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3、在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把

4、把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你

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6、!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!三大關鍵技巧三大關鍵技巧成為銷售精英須知的THREE KEY TIPS FOR BECOMING A SALES ELITE主講人：XXX時間：20XX年X月X日夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，

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11、個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!課程大綱Course Outline01什么是銷售？What is sales?02銷售的技巧-客戶開拓Sales tips-Customer Development03銷售的技巧-陌生拜訪Sale

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15、淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉

16、間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像

17、一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!PA R T O N E01什么是銷售？什么是銷售？W H A T I S S A L E S ?夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖

18、的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開

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20、個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉

21、你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池

22、塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!什 么 是 銷 售什 么 是 銷 售 ?銷售，是能說服別人以你的觀點去看待事物及做事情而你所希望的是他們能改變他們原有觀念，能使他們喜歡并信賴你。 -

23、喬.吉拉德廣義廣義（Generalized）銷售是一種重要的經濟活動，它通過批發商及零售店的采購和消費者的購買，最終促進公司生產力的開發以及利潤的增加。狹狹義義（Narrow Sense）夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。

24、荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，

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27、滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天

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30、染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷

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40、出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷

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42、像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我

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45、一個過程,不是一個簡單的行動!銷售是先將資源變成需求，然后再將需求擴大的方法和過程。為什么每次都要從探尋開始？銷售過程中的每一步是什么？為什么要經過這些步驟？逃過這些步驟行嗎？小組討論小組討論探尋探尋斟酌斟酌確認需求確認需求克服異議克服異議提供解決辦法提供解決辦法- -產品或解決方案產品或解決方案達成協議達成協議履行定單履行定單/ /服務服務銷 售 的 過 程銷 售 的 過 程夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像

46、一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷

47、葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，

48、池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒

49、出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，

50、“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!PA R T T W O02銷售的技巧銷售的技巧-客戶開拓SALES TIPS- - C U S T

51、O M E R D E V E L O P M E N T夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤

52、，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我

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55、天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而

56、不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!銷 售 的 技 巧銷 售 的 技 巧- - 客 戶 開 拓客 戶 開 拓整理一個表，可稱為客戶儲備庫：將過去的同事；小學、中學、大學的同學親戚朋友、鄰居、自己小孩、愛人的朋友等。乃至將心目中想到的人名，見過或者未見過的、甚至有仇或合不來的人通通羅列出來。然后逐一去追蹤，將他們及其身后的資源轉化成客戶。親友開拓法親友開拓法（Relatives and friends development）即老客戶介紹新客戶，請老客戶現

57、身說法，不斷尋找和爭取新的客戶，象滾雪球或連環套一樣逐步拓展。記?。罕仨氃谂c客戶商談融洽時，向客戶提出“麻煩您幫我介紹值得信賴的朋友”。然后將這些名單圖表化，并將已成交的用紅筆標記，按計劃逐一追蹤。連環開拓法連環開拓法（Serial development）充分利用人們對各行各業權威的崇拜心理，有針對性地邀請權威人士向相應的人員介紹產品，吸引客戶認同。或者利用行業主管單位的一些關系資源，爭取他們利用自身優勢和有效渠道，協助推薦客戶。 權威推薦法權威推薦法（Authoritative recommendation）夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一

58、把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著

59、你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。

60、看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了。看!荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽似火，池塘被荷葉擠滿了?？?荷葉你挨著我，我挨著你，像一個個圓盤，又像一把把撐開的小綠傘。荷葉間，在荷莖的支撐下，“出淤泥而不染”的荷花冒出來了!夏天，驕陽