1、做標(biāo)書心得體會(huì)3篇標(biāo)書是招標(biāo)工作時(shí)選購(gòu)當(dāng)事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標(biāo)行為標(biāo)準(zhǔn)文件。下面是帶來(lái)的做標(biāo)書心得體味，希翼大家喜愛(ài)。做標(biāo)書心得體味一：部門投一個(gè)標(biāo)，由于關(guān)系做的不錯(cuò)，基本上沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因此我們找了幾家公司一起圍標(biāo)。招標(biāo)的形式是藏匿招標(biāo)，而且這個(gè)項(xiàng)目對(duì)我們至關(guān)重要，因此不能出半點(diǎn)粗心，部門的幾個(gè)人分成了4組，分離做4家的標(biāo)書，要保證內(nèi)容不能雷同，同時(shí)要滿足標(biāo)書的要求，這一點(diǎn)挺難的，大家拷貝來(lái)拷貝去難免相像的地方太多。勞碌了兩周，來(lái)往返回錯(cuò)了改，改了再改，期間走了不少?gòu)澛罚瑹o(wú)數(shù)詳情事后才想到，回想總結(jié)幾點(diǎn)以饗后用：1.商務(wù)部分的格式要根據(jù)標(biāo)書的要求組織，字體、字號(hào)、前后挨次，

2、相關(guān)的資質(zhì)文件是否齊備?廠家的授權(quán)是否需要紅章，授權(quán)上面的公司名字、地址等信息是否精確無(wú)誤(我們這次就有把市寫成是的狀況，開(kāi)頭不注重，快投標(biāo)了才發(fā)覺(jué)，搞得很狼狽，只能ps);2.借用別的公司的資質(zhì)時(shí)，要問(wèn)一問(wèn)，該公司的法人代表在不在?簽字便利不便利?蓋章時(shí)候便利?簽字的時(shí)候要記住每一個(gè)需要簽字的地方，尤其是把標(biāo)書做好后找人家簽字，碰上對(duì)方老總常常不在，而且簽字很難仿照，簽字比較困難的時(shí)候，一定要記住!法人授權(quán)書需要單獨(dú)一頁(yè)，標(biāo)書里也有法人授權(quán)書都需要簽字(我這次由于抱的標(biāo)書多，就忘了那頁(yè)單獨(dú)的法人授權(quán)書，自己仿照好幾頁(yè)都不可，蓋章又在另一個(gè)地方往返折騰了好幾回)。3.標(biāo)書封面肯定不能出錯(cuò)，否則

3、可能費(fèi)標(biāo)(這次我在封面上把投標(biāo)文件寫成招標(biāo)文件,由于當(dāng)初是從招標(biāo)文件拷貝過(guò)來(lái)，結(jié)果疏忽了，打印出來(lái)后好多人都沒(méi)發(fā)覺(jué)，在最后無(wú)意中發(fā)覺(jué)，險(xiǎn)險(xiǎn)釀成大禍)。4.技術(shù)部分比較簡(jiǎn)單，只要內(nèi)容多寫點(diǎn)，沒(méi)有顯然的錯(cuò)別字等低級(jí)錯(cuò)誤就可以，但要能滿足標(biāo)書要求的功能。最后，最好是把需要注重到地方、需要檢查的內(nèi)容逐條打印出來(lái)，時(shí)刻放在手上對(duì)，由于一忙起來(lái)大家都頭暈，好多錯(cuò)誤一時(shí)很難發(fā)覺(jué)，寫出來(lái)肯定能省無(wú)數(shù)事!做標(biāo)書心得體味二：投標(biāo)結(jié)束有半個(gè)月的時(shí)光了，唱標(biāo)時(shí)看到標(biāo)書報(bào)價(jià)、制作工藝同資產(chǎn)雄厚的大公司相比相差無(wú)幾即使這幾天辛勞些，心里也同吃了蜜一樣甜。本可以做到更好只是時(shí)光拖的太久，遞標(biāo)書時(shí)剛蓋好騎縫章，投標(biāo)進(jìn)場(chǎng)的整點(diǎn)

