1、八塊一毛五中秋業(yè)績爆破方案一：方案由來每逢過年過節(jié)，對于我們做生意的朋友來說，既是一件值得期待的事情，同時也是一件讓人無比頭痛的事情。期待是因?yàn)椋阂^節(jié)了，又可以搞活動、搞錢、搞業(yè)績了。然而頭痛的是：我要搞一個啥活動，搞一個什么方案，才能讓客戶眼前一亮？今天，我就給你分享一套我最近剛剛從我一個做策劃的朋友那里好不容易挖出來的一套方案，希望能夠助你在今年八月十五賺得合不攏嘴因?yàn)檫@套方案在去年中秋，幫助十多個行業(yè)，30 多個商家在中秋前后十天內(nèi)，共計(jì)創(chuàng)下接近730 多萬業(yè)績。二：方案具體內(nèi)容（案例） 本店中秋活動力度太大嫦娥看了都怕！本店 2019 中秋活動，只有一個目的：讓你爽到懷疑人生。（全城

2、僅限前100 個活動內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動名額，就馬上可以獲得本店一桌88 元中秋團(tuán)圓飯菜品消費(fèi)券。8 月 12 日 16 日，憑券來本店聚餐，一桌直接抵88 元菜品錢。絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動名額，8 月 12日 16 日來店即可啟動“金額超級翻倍大轉(zhuǎn)盤。讓你支付的8.15 元最高能翻100 倍在本店消費(fèi)，最低也能翻20 倍！絕對真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個活動參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微信，都可以馬上可以找店主領(lǐng)一個510 元現(xiàn)金紅包！見者有份

3、，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動名額！重要的事情說三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！三：方案注解本套方案一共由以下四個部分組成：第一個部分：一個8.15 元的超低門檻：之所以設(shè)計(jì)成為8.15 元，這個主要是為了和八月十五這個特殊的日子扯上關(guān)系。第二個部分：一個價值遠(yuǎn)超8.15 元的禮品：這個禮品可以是你店內(nèi)本身的某款產(chǎn)品、某個體驗(yàn)項(xiàng)目，也可以對外嫁接禮品或是整合產(chǎn)品都行。但是這個禮品最好同時滿足三個標(biāo)準(zhǔn)：1. 在客戶心目中，屬于價值比較直觀的種類。2. 客戶正好能夠用得上，否則即便再有價值也顯得

4、雞肋。3. 成本可以控制在1015 元之間。（當(dāng)然，如果你設(shè)計(jì)的禮品類似上面飯店一樣，能夠確保客戶來了之后，產(chǎn)生更多的連帶消費(fèi)，那么成本高一些也可以接受，自己核算好。）第三個部分：一個金額翻倍政策：這個政策的目的有兩個。目的一：如果你在第一個環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的禮品，屬于對外嫁接的產(chǎn)品、或是不能確保客戶是否能夠產(chǎn)生自動連帶消費(fèi)的店內(nèi)產(chǎn)品。那么當(dāng)客戶到活動現(xiàn)場領(lǐng)取禮品之后，讓客戶馬上參與進(jìn)這個環(huán)節(jié)，可以起到促進(jìn)客戶當(dāng)場產(chǎn)生額外消費(fèi)的促進(jìn)作用。目的二：通過這種手段，為客戶刻意去制造在你店內(nèi)消費(fèi)金額的預(yù)留，為后續(xù)的鎖客 做鋪墊。政策表現(xiàn)形式：直接做一個轉(zhuǎn)盤，然后在轉(zhuǎn)盤上分別印上金額翻倍的倍數(shù)。以客戶支付的 8

5、.15 元為基數(shù)，然后客戶轉(zhuǎn)到多少倍，就給客戶登記對應(yīng)金額的消費(fèi)金額。（比如：客戶轉(zhuǎn)到100 倍，那就送客戶8.15X100=815 元消費(fèi)金額）要點(diǎn)備注：通過轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤，翻倍出來的消費(fèi)金額并非直接消費(fèi)金額，可以結(jié)合利潤空間，按照百分比來進(jìn)行抵現(xiàn)金使用。（至于具體如何來登記，我就不想講了，關(guān)于這種消費(fèi)理財(cái)金額的登記與后期消除的問題，以前反復(fù)給大家講過。）當(dāng)然，如果你從事的是賣房、賣車這一類平時客單價比較高、而且是一次性買賣，沒有后續(xù)的重復(fù)消費(fèi)這類行業(yè)。那么你在設(shè)計(jì)這個轉(zhuǎn)盤倍數(shù)的時候，可以結(jié)合平時的優(yōu)惠力度來做參考設(shè)計(jì)，（比如：最高翻 3000倍，最低500倍 ）而且翻倍出來的金額 可以讓客戶直接一

