1、連碗娓市項目集劃書模板導接：本文 連領超市項口策劃書模板，伍供參考，如果能邢助到您， 歡迎點評和分享。一、超市業態發展迅.速，市場機會巨大。1、中國超市發展迅速。超市，就是實行自助服務和集中式一次性付款的銷售方式，并用 工業化分工機理對經營過程進行專業化改造的零售業杰。中國零售業領域正在發生巨變。以超市為代表的現代零售業走異 軍交起。據濟料，超市在中國的發展速度是全世界景快的，至1998 年12月底，國有連領超市1150余家，擁有門店21000個，即使亞洲 金融.風暴之后的經濟低迷時期，超市的增長速度仍達68%。在短短6 年時間里，國外用了幾十年時間發展起來的各種超市模式，都出現在 了中國市場

2、上。超市的高速發展，除了中國經濟發展的帶動作用外，還源于其自 身的優勢創造話費者利益。與傳統商業形態相比，超市的優勢表現在：購物的便利性、購物的廉價性、購物的舒適性、購物時間的節 約性等方面。由于這些優勢，超市對傳統商業形成了沖擊甚至有取而 代之之勢，造成了百貨商店、小型雜貨店的勢微。2,超市，理想的投資機會。需要看到的是，中國口前的超市形態與國外相比，仍處于初始階 段，遠不成熟。體現在：a.個體私營雜貨店仍大量存在。這些雜貨店的共同特 征是：貨品品種少，購物環境差，管理手段落后，采購成本與零售價 格嵩，分散經營，等等。這在國外發達國家中早已破現代規模化的超 市取代了。b,國大多數成規橫的連領

3、超市中，同樣存在無超市經營管理的 現代化理論指導，貨品管理、財務管理落后，賣場虛大，與銷售額不 成比例，門店選點不準，服務、列、配送貨不統一等問題。這些問題啟示我們，超市領域是一個潛力巨大而又未被有效占領 的領域，因而是華邦公司介入超市領域的一個巨大的市場機會。如何抓住這一機會?粗略的設想是，根據本地區的市場消費情況 與市場競爭情況，選準超市形忠;培養、培訓具有現代超市經營理論 的管理人員，制定與國外接軌的科學、條統的管理制度;配備現代化 的經營設施與管理設備;實施連領經縈，做到統一標識、統一核算、 統一配送,貨、統一列、統一管理、統一服務規，一句話，以國外超市 經營的標準，主打國市場，運用管

4、理理念、經管手段的優勢取得完爭 的成功。二、化邦公司經營超市的設想1 .忌體構想華邦投資管理正在籌建的連領超市企業，總部擬設。我們的目標：近期目標是在24年成長為分店遍布全省的全省 性連領超市企業，擁有5060家連領門店，并進一步躋省運作。中期 目標是，510年，在全國20余個省區設店，成為一個全國性的連 領超市公司，擁有近千家門店，并設法在海外上市;長遠日林，是近 一步選入東南亞市場，成為在亞洲部分地區擁有分店的超市公司，并 選一步躋洲運作。我們企業的經營特色，除具備一般連領超市商品豐富、價格便宜 的特征外，更體現在營造一種輕松舒適的購物環境以及提供更加優質 多樣的服務上。同時，我們將采用更

5、科學的管理模式，塑連具有穌明 特色的企業形象，努力使資金周轉更順暢快捷，濟信度更高，信譽更 好。我們企業的經營策略是，避開大城市，特別是回避與國際性大型 連領企業在大城市的直接競爭，集中力量拓展中小城市及經濟較發達 的農村城鎮市場，成為此類市場中的領導者。我們超市的形態以小型連領為主，具體來說，我們把分店劃分成 三種類型：a, 一類店，面積約300500平方米。具有宣傳企業形象的作 用，同時可作為區域市場的旗艦店或總店，承擔一定的管理、協調取 能；b,二類店，面積約200平方米。主要用于向中小城市中的大型 社區、區域性商業中心以及農忖城鎮市場提供較為豐富的商品，滿足 顧愛多方面的生活需求；c、

6、三類店，面積約100平方米。作為中小城市的社區店，主要 作用是向生活區居民提供方便、快捷的購物場所，滿足居民對一般食 品,日用品的日常需求O一般的做法是，在中小城市中，我們將在商業區、支通柩紐、區 域性商業中心、大型社區的商業街一帶開設少教一、二類店；大量選 擇有市場空間的居民區出入口、公用災筑、區商業街一帶開設三類店。 這樣即專傳了企業形象，又牢牢吸引當地居民，成為區域市場的領導 者O在小城鎮，我們將以一、二類店為主，利用資金、管理等方面的 優勢，拉開與當地零散經菅業者的檔次，面向城鎮所有顧愛提供商品 和服務，搶先確立在此類城鎮市場領先者的地位；2,近期計劃主要目標市場的市場情況及經管構想、

7、市a,市場情況：電、人。130余萬，其中市區人口約60萬。另有外來人口約50 萬。人均收入約1000元/月，在食品及目用消費品方面的人均消費支 出約500元/月。商業方面，舊有商業街是路:新市區獷展迅速，形成了新的區域 性商業中心和居民區的商業街，有較大市場空間。交通方面，公路交通十分便利，公交通車是錄重要的交通工具， 自行車、小巴做為補充性交通工具存在。b、競爭情況：全市性競爭對手（即d類競爭者）為閩客隆、償順超市。前者是私 管企業，現有12家分店，總面積逾7000平方米，其分店面積差別 很大，大者1090平方米，小者約26。平方米;后者是法國人開設的 連領店，企業形象、管理方式較具外企風格

