1、總則第一條適用范圍本方案適用于x 管理咨詢公司全體員工。第二條目的制定本方案的目的在于使全員一同分享公司發展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結合起來。第三條 原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞分配、效率優先、兼顧公平及可持續發展的原則。第四條依據薪酬分配的依據是：貢獻、能力和責任。第五條總體水平公司根據當期經濟效益及可持續發展狀況決定工資水平。第二章薪酬體系第六條 公司員工分成4 個職系，分別為管理職系、財會職系、行政后勤職系、銷售 /營銷職系。針對這4 個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業年度經營業績相關的年薪制；與年度績效、季度績效相關的等級工資制；與銷售業績相

2、關的提成工資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經營工作業績進行評估并發放相應的薪酬。這部分員工包括管理職系中的副總，市場總監等。第八條 實行等級工資制的員工是公司內從事例行工作且非銷售業務的員工，包括財會職系、行政后勤職系的員工。第九條 實行提成工資制的員工是公司內管理職系中的銷售體系中的項目總監、項目經理、項目主管和銷售/營銷職系的員工。第三章薪酬結構第十條公司員工收入包括以下幾個組成部分：（1） 基本工資，也就是等級工資；（2） 浮動工資，包括績效工資、項目分紅、年底獎金、銷售提成；（3） 附加工資，包括午餐補助、一般福利、企業為員工代交的個人收入所得稅。第十一條基本

3、工資（一）等級工資： 按照崗位評價及銷售額的結果確定四個等級，體現了崗位的內在價值和員工技能因素。第十二條浮動工資（1） 浮動工資包括績效工資、項目分紅、年底獎金與銷售提成幾種形式。（2） 績效工資與每月業績及考核結果掛鉤，體現員工在當前崗位和現有技能水平上通過自身努力為公司實現的價值?？冃ЧべY按月計算，若當月沒能完成公司規定的業績，不予支付。（3） 項目分紅與該項目經營情況掛鉤，是在項目整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。整個項目結束后給與支付。（4） 年底獎金與年度考核結果和公司年度經營情況掛鉤，是在公司整體經營效益的基礎上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。（5） 銷售提成專門針對與

4、銷售工作直接相關的人員，體現銷售人員的業績與能力，具體數額按照銷售收入一定比例來確定，計算辦法參見公司有關規定。第十三條附加工資（1） 附加工資= 餐費 + 三險+個人所得稅（2） 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（3） 餐費是公司為每一位員工發放的一種就餐補貼。 每月 100 元，計入當月工資。（4） 三險包括：醫療保險、養老保險和失業保險。企業與員工各承擔一部分。具體數額參見國家有關規定和企業相關政策。（5） 個人所得稅，在預定范圍內由公司承擔，超出范圍的由員工個人承擔。第四章提成工資制第十四條提成工資制適用范圍提成工資制適用于管理職系中的銷售中心。提成工資制的工資結構提

5、成工資=月銷售額*提成（詳見不同項目說明）第五章工資調整第十五條公司工資調整原則是整體調整與個別調整結合。第十六條公司工資整體調整形式是改變薪點點值，調整周期與調整幅度根據公司效益與公司發展情況決定。第十七條個別調整根據員工個人職務、崗位變動決定。（1） 職務變動調整。若員工聘任職稱發生變動，則員工工資等級變動到當前崗位相應職稱系列的工資等級。（2） 崗位變動調整。若員工崗位發生變動，則員工工資等級變動為相應崗位當前職稱系列的工資等級。第十八條工資等級調整過程中，若調整前工資等級與調整前所在崗位、職稱系列對應的初始等級有差距，則該級差保留，在調整后崗位、職稱系列對應工資等級的基礎上按照該級差相

6、應提高或降低工資等級。第十九條工資等級調整過程中，若目前等級已經達到相應崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第六章其他第二十條試用期工資標準（1） 試用期間所有員工工資按：工資=崗位工資 +午餐補助+提成。（2） 試用期滿后成為正式員工后按公司薪金制度執行第二十一條病事假期間工資發放標準經公司批準請病事假者，根據請假天數在工資中進行相應的扣除。每月按照22 個標準工作日計算，計算基數為崗位工資。病事假工資扣除=請假天數*崗位工資/22天第二十二條對于公司外派培訓的員工，每月發放其固定工資和培訓補助。第二十三條公司設立總經理獎勵基金，獎勵公司績效表現優異的員工。具體數額由董事會確定。第

7、七章附則第二十四條 本方案由人力資源部負責解釋。第二十五條對于本方案所未規定的事項，則按人力資源管理規定和其他有關規定 予以實施。2008年公司方案體系薪酬制度為完善方案體系的薪酬激勵機制，確保公司年度戰略目標實現，特制定本制度。一、方案體系職級設置各方案中心銷售人員分為電話營銷及客戶服務兩個序列，各序列職級設置如下表：方某顧問一級初級方某顧問二級中級及某顧問三級局級方某顧問四級代方案經理方案經理一級P初級方案經理二級中級方案經理三級P高級方案經理四級代總監、方案顧問薪酬結構：工資 =崗位工資+午餐補助+績效工資+提成具體方案如下:崗位工資=崗位工資+午餐補助+績效工資+提成初級方某顧問600

8、+100+160+業績提成中級方某顧問700+100+160+業績提成局級方某顧問800+100+160+業績提成代方案經理1000+100+160+業績提成三、方案經理薪酬結構：工資 =崗位工資+午餐補助+績效工資+業績提成 具體方案如下：崗位工資=崗位工資+午餐補助+績效+提成初級方案經理1200+100+260+業績提成中級方案經理1400+100+260+業績提成高級方案經理1600+100+260+業績提成代總監2000+100+460+ 業績提成方案顧問季度業績底量為 1.5萬，季度結束后，未達到季度業績底量要求的組員, 3、方案顧問業績提成：個人月業績區間提成比例2萬當月業績的6%2萬w A 5萬當月業績的10%4、營銷組長團隊業績提成:團隊月業績區間提成比例 5萬（不含組長個人的業績成交額）當月業績的2%5萬 10萬（不含組長個人的業績成交額）當月業績的4%三、行政人事助理薪酬結構：底薪 +補助+項目提成1、組員:崗位底薪補助項目提成/人數一級助理800元100項目純利潤的0.5%二級助理900元100項目純利潤的0.5%三級助理1000 元100項目純利潤的0.5%代主管1