1、香港蒂蔻 生物科 技 有 限公司關于 鉑 金 尊 寵 玻尿 酸 系 列 的產品培訓課 件1、 什 么 是 玻 尿酸 ？首先，我們先來說 說什么是玻尿酸，這個可能很多朋友都是知道的，我們再鞏固 一下，透明質酸，俗稱玻尿酸，它是最理想的天然保濕因子，是 目 前自然界中發現的能用于化妝品的保濕性能最好的物質 。玻尿酸 是 一種高分子的多醣體，平均分子量介于10 萬到200 萬道爾頓之間（道爾頓是玻尿酸分子量大小的一個衡量標準），玻尿酸原本就在人 體的皮膚組織中，填充在細胞與膠原纖維的空間中， 1 克玻尿酸能吸收和攜帶500 倍以上的水分，當玻尿酸吸收水分后 , 使得彈力纖維及膠原蛋白處在充滿濕潤的環

2、境中, 皮膚因此具有了彈性。玻尿酸 有保持皮膚彈性功能, 能鎖住皮膚大 量水分子，對組織具有保濕潤滑作用，使肌膚飽滿年輕有彈性。但是，一旦隨著年齡的增長，皮膚開始老化，玻尿酸流失速度比生長速度快，肌膚也將漸漸變得缺乏水分，失去光澤彈性，長久下來便出現皺紋等老化現象。真正高品質的透明質酸原液必須是大分子與小分子透明質酸的結合 , 只含有單一分子量 透明質酸成分的護膚品作用有限，并不能發揮透明質酸的最佳護膚功效 。 因為大分子透 明質 酸 （幾萬到幾十萬道爾頓） 其無法穿透皮膚, 但 卻 可在皮膚表面形成一層透氣薄膜,使皮膚光滑濕潤, 并可阻隔外來細菌、灰塵、紫外線的侵入, 保護皮膚免受侵害; 而

3、小分子透明質酸（ 平 均分子量小于1000道 爾頓的玻尿酸 ) 其分子量特別小，具有優異的皮膚滲透性和細胞穿透性，是美容、抗衰老的最佳伴侶 ，它 具有輕微擴張毛細血管，增加血液循環、改善代謝、促進皮膚 營養吸收作用; 能 透 入皮膚 , 合成皮膚 內 在的大分子玻尿酸從而達到 保水作用; 促進細 胞 生長、分化、重建和修復，具有較強的消皺功能 ，可增加皮膚彈性，延緩皮膚衰老。2、 鉑 金 玻 尿 酸系 列 深 度 解析我們了解了玻尿酸極其大致作用，下面對我們的產品進行分析。Dco 鉑金尊寵玻尿酸系列含兩款產品，一是雪蓮活性因子透明質酸，一是胎盤素多肽因子透明質酸。兩款產品是針對不同人群的不同需

4、求而定制，下面我們對兩款產品做個全方位的分析。白金玻尿酸的核心成分是高品質玻尿酸和雪蓮干細胞。首先，干細胞是什么？人的身體，包括內臟、骨骼、血液、肌肉、皮膚，都是由細胞組成的。它們都是通過細胞反復的分裂和增殖得來的，具有自我更新復制的能力，而這些分裂出細胞的母細胞，就被成為干細胞。其實通俗上說，干細胞就是細胞的祖師爺。植物干細胞與皮膚干細胞相似，因此能促進皮膚干細胞修復，可以幫助皮膚恢復和新生，減緩和扭轉衰老過程，可以修復皮膚細胞，改善皮膚皺紋及松弛，晦暗。天山雪蓮，千年來中醫奉它為“百草之王”、“藥中上品 ”， 被譽為傳說中的“ 青春不老之花 ”， 雪蓮干細胞經先進“干細胞培育術 ” 精心培

