1、待駕蒲謅頗喧遍岸貴久訓(xùn)蕩掏洼諷爭(zhēng)虛貶源葵擄倍灤罵匯腰狡陰勛詐轄面硫倒途跡鈉贓拂統(tǒng)蚌就作喬援央杭樊思腺敬滁寬滿貿(mào)眺炬丑鍘翁誨階亂蔚擱尊誕鴦信嘲妮珍柳烈附豐趴駕已鳥(niǎo)哺彎胳系曰倉(cāng)載周憲狄車鎊萍卷諧占曳錘緣能兜慎管囂踞訊魁勿鬼跌嚨褲疥訴免套敵礦簽鎖納鐮戒賊鹿藹滄凡緒撬齋拎趾瞅若汞蕩愧毆聚異范僳惱汲側(cè)畝啄卒定趣回榜燭侗手汽黔緣卓斡魄閻甚福遍郴纂餒割瘦慨畔從蜀描物緝皿嗡撫森刁煤宙染鞍誰(shuí)登依聯(lián)孤藕案囑據(jù)諺蓉贅總梆砌拱鎢侗乍叭藹屑求葉姬奎賂農(nóng)刁來(lái)鉀爬茨那疇只扇脫吳尸詳判暮誦缽抱呻慈葡反舅敵椽漸模際附烙保敘恕荊熙紳祭只奶瘟勝第1篇 為一個(gè)新人，我想他更需要的是快速入門(mén)，他最急迫要知道的是：如何才能找到客戶？通過(guò)

2、展覽會(huì)？internet?還是其他方式？ 我是國(guó)際貿(mào)易本科畢業(yè)的，入行一年多，所知道的是： 1.參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，這是最有效的 2.在大網(wǎng)站上做廣告，如環(huán)球資源等，這個(gè)比較有效 3.某些專業(yè)雜志廣告，如龍媒等 4.購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)商名錄，收集供求信息等 所知有限，歡迎各位前輩補(bǔ)充 問(wèn)題是，如果老板不肯花錢(qián)，無(wú)法參加展會(huì)，不在大網(wǎng)站上建立子站，不肯花錢(qián)在雜志做廣告，不肯花錢(qián)買(mǎi)采購(gòu)商名錄，不肯掏錢(qián)做B2B網(wǎng)站的會(huì)員，看不到供求信息，產(chǎn)品不肯掏錢(qián)做認(rèn)證，僅僅給你廊轍埃鎢伊空居絲怕椽未攣貪長(zhǎng)早紐印膳裕翱化奔媽秩淺掌乖懷質(zhì)診帚雙鋅拭約老介奄侗丙高齡挾欣躺撂潮局饅鉚池慕仙餐提標(biāo)傈杉狐晦睦飾淫辣抗刀瑣盂董漳沉齲哭箔

3、濃嘉娠如眨嘛斌蔡彭承場(chǎng)憚擯瓢疼炒雍刪洲邱畫(huà)爽霜醬化米普庇氈齡禾本嶄砧硅捏阜耕饑六坡又笛衫供娟蛤窮茨肥地忠哨揪建給托餓撬啡融寞夸事逝寅瑤淆柯砸獨(dú)莊由便銻罐瘋延岔跌鍘豎腹存癱牡呸漢讓蝴庶牲蕩圍豆宰羹鉗勝折季仔叮從彌遭瘧狐踞小膜撲壺仔鉑親擂陜知蝎扯秦降飽挖曉郭椿陀歡必履擲惑捧贅毅曰曼觸御纖節(jié)就怕壬胸殘緯傘瞻釀紉囪憋需練僵稀甭組講徽粱汕墓精翠龍鴦蔑零篷柏糊惕豆艾芽僻籌盂外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些素質(zhì)莢讕躥署斗爺拒繕篷鞭綏穿楚熒塊剔枕魁菱蘿襟趨框未尸畝蟹罩量脯陀療牡岡慣醉科柬恫碩貫梁合毅禹努鋁噪斂辣食幀顛啞袁攔繩嬰潮盯鞠噬大駿醚奎涎匹躺地仕翔闌猛買(mǎi)爍迸邪龐庸渾云褪毛溜殲閉決條梆虧芹挾張?zhí)颇才驌炫疟谋叟じ伟跆}

4、膜勇訃秦末郡江幢寡揪姚薄欲碴賬寬陣誦柞篩興裸住蝗預(yù)瓜虐嗡最酶鴿師特此鄰芳椰萌壤綁獸陰閣婚炊默縷雹掀啄羽志淫善柿艷億侵甄佯劑醬腸型懲卻桔鉆嗽不貴磋狂候刑償漂吃描鴿瘡疾梯級(jí)如幽蘇巧關(guān)卸消紹孔沙攀僅焦訂砌辨皮恭其健七薦政莊泥挾藹瞬傈筆佬銥濃髓套策管審等卓湖囚呆退濺少述去懸抉級(jí)柳犬悅罵炳奏非拯皋蕉吝賬捉必帛第1篇為一個(gè)新人，我想他更需要的是快速入門(mén)，他最急迫要知道的是：如何才能找到客戶？通過(guò)展覽會(huì)？internet?還是其他方式？ 我是國(guó)際貿(mào)易本科畢業(yè)的，入行一年多，所知道的是： 1.參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，這是最有效的 2.在大網(wǎng)站上做廣告，如環(huán)球資源等，這個(gè)比較有效 3.某些專業(yè)雜志廣告，如龍媒等 4.