6、次性抵現(xiàn)使用，這也是可以的。這個環(huán)節(jié)有兩個關(guān)鍵點(diǎn)要把控好：1. 轉(zhuǎn)盤的倍數(shù)值要設(shè)計(jì)得合理可以結(jié)合你的產(chǎn)品客單價、平時一個客戶在一年周期內(nèi)對你這類產(chǎn)品消費(fèi)總金額來作為參考設(shè)計(jì)。比如說：你是賣服裝的，平時客單價也就300 元左右，而且平均一個客戶一年在服裝方面的消費(fèi)也就3000 元左右。如果你在轉(zhuǎn)盤上設(shè)計(jì)一個1000 倍 10000 倍，再加上消費(fèi)者并不能直接拿這個金額來消費(fèi)，只能按比例抵現(xiàn)使用，那就會讓這個金額過剩，變得沒價值，因此在設(shè)置轉(zhuǎn)盤翻倍倍數(shù)時，要做仔細(xì)的斟酌，要讓客戶覺得合理，有價值。2. 翻倍金額的使用范疇與抵現(xiàn)額度客戶通過轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)出來的翻倍消費(fèi)金額，可以限于你店內(nèi)某款、或某幾款指定產(chǎn)

7、品進(jìn)行高比例抵現(xiàn)使用。也可以結(jié)合自己利潤空間對全場商品進(jìn)行抵現(xiàn)金使用。當(dāng)然，也可以兩者打配合。比如說：你店里有多款產(chǎn)品，你可以挑選出其中一款或幾款客戶需求頻率比較高，而且單筆利潤金額又不是很大的產(chǎn)品，按照40% 甚至 50% 的比例來進(jìn)行抵現(xiàn)消費(fèi)。（只要能保本就行）如果客戶要消費(fèi)指定產(chǎn)品之外的產(chǎn)品，則只能按照10% 或 20% 抵現(xiàn)消費(fèi)。那么這樣一來，你就相當(dāng)于犧牲一款或幾款產(chǎn)品的利潤，結(jié)合這套方案來達(dá)到雙重引流的效果，后期帶動店內(nèi)其他高利潤、高金額產(chǎn)品的銷售。可能有朋友會問：我是做微商的、我是在線上賣產(chǎn)品的，那我怎么來實(shí)現(xiàn)這一個環(huán)節(jié)呢，難道還要為了這個活動，專門去開發(fā)一個轉(zhuǎn)盤軟件？其實(shí)轉(zhuǎn)盤只

8、是一種表現(xiàn)形式和道具，如果你在線上操作，你可以把轉(zhuǎn)盤直接換成微信表情中的“骰子”就行了。凡是支付 8.15 元報名參與你活動的，在活動進(jìn)行到這個環(huán)節(jié)時，直接讓客戶給你發(fā)一個“骰子”表情，比如說客戶投出來的骰子是 1 點(diǎn)，就翻10倍，2點(diǎn)就翻20倍方案是死的，人是活的，所以別轉(zhuǎn)牛角尖，要懂得靈活運(yùn)用。第四個部分：一套事實(shí)裂變蓄客機(jī)制目前，對于很多店鋪來說，由于以前并沒有刻意去收集客戶信息、加客戶微信的習(xí)慣。所以導(dǎo)致每一次活動，想要推廣出去，都需要花高額的宣傳成本。有時候即便花了很 多宣傳成本，也不一定能很好的宣傳出去。而最后一個板塊的裂變機(jī)制設(shè)計(jì)的目的就是：一遍推廣活動、一邊蓄積客戶、一邊讓客戶

