1、MP3營銷策略概述： 根據國內權威機構CCID的統計數據，2002年MP3的銷售數量是52.8萬臺，銷售額是6.75億元。到2003年上半年，銷售數量就到53.2萬臺，銷售額是5.79億元，銷售量比同期增長247%。預計2004年銷售量將達到280萬臺，銷售額超過30億元。目前國內隨身聽市場的總量16002000萬臺，MP3隨身聽將以每年超100%的速度蠶食這個巨大的市場，預計到2007年MP3的市場總量是1000萬臺。（數據：摘自惠聰商情） 作為普及度越來越高的時尚類產品，MP3已經成為繼手機、數碼像機等流行消費電子產品之后的又一大行業，國內MP3市場將迎來一個廣闊的發展空間。巨大的市場景，

2、吸引了眾多的廠商加入市場角逐，同時MP3的產業進入門檻低，到目前為此，國內市場以聚集了數百個品牌，打開網站、時尚類報刊雜志都有大量的MP3評測或廣告，迎面而來，競爭很是激烈！ MP3隨身聽產業的結構如何？是否存在進入機會? 就從以下個幾方面來分析MP3隨身聽市場。一、行業背景分析：MP3品牌總體上我把它分為五類：1、日系：松下、索尼、松日（MIPO）東芝、山水等2、韓系：三星、LG、JNC、現代、IRIVER、IPOD等3、國內IT領域本土、合資或外資品牌：聯想、愛國者、明基、方正、七喜、夏新、創新、中恒（DEC）、WEWA（蒙恬）等4、國內哈韓或哈日系：魅族、朝華、京華、丹丁、ANN等5、其

3、他品牌：蘋果、MSC、SUNWOODS、戴爾等 以三星為代表的韓日MP3隨身聽在高端市場占據了絕對優勢。 這一類廠商有著極強的研發生產能力，精湛的外觀設計水平和制作工藝。產品質量穩定，功能齊全。他們在高端已經建立了很高的入侵壁壘，也因而獲得了更高的產品溢價。以愛國者和聯想為代表的MP3品牌，這些廠商的研發生產都是外包，自身專注于產品推廣。由于合作廠商都是臺灣OEM供應商，因此，在工藝和產品質量方面也很優秀。這些廠商由于具備極強的銷售能力，價格相對較低。最近兩年開始切入市場，但發展迅速。產品在中端市場占有絕對的優勢。總的市場分額和銷售量已經遠遠領先海外品牌。國內哈韓或哈日系等中小品牌：這類廠商數

4、量眾多，實力參差不齊。大多數沒有自己的研發、生產能力，產品主要來自小的OEM工廠，外觀多采用工業模具，在競爭中處在劣勢，靠自己某一方面的優勢來維持。從品牌認知度也可看出，三星、索尼是韓日系代表，國產品牌是愛國者、聯想。在市場上只要提及買國產的MP3，基本上是介紹愛國者、聯想，人氣也是最旺。但看排名表，里面沒有一家自稱是在音頻領域的廠家，都是IT領域的為主，是音頻領域的品牌，進入MP3市場首先給人應該是一個專業形象。（看圖一） （圖一）二、消費群體分析：（看圖二、圖三） MP3是時尚的電子產品，幾乎所有品牌都定位在十五到處三十這一消費群體，看圖二 （圖二）可知道二十二歲到二十八歲占了45%，這一

5、部分人有經濟來源，較輕的經濟壓力，是消費的主流，MP3的目標顧客我認為應是他們為主，開發適合他們心里定價的MP3；十五歲到二十二歲也占32%，這一部分人是學生群體，他們沒有經濟來源，應是中低價位為主的MP3市場，可以兼顧。看圖三， （圖三） 可見IT從業人員和技術人員占了34%，特點是他們基本上個人獨有電腦，工作環境較自由，收入也較高，和音箱消費的主流一樣是MP3的消費主流，接下來還是學生。MP3針對IT從業人員和技術人員，就要考慮到他們的專業性對性能要求就較挑剔，所謂內行人消費內行產品，質量要經得起考驗，作為音頻領域的專家，對音質的處理要有自己的特色，這類人群更注重性價比，他們會在網上看產品

6、介紹，產品價格，經過多次分析后會到市場指定購買，不受終端人員影響，是理性消費者，也是時尚的嘗試者。但從MP3的發展趨勢來看，MP3逐漸普及，技術是越成熟，對待大眾化的消費群體，個人認為技術創新不是對待大眾的訴求點，更多是考慮感性思維宣傳方式，細分大眾消費群體。三、產品價格分析：（看圖四圖五） 從圖四可以看出， （圖四）消費者考慮最多的因素是Mp3的價格，占22%。這一現象大概是大多數產品所共有的，價錢對消費者有最大的影響力，價格是選購MP3的最主要的因素。看圖五， （圖五） 700元到1200元的MP3占46%；700元以下占44%，可見700元以下是學生消費為主，聯想、愛國者產品都有涉及，但主流是哈韓或哈日系廠家品牌為主，個人認為只要有一兩款在500元這個價位劃道檻就好，500元的選擇就是MP3，目前方正V310就是558元，從700元到1200元的MP3，愛國者和聯想都是在這一價位展開，如聯想M6（忘情水）就是770元，F850（加速器）950元。愛國者600元直到1199多款鋪開。LG也有MFFD200系列，價位是1020元。個人認為MP3開發兩三款價位在1000元左右就好，力爭在一千元左右的MP3中有超強性價比。四、產品性能分析：（看圖六圖九） 不過除價格外，也有越來越多的消費