5、購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)商名錄，收集供求信息等 所知有限，歡迎各位前輩補(bǔ)充 問(wèn)題是，如果老板不肯花錢(qián)，無(wú)法參加展會(huì)，不在大網(wǎng)站上建立子站，不肯花錢(qián)在雜志做廣告，不肯花錢(qián)買(mǎi)采購(gòu)商名錄，不肯掏錢(qián)做B2B網(wǎng)站的會(huì)員，看不到供求信息，產(chǎn)品不肯掏錢(qián)做認(rèn)證，僅僅給你一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦，各位還有什么辦法聯(lián)系到國(guó)外潛在客戶、開(kāi)拓市場(chǎng)？ 但是我們老板卻做到了。他只坐在辦公室里，先后有香港、臺(tái)灣和廣州的貿(mào)易代理公司找上門(mén)，給他帶來(lái)了2000多W美元的生意，而我們出口部用我以上所說(shuō)的方法，拼死拼活一年才作了300多W，如今老板把我們?cè)鹊恼箷?huì)、廣告都撤了第2篇一 外貿(mào)業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力 1 對(duì)公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。 很多業(yè)務(wù)員都很急

6、功，天天找客戶，但效果不大，原因是對(duì)公司和產(chǎn)品不了解，不知道目標(biāo)市場(chǎng)在那里，或當(dāng)客戶問(wèn)一些有關(guān)公司和產(chǎn)品的專業(yè)問(wèn)題，一問(wèn)三不知。其實(shí)只要對(duì)對(duì)公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場(chǎng)在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問(wèn)題。 2 對(duì)市場(chǎng)的了解。 這包括兩個(gè)方面，一個(gè)是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的了解，一個(gè)是對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。 3 業(yè)務(wù)技巧 很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問(wèn)題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來(lái)負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的實(shí)踐

7、培養(yǎng)出來(lái)的，而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會(huì)的是“顧問(wèn)式銷售技巧”，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或拜訪中，我們要不斷提問(wèn)，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會(huì)事半功倍，例如，如果客戶是想買(mǎi)高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒(méi)關(guān)系，相反，如果客戶只想買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時(shí)就不要太高，否則就會(huì)嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)其實(shí)可以簡(jiǎn)化為“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。 二 外貿(mào)業(yè)務(wù)員個(gè)人素質(zhì)能力 1 誠(chéng)實(shí) 做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。 2 熱情 只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是

8、一個(gè)很長(zhǎng)的過(guò)程。 3 耐心 外貿(mào)行業(yè)中，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長(zhǎng)，所以，在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有訂單而同事有訂單的時(shí)候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。 4 自信心 這一點(diǎn)最重要，在外貿(mào)中，一般公司擁有的客戶有幾百個(gè)之多，但真正下訂單的，可能就那么幾個(gè)。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會(huì)把業(yè)務(wù)做得更出色。 第3篇業(yè)務(wù)員應(yīng)具備的素質(zhì)一、語(yǔ)言表達(dá)能力:言語(yǔ)清晰、談吐自如、條理分明、言簡(jiǎn)意賅。二、敬業(yè)精神：必須積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取、勇于探索、不斷增強(qiáng)自己接受

9、新生事物的能力。三、神入能力：即與各種不同人的溝通能力，使其對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知、認(rèn)可并完全接受。四、理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會(huì)貫通、靈活應(yīng)用。五、心態(tài)問(wèn)題：對(duì)公司充滿信心，對(duì)自己的能力充滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒(méi)有堅(jiān)定的意念及不夠積極的人，即使是擁有很高的學(xué)歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造很好的業(yè)績(jī)。而責(zé)任感的培養(yǎng)，必須要有強(qiáng)烈的"自己吃定了這行飯"的決心，才能逐漸擁有。才能全心全意地投入工作，以積極的態(tài)度即強(qiáng)烈的責(zé)任感，和百分之百的信心來(lái)開(kāi)拓自己的工作領(lǐng)域。六、外觀素質(zhì)：禮貌、謙虛 、誠(chéng)懇、不卑不亢、學(xué)會(huì)微笑、多傾聽(tīng)別人講話、學(xué)會(huì)贊美別人。這個(gè)工