5、育，提取利用有效精華，雪蓮干細胞具有很強的汲氧能力， 使細胞被動吸氧變為主動吸氧，能夠有效對抗紫外線，抵御自由基 ，活化促進細胞新生，增強細胞新陳代謝，保護肌膚不受損傷。白金內含EGF 表 皮生 長因子、光果甘草、海百合、馬齒筧提取物等珍貴輔助成分， EGF 能夠加速表皮細胞生長，促進細胞增殖分化，改善肌膚紅血絲、敏感、修護受損細胞，加速皮膚新陳代謝，收斂毛孔，被譽為美白黃金的光果甘草與海百合提取協同作用，抵御自由基，對抗肌膚免氧化，抑制 黑色素 生成，瓦解黑色素，提亮膚色，亮白嫩膚延緩肌膚老化，馬齒筧提取物抗菌消炎抗過敏、潤滑和舒緩皮膚干燥。總結白金的主要功效是：1. 強效鎖水保濕，高純度高

6、品質玻尿酸充分滋潤皮膚表層和肌底層，提高肌膚鎖水能力，縮小皮膚毛孔，使肌膚細膩光滑，飽滿而有彈性，長期使用肌膚將滋潤富有彈性。2. 抗氧化與抗衰老，皮膚受到外界環境影響，會形成游離自由基，自由基會破壞正常組織內的膠原蛋白、彈力素，造成老化、產生皺紋，胎盤素玻尿酸能有效中和自由基，改善肌膚紋路，還原受損肌膚，讓皮膚緊致有彈性。3. 修護受損細胞，改善敏感膚質。白金玻尿酸中的雪蓮干細胞因子與其他修護成分協同作用，有效舒緩肌膚，活化促進細胞新生，增強細胞新陳代謝，保護肌膚不受損傷。4. 深度提亮膚色，對 抗肌膚氧化，抑制和分解黑色素。5. 促進肌膚新陳代謝 . 加速皮膚的更新再 生。白金主要針對皮膚

7、 干燥，粗糙、長痘、暗沉無光澤、毛孔粗大、敏感皮膚人群黑金玻尿酸的核 心成分是高品質玻尿酸、羊胎素以及銅鍵結氨 基酸。羊胎素包括羊胎盤素和羊胚胎素，羊胎素含有豐富營養素諸 如生長素及生物 活性細胞素（一種影響細胞生長和分裂的元素）。它 含有免疫球蛋白和延緩衰老因子，具有很高應用價值的酶和干擾素， 另外羊胎盤素和 羊胚胎素其中蛋白質的含量在80%U上，免疫球蛋 白和豐富的營養物質可以讓人體肌膚細胞獲得重生般的二次發育， 以上是羊胎素作為對抗皮膚問題的作用機理。當羊胎素與透明質酸 有機結合，將有效調節角質層中水分、皮脂和保濕因子，使三者達 最佳平衡，改善 干燥肌膚、祛除細紋 促進膠原蛋白、彈力蛋白

8、和透 明質酸的再生，令肌膚回復彈力緊實。改善面部粗糙，恢復肌膚白 皙紅潤的最佳膚質，煥發青春健康容顏。羊胎素強化吸收所攝取的 營養素尤其是蛋白質，能使體內組織再生，幫助創傷、潰瘍等傷口 愈合。促進肝臟 等臟器的組織細胞再生。羊胎素能減少臉部細皺紋， 光滑柔嫩皮膚、增白、潤膚、嫩膚。羊胎素可以改善皮膚質地和整 體外觀，收斂松 弛肌膚并使之恢復彈性。保濕潤膚、防止皮膚老化、 防止黑色素沉積 在皮膚表面。羊胎素可以防止皮膚開裂、皮質老化、 減少皺紋，淡化 色斑、分解色素沉著，預防和減少青春痘 。消除因 氣血不足、睡眠不足、工作疲勞和長期從事夜班工作等引起的非生 理性眼袋、黑眼圈和妊娠斑等也可以通過羊