9、轉(zhuǎn)發(fā)裂變。因?yàn)楝F(xiàn)在是一個自媒體時代，每一個客戶都是一個媒介也都是你的一個小魚塘。讓客戶去幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，比做任何廣告都有效。因?yàn)榭蛻襞c他的朋友之間，是 有一定信任基礎(chǔ)的。如何來設(shè)計(jì)這個裂變機(jī)制？這里推薦大家兩個參考方向：參考方向一：可以直接設(shè)置成現(xiàn)金紅包。不過在紅包金額的設(shè)計(jì)上，需要注意：在上面案例的模板中，不知道大家留意了沒有，宣傳內(nèi)容中寫到“加店主微信，馬上可以獲得一個 510 元的紅包。”為什么會有5 元或10 元？當(dāng)客戶加了你的微信之后，首先會和客戶有一個這樣的溝通，先預(yù)售活動名額：您好，我是XX 店的店主。歡迎您預(yù)定本店中秋活動內(nèi)定參與名額。我們本次活動由于優(yōu)惠力度太大，成本實(shí)在過高，所以

10、全城僅限100 個參與名額。截止到目前，我們的內(nèi)定活動名額還是剩余XX 個。您現(xiàn)在只需要微信支付8.15 元，即可馬上成功預(yù)訂一個名額。（預(yù)訂成功之后，您可以在8 月 12 日 16 日 來本店享受以下特權(quán)福利）（這里，把活動海報再次發(fā)給客戶一次。）而且，凡是今天支付8.15 元成功預(yù)訂活動名額的朋友，只要您把上面這張活動海報轉(zhuǎn)發(fā)到您的朋友圈，轉(zhuǎn)發(fā)之后通知我一下，還可以獲得一個10 元的微信現(xiàn)金紅包。所以您現(xiàn)在預(yù)定我們的活動名額，不僅相當(dāng)于沒花錢，反而還賺2 塊錢。備注：如果對方加你微信，就是擺明了來要紅包的，不想?yún)⑴c活動，那么我們可以這樣回答：您好，我們這次的現(xiàn)金紅包活動只針對于我們本地的客

11、戶開放，所以還請麻煩您把您現(xiàn)在的位置，通過微信定位發(fā)給我確認(rèn)一下，謝謝配合！（備注：如果客戶不發(fā)定位給你，不管發(fā)其他任何信息，特別是套你們店所在地區(qū)的 信息一律不回。）如果客戶把定位發(fā)給了你，那么繼續(xù)發(fā)下面這段話給他。好的，地址已經(jīng)確認(rèn)。現(xiàn)在您只需要幫忙把我們本次活動的宣傳海報轉(zhuǎn)發(fā)到您的朋友 圈，轉(zhuǎn)發(fā)成功之后，通知我一下，即可領(lǐng)取紅包。感謝您的配合！參考方向二：也可以設(shè)計(jì)成店內(nèi)的某款低成本高價值的產(chǎn)品或服務(wù)。如果你舍得在裂變這個板塊花成本，你設(shè)計(jì)的裂變獎勵誘惑最夠大。甚至可以要求客戶幫你把海報轉(zhuǎn)發(fā)給200 個本地好友，然后憑截圖來領(lǐng)取，這樣的宣傳效果會更好。最后給大家一個建議：如果你收到了客戶

12、已經(jīng)幫你把海報轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之后的提醒，你不要馬上給客戶發(fā)紅包。最好是拖延半個小時左右。拖延參考話術(shù)如下：好的，請稍定，由于現(xiàn)在咨詢活動朋友比較多，所以我們紅包活動是每半個小時統(tǒng)一 發(fā)放一次，等一會兒我會把紅包發(fā)到您微信上，到時候請您注意查收哦。半個小時之后，在發(fā)紅包前，先去對方朋友圈確認(rèn)一下轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容還在不在，然后發(fā)紅包給客戶。因?yàn)榭赡苡行┛蛻艮D(zhuǎn)發(fā)之后，收到了你的紅包，回頭就刪掉了，那么你這個紅包就白 花了。而半個小時之后，如何客戶轉(zhuǎn)發(fā)的內(nèi)容沒有刪除，那么基本上就不會刪除了。即便依然有部分客戶在拿到你紅包之后刪除了，至少你的廣告在客戶的朋友圈存在了半個小時，足夠了。因?yàn)橐话闱闆r下，一條朋友圈發(fā)出去