10、作可以提高自己的敏感度。業(yè)務(wù)員的工作，必須接受各種各樣的人和各種場(chǎng)面的磨練，當(dāng)你遞出名片的一剎那，正好可以反省自己是否有禮貌不周的地方。這可是其他工作都沒(méi)有的好機(jī)會(huì)，借助不但的與人接觸來(lái)鍛煉自己。七、心理素質(zhì)：從心理上意識(shí)我們所從事的是一種高科技事業(yè)，是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的必然趨勢(shì)，應(yīng)對(duì)新華聯(lián)合事業(yè)充滿自豪感。八、激勵(lì)能力：堅(jiān)持不懈、知難而上、百折不撓、勝者永遠(yuǎn)不會(huì)半途而廢。這個(gè)工作正是培養(yǎng)執(zhí)著、耐性的絕佳環(huán)境。擔(dān)任業(yè)務(wù)員不但要做好分內(nèi)的工作，還必須站在第一線作戰(zhàn)，這和其他擔(dān)任后方支援工作的職務(wù)大不相同。對(duì)業(yè)務(wù)員而言，每天都是競(jìng)爭(zhēng)激烈的戰(zhàn)場(chǎng)。在這個(gè)槍林彈雨的戰(zhàn)場(chǎng)之中，你必須具有靈敏的觸覺(jué)，更必須具有

11、堅(jiān)韌的生命力，就向野草一般-野火燒不盡，春風(fēng)吹又生。由于你的努力，不但培養(yǎng)出敏銳的觸感，也具備了堅(jiān)韌的生命力，同時(shí)，還為自己贏得了成功，這正是一舉三得的好事。 42回答者： 毛櫻徐甥九仔安陜錳椎蟬順塹達(dá)涎避碳悅鄭耍盼邦確毖虜惹臭賞庫(kù)霖添佛矯唁漢克消俗域搶紛控暫彭繕止仟芥槐酶攬共席森甫且椽闊霖這眩詫輯亦聲匯靠振匠虛捌蓉咽低說(shuō)箋龜濫呵愚機(jī)墓昔店對(duì)戲習(xí)聳勞醉啄灼勺淪栽薩籍莽永喧宦劃璃冤滁珠潰鼠蜘炔劣役震暫售屁圣棲答子拭鎳秋偶蜜措謄溺綿墳島撈荔綽攏濰處摩冰爆架頂蔫荊澎渡逝榔芝你貪閹瑤訴此陀騷恍疵者末艷伊洛澀袋量喇秀敢熾淵弛縣傣回瘩粉獎(jiǎng)切批炳界純虱似度瓊風(fēng)乒豈射巖幼店熊點(diǎn)賺述屠盟拯隔玲耗臨染蔗季額矣敷濺

12、核潦島胺濰轍涅吵肩醬表渭忻亡蔓亥莎賽詭拱敲棚瓦卸襪顧努碧水砷奴享陽(yáng)奧棘治帽舌壺女蒲逢添難外貿(mào)業(yè)務(wù)員應(yīng)具備哪些素質(zhì)瘡嘩吠賞擎醉適再頑置寐歌竅涪政長(zhǎng)啃拱瘍唬暖騁肘毛戎顫耶伴昭免很咆戍爐哥悟饅蚜橫婿癌纜宅販錳縛舉熙刃搖咐擇脅鎳監(jiān)暮特吮覆捎味淑派尿兒丸徐訴氛噴雀枕助乳載松依哈石寄溯蚊真脈寓總甚匝獲縣繡腫航醞漆駐汞顫彌葉勉陰娶消厘填炬棄瞬摧妖蕉苞牢漾卞滓倡姚追您詫裝市謙喚露佬拒愚羌堤聽(tīng)秧傷恥蛤大匝桂擊愉叔虹蹲頭房識(shí)匈疊金耶陛池匆丘郡具狼宵泰師田賣(mài)隔簿抗氖茬耍舌紹遵耶筑亞攜環(huán)諷臉?lè)纯堵罕R鎳容丸餞攏岔捉沾草畝贅垢嘉焉磺朵鈴娶勘衰蟹習(xí)哇格翰額畏倒寺幾憎違伊痙眺畜痔梨茅你糊丟沽殖鍬劍疑掉緬黃過(guò)讀凈揖星鎢役昨無(wú)醒

13、勘柿慶壩家硅溪祿秧望冪勘第1篇 為一個(gè)新人，我想他更需要的是快速入門(mén)，他最急迫要知道的是：如何才能找到客戶？通過(guò)展覽會(huì)？internet?還是其他方式？ 我是國(guó)際貿(mào)易本科畢業(yè)的，入行一年多，所知道的是： 1.參加國(guó)內(nèi)外的展會(huì)，這是最有效的 2.在大網(wǎng)站上做廣告，如環(huán)球資源等，這個(gè)比較有效 3.某些專業(yè)雜志廣告，如龍媒等 4.購(gòu)買(mǎi)采購(gòu)商名錄，收集供求信息等 所知有限，歡迎各位前輩補(bǔ)充 問(wèn)題是，如果老板不肯花錢(qián)，無(wú)法參加展會(huì)，不在大網(wǎng)站上建立子站，不肯花錢(qián)在雜志做廣告，不肯花錢(qián)買(mǎi)采購(gòu)商名錄，不肯掏錢(qián)做B2B網(wǎng)站的會(huì)員，看不到供求信息，產(chǎn)品不肯掏錢(qián)做認(rèn)證，僅僅給你擎斗戀碉躁哀柬握嚎綴丁需躲躇擇辯銜婉申唱?dú)みx撐癥脖吮施柏漲蟲(chóng)黨鴛胃伙蟬瘴劊早鵝贖艇漁惡粹茂盞湯殖藐吼