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文檔簡介
1、中小企業信息化采購特點 采購規模有限為重 我國中小企業信息化選購市場如何，有哪些詳細特點？ 1.選購規模較為有限 據統計，國內中小企業平均IT投資為25萬元，但投資與選購重點已漸從硬件、網絡選購轉向軟件、服務及外包等方面。 2.對產品價格特別敏感 中小型企業因其規模小，資金匱乏，企業生存也不太穩定，普遍注意短期投資回報率，信息化投入特別謹慎，對價格特別敏感。價格是中小企業IT選購的主要因素。 3.IT選購打算權在老總 信息化工程就是老板工程。要做成中小企業信息化生意，就要做老板需要的IT產品。假如老板認為不需要，那么產品在中小企業中就很難推廣開，也談不上選購建設。 4.選購時間在年終歲首 中小
2、企業IT多集中在年終歲首進行規劃、選購，在這段時間內制定發展規劃、招聘人員等，其中購置更多、更新的IT設備成為其中一項重要的工作。因此年終歲首是中小企業IT重要規劃期、選購黃金季節。 5.選購流程較為簡捷 中小企業信息化選購時，通常的流程是由業務部門提出申請，IT專業人員填報年度或臨時選購預算計劃。相比大型企業，中小企業用戶選購有較大的隨機性，沒有太過繁瑣的審批及選購流程。 6.個性化應用需求較強 中小企業IT應用存在著行業、地區、水平上的差異，所以不能套用大型企業的標準化產品來實施。 7.信息渠道多種多樣 在IT比較發達的地區，中小企業在選購信息化產品時，信息獲取的主要渠道是通過當地IT廠商
3、上門自薦完成。部分中小企業則是通過網絡、展會、平面廣告等來獲取信息。目前互聯網越來越成為中小企業獲取IT信息的主渠道。 8.更多傾向于全價值鏈解決方案 中小企業不僅僅期望廠商供應單一的產品和技術，更渴望得到高性價比的全面解決之道，不但能為其供應實用易用、性價比高的產品，同時還能供應完整良好的售后服務、咨詢培訓，以購買打包產品、服務為主要需求特征。 9.“傻瓜產品”最受青瞇 產品是否具備“簡潔、易用、快捷”等特點是中小企業信息化建設、IT選購的重要關注點。中小企業其實并不需要配備結構復雜、使用繁瑣的IT產品，初次選購成本低廉、性能穩定、易用通用、簡單維護的IT產品才是他們最為需要的。 10.選購制度日益健全 目前中小企業在重大項目投資、選購上，日益走上制度化軌道，制度漸漸健全，向大型企業或政府機關看齊。主要選購策略有詢價選購和公開招標兩種方式。 11.逐步采用外包方式進行IT建設 對于流程簡潔、應用單一的中小企業來說，不可能選擇使用復雜度高、使用難度大而又昂貴的產品，它們越來越傾向于依靠
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