1、公司業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度Oki公司業(yè)務(wù)提成激勵(lì)管理制度第一章基本原則第一條本公司業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)勵(lì)制度的建設(shè)是建立在員工的工作目標(biāo)和企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密聯(lián)系的基礎(chǔ)上的，本著公平、公正、高效的原則制定。第二條目標(biāo)：不斷對(duì)員工進(jìn)行激勵(lì)和指導(dǎo)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，公平合理的評(píng)價(jià)公司員工的價(jià)值分配。加強(qiáng)部門之間，管理者和普通員工z間溝通，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決問題，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，樹立良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，建立優(yōu)秀的企業(yè)文化氛圍，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。本制度適用于投融資有限公司所有在冊(cè)員工。第二章績(jī)效考核第四條考核內(nèi)容考核內(nèi)容分為業(yè)績(jī)考核和管理考核（含業(yè)務(wù)技能考核）兩大類：業(yè)績(jī)指標(biāo)考核：根據(jù)公司

2、與業(yè)績(jī)被考核人簽訂的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書的完成情況為準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書由被考核人按崗位層級(jí)簽訂后交人事行政部門存檔。經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書一式兩份，被考核人一份，人事行政部存檔一份。財(cái)務(wù)部另復(fù)印備案一份。日常管理考核：主要是考核員工在能力素質(zhì)、制度遵守、敬業(yè)與奉獻(xiàn)、工作效率、協(xié)作配合、職業(yè)道德等方面的情況，以行政規(guī)章、獎(jiǎng)懲條例、考勤記錄等為考核依據(jù)；人事行政部根據(jù)被考核人的崗位職責(zé)確定其考核內(nèi)容。第五條考核對(duì)象管理指標(biāo)考核：針對(duì)公司全體員工。業(yè)績(jī)考核投融資部門等能直接創(chuàng)收的員工及主管領(lǐng)導(dǎo)，以及與業(yè)績(jī)掛鉤的管理部門及部分管理人員。第六條考核方式1、管理考核：采取扣罰形式。由部門負(fù)責(zé)人、分管領(lǐng)導(dǎo)、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)

3、按層級(jí)進(jìn)行考核。實(shí)行季度考核制。扣罰由公司根據(jù)崗位職責(zé)的不同，有針對(duì)性的根據(jù)崗位的基本工作要求列出部分扣罰內(nèi)容，形成正常的管理職能，實(shí)行季度考核制。在每季度的應(yīng)發(fā)獎(jiǎng)金中扣減。人事行政部每季度最后一天將考核表按部門分發(fā)給被考核人的部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，部門負(fù)責(zé)人打分完畢交分管領(lǐng)導(dǎo)考核。分管領(lǐng)導(dǎo)最遲于每季度后當(dāng)月五日前交人事行政部復(fù)核并匯總后提交總經(jīng)理和董事長(zhǎng)考核。人事行政部匯總考核表后登記考核分?jǐn)?shù)抄送財(cái)務(wù)部門記發(fā)獎(jiǎng)金。考核表由人事行政部門存檔并作為年終考核的部分依據(jù)。2、業(yè)績(jī)考核：總經(jīng)理負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度任務(wù)計(jì)劃安排相關(guān)業(yè)務(wù)人員簽署經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書，原則上經(jīng)營(yíng)目標(biāo)責(zé)任書為公司年度員工個(gè)人業(yè)績(jī)考核指標(biāo)標(biāo)

4、準(zhǔn)。因特殊情況業(yè)績(jī)指標(biāo)須進(jìn)行變更的，必須由總經(jīng)理和董事長(zhǎng)進(jìn)行審批。每年1月12R前，人事行政部負(fù)責(zé)將本年度業(yè)務(wù)人員的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)抄送財(cái)務(wù)部門。財(cái)務(wù)部門按照業(yè)績(jī)指標(biāo)計(jì)算業(yè)績(jī)考核。第七條業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn)：（一）業(yè)務(wù)部人員考核1、業(yè)績(jī)指標(biāo)確定標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展情況，由總經(jīng)理聯(lián)合各業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人商議后，報(bào)董事長(zhǎng)確定當(dāng)年的業(yè)績(jī)考核指標(biāo)；2、業(yè)務(wù)人員由業(yè)務(wù)主管確定年度業(yè)務(wù)任務(wù)，根據(jù)業(yè)務(wù)量提成獎(jiǎng)勵(lì)，沒有實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的，領(lǐng)取基本工資。（二）風(fēng)控部人員考核：1、公司投融資業(yè)務(wù)的年度不良率控制在3%以內(nèi)；2、年損失率控制在1.8%以內(nèi)。其中兩項(xiàng)中的一項(xiàng)未完成的，扣發(fā)年終獎(jiǎng)金，停發(fā)該項(xiàng)目的提成獎(jiǎng)勵(lì)，已發(fā)放的項(xiàng)目的