9、胎素來解決。銅鍵結氨 基酸是所有勝肽的始祖，不但可減少疤痕組織生成，同時刺激膠原 蛋白與彈力蛋白形成,緊實肌膚、減少細紋，能恢復肌膚修復能力，增加皮膚細胞間黏 質產生，減少皮膚受損。黑金玻尿酸內涵輔 酶 Q10、 EGF 表 皮生長因子、膠原蛋白肽、母菊提取物、馬齒筧提取物等珍貴成分， 輔酶 Q10是一種高效抗氧化劑，可抑制自由基生成，對抗肌膚氧化，延緩皮膚老化，EGF我們剛才已經說了，就不介紹了。膠原蛋白肽的小分子肽，易于皮膚吸收，可協助皮膚細胞制造膠原蛋白，增加皮膚彈力，緊實肌膚，緩解皮膚干燥，淡化細紋。母菊花提取物和馬齒筧提取物協同發揮作用，抗菌消炎抗過敏、潤滑和舒緩皮膚干燥，對抗氧化和

10、預防皮膚衰老。總結黑金的主要功 效1. 淡化細紋 . 黑金胎盤素玻尿酸蘊含皮膚細胞所必需的各種營養成分，加速皮膚細胞的蛋白質、脂肪、肌動蛋白、彈性蛋白及膠蛋白的大量生產，延緩、消減皺紋及各種衰老現象。2. 恢復肌膚彈性. 胎盤素玻尿酸具有 促進機體和皮膚細胞的分裂功能，加快新生細胞代替衰老細胞的速度，恢復肌膚彈性3. 恢復肌膚光澤. 胎盤素玻尿酸中濃縮了孕育生命與促進生長所需的活性物質和營養成分，給衰老的細胞注入生機，恢復肌膚光澤改善肌膚色素沉積。4. 緊致提拉。胎盤 素玻尿酸中富含獨特高彈因子，可在肌膚皮下組織形成密集彈力網，修復細胞分子鏈，改善肌膚松弛，恢復肌膚彈性。5. 抗氧化與抗衰老

11、. 皮膚受到外界環境 影響，會形成游離自由基，自由基會破壞正常組織內的膠原蛋白、彈力素，造成老化、產生皺紋，胎盤素玻尿酸能有效中和自由基，改善肌膚紋路，還原受損肌膚，讓皮膚緊致有彈性。主要針對皮膚干燥 、細紋、暗沉無光澤、肌膚松弛、老化等人群。 另外，不論白 金黑金產品都內含4 支密集滋養乳，可搭配玻尿酸使用，也可單獨 使用，滋養乳的功效也是杠杠的，全方位深層滋養肌膚，強效修復 干燥受損，使肌膚瞬間滋潤，細致滑嫩，緊致透亮。三、 鉑 金 玻 尿 酸系 列 基 本 使用方法，剛才我們就白金和 黑金的主要成分、功效、以及適用人群做了深刻的分析，但由于玻尿酸的專業性，其使用還是需要有一定的方法和注意

12、點的。下面我們針對玻尿酸的使用方法來做個詳細介紹。玻尿酸的使用，首先我們要強調第一個重點，任何顧客在任何時候使用玻尿酸之前， 一定要大量的補充肌膚水分，以溫和的補水型的爽膚水或者化妝水 打底，根據自身皮膚狀態拍水1-3 遍 ，保持肌膚表皮的充分濕潤，在肌膚吸收水分至 6-7成、皮膚毛孔打開之后再使用玻尿酸，否則可能適得其反。剛才我們說了，玻尿酸最大的功效是幫助肌膚鎖住水分，而皮膚表層在干燥時使用玻尿酸反而會吸取皮膚水分，使皮膚更加干燥，從而可能引起皮膚不適，如發紅，發熱，甚至長疹子等現象。第二個重點，對于初次使用玻尿酸的客戶，我們要做好預先叮囑工作，初次使用者，皮膚沒接觸過高濃度的玻尿酸原液，

