1、產品推廣策劃方案產品推廣策劃方案導讀：范文產品推廣策劃方案【篇一：產品推廣策劃方案】一、背景淺析企業成立時間短，品種與規格在一定程度上還不是非常完善， 在 產品的品牌知名度還不高。行業內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價 格要求更加苛刻，客戶選擇多樣化。市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高。與商家的誠信需 要逐步建立。在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確，媒介資源泛濫，真 正適合企業的資源不利于在短時間內發現。二、目標群體企業或組織團購：主要目標群體個人：輔助目標群體三、消費趨勢分析：四、產品優勢五、產品定位與價格戰略六、營銷導向下的產品質量與創新使命市場經濟下，迎合了需

2、求了產品才會有自己的市場， 而不斷追求 的質量與隨社會發展或需求提高而不斷創新的產品才有可能占有更 大的市場。在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應， 滿足目標群 的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧 客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；推廣辦法平臺推廣1、新聞發布會在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發布會，借助新聞媒體 與權威部門，提高潛在客戶對企業的認識，提升企業形象，為下一步 公關工作做好鋪墊。2、產品展示會制作形象樣板間，邀請企業和同行觀看公司的產品，但在愛展出 產品的同時，應以當前流行的

3、產品為主，并輔以展出先進但有可能是 后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發潛力的印象。 產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了 自身優勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。3、大型展會首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業 博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹， 這樣做的目的可以提高我公司的知名度， 而且還可以和其它客戶進行 交流，知己知彼，百戰百勝。4、裝材商場展位推廣屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業， 借助大 眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的 50%T告費，而且費用過 高，新成立的企業勢必負擔過重。找

4、到與自己最貼近的商場，無非也 就找到了最大的消費資源，一個新生的企業和消費者還相對陌生的商 品，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。信息推廣資源庫營銷可以利用柏拉圖理論，抓住重點，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求。另外，我們成立專門的電話營銷中心，對部分客戶嘗試電話營銷， 或先進行電話推銷，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合 作關系客戶，進行電話回訪，關系維護

5、。開拓我們的新市場，發掘新客戶，我們可以通過工博會得到客戶 的一些資料，比如Email或電話形式，來提供更詳細的資料，加大力 度推銷我們的產品，詢問對方的一些要求。通路推廣1、零售終端可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端， 好處是直 接接近客戶，方便與客戶溝通，便與產品價格管理與質量問題處理。2、網絡推廣與銷售利用人員推銷、廣告宣傳手段等，滿足通路需求，使產品快速通 過中間環節達到鋪貨目的。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研，對市場潛力、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集 中精粹力量，直接進駐，并以此作為樣板，打造以此為一個小中心點 的點面輻射。對終端開通綠色通道，營造

6、銷售氣氛，制造熱銷事件， 在此基礎上增加產品份量，順理成章的將產品推給分銷商。另外，對 個別市場，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下。【篇二：產品推廣策劃方案】一、市場背景分析及推廣目的1、市場背景A、該產品的開發才剛剛起步，在國內外都還有很大的發展前景， 而且目前還遠遠供不應求B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業如果能抓住機遇， 可以很好地占領各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發揮其作用, 為了更好的擴大市場，我們制定了此推廣方案。2、推廣目的打開市場銷路，建立企業品牌形象，增加企業的收益3、企業現有產品SWOTb析：S優勢：目前在國內外還沒有大型、專業的荔枝酒生產廠，如果 荔神

7、荔枝酒市場鋪開，將會形成商業壟斷性的局面。W劣勢：技術開發和研究還不成熟，人們對荔枝酒還沒有一個認 識。銷售渠道不暢通，企業的資金實力有限O機會：被推選為2006年在北京人民大會堂舉辦的 2006”中 國經濟論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資T威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類 產品的競爭二、產品的推廣方式：1、電視廣告在電視上投入適當量的電視廣告，樹立我們產品的一個品牌形象， 讓更多的人認識荔枝酒。2、報紙雜志的廣告基于目前的資金實力還不夠宏厚， 才剛剛起步，利用電視媒體廣 告的成本較高，而且還沒有在各地區都設有銷售網點， 利用報紙雜志 是最合適的，而

