1、WORD格式卡萊手拿包營銷方案目錄一、品牌與產(chǎn)品簡介1、卡萊簡介2、手拿包簡介二、產(chǎn)品定位三、內(nèi)外部環(huán)境分析1、內(nèi)部環(huán)境分析2、外部環(huán)境分析四、目標市場分析與定位1、目標市場分析2、目標市場定位五、營銷策略1、產(chǎn)品策略2、價格策略3、渠道策略4、促銷策略六、具體執(zhí)行方案七、可行性分析八、綜合評估與預(yù)期一、品牌與產(chǎn)品簡介1、卡萊簡介一個結(jié)合市場需求、消費者接受度高而創(chuàng)造的新品牌“ Catlike ”，經(jīng)過我們的努力將會慢慢為消費者所接受并進駐佛山市場的知名品牌。2、手拿包簡介產(chǎn)品介紹： 產(chǎn)品精選頭層牛皮生產(chǎn)，以其精工考究的品質(zhì)，時尚簡約的風(fēng)格，完美的設(shè)計于一身，兩個拉鏈層，雙側(cè)有 4 層卡層，

2、可區(qū)分各個功能的現(xiàn)金區(qū)、 銀行卡、重要證件和名片等物件， 集功能、美觀、適用、豪華、氣于一體！產(chǎn)品材料介紹：本產(chǎn)品選擇頭層牛皮為面料，具有經(jīng)久耐用、不變形、不起皺、越用越亮麗的效果。產(chǎn)品設(shè)計介紹：我們的產(chǎn)品以時尚、新穎、個性著稱，很多產(chǎn)品都是一款多用，如錢幣、鑰匙、名片、駕駛證、手機、護照、銀行卡等多種物品組合包的功能，且堅固耐用、 設(shè)計合理，有藝術(shù)美感，一般一到兩個包就可以兼容身上要帶的所有東西，更顯方便、時 尚、尊貴！二、產(chǎn)品定位風(fēng) 格時尚、簡約、盡顯個性功能特色 方便、個性、一包多用是我們產(chǎn)品的特色，多元化的社卡+VIP無不會也需要多元化的產(chǎn)品， 產(chǎn)品功能也需要與時俱進， 如錢包 + 銀

3、行卡 + 駕駛證 +ID 卡包；手機 + 鑰匙 + 香煙 + 鈔票 + 護照包：晚宴包、手拿包、宴會包、晚裝包、晚禮包； 顯示產(chǎn)品的人性化與功能的豐富性！優(yōu)質(zhì)禮品定制包、目標消費群 20 40 歲消費者，時尚女性為主要消費群體，追求時尚與個性的消費人 群更是“ Catlike ”標榜的對象。三、內(nèi)外部環(huán)境分析1、內(nèi)部環(huán)境分析（ 1） SWOT分析優(yōu)勢（ S ）：時尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價格適中；適合 20 40 歲階段的女性，追求時尚與個性生活，佛山禪城區(qū)市場潛力巨大。弱勢（ W）：新產(chǎn)品推出知名度不高，市場開發(fā)難度大，資源有限，經(jīng)驗不足。機會（ O）：產(chǎn)品新穎，對消費有較大的吸

4、引力，時尚手拿包款式的多樣性和新穎性可以成為一道亮點， 吸引目標人群， 并且價位的合理 性，將成為有利因素。威脅（ T ）：“ Catlike ”手抓包知名度不高，市場知名品牌手拿包眾多，競爭激烈，進入門檻高。（2）策略：SW策略：利用網(wǎng)絡(luò)平臺加大宣傳力度，提高知名度；向有經(jīng)驗人士取經(jīng)并結(jié)合自身優(yōu)勢來強勢打開市場，迅速占居市場份額。SO策略：以我們產(chǎn)品新穎具吸引力、制造材質(zhì)優(yōu)及工藝精湛、價格吸引等優(yōu)勢吸引目標人群， 抓住市場機會推出我們的新產(chǎn)品， 并獲 取消費者對產(chǎn)品的認可。S T 策略：突出產(chǎn)品與已有品牌產(chǎn)品不同的優(yōu)點與特性，提高產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。2、外部環(huán)境分析縱觀市場變化， 包包是一種時尚