5、提成獎(jiǎng)金予以追回。（三）業(yè)務(wù)后備人員考核公司從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選一批具有較高素質(zhì)的人員，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并配備給業(yè)務(wù)人員中具有較高水平的人員充當(dāng)助理，在不超過一年的期限內(nèi)，對(duì)符合公司培養(yǎng)前途的人員留用，對(duì)不符合公司要求的人員解聘。第八條申訴1、考核結(jié)束后，被考核人有權(quán)了解自己的考核結(jié)果，考核人有向被考核人反饋和解釋的職責(zé)。2、被考核人如對(duì)考核結(jié)果存有異議，應(yīng)首先通過與考核人溝通方式解決。溝通無法解決時(shí)，員工有權(quán)在了解考核結(jié)果后5個(gè)工作日內(nèi)向考核人上一級(jí)主管或人事行政部總監(jiān)提出申訴。申訴時(shí)需提交績(jī)效考核申訴說明書及相關(guān)說明材料。3、主管領(lǐng)導(dǎo)或人事行政部在接到績(jī)效考核申訴說明書后5個(gè)工作R內(nèi)，對(duì)申訴人

6、做出書面答復(fù)并將最終處理意見報(bào)公司備案。4、若員工的申訴成立，應(yīng)改正申訴者的績(jī)效考核結(jié)果。5、各級(jí)主管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)申訴人應(yīng)持積極心態(tài)，不得對(duì)下級(jí)申訴隨意阻撓或打擊報(bào)復(fù)。第三章業(yè)績(jī)提成第九條計(jì)提基礎(chǔ)1、投融資費(fèi)2、其他業(yè)務(wù)收入第十條計(jì)提比例融資收入計(jì)提比例按照融資收入的11%計(jì)提提成獎(jiǎng)勵(lì)。具體分配如下表：提成比例n%業(yè)務(wù)部門5%風(fēng)控管理1%獎(jiǎng)勵(lì)基金5%（二）其他收入提成資金短期拆借收入分兩種情況：第一種是利用自有資金的按照10%提成，具體分配方法如下：獎(jiǎng)勵(lì)辦法處罰辦法融資投融資部（13部）融資收入每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jī)效工資，具體考核為：1、完成月目標(biāo)任務(wù)：1）發(fā)放全額績(jī)效工資；2）

7、享受實(shí)際融資收入提成；2、完成年度目標(biāo)任務(wù)：1）按實(shí)際融資收入0.5%給予獎(jiǎng)勵(lì)；2）完成公司制訂的年度總目標(biāo)，月度所處罰的績(jī)效工資全額補(bǔ)發(fā)。3、超額完成年度目標(biāo)任務(wù)：超出部分按2%給予提成獎(jiǎng)勵(lì)。其中1%在年底給予獎(jiǎng)勵(lì)，剩下設(shè)在解保后給予業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)。每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jī)效工資，具體考核為：1、未完成月目標(biāo)任務(wù)，按實(shí)際業(yè)績(jī)完成提成；2、完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)90%,發(fā)放本月績(jī)效工資100%,完成當(dāng)月目標(biāo)任務(wù)80%,則發(fā)放本月績(jī)效工資90%,以此類推。3、連續(xù)三個(gè)月未完成目標(biāo)任務(wù)且低于60%,調(diào)整崗位或降薪。履約（含各分公司及辦事處）融資收入每月從工資總額中提取10%-30%作為績(jī)效工資