8、且也在我們企業的允許的承受能力之內3、媒體廣播我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品，樹立一個品牌的形象三、描述及核心利益分析主要內容：1）荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價格、毛利、目 標消費群等要素詳細描述。2）同類競品的優勢如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統計、 本品在價格和通 路利潤方面比競品優勝多少？我們產品的那些功能是獨特的， 該功能 開發的可靠性。3）我們的產品相對競品的諸多好處之中有什么特別優勢，給荔 枝酒的推廣提供有利的支持4）最后得出結論：我們有充足的理由會贏，我們一定能贏！五、產品推廣上市的具體行動計劃1、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路，再

9、延伸到中小 城市，最后延伸到各個城鎮2、鋪貨進度計劃：產品在各區域的商超、批發、零售渠道進行 鋪貨，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。3、消費者促銷：各地銷售人員在商超、批發、零售、家屬區等 各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動？具體的時間、地點、 方式等細節的落實。4、促銷活動：針對本次荔枝酒的推廣工作，企業投入的廣告具體播放時間、頻 率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。六、其他:1、荔枝酒銷量預估：預估產品一年內每個月的銷量，至少也要 預估三個月，否則生產單位和銷售單位沒有辦法進行產銷方面的協調 動作2、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃，這一部

10、 分實際上是推廣計劃的“重中之重”，你的老板必須要看看按照 這樣的推廣計劃他要付出多大的代價、 花多少錢，來決定是否批準你 的計劃。所以，費用預算要盡可能的精準，并適當的打一些“富余”； 否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候，你就慘啦！3、產品損益評估：規范化運做的企業一般都特別注意財務收益 的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少；它一般包括銷 售收入、生產成本、毛利額、銷售費用、管理費用、營業利潤等項內 容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協助下一個一個的確認、 計算。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供 了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改。

11、【篇三：產品推廣策劃方案】廣告媒體是進行廣告活動的物質技術手段。 廣告媒體策劃，就是對廣告媒體的恰當選擇。廣告媒體的種類很多，有報紙、雜志、電視、 廣播、錄像、影碟、網絡等。廣告媒介不同，其廣告效果亦不同，在 制定廣告媒介時，要注意以下幾個問題：1、廣告媒介的收費高與低； 2、廣告媒介的影響層和影響力；3、廣告媒介的發布時機和效率；4、 各種媒體的配合；5、商品的特殊性和銷售范圍；6、宣傳對象。臺灣“可口可樂”廣告策劃對廣告媒介進行了詳盡的分析，對所 選擇的媒介在“理由”上進行了詳盡的陳述，現轉錄如下，在策劃媒 介時可作重要參考。廣告種類之選擇在地區方面，根據客戶之意見，以臺灣北部為主，中部及

12、南部為 次。在種類方面，我們根據兩項原則作為取舍標準。第一、要能為“可口可樂”找到推銷之對象。第二、能最有效地表達“可口可樂”之廣告特色及主題。根據上述兩項原則，我們建議，“可口可樂”之推銷廣告應綜合利用以下四類方式：電影：臺北市首輪西片或國語片電影院。電視：臺灣電視公司。電臺：選擇“臺北中廣電臺”及“正聲”兩電臺。報刊：選擇中文報三家，英文報兩家及兩份暢銷雜志。第一類電影廣告以臺北市首輪電影院為“可口可樂”廣告之主干。理由為：首輪電影院能吸收我們所需要之對象。首輪電影院能以完備之“聲”及“光”，將“可口可樂”廣告 片中之美麗色彩，活潑形象，動聽樂曲，以及廣告主題，完全表出來故此類廣告，非但能

13、為“可口可樂”找到所需要之上等或中等收 入之家庭成員，而且綜合發揮“視覺與聽覺”之美感，直接、有效地 將我們之廣告目的，傳達于觀眾，并使留有深刻印象。第二類電視廣告電視與電影性質相同，而且擁有電視之家庭，必然屬于上階層， 正是我宣傳之對象。惟臺灣只有一家商業電視公司，既不能舉辦特約節目，且其廣告 時間早已排滿，我們能利用者不多，故電視只能作為電影之輔助。第三類電臺廣告此類廣告優點，在于能利用音響，以樂曲形式，加深聽眾對“可 口可樂”廣告主題之印象，并使易于記憶。我們選擇“臺北中廣”及“正聲”兩電臺，因其聽眾較多。第四類報刊廣告以上電影、電視、電臺為“可口可樂”廣告主要方式。止匕外，在 上市時期

