購人員；陳列促銷用品；落實現場監控，促銷現場安全的把握；保證禮品管理的有序進行等。4. 促銷結果評估評估此次活動中促銷商品選擇的正確與否；否選擇了消費者真正需要的商品；否給消費者增添實際利益 ;

5、能否處理積壓商品； 銷售額與毛利額是否與預期目標相一致。 作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。篇二：專賣店促銷管理方案金蓓專賣店促銷管理方案促銷的實質是品牌、專賣店與現實和潛在顧客之間進行信息溝通的過程，是專賣渠道開發市場、提升銷量和樹立品牌的一個重要的途徑，針對普遍存在的促銷效果不明顯、不具有延續性的困境，經過實地考察和內部溝通，總結提出專賣店促銷管理方案，以提升專賣店促銷效果，協助專賣店走出困境。一、促銷現狀分析當前店面促銷以專賣店主動提出，公司被動接受為主要特征。專賣店提出的促銷要求一般集中在價格促銷， 以提高人氣和銷量為主要目的，并希望獲得更大的市場和更多的新客戶。實際結果卻沒有達到

6、專賣店的要求，除了促銷活動期間銷量有所提升之外，促銷之后銷量又會回到原來的狀態。為獲得實質性的市場增長，促銷的關鍵是促進更多的客戶體驗到專賣店的產品和服務，接受專賣店的服務理念，產品和服務的獨特。而實際上，從現場促銷操作，促銷管理流程來看，促銷并不能夠起到這樣的作用，也就難以推動市場的增長。1 、促銷目的的無意識狀態真正促銷目的是什么， 從交流和現場操作來看，公司與專賣店同樣處于一種無意識狀態。我們明白促銷的目的不應該是降價獲得暫時的銷量，也知道應該通過促銷達到一種長期增長的效果，但不知道如何扭轉當前的局面。 扭轉當前的局面， 關鍵在于扭轉對促銷目的的認識，喚醒專賣店對促銷目的的認識。公司要清

7、楚促銷目的重要的是什么，并采取相關策略，引導專賣店對促銷的認識，并貫徹到活動中。2 、促銷現場管理促銷組織合理，具體操作及人員專業素質有待進一步加強和規范。店內、店面和店外的操作是樹立品牌和店面形象，加強促銷效果的關鍵。當前，在這三個方面，公司在這方面甚至可以說是一片空白。通過促銷活動，展現品牌和專賣店的產品與服務形象，突出品牌專業性，必須體現在促銷組織與現場人員操作中。3 、品牌展示品牌展示包含多個方面，特別是當有新的顧客光臨并想要了解時。當前，公司面臨促銷工具設計、客戶溝通規范、促銷服務等方面的不足，例如店內標價簽、拱門條幅等缺乏，幫扶人員與客戶溝通中也不能夠體現品牌形象與促銷。4 、服務

8、流程促銷并沒有展示良好的服務與流程，相反，卻比平常要無序。由于促銷時人多繁忙，銷售與服務人員就在嚴格要求上放松了，變得比較隨意，如接觸裸露品沒帶手套、用沾滿碎屑的手為客戶找錢等，嚴重影響到了專賣店與品牌的形象。5 、店面管理店面管理被忽視，也是促銷中的一個關鍵問題。由于客戶多和配合不到位等情況，存在忽視店面衛生、物品存放、產品擺放等方面的問題，導致品牌與專賣店形象打折扣，不能給新客戶帶來好的品牌體驗。二、促銷策略改變當前店面促銷以專賣店主動要求，公司被動接受為主要特征的局面，建立專賣店與公司雙方互動促銷決策方式，是新促銷策略的關鍵。新營銷策略包含以下三個方面：1 、品牌導向新促銷策略務必明確，

9、促銷、品牌和服務必須是一盤棋，它們的核心是品牌。無論促銷的方式是怎樣，促銷方案設計、活動的組織、現場的操作和效果的評價等工作，都要以品牌與服務的展示為目的。促銷方式選擇的目的僅僅是將顧客引進門，促銷銷售是短暫的，而品牌和服務的展示才是開發客戶和留住客戶的關鍵。2 、專賣店申請促銷活動必須經過專賣店的正式書面申請， 公司審核、指導和幫扶。 專賣店促銷申請中，應包括三個層面的促銷目的品牌、店面和銷量，并將這三個層面落實到某一些細節中，形成促銷點，通過促銷點的形成和展示，實現專賣店自身的成長和客戶開發。3 、全程幫扶開展促銷全程幫扶， 轉變當前幫扶現狀， 從促銷前的決策、 促銷點的明確， 到促銷準備

10、，直至促銷活動現場幫扶，協助、引導和監督專賣店促銷，保障促銷目的的實現。三、促銷方式專賣店促銷活動包括三個類型，第一個是日常促銷活動，在銷售淡季統一組織舉辦，形式有“每日驚爆價” 、“每周精品推薦” ，活動期間可跨淡季月份。第二個是主題活動，借助于店慶、節假日等開展主題促銷，形式有“店慶酬賓”、“新品推介” 、“中秋感恩大回饋” 、“國慶有禮送送送”等，活動期間為 1 周以內。第三個是互動式促銷，重點借助客戶溝通，開展品牌宣傳與情感交流，將促銷品作為一個溝通和交流的載體。適合專賣店采用的促銷方式有多種：1 、價格促銷價格促銷是通過全面或者部分的降價打折來吸引更多客戶的促銷方法，即時效果顯著。2

11、 、每日特價選擇 1 2 個產品， 將促銷與時間結合起來， 推出每日特價、 每日驚爆價或每周推薦等形式的價格促銷活動。每日特價方式靈活，調節性強，能夠創造賣點，給予客戶驚喜，吸引新老客戶的關注。3 、附贈通過贈送與品牌、烹飪、生活和節日等相關禮品，以及“買二贈一”或者附贈小包裝的新產品，創造促銷點，吸引客戶前來了解和購買產品。與價格促銷相比，單純的附贈吸引力有限，配合價格促銷等方式，通過附贈宣傳性禮品，能起到加強宣傳效果。4 、憑證優惠利用優惠券、老年卡、軍官證等開展憑證優惠活動，消費者憑借相關憑證，可以得到禮品、價格優惠、產品附贈等優惠，吸引相關群體，擴大影響。借助節假日促銷活動，印制和發放優惠券是一個可控的活動。 公司和專賣店可以在促銷前大量發放印有優惠券的宣傳海報，活動期間，消費者憑借宣傳單或者附帶的優惠券，可獲得相應的優惠或者禮品。5 、抽獎銷售借助節日氛圍，開展抽獎促銷活動，通過抽獎，消費者可以獲得相應的禮品或優惠，如一等獎“現金返還” 、二等獎“巧廚大禮包”、三等獎“精美禮品”等，吸引消費者的參與。6 、社區公關支持或通過專賣店開展社區公關活動，加強品牌和專賣店對所在社區及周邊的影響力。社區公關活動通過響應參與或組織發起，形式包括社區贊助、愛心幫扶、美化環境等。7 、有獎參與