1、第七章定價策略一、單項選擇題1企業產品的成本函數取決于產品的（B ）函數和投入要素的價格。A.銷售 B.生產C.市場D.收入2企業每多出售一件產品所增加的收入，也就是最后一件產品的賣價，叫做（D ）。A.總收入 B.銷售額C.銷售收入D.邊際收益3在（ C ）條件下，賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者。A.壟斷競爭B.寡頭壟斷C.完全競爭D.純粹壟斷4. 在企業定價方法中，目標定價法屬于（A ）。A.成本導向定價 B.需求導向定價C.競爭導向定價D.市場導向定價5. 所謂（D ）定價，就是企業把全國（或某些地區）分為若干價格區，對于賣給不同價格區顧客的某種 產品，分別制定不同的地

2、區價格。A.基點 B.郵資C.統一交貨D.分區6. （ C ）是制造商給某些批發商或零售商的一種額外折扣，促使他們愿意執行某種市場營銷職能（如推 銷、儲存、服務）。A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣7如果甲產品價格下降引起乙產品需求的增加，那么（B ）。A.甲和乙產品是互替商品B.甲和乙產品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品8假如總產量從100單位增加到102單位，總成本從300單位增加到330單位，那么邊際成本等于 （ D ）。A.30B.330C.300D.159. 在短期競爭條件下，為避免虧損，企業制定的價格必須等于或高于（A ） oA.

3、平均可變成本B.平均固定成本C.平均成本D.總成本10. 為使收益最大化，在完全競爭條件下，企業將按照何種價格來銷售產品（C ）。A.高于市場價格B.低于市場價格C.市場價格D.無法確定11. 無論是完全競爭企業還是完全壟斷企業，當其利潤最大化時，總能滿足的條件是（C ）oA.價格等于邊際成本B.價格等于平均成本C.邊際收益等于邊際成本D.價格等于長期平均成本的最低點12. 若企業只能依據市場供求關系決定的價格來買賣商品，則意味著（B ）oA.該企業是一個價格制定者B.該企業是一個價格接受者C.該企業擁有壟斷權力D.該企業無法控制其產量13. 如果一個壟斷企業面對的需求價格彈性很小，它將（B

4、） oA.降低價格，增加收益B.提高價格，增加收益C.降低價格，降低成本D.提高產量，降低價格14. 與邊際收益遞減規律發生作用時，總成本會隨著產量的增加（B ）oA.以遞增的速率下降B.以遞增的速率上升C.以遞減的速率下降D.以遞減的速率上升15. 在成本加成定價法中“加成”的含義是指（A ）oA. 一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤D.固定比率的成本16. 在下列哪種定價方法中要使用損益平衡圖這一概念（B ）oA.認識價值定價法B.目標定價法C.隨行就市定價法D.密封投標定價法17. 折扣在經銷方式中應用時，為了避免價格在同一市場內形成沖抵，應注意消除折扣的（A ）oA.差

5、異性B.平均性18. 下列折扣屬于貿易折扣的是（A.功能折扣 B.促銷折讓19. 產品的最高價格取決于（ AA.市場需求 B.供給水平C.同一性D.動態性A ）。C.數量折扣D.給批發商或零售商的折扣）。C.質量標準D.規格型號20. 利用顧客求廉的心理，特意將某幾種商品的價格定得較低以吸引顧客，是采用的（A ）oA.招徠定價B.撇脂定價C.價格歧視D.折扣定價21. 某汽車制造商給全國各地的汽車經銷商一種額外的折扣，以促進他們執行配件提供、免費咨詢、售后服務等更多的功能。這種折扣屬于（C ）。A.現金折扣B.數量折扣C.功能折扣D.季節折扣1產品價格的決定性因素是（ C ）。A.生產成本B.

6、價值 C.供求關系D.競爭狀態2邊際成本的變化一般取決于（C ）的大小。A.產量 B.價格 C.需求 D.生產效率3在最咼和最低的價幅內，產品價格的咼低取決于競爭者同等產品的（B ）。A.新舊程度B.競爭條件C.價格水平D.價值尺度4因價格與收入等因素而引起的需求相應的變動率，稱為（C ）。A.需求彈性B.價格彈性C.收入彈性D.供給彈性5在完全競爭條件下，同質商品的買主和賣主，都是市場價格的（D ）。A.決定者 B.參與者 C.影響者 D.接受者、多項選擇題1下列哪些商品具有正的需求收入彈性（AD ）。A .高檔商品B.低檔商品C.生活必需品D.耐用消費品2在下列哪些條件下，需求可能富有價格