4、鐘聲就敲響了，下次不想坐飛車就合理支配時(shí)光把標(biāo)書做好。這次雖然沒(méi)中標(biāo)，還是學(xué)到許多閱歷。為日后公司的進(jìn)展奠定了一塊基石。不多說(shuō)了還是談?wù)勚谱鳂?biāo)書中的一點(diǎn)見(jiàn)解。一、接到標(biāo)書之前現(xiàn)將標(biāo)書先要具體閱讀幾遍，復(fù)印兩本以上。確定是否要交的投標(biāo)人資歷授權(quán)托付書、保證金、標(biāo)書的份數(shù)、投標(biāo)的地點(diǎn)，將需要的文件和證書及注重事項(xiàng)排列成表，交給相應(yīng)負(fù)責(zé)人預(yù)備。例如：需要iso9001證書，公司有沒(méi)有要盡快了解。1、廠家需要提供的文件特地打包成一個(gè)夾，需要時(shí)不用講太多，將文件發(fā)送出只要他們添表回傳。a回傳時(shí)注重，對(duì)有合作意向的廠家提供的文件要盡快查看必填項(xiàng)是否齊全，如不齊全需要盡快聯(lián)系，以加快文件制作速度。可能碰到彼

5、此不相信的狀況，需要傳營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本和標(biāo)書的號(hào)碼，立刻聯(lián)系檔案管理員，需要蓋章的蓋章需要復(fù)印的復(fù)印，若網(wǎng)上能查到公告最好將網(wǎng)址告知對(duì)方，固然以上行為是在截止招標(biāo)日后實(shí)施以防止多添競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。b自己需要預(yù)備的文件也要提前按要求備齊裝在單獨(dú)的信封里妥當(dāng)保管。對(duì)于電腦文件我們將在后敘中詳談。c汽貿(mào)投標(biāo)在東北三省，考慮到各省均有庇護(hù)本省企事業(yè)單位進(jìn)展傾向，政府招標(biāo)尋覓的供貨廠家最好是在省內(nèi)，像這次我們可以聯(lián)系一汽大眾經(jīng)銷商，相同車型的總體報(bào)價(jià)會(huì)低無(wú)數(shù)。d不符合標(biāo)書要求的要填寫技術(shù)偏離表，做出對(duì)其實(shí)質(zhì)性的相應(yīng)，解釋自己產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。2、閱讀標(biāo)書時(shí)要注重其中提到的全部日期，例如：交貨日、標(biāo)書有效期和項(xiàng)目建設(shè)期等。

6、標(biāo)書有效期文件普通要求90天，我們可以改為120天大于要求。交貨日普通比標(biāo)書要求提前。唱標(biāo)時(shí)這些日期都可以算作優(yōu)勢(shì)，稍不留意就會(huì)造成廢標(biāo)。3、標(biāo)書成本要在了解標(biāo)書同時(shí)，讓財(cái)務(wù)部算出總金額做到胸有成竹，報(bào)價(jià)時(shí)有一定方向。例如：投標(biāo)保證金、履約保證金、服務(wù)費(fèi)(招標(biāo)公司)、結(jié)算方式、交貨方式、稅金和銀行利息。4、完成了以上幾步之后，就是排版了，這是個(gè)需要非常認(rèn)真的程序，要注重文檔的字號(hào)、字體、大小標(biāo)題格式的統(tǒng)一、文本圖片的排版、增強(qiáng)分頁(yè)符、分隔符、頁(yè)眉、頁(yè)腳的編制、文本中圖片不能蓋住頁(yè)碼，最后是調(diào)節(jié)名目，更新域、更新頁(yè)碼;重要一點(diǎn)，就是要仔細(xì)檢查下你的投標(biāo)金額大寫是否為標(biāo)書的要求格式。二、有一些是需

7、要廠家提供的資料，這時(shí)我們談一下尋覓廠家。廠家的尋覓可以通過(guò)網(wǎng)上查詢、同行業(yè)咨詢還有一些廠家上門洽談。其中不乏皮包公司和打探風(fēng)聲的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。a時(shí)光上，若有誠(chéng)意合作便會(huì)盡快的提供所需資料，否則提早放棄無(wú)誠(chéng)意的供貨商是是明智之選萬(wàn)萬(wàn)不行遲延時(shí)光。b供貨價(jià)格上，各省份的人做事均有自己的方式，最好的辦法不是上來(lái)就談價(jià)格，先將產(chǎn)品型號(hào)和規(guī)格對(duì)應(yīng)廠家供貨談妥，價(jià)格方面大家第一次報(bào)價(jià)一定有很大空間，多談幾次會(huì)省無(wú)數(shù)錢。談到價(jià)格便不得不談付款方式，供貨商能夠同意標(biāo)書所要求的付款方式是最好的。符合標(biāo)書要求的報(bào)價(jià)可能會(huì)有不同型號(hào)的幾款均要供貨商做出報(bào)價(jià)，以備時(shí)常之需。自己有優(yōu)勢(shì)的車可以提供符合配置低價(jià)位的，可按照

