1、20162016 年上半年主管工作計劃書范文XXXX 主管工作計劃書（一）（一）充分深入地了解公司情況，了解公 司的信息主要包括：公司的發展遠景、發展戰略、管理理念、企業文 化等; ;公司的主營業務、車間各部門各項工作和流程、以及工作技能技 巧，組織結構，公司的整體運作，以及公司目前狀況等。獲取信息的方式 1.1.在征得你同意的前提下，從公司檔案調閱有關 公司遠景、發展戰略、管理理念、企業文化、公司的主營業務、內部 管理流程、組織結構等的文件資料。2.2. 把以往所有的通知， 規定，制度全部讀閱， 進一步了解公司目前 實際運作狀況和模式，公司的發展戰略、管理理念等。（二）深入認識和領會自己的工

2、作職責。 了解了公司的基本情況后，我還需要了解人事主管這個職位在公司的職位序列中所處的位置，以及職能。1.1. 根據你對我工作的職能職責的要求， 并就其中的相關職責、 權力、 工作匯報關系、溝通方式等和你進行溝通。2.2. 了解下屬的職位說明書， 并就下屬職位說明書中相關要求和其日 常工作方面進行充分的溝通和指導。3.3. 查閱相關制度和工作流程， 進一步明確自己在工作中的主要職責。（三） 在以上兩方面的基礎上，找準自己的工作定位， 進而制定工作 目標和工作重點。在了解了公司的遠景和發展戰略等基本情況、深入領會了自己的工作職責的基礎上，對自己的工作進行定位，按照人事主管職位對公 司的重要程度來

3、明確工作重點，并就這些工作重點制定工作計劃方案 和備選方案。（四）具體工作業務開展。1.1. 開展日常工作，在不是很清楚了解公司整體運作和現行狀況的時 候，少說多做。2.2. 就人事主管工作范圍內工作中， 某些環節發現的問題， 按照輕重 緩急進行分等，對最重要的、需要迅速解決的問題擬定提案，和經理 進行溝通，征得經理你的同意。3.3. 根據上述提案制定多項工作計劃方案， 包括計劃目標、計劃對象、 計劃的參與人員及各人員的工作分配、計劃時間表、計劃中可能出現 的問題及其解決辦法、計劃是否達到目標的評估標準等。4.4. 和下屬溝通這些工作計劃方案， 對這些工作計劃方案的各個環節 進行講解并征取下屬

4、的意見，修改完善這些工作計劃方案，獲取下屬 的支持。5.5. 和經理你就提案涉及的多項工作計劃方案進行討論， 并征求其意 見，征得經理對其中某一方案的批準。6.6. 召集下屬開會， 在了解其各自職位說明書的前提下， 明確各自的 工作任務，及其在經理已批準工作計劃方案中所扮演的重要角色、工 作的時間表等，共同推進工作計劃的實施。7.7. 對該工作計劃方案的實施過程中出現的各種問題進行反饋， 及時調整修改工作計劃，記錄下屬員工在工作計劃實施中的工作表現，并 向經理匯報工作進度。8.8. 對該工作計劃方案的實施成果按照事先制定的評估標準進行評 估，并將評估報告上報給經理審閱。9.9. 對該工作計劃方

5、案進行總結并形成書面報告提交給經理審閱， 批 準通過。10.10.進行下一個工作計劃。11.11.在實施上述工作計劃的過程中，我所負責的各項日常工作以及 其下屬負責的日常工作都要照常進行。（五）定期總結和改進工作。1.1. 對以上的各項工作計劃按照先后順序進行工作總結， 并提交給經 理審閱，充分聽你其對工作的各項指導意見。2.2. 按各項工作計劃的具體進度審閱下屬的工作計劃， 審閱報告報備 經理，聽取你對報告的指導意見。（六）注重與上級、其他部門以及員工的溝通。人事工作在公司內部屬于一項服務支援性工作，對主要的業務流 程提供人事規劃、招聘配置、培訓開發、薪酬管理、績效管理、員工 關系管理等方面