7、彈性（ABC ）。A.購買者對較高的價格很在意，積極尋找便宜化B.市場上存在替代品或競爭激烈C.購買者生活習慣改變較快D.產品質量有所提高或存在通化膨脹，購買者認為價格提高是應該的3. 在下列哪些市場結構中，企業有可能是價格的制定者，而不是價格的接受者（BCD ）。A.完全競爭市場B.不完全寡頭競爭C.私人管制壟斷D.政府壟斷4. 在下列哪些情況下，企業應將維持生存作為其主要的定價目標（ABC ）。A.企業生產能力過剩B.企業面臨激烈競爭C.企業試圖改變消費者需求D.企業的現金流量較少5. 企業定價時，劃分市場結構的依據主要有（BCD ）。A.競爭對手分布B.行業內企業數目C.企業規模D.產品

8、是否同質6. 在企業定價時，需要考慮價格對需求量的影響，那么在下列（ABD ）情況下，企業可以考慮提高價格。A.市場上沒有替代品和競爭者B.購買者對較高的價格不在意C.購買者的購買習慣變化較快D.購買者認為產品質量有所提高1影響定價因素的三個主要因素是（ABC）A.定價目標B.市場需求 C.成本 D.國家政策E.市場競爭2影響市場需求的變動因素，主要有（ACD）A.價格 B.心理 C.供給 D.收入 E.觀念3. 需求彈性一般分為（CDE）。A.需求支出彈性B.需求供給彈性 C.需求收入彈性D.需求價格彈性E.需求交叉彈性D.中檔產品E.低檔產品4. 需求收入彈性大的產品通常是一些（ ABC）

9、。 A.高檔食品 B.耐用消費品 C.娛樂支出5. 下列定價方法中，哪些屬于成本導向定價法（ACDF ）。A.目標利潤率定價法B.隨行就市定價法C.成本加成定價法D.邊際貢獻定價法E.理解價值法 F.投標定價法三、名詞解釋1、投標定價法2、FOB原產地定價3、聲望定價4、撇脂定價四、簡答題1. 在什么樣的條件下需求可能缺乏彈性？2. 企業在選擇不同的折扣策略時所考慮的主要因素是什么?3如果企業的價格發生變動，消費者們會有怎樣的反應?4.什么是撇脂式定價？滲透式定價？其適用條件是什么?五、論述題企業在定價時應該考慮哪些因素？請具體說明。六、案例分析題1. 在國內手機市場上，幾大品牌的手機在出新款

10、時價格都很高，隨著時間的推移和手機普及，原先產品 的價格越來越低，但是它新出的款價格始終維持高價，這樣就形成了價格從高到低的全系列產品，滿足了 不同層次人的需要。問題：（1）新款手機面世時采取的是何種定價方式？（2）這種定價方式的優點有哪些？（3）幾大品牌手機公司符合什么條件采用這種定價方式？第七章 定價策略一）單項選擇題1.B 2.D 3.C4.A6.C 7.B 8.D9.A5.D10.C11.C 12.B 13.B14.B 15.A16.B 17.A18.A19.A 20.A 21.C二）多項選擇題1.AD 2.ABC 3.BCD4.ABC 5.BCD6.A B D（三）名詞解釋1.投標定

11、價法即政府采購機構在報刊上登廣告或發出函件，說明擬采購商品的品種.規格 .數量等具體要求，邀請供應商在規定的期限內投標。政府采購機構在規定的日期內開標，選擇報價最低.最有利的供應商成交，簽訂采購合同。2. FOB 原產地定價，就是顧客（雙方）按照廠價購買某種產品，企業（賣方）只負責將這種產品運到 產地某種運輸工具（如卡車 .火車 .船舶 .飛機等）上交貨。交貨后，從產地到目的地的一切風險和費用概由顧 客承擔。3. 所謂聲望定價， 是指企業利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望的心理來確定商品的價格，故意把價格定成整數或高價。4. 撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大

12、利潤，有如從鮮奶中 撇取奶油。（四）簡答題1. 需求可能缺乏彈性的情況：（1）市場上沒有替代品或者沒有競爭者。（ 2）購買者對較高價格不在意。（3）購買者改變購買習慣較慢，也不積極尋找較便宜東西。（4）購買者認為產品質量有所提高，或者認為存在通貨膨脹等，價格較高是應該的。2.折扣被用在戰術上和策略發展上會表現出不同特點，其原因主要有以下三個：（1）競爭對手以及聯合競爭的實力。市場中同行業競爭對手的實力強弱會威脅到折扣的成效，一旦競 相折價，要么兩敗俱傷，要么被迫退出競爭市場。（ 2）折扣的成本均衡性。 銷售中的折價并不是簡單地遵循單位價格隨訂購數量的上升而下降這一規律。 對生產廠家來說有兩種情