5、又方便的生活用品，隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和人均生活水平的不斷提高以及精神文明的提升，包包在我們的生活工作中的作用也就越來越大了。 它不但攜帶方便， 而且 還是一種自我品位塑造的裝飾品。隨著人們需求的擴大 , 現(xiàn)代女性的 愛美心理的需求 , 包包的普遍性也隨著增大。（ 1 ）佛山包包行業(yè)發(fā)展狀況（ 2 ）佛山市場發(fā)展狀況四、目標市場分析與定位1、目標市場分析（ 1 ）目標市場選擇 獅山廣場、和信廣場及周邊地區(qū)：自營品牌經(jīng)營居多，而且都是原有知名品牌，個體經(jīng)營幾乎沒有； 生活氣息濃厚，但商業(yè)氣息冷淡， 人流量少。禪城區(qū)（伯頓城、東方廣場、福升商場及各商城周邊地區(qū)）：禪城區(qū)作為招商引資工作 的主線

6、, 禪城區(qū)將以規(guī)劃為龍頭 , 祖廟商圈，打造高檔商務(wù)生活區(qū) 推進祖廟商圈改造提升 佛山人對祖廟商圈情有獨鐘。因為它將佛山獨一無二的文化、風(fēng)俗、歷史融入商業(yè)之中， 用文化刺激經(jīng)濟， 用經(jīng)濟推動文化， 打上了“佛山制造” 的寶貴印記。東方廣場以大眾化潮 流消費為主體，兼顧中、高檔消費人群，引領(lǐng)時尚消費，但品牌經(jīng)營居多。百花廣場：百花廣場以時尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品牌，始終走在品位潮流的前 端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個體經(jīng)營的店鋪較多，風(fēng)格、價格與我們的手拿包的 檔次相搭配。藝康游樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部，休閑娛樂一應(yīng)俱全，是 佛山及周邊地區(qū)集商、 住、玩、購

7、于一體的最大型的多功能商業(yè)大廈，更是佛山市的標志性 建筑之一，人流量多。百花以 19 35 歲的時尚消費人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強各 個特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區(qū)域發(fā)展， 此外還會著重完善自身的經(jīng) 營服務(wù)， 投入資源對商場環(huán)境進行升級改造。2、目標市場定位根據(jù)對幾個商圈的調(diào)查及分析，我們決定選擇以下目標市場：目標銷售區(qū)域：佛山禪城區(qū)人口密集，消費水平較高，消費場所集中， 市場需求大。目標市場：通過對顧客市場進行細分， 得知卡萊手拿包的目標顧客為 20 40 歲的追求時尚、個性的女性，因此將市場類型主要劃分 為大學(xué)生，上班一族。五、營銷策略1、產(chǎn)品策略以

8、產(chǎn)品實體化的形式展現(xiàn)給顧客， 我們在上門推銷的同時， 以真 實的產(chǎn)品給顧客，讓顧客能真實的體驗產(chǎn)品的貨真。我們上門推銷， 送貨上門，顧客能直接購買，省掉了一些以其他形式的售中服務(wù)。（1）品牌策略a、建立品牌管理體系， 盡快在百花廣場銷售地區(qū)打響“Catlike ”品牌。b、單品牌策略：在新開發(fā)的市場，無論大包裝小包裝堅持采用“ Catlike ”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代 價。（ 2 ）包裝特制禮盒包裝，凸顯時尚、簡約、個性品質(zhì)，也可根據(jù)消費者具 體要求制定包裝。（ 3 ）產(chǎn)品營銷策略由于我們企業(yè)產(chǎn)品還處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期， 考慮到價格與 促銷的因素

9、，我們采用快速撇脂策略，即在這一階段，我們對企業(yè)產(chǎn)品采取高價格與高促銷相結(jié)合的手段， 使消費者迅速了解并接受我們的手拿包及其理念，且愿意按價購買。這樣，我們即可較短的時間內(nèi)迅速擴大銷售量，取得較高的市場占有率。2、價格策略（ 1 ）針對中間商的價格：首先我們以折價的形式來中間商，其次在中間商最終決定購買時的價格談判中， 我們以給到中間商 2 到 3 倍的利潤空間的價格來跟顧 客進行協(xié)商。 我們采用了價值定價法， 即用相對的低價出售高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。（ 2 ）針對消費者的價格： 采快速撇脂策略， 將產(chǎn)品的價格定的較高，盡可能在產(chǎn)品生命初 期， 在競爭者研制出相似的產(chǎn)品以前， 盡快的收回投資，并