8、，具體考核為：1、完成月目標(biāo)任務(wù)：1）發(fā)放全額績(jī)效工資；2）實(shí)際到帳融資收入提成；2、完成年度目標(biāo)任務(wù)：1）按實(shí)際融資收入3%給予獎(jiǎng)勵(lì)。2）完成公司制訂的年度總目標(biāo)，月度所處罰的績(jī)效工資全額補(bǔ)發(fā)。3、超額完成年度目標(biāo)任務(wù)：各分公司和辦事處，超出且實(shí)公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法4公司業(yè)務(wù)提成制度及管理辦法（討論稿）項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度為充分發(fā)揮員工的積極性，創(chuàng)造性，實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，建立公平，公正的公司項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金分配方案，確定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金比例、發(fā)放及調(diào)整辦法等有關(guān)事項(xiàng)，結(jié)合公司具體情況，特制定項(xiàng)目提成及獎(jiǎng)金管理制度。二、提成及獎(jiǎng)金的分配對(duì)象市場(chǎng)部、信息部、行政部、財(cái)務(wù)部等相關(guān)人員。三、項(xiàng)

9、目提成及獎(jiǎng)金比例提取項(xiàng)目收入相對(duì)收益的30%作為該項(xiàng)目的提成及獎(jiǎng)金發(fā)放。四、項(xiàng)目收入相對(duì)收益項(xiàng)目收入相對(duì)收益是合同價(jià)減去以下三個(gè)部分的款項(xiàng)；1、由于項(xiàng)目需要支付給合作伙伴的項(xiàng)目款2、非本公司的項(xiàng)目引薦人傭金及相關(guān)費(fèi)用3、項(xiàng)目攻關(guān)費(fèi)用及維系保證金五、提成的分配方案按照項(xiàng)目相對(duì)收益計(jì)算提成后，為了鼓勵(lì)積極引進(jìn)項(xiàng)目的工作人員，激勵(lì)項(xiàng)目實(shí)施工作人員高效率完成項(xiàng)目，以及各部門Z間更好的協(xié)作與溝通，綜合考慮各種因素，提成分配方案如下：（備注：由于以下每個(gè)職能均可能有多人參與，在此情況下，由項(xiàng)目總監(jiān)確定項(xiàng)目的工作安排及提成的分配比例。）1、按項(xiàng)目參與人性質(zhì)方式發(fā)放提成，占總提成的70%（即項(xiàng)目相對(duì)收益的21

10、%），具體分配方式如下：a）項(xiàng)目引薦人：總提成的35%（即項(xiàng)目總提成的24.5%）作為項(xiàng)目引薦人的提成；b）項(xiàng)目總監(jiān)：總提成的35%（即項(xiàng)目總提成的24.5%）作為項(xiàng)目總監(jiān)的提成；O項(xiàng)目經(jīng)理：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的10.5）作為項(xiàng)目經(jīng)理的提成；d）項(xiàng)目共濟(jì)基金：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的10.5）作為項(xiàng)目的共濟(jì)基金，用于項(xiàng)目的財(cái)經(jīng)公關(guān)費(fèi)用及其他支出。2、將項(xiàng)目總提成的30%（即項(xiàng)目?jī)羰帐找娴?%）作為獎(jiǎng)金按各職能部門性質(zhì)方式發(fā)放，具體分配方式如下：a）總裁辦公室：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的5.1%）作為總裁辦公室的獎(jiǎng)金；b）銷售部：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的4.5%）作為業(yè)務(wù)開發(fā)部的獎(jiǎng)金；O行政部：總提成的17%（即項(xiàng)目總提成的5.1%）作為行政部的獎(jiǎng)金;d）財(cái)務(wù)部：總提成的15%（即項(xiàng)目總提成的4.5%）作為財(cái)務(wù)部的獎(jiǎng)金；e）信息部：總提成的36%（即項(xiàng)目總提成的10.8%）作為信息部的獎(jiǎng)金；六、提成及提成的發(fā)放一個(gè)項(xiàng)目完成第一次回款后，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)該項(xiàng)目發(fā)生的相關(guān)費(fèi)用并出具報(bào)表，項(xiàng)目的具體提成及資