8、狀況自由調(diào)節(jié)。c供貨廠家會(huì)有十幾二十家，要用楷體寫清晰通訊方式便利查找。最好每一個(gè)廠家占用一頁(yè)，此頁(yè)還可記錄該廠商報(bào)價(jià)和標(biāo)書發(fā)展等相關(guān)狀況。三、標(biāo)書后期制作投保文件后期制作要精裝版，頁(yè)數(shù)要精簡(jiǎn)(采納反正面)不要過(guò)于冗長(zhǎng)，這樣不會(huì)浮現(xiàn)審標(biāo)人員的疲憊和郁悶。提前繳納保證金數(shù)額要高于投標(biāo)額，延遲繳納，便要等到遞標(biāo)書的前一刻。提前確定投標(biāo)地址。標(biāo)書普通要預(yù)備一正四副含電子版的一套。以及報(bào)價(jià)表、投保一覽表投標(biāo)保證金均要單獨(dú)密封，首頁(yè)簽字再蓋一個(gè)騎縫章。做標(biāo)書心得體味三：從招投標(biāo)流程來(lái)看，大家都在圈子里共同遵循著潛規(guī)章和睦相處，既然如此，與其先下手為強(qiáng)，也不要搶劫啊，會(huì)出事的。這個(gè)道理看似家喻戶曉，但有的

9、公司參與投標(biāo)十多年，卻照舊缺乏一套完整的管理體系，不從源頭抓起，沒(méi)有監(jiān)督銷售人員的項(xiàng)目跟進(jìn)狀況，本著有標(biāo)就投、來(lái)者不拒的原則，投標(biāo)結(jié)束后也沒(méi)有總結(jié)緣由。久而久之，不但放肆了銷售行為，業(yè)務(wù)人員趁火打劫，銷售費(fèi)用日趨上升;而且也導(dǎo)致了標(biāo)書編寫人員叫苦不迭、積牢成怨，甚至體弱多病。每個(gè)公司組織架構(gòu)都不一樣，在這里，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門統(tǒng)稱為商務(wù)部。這類公司的商務(wù)部責(zé)任缺失，在公司內(nèi)部沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，至少連一個(gè)不字都不敢說(shuō)，生怕否決投標(biāo)會(huì)擔(dān)當(dāng)不起相應(yīng)責(zé)任，所以，造成了商務(wù)部永久在無(wú)休止的盲目奔命，繞至這樣，還想不斷招兵買馬。這跟部門經(jīng)理的個(gè)人風(fēng)格和管理水平有很大關(guān)系，假如是我的話：開(kāi)標(biāo)前，建立項(xiàng)目跟進(jìn)信息數(shù)據(jù)庫(kù)

10、，反映項(xiàng)目規(guī)模、項(xiàng)目?jī)?nèi)容等。通過(guò)周、月、季度工作報(bào)告定期回訪，了解項(xiàng)目是否真切、是否繼續(xù)跟進(jìn)，假如發(fā)覺(jué)問(wèn)題，準(zhǔn)時(shí)與銷售人員交流并幫助解決。定期統(tǒng)計(jì)的項(xiàng)目數(shù)量無(wú)數(shù)，但真正能夠跟下來(lái)的有1/10就已經(jīng)十分高了，所以不要盲目、過(guò)度追求數(shù)量。項(xiàng)目掛網(wǎng)前或掛網(wǎng)后三日內(nèi)，銷售人員必需準(zhǔn)時(shí)申報(bào)，如延誤時(shí)光比較長(zhǎng)，甚至報(bào)名截止前一天才告訴，通常解釋這個(gè)項(xiàng)目有問(wèn)題(尤其商務(wù)關(guān)系)，負(fù)責(zé)標(biāo)書的部門有權(quán)予以否決，由銷售人員自行處理。其次，該項(xiàng)目之前是否跟進(jìn)，假如屬于暫時(shí)申報(bào)，陪標(biāo)的概率十分大，商務(wù)部必需在深化了解的前提下酌情處理。第三，銷售人員將填寫完整的申報(bào)表遞交至商務(wù)部后，由該部門組織相關(guān)技術(shù)部經(jīng)理按統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)評(píng)審，凡通過(guò)評(píng)審，則分配標(biāo)書的編寫任務(wù)，并由責(zé)任人簽字確認(rèn)標(biāo)書初稿出具的時(shí)光、內(nèi)容，凡標(biāo)書存在問(wèn)題;假如沒(méi)有通過(guò)評(píng)審，商務(wù)部有權(quán)放棄投標(biāo)，但必需在評(píng)標(biāo)審核表簽署看法，并以書面形式發(fā)給銷售簽字確認(rèn)。投標(biāo)前兩天，由商務(wù)部將標(biāo)書統(tǒng)一匯總，按照招標(biāo)文件的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)逐一檢查，凡有缺項(xiàng)、漏項(xiàng)、錯(cuò)誤的地方，必需準(zhǔn)時(shí)