13、建 議 將玻尿酸以1:5 的 比例溶于補水型爽 膚水、蒸餾水或純凈水調和 稀釋后， 再輕拍至吸收，循序漸進，待皮膚完全適應后再直接使用玻尿酸。新手直接涂抹玻尿酸的：尤其是個別敏感、干燥皮膚或毛孔堵塞皮膚人群可能會出現起小疙瘩、小痘痘的情況，不用緊張，因為太心急了，皮膚還無法適應高濃度的玻尿酸，用量太大皮膚一下接受不了！所以在銷售溝通中，我們要把這種情況事先給顧客有個預警。玻尿酸可以按摩涂抹的方式，也可以輕輕拍打至吸收，但要保證每一寸肌膚都能均勻的吸收到。那么，針對不同膚質的人群，我們如何正確指導她們使用玻尿酸呢？不同 膚 質 的人 群 如 何 正確 使 用 鉑金尊 寵 玻 尿酸 ？根據皮膚的狀

14、態，我們將皮膚分為中性肌膚、干性肌膚、油性肌膚、混合型肌膚、敏感性肌膚；1 中 性 皮膚 ： 是健 康理想的皮膚，多見于青春發育前的少女。皮脂分泌量適中，既不干也不油，毛孔較小，皮膚細膩紅潤，有彈性。成年女性很少存在。根據季節護理，冬季滋潤為主，夏季補水為主。這類皮膚非常健康，在皮膚水潤狀態下直接使用即可，但初次使用還是盡量注意。2 干 性 皮膚 ： 皮 膚較 白 皙 ，毛 孔 細 小而 不 明 顯， 皮 脂 分泌 量 少 ，比 較 干燥，容易產生細小皺紋，毛細血管表淺。干性皮膚分為缺水和缺油兩種。缺水性干性肌膚一般都不知道自己是干性皮膚，而是一種外油內干” 的 狀態。 缺 油性 干 性 肌膚

15、 通 常 都知 道 自 己是 干 性 肌 膚， 對 外 界刺激較 為 敏感。護膚要點：對于任何干性皮膚，補水即是王道，而缺油性干性皮膚, 在補水同時還應注意補充油脂，同時使用保濕性強的高營養的護膚品，使用注意：在完全補水狀態下，早晚各一支玻尿酸直接涂抹按摩直 至全部吸收，鎖 住肌膚水分營養，提高肌膚水潤度及光澤度，淡化 面部細紋、色斑、均勻面部膚色；晚上10點-凌晨2點是護膚的黃金時間，建議晚 上使用黑金以加速促進細胞的代謝和自我修復，延 緩肌膚衰老將事半功倍。3 .油性皮膚：一般表現為膚色暗沉，毛孔粗大，皮脂分泌量多，毛孔堵塞，油膩光亮，不容易起皺紋，但很容易長粉刺，瘞瘡，常見于青春期發育的

16、年輕人。油性皮膚由于油脂分泌旺盛，容易造成毛孔堵塞，導致黑 頭、粉影響肌膚的通透性，吸收性，因此油性肌膚長痘是很正 常的事情，同時可能伴隨黑頭、 毛孔粗大、水油不 平衡、皮膚粗糙 等肌膚問題出現。護理要點：堅持卸妝，加強清潔，但不可過度，一般一天 3次，可以使用有消炎殺菌功效的潔面產品，定期去角質，加強補水保濕，并使用一些滋養 控油性能的產品。使用注意：使用玻尿酸用蒸儲水稀釋后早晚涂抹于面部至吸收，抑 制油脂分泌，平衡肌膚水油，待皮膚適應后可正常使用。4 .混合性皮膚：兼有油性皮膚和干性皮膚的特征，在面部 T形區 呈油性狀態，眼 部及兩頰呈干性狀態，多見于 25 35歲年齡的 人，中國現代人