6、的支持，保障主要業務流程順利進行，實現公司的保 值增值。1.1. 注重和上級領導的溝通， 深入了解上級領導對自己各項工作的看 法，讓上級領導對自己的工作多多提出意見，讓自身工作中盡量少犯錯誤、不犯錯誤2.2. 注重和公司內部其他部門的溝通， 充分聽取各部門對人事部門各 項工作的意見，有則改之，無則加勉。3.3. 注重和下屬以及中基層員工的溝通， 了解他們對公司的看法， 對 人力資源工作的各項看法，讓他們多提意見、多提建議，集思廣益， 群策群力，以便人事部門更好的為公司服務。XXXX 主管工作計劃書 （二 ） 工作方向 1.1.對經銷商的管理 定期檢查核 實經銷高的產品庫存，配合公司發貨時間及物

7、流工作，確保經銷商的 庫存在短期內消化，不出現積壓產品及斷貨現象，同時協調好各分銷 商的渠道，有銷售網絡重疊現象的，避免引起產品價格戰。2.2.解決產品沖貨、竄貨問題 實行獎罰分明制度管理體系，解決因 產品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經核實無誤后 取消違規經銷商的產品促銷資格，時間為 1 1 年。相反， 提供有效信息并持有憑證的銷售商， 公司給予相應的促銷 補貼政策。3.3. 銷售渠道下沉 進一步將產品深度分銷，由原來的批發市場深入 至農貿市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找 對產品需求量 大的消費群。目前，濃縮果汁產品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要 在產品質量和

8、價格上尋找 相應的切入點。目標市場 將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、 馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、 蘇北、及安徽局部市場進行開發， 搜羅并設立特約經銷商 , , 享有與南京經銷商同樣的經銷政策， 實行自然 銷售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷售人員。重點促銷產品 雞汁和果汁在 x x 年將被重點推廣，兩個產品的消化 周期短，但在市場競爭方面優勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽 司醋、芥末油， 辣椒油等停止促銷， 從而補貼雞汁和果汁產品的促銷， 能起到重點產品的增量效果。銷售隊伍人力資源管理 1.1.人員定崗 南京辦固定人數 5 5 人，終端 4 4 人，流通 1 1 人，

9、準備從終端調派 1 1 人兼跑流通市場 , , 而原負責流通的人 員兼跑省內周邊城市， 開拓空白市常 2.2.人員體系內部協調運作 每日晨 會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業務工作表格化，流通 人員將市場信息和競品動態提供給終端人員，終端方面的供求信息和 網絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷 售做好全方位的工作。3.3. 關鍵崗位定義，技能及能力要求 終端人員銷售對象為市內酒店， 賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國 語標準化的程度上有所提高 , ,要有實際的終端業務開發率 , , 流通人員銷 售目標是為產品打開分銷渠道 , , 通過分銷

10、過程 , , 最終到達消費者 , , 流通 人員要具備清醒的思維 , , 長遠的戰略眼光 , , 善于溝通、分析、認真看待 問題的啟發性和套路背后的邏輯性，打開每一個產品流通的環節，確 保產品順利分銷。4.4. 培訓 給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判 過程上進行實戰的演習。對于 x x 年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們 所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有 不同的收獲。銷售主管工作計劃書 一、實際招商開發操作方面 1 1、回訪完畢電 話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。2 2、學習招商資料，對 3+2+33+2+3 組合式營銷模

11、式領會透徹 ; ;抓好例會學 習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的 先進經驗。3 3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況4 4、繼續回訪XXXX 六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：XXXX 市、x x縣、X X 縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。二、公司人力資源管理方面 1 1、努力打造有競爭力的薪酬福利， 根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體 情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。2 2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經 驗，推陳

12、出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資 源管理體系。3 3、做好公司 XXXX 年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部 門人力資源規劃。4 4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用， 適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。5 5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。6 6、規范公司員工招聘與錄用程序， 多種途徑進行員工招聘 （人才市 場、本地主流報紙、 行業報刊、校園招聘、人才招聘網、 本公司網站、 內部選拔及介紹 ）; ;強調實用性， 引入多種科學合理且易操作的員工篩選 方法（篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構 化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理 游戲）。7 7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃、 績效監控與輔導、 績效考核 （目標管理法、 平衡計分卡法、 標桿超越法、 k