1、營銷總監工作職責營銷總監工作職責 11. 協助總經理建立科學的銷售戰略，以及完善市場營銷 組織系統和管理體系，合理配置公司資源，確保市場營銷對 企業經營戰略實施的最大支持。2. 協調企業內外部關系，草擬公司年度營銷工作計劃總 體部署，并對公司市場營銷戰略計劃的執行進行監督和控 制。3. 組織擬定公司營銷相關管理制度、規范與流程，并負 責監督執行。4. 對市場的變化做出及時的判斷和預測，對所制定的市 場策略及實施情況進行督查、評判和修正。5. 組織審核項目銷售定價和銷售策劃方案，以及制定產 品推廣策略、品牌戰略計劃和品牌宣傳方案。6. 綜合分析競爭對手的產品及行業情況，適時調整競爭 策略和營銷通

2、路。7. 組建高效的營銷團隊，全面進行市場拓展，確保完成 公司制定的銷售目標。8. 負責激勵、輔導、培訓團隊成員，并激勵積極他們主 動開拓市場，完成任務指標。9. 控制營銷成本，促進營銷利潤最大化。營銷總監工作職責 2、工作內容：1. 參與制訂公司營銷戰略。制訂公司年度經營目標并完成公司年度經營目標。2. 負責銷售渠道的開拓和管理 ; 負責客戶的開發及溝通 聯系，收集相關客戶信息 ;3. 負責營銷中心日常運營，確定營銷目標體系和各事業 部銷售配額 ; 完成公司制定的銷售目標及回款任務 ;4. 參與重大項目方案及招標文件復核 ; 負責重大營銷合 同的談判與簽訂 ;5. 負責市場調研和需求分析 ;

3、6. 管理和監督公司市場費用使用情況，控制成本管理;7. 負責完善營銷中心團隊建設、 考核、激勵及管理制度 二、任職要求：1. 水利水電或市場營銷類專業本科以上學歷 ; 五年以上 工作經驗，三年以上營銷團隊管理經驗，能很好很快的把握 市場動態、市場方向的能力 ;2. 了解國家宏觀經濟政策和行業發展趨勢，熟悉水利水 電行業市場，有豐富的電力行業市場資源和人脈資源。3. 有戰略管理、組織變革管理、管理能力開發、市場營 銷、合同法、財務管理、談判技巧等實踐經驗 ;4. 具備優秀的領導能力、團隊管理能力，良好的協調、 溝通能力和和把握全局的能力 ; 具備優秀的語言表達和演講 能力; 具有強烈的責任心、

4、事業心 ;具有很強的抗壓能力，敢 于接受新挑戰。營銷總監工作職責 31. 負責公司市場營銷體系的戰略分析、戰略定位、業務 架構、運營模式、競爭戰略、實施規劃等方面的管理工作。2. 統領具有多個產品線的市場營銷體系。開拓全球市場 并取得目標市場份額，實現品牌建設目標 ; 制訂并監督產品 及服務推廣、品牌推廣計劃的實施效果，并對公司市場營銷 體系的總體業績 （軟指標和硬指標 ） 負責。3. 制訂客戶評級標準并針對不同類型客戶特質，制定系 統化的營銷策略。對公司重要客戶，總結并形成一對一的營 銷公關策略。指導并監督各項策略的實施成效。4. 主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作。5. 引導和控制市場銷

5、售工作的方向和進度，宏觀控制營 銷中心各項工作按公司既定目標發展。6. 建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部 門高效聯動作業。5. 引導和控制市場銷售工作的方向和進度，宏觀控制營 銷中心各項工作按公司既定目標發展。6. 建立有效的協同機制，促使營銷中心內部與公司各部 門高效聯動作業。營銷總監工作職責 41. 參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷 組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施。2. 負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮。3. 定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核 查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。4. 根據市場

6、及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批 準后執行。5. 負責重大營銷合同的談判與簽訂。6. 主持制訂、修訂營銷系統主管的工作程序和規章制 度，經批準后施行。7. 制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施。8. 協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、 拓展、調整市場營銷網絡。9. 負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根 據市場和公司實際情況及時調整和有效控制。10. 定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。11. 代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯 絡。營銷總監工作職責 5第一條， 組織編制年度營銷預算草案： 營銷預算一般 10 月份開始編制。國際上通行的預算

7、年度是每年的4 月 1 日至次年的 3 月 31 日。我國的預算年度市每年的 1 月 1 日至 12 月 31 日。營銷總監分析預算年度內可能發生的各種情況對 營銷預算的影響，得出目標利潤值。宏觀方面包括，預測國 內外經濟形勢走勢 ; 國內外市場需求狀況 ; 同行業前十名的 市場份額等。微觀方面包括，本公司產品占有的市場份額 ; 本公司生產能力是否提高 ; 本公司是否有新產品上市。營銷 總監召開營銷預算草案編制準備會議。確立預算編制重點， 指導培訓下屬部門編制有關預算，分解下達指標，審核各預 算項目，協調各部門關系，整合營銷預算草案。第二條，參加公司預算編制年會：準備好會議資料，對 會上可能提

8、出的問題，做好預案，解答體溫人員的提問。對 影響到營銷工作的其他工作安排提出建議。第三條，分解下達年度營銷預算：執行公司下達的年度 預算，解答各部門經理的提問。第四條， 調整年度營銷預算： 調整一般在六七月份進行。 第五條，上交年度營銷預算執行情況報告 ：是指每 年 1 月中旬，將營銷中心上年度營銷預算執行結果寫成書面 報告，上報給上級及相關部門。內部資料（ 銷售月報表，預算會議紀要，營銷預算實施方案等 ） 。外部資料 （ 國家宏觀經 濟政策，目標市場變化，競爭對手情況 ） 。第六條，組織制定年度營銷計劃 ：確定重點營銷預 算指標。召集并部門經理及重要崗位人員，制定銷售計劃。 整合各部門工作計劃，制定出企業營銷計劃，呈報上級。第七條，上交年度促銷活動計劃執行情況報告 ：收 集資料分析促銷活動特點一起草。第八條，主持制定年度促銷活動計劃 ：要求相關部 門制定促銷活動計劃草案，對上年度促銷活動總結 ; 促銷活 動年