17、大部分都屬于此類皮膚。形成原因：油脂分泌不均勻，平時清潔方法不得當（如清洗面頰的力度強，時間長）。護理要點：混合 性 皮膚的狀況并不是非常穩定的，有時很干燥，有時會皮脂分泌旺盛，所以在每天例行保養中，最好是根據當天的皮膚狀況去改變保養的方法，找重點護理，出油部分重點清潔控油，干燥部分重點補 水保濕，日常加強保濕工作，T區注意定期清理角質，不使用油膩的保養品。使用注意：肌膚 正 常情況下直接涂抹，面頰部位敏感或角質層過薄的肌膚，用玻尿酸融合蒸餾水或化妝水稀釋后涂抹；5 敏 感 性皮 膚 ： 可 見于上述各種皮膚，皮膚較薄，對外界刺激很敏感，當受到外界刺激時會出現局部微紅、紅腫、瘙癢、燒灼、顆粒等

18、癥狀。但注意敏感性皮膚與“皮膚過敏”的區別，敏感性皮膚是最容易出現問題和最容易衰老的皮膚。護理要點：做好補 水保濕的基礎護理，不用熱水洗臉，不過度清潔，卸妝要徹底，減少和延長去角質的次數和時間，盡量少更換化妝品，注意氣候變化可能引起過敏。使用注意：初次使 用建議做局部測試，并把玻尿酸稀釋后護膚，一瓶分早晚兩次稀釋 使用 , 由于敏感性肌 膚的特殊性, 盡量 避 免直接涂抹 , 降低敏感癥狀發生, 在肌膚耐 受 性增強，完全適應后可以嘗試直接涂抹。關于角質：角質層位于肌膚的最外層，具有保護肌膚、鎖住水分的功能。原本應該自然代謝的角質，會因為皮膚細胞老化、清潔不徹底、日曬、出油、作息、天氣、環境變

19、化等原因，變得無法正常代謝。如果過多老死細胞死而不退，無法讓新細胞透出來，皮膚就會顯得黯沉、粗糙、缺乏生氣，無法吸收護膚品的營養成分。適度去 角質對皮膚來說 十分重要，可以使肌膚有平滑的觸感，還可使護膚品營養成分易被 肌膚吸收，加快皮膚的新陳代謝，許多肌膚問題都可以或多或少地 獲得改善。生活中很多人的護膚步驟缺少這一步，一味的往臉上涂 東西，可是總覺得沒什么太大的效果，有時候反而適得其反，過厚 的角質使營養成分無法吸收，造成起疹、長痘等等。 那么，角質多久 去一次呢？ 一般皮膚建議 7-10天清理一次角質，而 敏感一般10-15天清理一次角質。注意，紅血絲皮 膚，不管是偏干或偏油的紅血絲皮膚.

20、都是表皮層很薄，能看到真皮層的微細血管，是屏障功能受損的皮膚，這樣的皮膚，即使有老廢角質，也不要去 角質。有些MM,由于自己為敏感肌膚、總是擔心去角質會讓皮膚變薄而變得更差，皮膚更敏感。事實上，只要溫和、正確地進行去 角質的護膚工作，皮膚是絕對不會變薄的，大可不必擔心。玻尿酸在日常護膚中的使用方法：1、皮膚適應后，每日早晚正常清潔面部肌膚、化妝水后，取玻尿酸1支，直接涂抹用于面部和頸部，使用 15天，保濕滋潤，淡化色素沉淀，收縮毛孔，增加肌膚飽滿度和透明感，假性細紋明顯改善。使用30天，肌膚煥然一新，水嫩光澤有彈性。2、皮膚適應后，正常清潔面部肌膚、化妝水后，面膜前取 1ML玻尿酸，均勻涂抹按

21、摩至吸收再敷面膜，面膜取下后清洗面部，將剩余玻尿酸繼續涂抹在面部按摩直至完全吸收；3、取玻尿酸1 支與純凈水或蒸餾水（以1:15-20 ML ） 進 行調和，將壓縮面膜浸泡后敷 在面部，可以補充肌膚水分，潤澤皮膚，強效保濕；也可將玻尿酸急凍 10 分鐘與純凈水或蒸餾水調和，將壓縮面膜浸泡后敷在面部，可以鎮靜皮膚，快速修復曬后肌膚；4、取玻尿酸1 支與純凈水或蒸餾水（以1:15-20 ML ） 進 行調和，裝在噴霧瓶中可以隨身攜帶，進行皮膚保濕護理，夏季空調房工作八小時能夠保證肌膚水潤不干燥；5、夏季防曬首先要補水，皮膚干燥缺乏水分就算涂抹防曬霜也只會出現越涂越干、越曬越黑的情況，將防曬霜和玻尿