13、，新鮮期也就半小時左右，時間一長就被覆蓋了。最后，我們一起來算個賬：就算你讓一個人幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈花掉10 元的宣傳成本，那么 100 個對于我們來說也就1000 元。然而這100 個人幫你轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，至少可以在當(dāng)?shù)剡_(dá)到1000人以上的曝光量。這其實(shí)比去制作宣傳單、去投大 V號便宜而且有效得多。而且最關(guān)鍵的是：客戶主動加了你的微信，即便他這一次沒有參與你的活動，但是后期如果你有什么新的動態(tài)，想要通知也方便，直接微信群發(fā)就行。當(dāng)數(shù)據(jù)累積得多了，以后你做活動根本不需要花太多廣告費(fèi)，而且能夠確保一對一的發(fā)送到位。好了，以上就是關(guān)于這套方案原版本的全部講解。最后，我們在結(jié)合以上這套方案的基礎(chǔ)模型，給大家

14、列舉幾個不同行業(yè)的玩法。延伸案例一：美發(fā)本店中秋活動力度太大嫦娥看了都怕！本店 2019 中秋活動，只有一個目的：讓你爽到懷疑人生。（全城僅限前100 個活動內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動名額，就馬上可以獲得本店原價 38 元洗頭一次！絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動名額，8 月 12日 16 日來店即可啟動“金額超級翻倍大轉(zhuǎn)盤。讓你支付的8.15 元最高能翻100 倍在本店消費(fèi)，最低也能翻20 倍！絕對真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個活動參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微

15、信，每個人都可以馬上獲得一瓶本店零售價118元XX牌洗發(fā)水一瓶！見者有份，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動名額！重要的事情說三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！注解：1.8.15 元洗個頭，對于美發(fā)店來說基本能夠確保工人成本。2.8.15 元活動期間來店啟動轉(zhuǎn)盤，翻倍金額可以送客戶燙染理財(cái)卡。僅限用于燙染按 相應(yīng)比例抵現(xiàn)。3. 轉(zhuǎn)發(fā)即可送洗發(fā)水一瓶，這個洗發(fā)水僅限客戶來店洗頭時使用，不支持帶回家。這樣一來，也相當(dāng)于沒有成本。延伸案例二：早餐店本店 2019 中秋活動，只有一個目的：讓你爽到懷疑人生。

16、（全城僅限前100 個活動內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動名額，就馬上可以獲得本店零售價18元營養(yǎng)早餐套餐一份！絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動名額，8 月 12 日 16 日來店即可免費(fèi)領(lǐng)取30 杯本店原價3 元一杯的五谷營養(yǎng)豆?jié){儲蓄卡一張！絕對真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個活動參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微信，都可以馬上可以找店主領(lǐng)一個510 元現(xiàn)金紅包！見者有份，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動名額

17、！重要的事情說三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！注解：1.8.15 元送一份18 元套餐，可以保本。2.30 杯豆?jié){或是稀飯，對于早餐店來說成本一杯才1 元 1.5 元，相當(dāng)于鎖客產(chǎn)品。吃早餐一杯豆?jié){指定解決不了問題，只要客戶后期來領(lǐng)取，多少要買點(diǎn)兒其他的。3. 轉(zhuǎn)發(fā)獲得紅包，這就相當(dāng)于自己投資510 元，請客戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)一下朋友圈。這個成本也并不高。延伸案例三：足浴店100 個活動本店 2019 中秋活動，只有一個目的：讓你爽到懷疑人生。（全城僅限前內(nèi)定參與名額！）是不是真的很爽？自己往下看，現(xiàn)在只需要支付8.15 元搶訂活動名額，就馬上可以獲得本店原價 38

18、元中藥泡腳一次!絕不含糊！就這樣？當(dāng)然還不夠，接著往下看，而且只要現(xiàn)在支付8.15 元搶訂活動名額，8 月 12日 16 日來店即可啟動“金額超級翻倍大轉(zhuǎn)盤。讓你支付的8.15 元最高能翻100 倍在本店消費(fèi)，最低也能翻20 倍！絕對真實(shí)！這算什么？更牛逼的還在下面，不管你能不能搶到前100 個活動參與名額，只要你現(xiàn)在馬上加店主微信，都可以馬上可以找店主領(lǐng)一個510 元現(xiàn)金紅包！見者有份，絕不騙人！（店主微信二維碼）如果你不想后悔終生，請馬上掃碼加店主微信，立馬支付8.15 元搶定活動名額！重要的事情說三遍：全城僅限100 位！全城僅限100 位！全城僅限100 位！注解：1. 中藥泡腳，一盆水，一包藥粉，要多少成本？2. 翻倍金額照樣今后可以按照相應(yīng)折扣比例來店消費(fèi)任何項(xiàng)目。3. 發(fā)紅包，請客戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友