8、，現有9家分店，正在籌 劃第10、11家分店。分店面積一般在100200平方。區域性競爭者（b類競爭者）為小區超市，一般面積在50100平 方，經營管理都是傳統型的，商品小異。此類競爭者數量較多。c,經營構想：做好企業形象宣傳的同時，大力發展三類店，集中精力拓展居民 區市場。具體說，在市區交通柩紐一帶設一類店1家，做為翦店，同時做 為宣傳展示企業形象的窗口和舞臺；企業經營的重點是在居民區出入 。、公用定筑、區商業區一帶開設三類店，牢牢吸引住區顧客，成為 區域零售業的市場領先者。（2）市市卷面積12600平方公里，總人口約450萬。農村人口以農業、 林業為主業，城鎮居民以小商業為主業。人均月收入

9、300400元， 但區域間差別很大。行政區劃分成多城區、龍文區（二區構成市區）、龍誨市、長泰縣、 華安縣南靖縣、平和縣、漳浦縣、詔安縣、云霄縣、東山縣等2區1 市8縣。現以多城區，龍誨市為例做一分析。多城區：a、市場情況：多城區為市區的主體，屬地級市。人口約50萬，其中城市居民 23萬，另有約10余萬夕【、一人。人均收入約600700元/月，人均請費支出約480元/月o商業方面，間有商業區以勝利西路兩側，新華南北路和南北路中 間的區域。月前城區向西南、東南獷展，新災住宅第一層習慣于性的 災成小店鋪，使新居民區四周街道形成了新的小商業街。交通方面，大約70%的人以自行車、摩托車為主要交通工具，

10、其次為步行或乘三輪車。公交車很不發達。b、克爭情況：同類超市競激烈。d類競爭者中，多京隆是最大的連領超市，共 7家分店，分店面積在160300平方米之間。目前正在準備開設長 泰、南靖分店。其次為吉馬購物，有3家分店，面積差別委很大， 小者380平米，大者逾1000平方米。再次為信義超市（2家）、新裕 超市（2家）。b類競爭者中有萬春、佰春、華百、興華、百貨大樓等。ab類對手的商品價住普遍低于。另有佳德士便利連領店，目前有70余家分店，計劃在10月份達 到80家。分店面積一般在1020平方。部份商品為自有品牌。此外，還有閩南小商品批發市場，面向農村市場。c、經營理念：市區面積小，不存在大的居民小

11、區，個人購買力相對較低，出行 以自行車摩托車為主，同類超市間存在激烈競爭。針對這些特點，我們擬以一類店介入市場，店址選在市區交通柩 紐或商業區，以具有現代氣息的企業形象、相對較低的價住吸引顏愛， 站稔腳跟;隨著城市新區的開發轉而獷展三類店，吸引居民區顧愛, 錄終成為城市主要的市場領先者。龍誨市a,市場情況：龍誨市為縣級市，市區人。約67萬，加外來人口 34萬， 計10余萬人。居先以從事小商業為主，人均收入約500元/月，人均 食品、目用品請費支出約300元/月。商業方面，商業區相對集中。目前龍誨市正處于舊有商業模式向 新商業模式過渡階段。國有商業企業如百貨大樓、紡織品公司、人民 商場等受制于舊

12、體制，失去了活力，但又控制著市泉佳位址的店面; 而現代意義上的新型的超市企業各處于前芽階段。龍誨市主要商業區正準備全面拆遷改造。b、克爭情況：有影響的競爭對手是興華超市，面積約320平米（兩層），商品品 種少，價信伍嵩，管理松懈，企業形象類似于市的b類店。另一方面，該超市客流量卻很大，（20： 0021 ： 00,進入顏愛 教為294人）顯示該市場空間很大。c,經營構想：以一類超市形式進入市場，在商業區一帶選址。以超市的現代專 息、豐富而便宜的商品、和相對舒適的購物環境吸引全市區的話費者， 成為市場領先者。這一方式適用于其它類似的小城縝。(3)、市市總人O約650萬，另有外來人口約100萬。人

13、O密度較嵩， 且分布不均，70%集中在鯉城區、石獅市、市、南安市、慰安縣等海 誨一帶O行政區劃分成鯉城區豐冷區洛江區石獅市市南安市惠安縣安溪 縣永春縣德化縣等3區3市4縣。在市場情況與競爭情況方面，、石獅、類似于，而其它市縣類似 于龍誨。故可采用大體相同的經營構想。(4)其它地區計劃在未來23年，通過借鑒泉漳廈連領超市的經驗，開杯酒 誨地區的、周邊地區等區域市場。3、初步計劃o在這一分階段，我們的基本理念如下：目標顏愛：、市區門店周圍500米以(或5-10分鐘行程)年 齡在1540歲的城市居民，其中尤以白領和單身族為主；學校在校大學生；云霄,詔安等縣級市城14-0歲居天。貨品種類：顧客感覺景方便、最常用的生活必需品，如：所有家庭食品、速食品；洗衣清潔用品；個人衛生美家用品；煙酒類;襪子衣類;低價日用品；小五金；報刊雜志、文具用品等，賣場約一半面積搞非食品、經營特色：突出快速、方便，滿足例常性購買或便利購買的需求; 以產品質量高服務親切，擁有現代化的設備區別于一般傳統雜貨店；毛利：爭取1825%的毛利；管理原則：在支好的分工的基礎上，做到：簡單化，即作業程序簡單化，減少不必要的報表與手續；制度化，即制度手冊作業程序明確，新手也能順利接手；專業化，即專業分工，各司其職；標準化，即采購，訂貨、收付、列布局等均有標準程序。根據企業上述構想和對市場情況的分析，初步制定