22、酸結合使用，不僅可以給肌膚補充水分更重要的是可以幫助肌膚抵抗紫外線；將玻尿酸混合在粉底、BB霜里，可使妝容更服帖，避免浮粉。6、玻尿酸與洗發水調和清潔頭發，可以起到潤澤發絲、改善頭發干燥的作用；玻尿酸和沐浴露調和清潔皮膚，可以緩解皮膚干燥、脫屑問題，潤澤全身皮膚的作用。7、建議干性皮膚應在補水狀態下多使用玻尿酸。一 方面，肌膚干燥本來就不太容易吸收保養成分。另一方面，干性皮膚的人往往會選擇滋潤型的保養品，而滋潤型的保養品所含的油性成分又相對比較大顆，較難被吸收。8、眼部也可以使用玻尿酸，對眼部護理比較注意的，而且經常使用高營養眼部產品的人，也最好和玻尿酸配合使用。眾所周知，為眼部肌膚注入彈力的

23、膠原蛋白質地厚重，即便是水溶性膠原蛋白，也比一般的護膚成分粘膩，這就是為什么有的眼霜產品已經粘到可以拉絲的地步了。想 要你那金貴的眼霜充分發揮效果，搭配玻尿酸使 用會事半功倍。9、玻尿酸可以在SPA和按摩時使用。去做SPA的時候，帶上萬能的玻尿酸準沒錯， 做 SPA 的時候，往往會通過蒸汽、按摩等手法幫助你打開毛孔和促進吸收，但對于大分子和油性產品來說，促進滲透只靠外力是完全 不夠的。如果你總覺得SPA 做了跟沒做沒什么區別，那么不妨在正式的保養之前，先使用玻尿酸原液。10、再強調一遍，使用玻尿酸首先應注意清潔一定要徹底，否則后續的護膚品效果會大打折扣，記住定期清理角質，強化吸收，給皮膚均勻地

24、拍上化妝水或爽膚水，多拍幾次，保持皮膚表皮的充分濕潤再使用。玻尿酸一般用在精華素和面霜之前，涂抹方法與涂抹精華或面霜方法基本相同。所以正確的步驟應該是潔面 化妝水 肌底液 乳 液 /面霜。11. 大家要學會充分利用鉑金玻尿酸的特性。分享給大家一個方法，在使用玻尿酸時， 配合提拉按摩手法使用，即可以加速促進玻尿酸的吸收，又可以有 效提升臉部，V 臉會慢慢形成。具體方法是，大量面部補水-在 面 頰下顎部位涂抹玻尿酸后，雙手交替由下顎往耳朵方向做提升動作，持續3-5 分鐘，眼角部分向太陽穴方向做提升動作。懶女人沒有未來，別嫌麻煩，配合提拉按摩手法，堅持下去，會有意想不到的驚喜。對于 顧 客 說 使 用了 沒 效 果 的情況：相信只要堅持正確 的使用方法，以玻尿酸超高的產品品質，肯定會有出人意料的 效果。不要指望用個一兩瓶，3.5天 的就能有徹底改善肌膚神跡出現，那是不可能的，也許包含違禁成分或者激素類產品可以，但我們純天然的玻尿酸不是太上老君爐里的仙丹，它做不到！皮膚狀態的改變需要周期，需要循序漸進，只要每天堅持使用，方法正確，一兩個月后，你一定會發現你的皮膚狀態會發生明顯的變化，也一定會愛上玻尿酸！四、 鉑 金 玻 尿 酸的 核 心 賣 點：1. 香港蒂蔻生物科技有限公司是一家專注于天然，安全，高效的護膚品研