10、且取得相當?shù)睦麧櫋Ｈ缓箅S著時 間的推移，在逐步降低價格使新產(chǎn)品進入彈性大的市場。3、渠道策略（ 1 ）經(jīng)銷商：主要找個體經(jīng)營的店鋪，與我們的產(chǎn)品風(fēng)格、檔次相符的店面（ 2 ）品牌直銷：開網(wǎng)店、微商直接面對消費者4、促銷策略1）數(shù)量折扣：是對大量購買我們產(chǎn)品的顧客給予的一種減價優(yōu)惠。一般購買量越多，折扣也越大，以鼓勵顧客增加購買量，或集中向我 們購買，或提前購買。六、具體執(zhí)行方案組長吳錦婷負責(zé)成員調(diào)動，總攬全局。進行工作安排，包括 前期宣傳、調(diào)查，中期營銷方式、渠道，后期工作總結(jié)等；組員 則進行分工合作，提高銷售工作的效率。1、前期：分配任務(wù)：每個組員了解產(chǎn)品相關(guān)信息， 在小組成員都了解產(chǎn)品 后

11、，所有成員進行討論、分析，安排走訪時間、地點、路線以及渠道 的選擇。對將要走訪的區(qū)域進行初步討論分析， 最后所有成員進行總 結(jié)歸納，得出目標走訪區(qū)域及預(yù)測顧客對本產(chǎn)品的認知程度及能接受 的最合適的價位，方便定價與確定消費群。2 、中期：進行市場調(diào)查搜集實際情況資料， 了解目標走訪區(qū)域消費群體的 特征和產(chǎn)品相關(guān)信息等，記錄資料，分析市場供求狀況，把握供求現(xiàn) 狀和發(fā)展趨勢，并根據(jù)調(diào)查分析進行產(chǎn)品定位、定出產(chǎn)品價格、選定 目標市場及選定銷售渠道， 最后撰寫營銷方案、選址報告與渠道方案。3、后期：在選定的目標市場和銷售渠道執(zhí)行營銷方案， 在整個銷售活動中 不斷檢驗方案的可行性，并及時調(diào)整營銷策略。對產(chǎn)

12、品進行統(tǒng)計，銷售金額如數(shù)上報，未售出產(chǎn)品也要完整上交。對銷售業(yè)績進行總結(jié)，討論成敗的原因，并總結(jié)經(jīng)驗，相互間進行交流。 交流銷售心得， 學(xué)習(xí)知識經(jīng)驗。七、可行性分析1、產(chǎn)品時尚包款式新穎；制造材質(zhì)優(yōu)、工藝精湛；價格適中，與市場價 格相近的產(chǎn)品相比，款式更新穎、顏色多種、質(zhì)量更優(yōu)；我們產(chǎn)品特 性符合追求多元化與個性的社會，為消費者們所追捧。2、目標市場百花廣場以時尚生活為基調(diào)，匯集了不少佛山市民喜歡的品 牌，始終走在品位潮流的前端，一直是時尚先鋒的“代言人”。以個 體經(jīng)營的店鋪較多，風(fēng)格、 價格與我們的手拿包的檔次相搭配。藝康游樂城，名店運動城，屈臣氏，活力健美俱樂部， 休閑娛樂一應(yīng)俱全，是佛山及周邊地區(qū)集商、住、玩、購于一體的最大型的多功能商業(yè)大 廈，更是佛山市的標志性建筑之一，人流量多。百花以 19 35 歲的時尚消費人群為定位，繼續(xù)以主題區(qū)域的發(fā)展為核心，做大做強各個特色主題，優(yōu)化當中的品牌組合，以龍頭品牌帶動區(qū)域發(fā)展， 此外還會著重完善自身的經(jīng)營服務(wù)， 投入資源對商 場環(huán)境進行升級改造。3、時間和資源可行性分析實訓(xùn)期間必定有小組成員在跟進項目， 把整個實訓(xùn)的時間充分利 用；產(chǎn)品成本有老師贊助，除此之外的資源有小組成員共同承擔(dān)。八、綜合評估與預(yù)期因此