14、，再以報紙及雜志作輔助宣傳，且“可口可樂”在臺灣上市， 亦屬有價值之新聞。我們為使外國僑民及能說英語之中國人士得知 “可口可樂”經已 上市，選擇英文報兩份：一為中國郵報，每日發行額 3, 000份。二 為中國日報，每日發行額8, 000份。在中文報方面，共選三份：一為中央日報，二為聯合報，三為征 信新聞，此三份日報，均在全省發行，故臺灣中部及南部讀者亦能看 到我們之廣告，且其擁有之讀者，大都為上等或中等收入階層。止匕外，我們亦須利用彩色印刷之優點，以增強報刊廣告之效果。因此我們選用最暢銷之兩種雜志，即讀者文摘中文版及臺灣電視 周刊，使“可口可樂”之廣告，能進入上等收入之家庭。同時，雜志之閱讀時

15、間較報紙為長，輾轉閱讀之人數亦較多。各類廣告分配電影方面，于開始之五月至九月，所有十二家臺北首輪電影院， 均放映一分鐘廣告片。電臺方面，我們建議在正聲電臺，由五月份起至九月份止，每日 為青少年舉辦流行歌曲特約節目一小時。 由此特約節目，可得四分鐘廣告時間，如善為利用，可播出二十五秒廣告八次。此廣告量甚為可 觀，且定價亦合理。至于臺北中廣公司，其收費較“正聲”電臺為貴。故在中廣，只 用插播，由五月至九月，每日插播三十秒廣告十次。電視方面，由于廣告太擠，只能在開始之五月，及七八兩旺月， 每星期三天，每日“插播”乙級時段三十秒廣告，三次。報刊方面，我們所選定之五份中英文報，每報刊登半頁廣告一次, 四

16、分之一頁廣告五次。其分配為：在開始這星期各刊半頁廣告一次， 以后連續三個星期，每星期刊四分之一廣告一次，六月份暫停。七月 分之頭兩星期再恢復每星期刊四分之一頁廣告一次。至于雜志方面，我們建議讀者文摘在七八兩個月刊登四色全頁廣 告。臺灣電視周刊則由五月份起至九月，均每兩星期刊登兩色全頁廣 告一次。總括而言，我們之廣告份量，極為充足。在開始之五月及七八旺 月，廣告量尤為集中。各類廣告觀眾數目我們推算：電影觀眾約有64萬人電視觀眾約有575000人。電臺聽眾約有53XX人。報刊讀者約有557000萬人。推算之方法如下：影院觀眾數目地區電影院名稱座位次數放映次數滿座率 喻日觀眾臺北國賓1, 67348

17、55, 688 日新 1, 5004855, 100 臺北 1, 8694855, 952 第一劇 場 1, 6364855, 235 大世界 1, 5074855, 124 萬國 1, 5064855, 120 遠東 1, 6524855, 617 豪華 1, 5244855, 182 樂聲 1, 6884855, 739 國聲 1, 6504855, 610 新世界 1, 6504855, 610 國際 1, 3004804, 160每日合計64, 137觀眾總數641, 370我們之推算，乃以每一電影院每十天換片一次為根據。在此十天內之觀眾，重看者極少，故十天期內之觀眾，即為電影 觀眾之總數。電視觀眾數目臺灣電視機估計總數111, 000架臺灣北部電視機約有82, 276架每一電視機觀眾平均數7人因此臺灣北部之電視機觀眾為：575, 932人電臺聽眾數目地區臺灣北部收音機架數臺北市392, 573臺北縣19, 045陽明山管理局9, 005桃園縣65, 000基隆縣47, 225總計 532, 856由于缺乏每架收音機之收聽人數資料， 我們假定最