13、況是例外的。一種是訂單量大，很難看出連續訂購的必然性，企業擴大再生產后， 一旦下季度或來年訂單陡減，投資難以收回；另一種是訂單達不到企業的開機指標，開工運轉與分批送貨 的總成本有可能無法用增加的訂單補償。（3）市場總體價格水平下降。由于折扣策略有較穩定的長期性當消費者利用折扣超需購買后，再轉手將超需的那部分商品轉賣給第三者，就會擾亂市場，導致市場總體價格水平下降，給采用折價策略的企業 帶來損失。3企業的價格的變動，會直接地影響到顧客的利益，而且價格的變動會給顧客發出一些信號，顧客會對 這些信號作出不同的解釋和反應。（一）顧客對企業降價的反應顧客對于企業的某種產品的降低價格可能會這樣理解：1）這

14、種產品的式樣過時了， 將被新型產品所代替；2）這種產品有某些缺點，銷售不暢；3）企業財務困難，難以繼續經營下去；4）價格還要進一步下跌；5）這種產品的質量下降了。（二）顧客對企業提價的反應企業提價通常會影響銷售，但是購買者對企業的某種產品提價也可能會這樣理解：1、這種產品很暢銷，不趕快買就買不到了； 2、這種產品很有價值；3、賣主想盡量取得更多利潤。一般地說，購買者對于價值高低不同的產品價格的反應有所不同。購買者對于那些價值高、經常購買 的產品的價格變動較敏感，而對于那些價值低、不經常購買的小商品，即使單位價格較高，購買者也不大 注意。此外，購買者雖然關心產品價格變動，但是通常更為關心取得、使

15、用和維修產品的總費用。因此， 如果賣主能使顧客相信某種產品取得、使用和維修的總費用較低，那么，他就可以把這種產品的價格定得 比競爭者高，獲得更多的利潤。4答:撇脂式定價是在新產品剛剛進入市場的階段采取高價投放策略，有時價格遠遠高于成本，以盡快提取 新產品效益的精華。撇脂式定價的適用條件包括：無替代品，競爭對手難以進入市場；購買者屬于非價格 敏感型，高價能給人以高質量的印象；企業生產能力一時難以擴大。滲透式定價是指在新產品剛剛進入市場時采取低價投放的策略，有時甚至低于成本，以擴大市場占有率。其適用條件是新技術易于掌握和采用，競爭者易于加入；消費者購買力水平低，屬于價格敏感型，企業生 產能力大且規

16、模效應明顯。（五）論述題答案要點：影響定價的因素是多方面的，包括定價目標成本需求競爭者及其他營銷組合因素等。在此，我們對每一主要因素進行分析研究。1、 定價目標：任何企業都不能孤立地確定價格，而必須按照企業的目標市場戰略及市場定位戰略的要求來進行。企業定價目標主要有以下幾種：（1）維持生存（2）當期利潤最大化（3）市場占有率最大化（4）產品質量最優化2、產品成本從長遠看，任何產品的銷售價格都必須高于成本費用，只有這樣，才能以銷售收入來抵償生產成本和 經營費用，否則就無法經營。因此，企業確定價格時必須估算成本。在計算成本時，可以使用短期成本函數和長期成本函數進行計算。在短期內，企業要實現利潤最大

17、化，必須讓價格等于邊際成本。因為，邊際利潤等于價格減去邊際成， 當價格高于邊際成本時，企業增加銷量所帶來的邊際利潤是正值，從而帶來利潤的增加。于是企業會不斷 增加銷售量，但隨著銷售量的增加，邊際成成會提高，最后將導致成本支出大于價格收入，那么這時邊際 利潤就是負值，于是企業的利潤就會開始下降。這樣，只有當價格等于邊際成本，企業的利潤才是最大的。長期狀況下的企業定價，必須注意兩個方面：一是長期與短期邊際成本必須等于產品價格，并且此時 的邊際成本必須處在遞減狀態。二是長期與短期平均成本必須等于產品價格，此時也必然是長期與短期成 本的最低點。3、市場需求市場需求對企業定價有著重要影響，而需求又受價格和收入變動的影響。因價格與收入等因素而